ELEMENTOS

CONTROLABLES E
INCONTROLABLES
DEL MARKETING
INTERNACIONAL
 Elementos Controlables e Incontrolables del
Mkt Internacional
Elementos incontrolables en el extranjero

Ambiente económico Nivel de tecnología

Elementos incontrolables domésticos y competencia

Elementos controlables
Ambiente Estructura de
cultural Ambiente Producto Precio
competencia
económic Plaza Promoción
o Estructura
de distribución
Ambiente Ambiente político y legal
político
Ambiente legal Geografía
e infraestructura
ESTRATEGIAS DE LAS
EMPRESAS A NIVEL
INTERNACIONAL
 Estrategias Internacionales

Fuertes
Presiones de costos

Estrategia Estrategia
global transnacional

Estrategia Estrategia
Internacional Multinacional

Débiles
Débiles Fuertes
Presiones para la sensibilidad local
 EMNs -Estrategias
 Internacional
– Valor se crea mediante transferencia de sus
habilidades y productos a mercados internacionales
– Funciones de desarrollo de producto se centran en
casa
– Funciones de mercadotecnia se establecen en cada
país importante
– Las adaptaciones de producto son limitadas
– Se usa cuando la empresa no tiene competidores en
los mercados extranjeros
 EMNs -Estrategias
 Multinacional
– Orientación hacía la obtención de la máxima sensabilidad local
– Objetivo principal: satisfacer las necesidades locales
– Establece una serie completa de la cadena de valor
– Tiene estructuras de costos elevados
– Son propensas a efectuar el trabajo mediocre al transferir las
competencias clave de las empresas
– Las decisiones se toman en forma descentralizada y no siempre
pueden ser muy efectivas del punto de vista de la empresa en su
totalidad
– Tiene sentido cuando existen fuertes presiones para la obtension
de sensibilidad local y débiles presiones a la reducción de costos
 EMNs -Estrategias
 Global
– Se centra en incremento de productividad
– Ofrece reducción de costos derivados de curva de
experiencia y economías de localización
– Las actividades de producción, mercadotecnia etc., se
concentran en entidades favorables
– Comercializan productos estandarizados a nivel mundial
– Se aplica cuando existen fuertes presiones para la reducción
de costos y poca necesidad de obtención de sensibilidad local
(bienes industriales)
EMNs -Estrategias
 Transnacional
– Competencias claves se desarrollan en cualquier
entidad de la empresa
– El flujo de habilidades y productos es multilateral –
aprendizaje global
– Se usa cuando al empresa enfrenta fuertes presiones
relativas a reducciones de costo y la obtensión de
sensibiliad local
– Se intenta lograr a la vez las ventajas de costos y de la
diferenciación
EMNs – Estructuras organizacionales
 Diferenciación vertical
– Determina en que punto de jerarquía se
concentra el poder
– Determina quien tiene la responsabilidad por
decisiones sobre:
• Investigación y Desarrollo
• Estrategias
• Control financiero
EMNs – Estructuras organizacionales
 Diferenciación vertical
– Centralización
• Facilita coordinación
• Garantiza que las decisiones sean consistentes con
los objetivos organizacionales
• Permite llevar acabo en forma rápida los cambios
organizacionales requeridos
• Evita la duplicación de actividades similares dentro
de la organización
EMNs – Estructuras organizacionales
 Diferenciación vertical
– Decentralización
• Permite concentrarse a la alta dirección únicamente
en las decisiones críticas
• Favorece a la investigación motivadora
• Permite mayor flexibilidad
• Permite producir mejores decisiones
• Puede incrementar el control
EMNs – Estructuras organizacionales
 Diferenciación horizontal
– Atiende la manera en que una empresa decide
dividirse en subunidades
• A base de la creación de valor
• A base de funcción
• Tipo de negocio
• Área geográfica
Modelo Multinacional
Federación de filiales independientes

Filial Filial

Filial Matríz Filial

Posición débil
Posición mediana

Filial Filial Posición fuerte

Flujos débiles
Flujos fuertes
 Modelo Internacional
Federación Coordinada

Filial Filial

Filial Matríz Filial

Posición débil
Posición mediana

Filial Filial Posición fuerte

Flujos débiles
Flujos fuertes
 Modelo Global
Matríz como punto central

Filial Filial

Filial Matríz Filial

Posición débil
Posición mediana

Filial Filial Posición fuerte

Flujos débiles
Flujos fuertes
 Modelo Transnacional
Red integrada

Filial Filial

Filial Matríz Filial

Posición débil
Posición mediana

Filial Filial Posición fuerte

Flujos débiles
Flujos fuertes