SOLUCIÓN DE PROBLEMAS

ESPECÍFICOS DE MERCADO
 Pruebas de Producto

Herramienta muy utilizada por empresas que

están desarrollando un nuevo producto, con
el objetivo de determinar el grado de
aceptación, las reacciones de los
consumidores y su capacidad de competir
con otros, antes de que éste sea colocado en
el mercado.
 Pruebas de Producto
Nuevos para el mundo

Nuevas líneas de producto

Categorías Extensiones de Línea

de Nuevos
Producto Mejora a Productos
existentes
Reposicionamiento de
productos

Reducción de costo
 Pruebas de Producto
Objetivos Específicos

 Evaluar si un producto satisface o no las necesidades de los

consumidores

 Medir el potencial del nuevo producto frente a la competencia

 Determinar si se puede instrumentar el mejoramiento del

producto

 Analizar posible variaciones al producto para determinar cual es

el mejor, para ampliar la línea de productos

 Valorar si un producto de menor costo puede sustituir al actual sin

afectar las condiciones presentes del mercado
• Pruebas de Producto

Tipos

• Prueba Monádicas

• Pruebas Monádicas Secuenciales

• Pruebas Comparativa

• Pruebas Protomónadicas
En este tipo de experimentos el entrevistado o sujeto prueba solamente un producto y evalúa el desempeño del mismo después
de probarlo.

Ventajas Desventajas

Simulan situaciones Fuertes sesgos de

reales, eliminan Cortesía.
interacciones entre Los entrevistados no
productos. tienen puntos de
Entrevistas sencillas referencia para hacer
evaluaciones
En este tipo de pruebas los entrevistados prueban dos o
mas productos, haciéndolo una a la vez y cada uno
evaluándolo después de probarlo.

Ventajas Desventajas

Se tienen evaluaciones Puede existir cierto sesgo

de los productos uno a la en las evaluaciones
vez. posteriores al primer
producto
Es efectivo en reducción
de costos. Existen interacciones
entre productos
En esta prueba el entrevistado prueba 2 o mas estímulos,
seguido uno de otro de manera corrida y sin evaluaciones.

Ventajas Desventajas
Se miden de manera No cuenta con
clara, diferencias entre evaluaciones individuales
productos de desempeño de cada
producto
Efectivo en reducción de
costos Puede presentar efecto
de interacción de los
productos involucrados
 Investigación de productos
nuevos

Es el proceso mediante el cual se puede evitar

el fracaso en el proceso de desarrollo de
productos nuevos.
 Investigación de productos
nuevos

ETAPAS
1. Identificacion de la oportunidad
2. Selección de conceptos
3. Desarrollo del producto
4. Pruebas de ventas simuladas
5. Mercadeo de prueba
6. Introduccion al mercado nacional