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Aventura - Empresarial - EGarcia
Aventura - Empresarial - EGarcia
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¿DONDE ESTOY ACTUALMENTE?
¿HACIA DONDE ME DIRIJO?
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AGENDA
Clase N° 3
• Puesta en Común/Motivación
• Presentación de Puntajes
• Que es ser un Emprendedor
• Ventajas y Desventajas del Empresarismo
• Importancia de reconocer las Desventajas
• Características de un Emprededor
• Prueba Caza-Fantasmas (por Empresas)
• Presentación de las reglas de Juego
• Realimentación de la Actividad
• Cierre
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Empresarismo
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“Lo que
“Lo que vividamente
vividamente imaginamos,
imaginamos,
ardientemente
ardientemente deseamos,
deseamos,
sinceramente
sinceramente creamos
creamos yy
entusiastamente
entusiastamente emprendamos
emprendamos
inevitablementete
inevitablemente tesucedera”.
sucedera”.
AlbertEinstein
Albert Einstein
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Que es ser un Emprendedor
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Ventajas del Empresarismo
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Desventajas del Empresarismo
• Largos Horarios
• Requiere diversidad de Habilidades
• Hay mayor Riesgo
• Menor cubrimiento de Beneficios
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Reconocer las Desventajas nos
Ayuda a:
• Pensar las cosas con detenimiento antes de
saltar…
• Estar mejor Preparado
• Desarrollar estrategias para enfrentarlas
• Actuar paso a paso ….primero en pequeño e ir
avanzando con el negocio.
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Características generales de un emprendedor
1.- Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc. serán el mejor combustible en los
primeros pasos de la nueva iniciativa.
2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener
claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.
3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica
que se caiga en la autoindulgencia.
4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que
se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición
es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.
5.- Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber
que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos.
Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la
excepción a la regla y no el patrón general.
Recuerde, ser así no es garantía de éxito (nada lo es) pero es un elemento clave
del mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.
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LA PRUEBA DELSABER
1.
Q
13
u
LA PRUEBA DEL SABER
1.
Q
14
u
LA PRUEBA DEL SABER
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LA PRUEBA DEL SABER
3. Desventajas de ser Empresario son:
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LA PRUEBA DEL SABER
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LA PRUEBA DEL SABER
a. No iniciar la empresa.
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LA PRUEBA DEL SABER
5. Características generales de un
Emprendedor son:
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LA PRUEBA DEL SABER
5. Características generales de un
Emprendedor son:
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Perfil de un Emprendedor
Indicadores de la Autoestima:
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Perfil de un Emprendedor
3. Nivel de Dependencia: A > Dependencia < Autoestima
Depender de otros, de las circunstancias o hasta del clima.
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COMO GENERAR
IDEAS??
…….
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Que es una Idea
• Otras citas: "Algo tan simple que después que alguien la dice se
piensa cómo no pensó en ella uno mismo", "Algo que no puede
prever de lo que le precede", "Sintetiza lo complejo en algo
sorprendentemente simple".
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Que es la creatividad
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Fases de la Creación de una Idea
2. El problema se define
3. Se produce una saturación del problema y los datos que
le rodean
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Técnica : Análisis de Atributos
Tipos de Atributos:
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Cómo se Utiliza:
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Se adhiere Color piel Plástica Rectangular Engazada
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Técnica : What If….
Como se utiliza:
Nuevo giro?
Modificar? Cambiar significado, color, movimiento, sonido, olor, forma, aspecto?
Otras formas o aspectos?
Qué agregar?
Más tiempo?
Mayor frecuencia?
Más fuerte?
Más alto?
Más largo?
Agrandar, aumentar?
Más grueso?
Mayor valor?
Ingrediente adicional?
Duplicar?
Multiplicar?
Exagerar?
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AGENDA
Clase N°7
• Puesta en común
• Dinámica Lazos
• Taller Habladores
• Realimentación de la Actividad y
Cierre
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Empresarismo
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Paso No. 1 Generar Ideas de Negocios
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Paso No. 2 Definir los Aspectos Claves del
Negocio
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1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que
pagará su producto o servicio
• Liste los tantos puntos como usted pueda sobre quién piensa
usted que comprará su producto.
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Hacer una lista de las características y
beneficios que ofrece su producto o servicio
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3. Definir la región geográfica o área donde
piensa ofrecer su producto o servicio
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Investigar que competidores están ofreciendo este
mismo producto o servicio en su área
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5. Que Precio cobran sus competidores ?
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6. Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
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Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
• Precio de Mercado
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Estime que precio puede usted cobrar.
todavía es competitivo ?
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7. Porque su cliente le compraría a usted y no
a su competencia ?
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8. Enumere y describa brevemente las
tendencias de su mercado o industria
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9. Cual es el crecimiento potencial del
mercado
• Está la industria o el mercado creciendo o decayendo ?
• Estas tendencias son nuevas ?
• Generalmente, usted tendrá más éxito cuando el mercado
esta creciendo.
• Lea en revistas, periódicos, Internet, etc. artículos
recientes sobre su negocio y sus tendencias.
• Aproveche las modas o tendencias.
Todos los días hay mas PC´s en casas, urbanizaciones,
pequeñas oficinas
Ej. Soporte en sincronización de Agendas electrónicas,
reproductores MP3, Instalación Codecs para video de
películas en CD copiadas desde DVD, Juegos
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10. Como va a llegar al cliente para que
conozca que usted existe ?
• ¿Usará publicidad ?
• ¿Llamadas de ventas?
• ¿ Mercadeo directo?
• ¿Páginas amarillas?
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11. Estime las ventas en el primer año
Paso
1:
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Des
Pronóstico de ventas
Paso 2
• Esta
59 blez
ca la
Pronóstico de ventas
Paso 3
Lista y
60 perfi
l de
Pronóstico de ventas
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12. Describa brevemente como es su proceso
de manufactura o compra
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13. Describa brevemente como es su proceso
de cumplimiento.
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14. Estime la capacidad de su operación en el
primer año
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15. Haga una lista de sus principales
proveedores
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16. Haga una lista de los recursos que usted
necesitará para iniciar el negocio
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17. Determine que recursos usted financiará o
arrendará
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18. Enumere sus fortalezas y debilidades
financieras
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19.Prepare un pronostico de flujo de caja
mensual para su primer año de operación
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LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR
Forma parte de la naturaleza de los
empresarios ser persistentes y optimistas.
Sin embargo, es prudente hacer un alto en el
camino para entender qué errores cometen
1. No empezar
2. Pensar que no hay competencia
3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de
medio tiempo
5. No tener presentes los aspectos legales
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LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR
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El Empresarismo
Egresos Ganancia
Ingresos de
Costos Beneficio
Ventas
Ingresos de
Ventas Egresos Ganancia
Beneficio 72
Costos
Taller No. Prueba para Definir el Perfil del
Emprendedor
http://www.wd.gc.ca/apps/amianent.nsf
Usted no tendrá alto los puntajes en todos los rasgos necesarios para el
éxito. De hecho, pocos emprendedores de negocios de la vida real
coinciden exactamente con todas estas descripciones idealizadas. Confiar
en su intuición, por ejemplo, es una característica que mucha gente
acertada del negocio tiene. Sin embargo, mucha gente igualmente
acertada del negocio ha dirigido sus negocios puramente en hechos.
05. Yo disfruto de los desafíos que implica el manejo de una situación difícil
06. Es importante para mi hacer huella en esta vida.
07. Estoy preparado para tomar riesgos donde otra gente vacila.
08. Cuando me fijo una meta, Voy tras ella sin importar los obstáculos.
09. La mayoría de la gente que me conoce bien me describiría como flexible.
10. Algunas personas piensan de mi como absolutamente encantador.
11. La mayoría de la gente podría describirme como una persona enérgica
12. Tomar decisiones es fácil para mi
13. La gente siempre me pregunta donde conseguir los mejores tratos
14. Yo se como manejarme con grandes grupos de personas.
15. No tengo una forma preconcebida para acercarme a las cosas, yo adapto mi
estilo a cada situación
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16. Me fijo metas que me estrechen, pero yo me empujo y puedo alcanzarlas
25. El ser exitoso tiene que ver mas con la buena suerte y conocer la gente
adecuada que con la habilidad y el trabajo duro.
26. Si un problema puede ser resuelto, Yo deduciré como solucionarlo
32. Dada una situación difícil , la acepto como viene, que más adelante la resuelvo
35. Una vez que tomo una decisión , actúo sobre ella
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61. Me sentiría incomodo no teniendo un ingreso fiable y predecible.
62. Yo crezco bajo presión.
63. Me disgusta tener que hacer un lanzamiento de ventas.
64. Yo tiendo mas a confiar en mi intuición e instintos para guiarme y menos en el los
principios de la “escuela de negocios”
65. Usted cree que hay muchas maneras de conseguir dinero, y que lo que hay que
hacer es definir por cual irse
66. Me gustaría tener un buen negocio tranquilo y sin dolores de cabeza. .
67. Se que seré exitoso en cualquier cosa que yo quiera hacer.
68. Usted no puede confiar en la buena fortuna, usted tiene que hacer que las cosas
pasen.
69. Es importante para mi tener control sobre como yo hago mi trabajo.
70. Yo estoy deseoso de tomar riesgos calculados.
71. Yo quiero ganar mucho dinero..
72. La seguridad financiera es importante para mi.
73. Tiendo a dudar de mis propias habilidades.
74. Inmediatamente puedo ver de una situación en particular y anticipar los problemas
potenciales.
75. En una llamada de ventas, yo tengo un sentido intuitivo de cual es la mejor forma
de hacer la presentación..
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Prueba Empresarismo
Al terminar esta prueba usted recibirá comentarios en los
siguientes aspectos:
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Paso No. 3 Preparar un Plan de Negocios
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Resolviendo Problemas
Racional:
Es la habilidad Explicar y conectar los pensamientos en forma secuencial y
Lógica.
Situación
¿Que?
¿Cómo?
¿Cuando?
¿Donde?
¿Con Quién?
¿Por Qué?
¿Para Qué?
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