Ingeniería en Sistemas de Información FRT

Administración Gerencial

ENCUENTRO 3

Lic. Juan Carlos Perez, M.Sc

jcperez123@gmail.com
emprender123@yahoo.com.ar

Año 2011

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Las Empresas de base en TIC

Son empresas cuyo modelo de negocio está montado en el desarrollo de actividades de
construcción, aplicación, y comercialización de productos y servicios relacionados con una o
más capas de la “pila tecnológica” que puede ser la que se muestra a continuación.

Capa de Vinculación
(o de Aplicaciones de Vinculación)

2da. Capa de Aplicaciones

(o de Aplicaciones de Negocios)

1ra. Capa de Aplicaciones

(Aplicaciones para la Administración de
Grandes Volúmenes de Datos y sus
Estructuras y Relaciones)

Software de Base
(Sistemas Operativos, Control de Conectividad,
Virtualización, etc.)

Hardware
(Equipamiento Computacional, Almacenamiento,
Conectividad, Redes, etc.)

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And the trouble is, if you don't risk

anything, you risk even more.

Erica Jong

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Empresa:
Qué es una empresa ?– Primeras definiciones posibles
• Instituciones encargadas de la organización de los factores de producción, capital y el trabajo con el
propósito de que la sociedad salga beneficiada.
www.esmas.com/finanzaspersonales/571379.html
• En economía, agente económico o unidad autónoma de control -y decisión - que al utilizar insumos o
factores productivos los transforma en bienes y servicios o en otros insumos. ...
https://www.bves.com.sv/glosario/g_e.htm
• Entidad que puede ser una persona, familia, compañía o cooperativa que realiza actividades
mercantiles o presta servicios; se emplea también para designar determinada actividad productiva o
comercial.
www.fao.org/Wairdocs/X5035S/X5035s0o.htm
• Es la unidad económica encargada de la producción de bienes y servicios. Desde otro punto de vista,
se puede entender por empresa al conjunto orgánico de factores de producción, ordenados según
ciertas normas sociales y tecnológicas que tienen como fin lograr objetivos de tipo económico.
www.franklintempleton.com.es/spain/jsp_cm/guide/glossary_e.jsp
Por último una definición de tono sistémico y psicológico:
Una empresa es un sistema complejo cuyos creadores construyen para satisfacer deseos propios,
a partir de interpretar y satisfacer deseos de otras personas o sistemas.

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(Modelo de la Academia Schottlender con pequeñas modificaciones)

Una vez descubierta la oportunidad …
1. Definir de manera concreta y completa el tipo de empresa que va a
establecer (Idea y Modelo de Negocio)
2. Convencerse a sí mismo, a sus compañeros de equipo o a su familia que
el proyecto es rentable y que vale la pena hacerlo realidad.
3. Examinar las posibilidades de éxito, si se toma el riesgo o no.
Esta fase implica
• autoanálisis
• prueba de la idea de negocio (si fuera posible)
• recolección de información
• definición de lo que va a ser la empresa
• realización de un estudio del proyecto y de mercado
• definición de políticas comerciales
• definición de medios de producción
• definición de apoyo financiero
• selección de la ubicación
• selección de la forma jurídica
• selección del equipo
• selección de los recursos humanos
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Iniciación de la empresa (I)

• En esta etapa, el proyecto se hace realidad; se obtienen los recursos

económicos; se integra el equipo; se consiguen contratos; se ponen en
marcha los mecanismos de producción que permiten desarrollar el
producto.

• La empresa va tomando mercado, esto es, se hace de clientela y coloca su

producto compitiendo con otros similares. A fin de obtener ganancias, el
emprendedor debe asegurarse de un adecuado volumen de ventas y
controlar costos.

• El emprendedor pasa a ocupar varias funciones.  Es a la vez director de la

fábrica y gerente de ventas. Destina sus tardes a verificar cuentas, visitar
proveedores y clientes, etcétera.

• Es un hombre orquesta, que consagra a la empresa todas sus energías.

En este periodo la empresa se identifica con el emprendedor, de ahí la
célebre frase: "La empresa soy yo".

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Iniciación de la empresa (II)

1. Distribuir las tareas entre él y sus colaboradores

2. Diseñar y poner en marcha mecanismos estables y confiables que le
permitan estar informado sobre costos, ganancias, ventas y rendimiento
del personal.
Esta fase conlleva:
• cumplimiento de los requerimientos legales
• trámites de registros, licencias y permisos
• utilización de los recursos financieros
• obtención de los primeros pedidos
• contacto con clientes
• contacto con proveedores
• puesta en operación de la maquinaria de trabajo
• medios de producción
• planificación de las operaciones
• organización de la operación
• vigilar costos de producción
• llevar contabilidad del negocio

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Expansión / Crecimiento
En esta etapa se asegura que el aumento de volumen de los negocios efectuado en
los primeros años prosiga en los años siguientes.
Generalmente hay que hacer modificaciones y ajustes a las operaciones. El
aumento de actividades trae consigo, generalmente, un aumento de papelería y
personal.

La empresa necesita
1.Que se dé atención particular a la planificación, a la relación con los clientes, a la
producción, a la adquisición, en mayor volumen, de materia prima y a los controles
presupuestales de producción y de personal y,
2.Que haya delegación de responsabilidades.
3.Los elementos importantes son:
• aumento de ventas
• mayor complejidad de la administración
• aumento de personal
• modificaciones o ajustes al:
• producto
• mercadeo
• distribución
• precios
•calidad
• control de precios
• ganancias 9
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Consolidación
1. Decidir en qué forma se consolidará
Este momento puede considerarse como un nuevo punto de partida.  Uno de
los problemas que surgen en esta etapa es el referente al financiamiento de
nuevos proyectos.
2. Proteger y perpetuar el desarrollo alcanzado.
Nada cambiará en lo referente al desarrollo y expansión de las ventas, pero
deberá quedar asegurado que la empresa continúe sobreviviendo
3. Riesgo de enfrentarse a problemas relacionados con el ciclo de vida del
producto o servicio
 
4. Riesgo de Desactualización de los procedimientos de fabricación

5. Dificultad de conservar a su personal competente

En esta misma etapa los factores importantes son:
• lograr una integración horizontal o vertical
• lanzar productos nuevos
• lanzar nuevas líneas de producción
• aumentar la gama de servicios a ofrecer
• encaminar hacia otro sector
• proteger lo realizado
• mantener el nivel de ventas
• fomentar las innovaciones
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