Esquema de Comisiones

Agentes Cedas

Esquema de Comisiones
Agentes Cedas Octubre 2010

Pasos a seguir Portafolio Eficiente

Calculo de Comisiones
7.- Exhibir en primera posición nuestros productos.
Portafolio Eficiente de Mayoreo
8.- Colocación de material  P.O.P. Aspectos a tomar en cuenta:
PAL® PERRO 25 Kg.
PAL® GATO 16 kg.
A) Importe de tu cuota de venta. D) Montos máximos de comisión.
9.- Cerrar la venta, llenando el formato de pedido indirecto. PEDIGREE ® ADULTO NUTRICIÓN COMPLETA 25 Kg.
PEDIGREE ® ADULTO BALANCE NATURAL 20 Kg.
PEDIGREE ® RAZAS PEQUEÑAS SABOR IRRESISTIBLE 10 Kg. Se consideran los importes de los pedidos levantados y TOTAL COMISION: Es la cantidad máxima de comisión que
10.- Realizar tu informe diario de trabajo con la información  PEDIGREE ® SOBRE ADULTOS PUNTAS CON CARNE DE RES 150 Gms. entregados puedes alcanzar. $ 4,400.
de esa venta. PEDIGREE ® SOBRE ADULTOS PUNTAS CON CARNE DE POLLO 150 Gms.
PEDIGREE ® LATA CARNE MOLIDA DE RES 375 Gms.
PEDIGREE ® LATA CARNE MOLIDA DE POLLO 375 Gms. B) Promedio de SKU´s vendidos. E) Tabla para obtener el monto de comisiones.
PEDIGREE ® SOBRE ADULTO TROCITOS DE CARNE ESTILO CAMPIRANO 150 Gms.
AL FINAL DEL DÍA
PEDIGREE ® SOBRE RAZAS PEQUEÑAS BROCHETITAS CON RES 150 Gms. Será el promedio de productos vendidos a cada cliente, Es el resumen en donde vienen todas las consideraciones que
PEDIGREE ® SOBRE RAZAS PEQUEÑAS BROCHETITAS CON POLLO 150 Gms. durante ese período, sin importar el número de piezas de acabamos de ver y en base a la cual se paga.
11.-Evaluación del día PEDIGREE ® CACHORRO SANO CRECIMIENTO 20 Kg.
Realices un análisis a fondo del resultado de la visita:  PEDIGREE ® SOBRE CACHORRO SANO CRECIMIENTO BOCADITOS CON CORDERO EN SALSA 150 Gms.
cada SKU. Se obtiene luego el promedio de todos los clientes
cuáles fueron los logros, que te faltó por realizar, qué  PEDIGREE ® SOBRE CACHORRO SANO CRECIMIENTO BOCADITOS CON POLLO EN SALSA 150 Gms. con venta.
PEDIGREE ® LATA CACHORRO SANO CRECIMIENTO CARNITA MOLIDA DE RES Y POLLO 375 Gms.
puedes mejorar y en general perfecciones tu ejecución 
para  las siguientes visitas.
WHISKAS ® CARNE RECETA ORIGINAL 20 Kg. C) Número de clientes con venta y producto entregado.
WHISKAS ® SOBRE CARNE DE RES 85 Gms.
WHISKAS ® SOBRE PARRILLADA MIXTA 85 Gms.
12.-Entregar los pedidos al supervisor o a la fuente de  WHISKAS ® SOBRE ATUN 85 Gms.
Se considera cliente, aquel que te compra y al que se le
abasto, dependiendo si tienes o no supervisor. WHISKAS ® SOBRE POLLO 85 Gms. entrega durante el período. El cliente que te compra más de
WHISKAS ® LATA ATUN 156 Gms. una vez al período, se considera como 1 solo cliente.
WHISKAS ® LATA ESTOFADO PARA GATOS 156 Gms.
3
10

Procedimiento de Trabajo Agentes Cedas Reglas Prohibido

• Deberás llegar a tu cuota de venta para ser acreedor al pago • Disponer de dinero, ni de los clientes ni de la fuente de
VISITA de tu incentivos, ya que el pago de éstos está condicionado al
CLIENTE VENTA abastos.
(PEDIDO cubrimiento de tu cuota.
MEDIO
MAYORISTA INDIRECTO) • Disponer de producto, ni de los clientes ni de la fuente de
(Diario) • El lapso de comisiones revisadas es por período. Se pagarán abastos.
(Diario) en la nómina siguiente.
• Otorgar crédito, si no está previamente autorizado por la
• Para el cálculo, se considerarán solo los pedidos entregados fuente de abastos.
y reportados a la agencia.
Agente Cedas donde
SI hay Supervisor • Otorgar descuentos, si no están previamente autorizados por
• Puedes alcanzar uno de los 3 esquemas de comisión la fuente de abastos.
posibles.

ENTREGA DE • Vender material POP o exhibidores.

PROMOTOREO • Para obtener comisión de cada esquema debes cumplir con
PEDIDOS E el No. de clientes y el promedio de SKU´s.
INFORME DIARIO Y
A SUPERVISOR EXHIBICIÓN
(Diario) (Diario)

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Esquema de Comisiones
Agentes Cedas

Esquema de Comisiones
Agentes Cedas Octubre 2010

1A
 Contenido Objetivos NOTAS
• Nuevo esquema para compensación variable.
Mínimo:
- Objetivos
- Cálculo de comisiones
- Reglas 30 Clientes con venta y producto entregado al período.
- Vigencia
6 SKU´s en promedio, levantados en cada cliente.
• Procedimiento de trabajo Agentes Cedas.
Cubrir tu cuota de venta,consúltala con tu coordinador PVD.
• Responsabilidades.

• Pasos a seguir

• Portafolio Eficiente.

Responsabilidades Pasos a seguir

Tabla de Comisiones

$$
LA NOCHE ANTERIOR

$
• CUBRIR OBJETIVOS mediante labor de venta en el área
establecida. 1.- Planeación de las visitas
Existen tres esquemas:
-Consultar el recorrido
• Vender COMPLETO el portafolio de productos. -Registrar tu informe Diario de trabajo
-Preparar herramientas de trabajo
Promedio Monto No. de Monto TOTAL • VISITAR Y VENDER a todos los clientes medio mayoristas del
+ territorio asignado. YA CON EL CLIENTE
de SKU´s Comisión Clientes Comisión COMISION
1 6 “1,100” + 30 “1,100” “2,200” • INCREMENTAR constantemente la cartera de clientes 2.- Presentar los beneficios de nuestros productos
(Aperturar).
2 7 “1,500” + 35 “1,500” “3,000” 3.- Aprovechar promociones, exclusivamente las
3 8 “2,200” + 35 “2,200” “4,400” autorizadas por la Fuente de Abasto.

4.- Vender la línea completa de productos (Portafolio

completo).
Sueldo
+
Fijo 5.- Lograr el Espacio de exhibición adecuado.

6.- Manejo de exhibición (rotación y limpieza).

4 9

Vigencia Procedimiento de Trabajo Agentes Cedas

VISITA VENTA PROMOTOREO

CLIENTE (PEDIDO Y
MEDIO MAYORISTA INDIRECTO) EXHIBICIÓN
(Diario) (Diario) (Diario)

Agente Cedas donde

NO hay Supervisor

ENVIO AGENCIA ENTREGA DE REPORTE

Este esquema de compensación variable PEDIDOS E PEDIDOS A TELEFÓNICO
INFORME DIARIO FUENTE ABASTO PRODUCTIVIDAD
entra en vigor a partir de P11 (Semanal Jue-Vie) (Diario) (Diario)

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Contenido Objetivos NOTAS

• Nuevo esquema para compensación variable.
Mínimo:
- Objetivos
- Cálculo de comisiones
- Reglas 30 Clientes con venta y producto entregado al período.
- Vigencia
6 SKU´s en promedio, levantados en cada cliente.
• Procedimiento de trabajo Agentes Cedas.
Cubrir tu cuota de venta,consúltala con tu coordinador PVD.
• Responsabilidades.

• Pasos a seguir

• Portafolio Eficiente.

1B