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Unidad 1 Taller 3 Perfil Mercadotecnico del Producto

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Perfil Mercadotécnico del Producto

:
Nombre del Producto / Marca: 1: Presentaciones:
Precio al consumidor: $ Precio al consumidor: $ Precio al consumidor: $

2:

4:

5 Características Clave de este Producto 1. 1.

Beneficios para el consumidor que representan estas 5 características:

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

PERFIL DEL CONSUMIDOR META IDEAL: (Hacia dónde deben enfocarse los esfuerzos mercadotécnicos y de ventas.) DEMOGRAFICOS PSICOGRAFICOS (Información objetiva, medible, ¿Cómo es, cómo se comporta este observable de la persona.) consumidor? ¿Qué lo hace vibrar? Grupo de Edad: (De x a x años.) Edad Promedio: (X años.) Ingreso Promedio: ($X mensual.) Casado: Estado civil: Soltero: Otro: ¿Tiene Hijos? Es: Nivel Educativo: Otra Característica demográfica importante: Sí. Citadino No. Rural

cómo se vende este producto? (Canales) Recurso Televisión Radio Prensa Revista Brochure Catálogo Hoja técnica ¿Se cuenta con recursos publicitarios para este producto? Marque Describa Correo Electrónico Otro Adjuntar Material Publicitario. 3. 3. ¿Quién es nuestra competencia más cercana para este producto? Producto /Marca Empresa Fortaleza Debilidad Otros 1.¿Dónde. ¿Cuáles son nuestros 3 puntos más fuertes para sobrepasar la oferta de la competencia? 1. 2. Principales 5 OBJECIONES que ponen algunos clientes al ofrecerles el producto: Objeción: Respuestas a esas objeciones: . 2.

Recursos de Ventas existentes: ¿Existe un Manual de Ventas para Describa: este producto? Sí No ¿Contamos con un guión de ventas para este producto? Si No Describa: ¿Contamos con una presentación de ventas desarrollada para este producto específico? Describa: Sí No NOTAS IMPORTANTES: ¿Cómo impulsar aún más la venta de este producto? 1. 2. Gerencia de Ventas Mes: Año: . 3.1. 4. 5. 2. 3.

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