Planeamiento Estratgico

Planeamiento Estratgico: Definicin

Es un mtodo cientfico que permite determinar un conjunto de alternativas para organizar y dirigir las acciones y las polticas de la empresa.

Estrategia
la estrategia es el uso del encuentro (combate) para alcanzar el objetivo de la guerra y la tctica es el uso de las fuerzas militares en el combate

Elementos de la Estrategia
1. METAS. Establece la cuanta o porcentaje que se pretende lograr y cundo sern alcanzados estos resultados, pero sin establecer cmo sern logrados. 2. POLTICAS. Son reglas o guas que expresan los lmites dentro de los que debe ocurrir las acciones de la empresa. 3. PROGRAMAS. Especifican la secuencia de las acciones que son necesarias para alcanzar los objetivos especficos de la empresa. Los programas ilustran cmo dentro de los lmites establecidos por la poltica, sern logrados los objetivos. 4. DECISIONES ESTRATGICAS. Establecen la orientacin general y la viabilidad mxima de una empresa, tanto en los cambios predecibles como en los cambios impredecibles que, en un momento dado, puede ocurrir en los mbitos que son de inters o competencia de la gerencia.

Estrategia Empresarial: Concepto

La

estrategia identifica el rumbo del negocio, la direccin que debe tomar en relacin al ambiente, los competidores y ambiente, las caractersticas internas del mismo. mismo.

Es

la forma en que se planea lograr los objetivos

Estrategia Empresarial: Qu es?

Es una forma de planeamiento que incluye el proceso de fijacin de objetivos y la determinacin de cmo alcanzarlos. Es un esfuerzo de resolucin de problemas y toma de decisiones que implica:  Pensar en el futuro  Decidir sobre futuros deseados y acciones para alcanzarlos  Establecer metas para alcanzar los objetivos establecidos Normalmente la empresa est en una situacin A y desea llegar en un lapso de tiempo a una situacin B en funcin de las oportunidades que el medio presenta y sus fortalezas internas.

Estrategia Empresarial:


Cmo se logra?

Misin


Objetivo


Situacin Actual

Para establecer la situacin a la que se quiere llegar en un tiempo determinado (B), se debe tomar en cuenta su misin o destino final (Z). Para pasar de A a B pueden existir distintos caminos alternativos, elegido uno de ellos ser preciso determinar metas intermedias ( ). Misin (Z): razn de ser, propsito, filosofa del Negocio, visin o sueo empresario. Situacin Actual (A): es la situacin a la que se pretende llegar en un determinado tiempo. Objetivo (B): es la situacin a la que se pretende llegar en un determinado tiempo. Metas: fines especficos para llegar a los objetivos, definidos en forma cuantitativa y estableciendo un plazo para cumplirlas.

MODELO DEL PROCESO DE PLANEACIN ESTRATEGICA

Fases del Plan

Fase 0 Diseo Compromisos

Formulacin

Fase I

Construccin de la visin y misin. Identificacin de temas estratgicos

Fase II

Anlisis de la realidad actual FODA Fase III Definicin de objetivos Formulacin de estrategias

Implantacin Fase IV Agenda de proyectos estratgicos Plan de actuaciones estratgicas Programa de difusin masiva Mercadeo y gerencia del proceso

MISIN
Es una declaracin duradera de objetivos que distinguen a una organizacin de otras similares.

MISIN
.continuacin
La misin es el propsito general o razn de ser de la empresa u organizacin que enuncia a qu clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece y en general, cules son los lmites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organizacin se sienten impelidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visin del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misin es el marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de direccin y gua en la toma de decisiones estratgicas".

MISIN
.continuacin
La formulacin de una misin muestra una visin a largo plazo de una organizacin, en trminos de que quiere ser y a quien desea servir, describe: el propsito, los clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofa y la tecnologa bsica de una empresa. La formulacin de una misin debe: 1. Definir qu es la organizacin y lo que aspira a ser. 2. Ser lo suficientemente especifica para excluir ciertas actividades y lo suficientemente amplia para permitir el crecimiento creativo. 3. Distinguir a una organizacin de todas las dems. 4. Servir como marco para evaluar las actividades presentes y futuras. 5. Formulada en trminos tan claros que pueda ser entendida en toda la empresa. La misin hace que las actividades de formulacin, ejecucin y evaluacin de estrategias sean mucho ms fciles

VISIN
La visin define de manera muy amplia lo que se espera a futuro de la organizacin, cual es el alcance en cuanto a sector, crecimiento y reconocimiento efectivo, y el porque de ese reconocimiento. Conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiere y espera ver en el futuro. La visin seala el camino que permite a la alta gerencia establecer el rumbo para lograr el desarrollo esperado de la organizacin en el futuro

VISIN
Elementos: a) Formulada por los lderes de la organizacin. b) Dimensin del tiempo. c) Integradora. d) Amplia y detallada. e) Positiva y alentadora. f) Realista -Posible. g) Consistente. h) Difundida Interna y Externamente

Ambiente externo
Qu es el ambiente o entorno?
Es el ambiente genrico en que se encuentran inserto el negocio. Todo cambio en l, lo afecta directa o indirectamente:

Macroambiente

Ambiente Inmediato

Ambiente Tecnolgico Ambiente Econmico Ambiente Legal y Poltico Ambiente Social y Cultural Ambiente Ecolgico

Clientes Proveedores Competidores Organismos Reguladores Otros Grupos

Ambiente externo
Qu hay alrededor de la empresa?

Ambiente Econmico

Competidores

EMPRESA

Clientes

Estrategia del Negocio

Anlisis del Entorno

Anlisis del Sector

Cules son los factores clave para el xito y las oportu-nidades y amenazas de importancia en el sector?

Anlisis de la Competencia
cules son las capacidades y limitaciones de la competencia existentes y potenciales y sus acciones futuras probables?

Anlisis Social
Qu factores gubernamentales, sociales y polticos de importancia presentarn oportunidades y amenazas?

Estructura Interna
Qu hay dentro del negocio?

Aspectos Humanos

Aspectos Fsicos

Servicio y Gestin

Estructura Interna
Qu hay dentro de la empresa?

Aspectos Humanos
Cultura:
Cules son las creencias, valores y costumbres del negocio?; Cmo es el clima de trabajo?; El personal tiene puesta la camiseta? Cmo es el estilo de liderazgo de los conductores?; Cmo se toman las decisiones?; Qu grado de delegacin de autoridad existe?; Qu tipos de control se utilizan?. Cmo son las habilidades de los dueos para comprar y vender?

Gerenciamiento:

Estructura Interna
Qu hay dentro de la empresa?

Aspectos Fsicos
Ubicacin y tamao del local comercial y depsitos Instalaciones, Mobiliario, Stock Tecnologa utilizada (post net, seguridad, otros) Rodados Red de Proveedores

Estructura Interna
Qu hay dentro de la empresa?

Servicio y Gestin
Intangibles: Know How, posicionamiento, fondo de comercio Ciclo de Servicio Organizacin: definicin de puestos de trabajo, distribucin de tareas
y responsabilidades, grado de centralizacin de las decisiones, rutinas de cambios de mercadera, logstica y otros.

Procedimientos y Mtodos: Manejo de caja, presupuestos,

formularios, circuitos, flujo de informacin, mecanismos de control y de mejora continua. Base de datos de clientes, otros.

Formular la estrategia !


En funcin de las fuerzas que compiten en un mercado: Qu Amenazas y oportunidades existen? Fortalezas y Debilidades Internas: Qu tengo que los otros no tienen y qu me falta? Cal es mi ventaja competitiva sostenible en el tiempo? Cmo transformo las debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades?

TALLER:
Hacer un anlisis FODA de la cada una de las Empresas conformadas la clase anterior. El trabajo se debe hacer en grupo y deben identificar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de cada Empresa. Se debe proponer como mnimo 4 puntos en cada punto del anlisis FODA. PROCEDIMIENTO
ACTIVIDAD
Reagrupar por empresas. Cada grupo nombra un representante que lidera el debate Discusin grupal para realizar el anlisis FODA Cada grupo expone en un panel los resultados del anlisis FODA El docente en conjunto con los alumnos hacen una discusin del anlisis FODA y encuentran los puntos de coincidencia. Se establecen en cada grupo los temas estratgicos Se elaboran propuestas

TIEMPO
7 min. 3 min. 30 min. 10 min. 20 min. 15 min. 15 min.