VENTAJAS COMPETITIVAS

 Liderazgo de mercado.

 Experiencia gerencial.
Para construir en función a estas habilidades, la compañía ofrece programas de capacitación
gerencial, diseñados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos e intercambiar experiencias,
conocimiento y talento entre un creciente número de ejecutivos multinacionales de sus territorios
tanto nuevos como ya existentes.

 Asociaciones de negocio innovadoras.

Coca-Cola continuamente está trabajando para desarrollar, modelos de negocio más avanzados y
para incrementar los incentivos comunes que permita a la compañía capturar oportunidades
importantes de crecimiento- incluyendo las oportunidades evidentes presentadas en la categoría
de bebidas no-carbonatadas en Latinoamérica.

 Innovadoras relaciones de colaboración con sus clientes.

Como organización, Coca-Cola continuamente busca profundizar su relación con los clientes. La
compañía está trabajando de forma muy cercana con sus más grandes clientes para desarrollar
fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre las iniciativas, la compañía está adaptando su amplio
portafolio de productos y empaques para sus tiendas- basándose en condiciones demográficas y
socioeconómicas de los mercados locales, y las características distintivas de sus negocios.

 Innovadoras estrategias para servir al mercado.

Coca-Cola constantemente adapta la forma en la que va al mercado para servir mejor las
necesidades particulares de sus clientes -desde el pequeño abarrote tradicional hasta el moderno
supermercado.

 Innovador y fuerte portafolio de marcas.

La compañía ofrece un fuerte portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente
explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar
crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse más a sus clientes y apoyarlos para que
satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores al ofrecer un portafolio completo de
bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos.

 Innovadora organización y procesos de producción.

Su versátil equipo de gente le permite a Coca-Cola adaptar sus procesos de producción y
organizacionales, para enfrentar el cambiante entorno competitivo, económico y sociopolítico.

 Innovadora administración de materia prima.

El uso eficiente de materia prima a lo largo de sus operaciones le ha permitido a Coca-Cola
mantener sus costos relativamente estables a pesar de las presiones en los precios de insumos y
preservar los recursos del medio ambiente.

 Innovación continúa en el portafolio.

Para estimular y satisfacer la demanda del consumidor en sus territorios, Coca-Cola trabaja
continuamente para explorar nuevas líneas de bebidas, extender las marcas existentes y participar
en nuevas categorías.

 Relaciones de colaboración con el cliente.

El objetivo de Coca-Cola es cambiar el paradigma fundamentado en la transacción de
compraventa, por el de una relación multifuncional de colaboración con sus clientes. Para este fin,
la compañía está asociándose con clientes del canal de comercialización moderno en múltiples
frentes desde la administración de la información hasta el desarrollo de habilidades para definir
estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta asegurándose de que todas y cada una
de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.

 Manejo avanzado de la información.

Sus sistemas avanzados de inteligencia de mercado le permiten a la compañía ejecutar y
perfeccionar sus estrategias de canal y multi segmentación, consistentemente con los patrones y
preferencias de sus clientes y consumidores.

 Soluciones de negocio originales.

Más con menos, es una parte clave en la cultura corporativa de Coca-Cola. La compañía trata
continuamente de optimizar su capacidad de producción y distribución para maximizar la
eficiencia de su operación.

 Estructura organizacional flexible.

En respuesta al difícil entorno de costos y gastos incrementales a lo largo de la cadena de valor de
la industria - desde abastecimiento hasta manufactura y distribución- la compañía formó un
equipo diverso y multifuncional de ejecutivos de distintos países y niveles organizacionales.

 Innovando con su gente.

La administración de talento es un elemento clave en la estrategia de crecimiento de Coca-Cola; la
compañía está comprometida a fomentar el desarrollo de la calidad de su gente en todos los
niveles de la organización. Ofrece programas y foros de entrenamiento para mejorar las
habilidades de sus ejecutivos, e intercambiar mejores prácticas y habilidades de un creciente
equipo de talento multinacional.