INTRODUCCION

CAPITULO I PRODUCCION

DIAGNOSTICO NUTRIMENTAL
MATERIALES Y MÉTODOS
⇒ Selección de Huertos
⇒ Muestreo Foliar y de Suelo
⇒ Características Físico Químicas del Suelo
EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE SOLO Y SIN RIEGO
⇒ Municipio de Tepic
⇒ Municipio de Xalisco
EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE CON CAFÉ Y SIN RIEGO
EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE SOLO Y CON RIEGO DE AUXILIO
PROCESO DE COSECHA Y POST COSECHA
VALORES NUTRIMENTALES
DISCUSION
CONCLUSIONES

CAPITULO II ANALISIS DEL PRODUCTO

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

EMPRESAS ESTATALES
CALIDAD DE EXPORTACIÓN
⇒ En México
⇒ A Estados Unidos
DEMANDA INTERNACIONAL

CAPITULO III ANALISIS DEL MERCADO

SELECCIÓN DEL MERCADO

INFORMACION GENERAL
PERFIL DEL CONSUMIDOR
POSIBLES BARRERAS A LA EXPORTACIÓN
⇒ Normas fitosanitarias
⇒ Regulaciones y Restricciones No Arancelarias RRNA
CAPITULO IV ASPECTOS TECNICOS DE EXPORTACIÓN

NECESIDADES Y REQUISITOS EN PAÍS DESTINO

FRACCION ARANCELARIA
NORMAS OFICIALES MEXICANAS (NOM)

CAPITULO V INCURSION EN EL MERCADO

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON AMERICA DEL NORTE (TLCAN)
⇒ Objetivos.
⇒ Reglas y procedimientos.
⇒ Normas tecnicas.
⇒ Medidas sanitarias y fitosanitarias.
⇒ Comercio de servicios e inversión.
ACCESO AL MERCADO
⇒ Ferias tipo A
⇒ Ferias tipo C
⇒ Ferias tipo D
PROGRAMAS DE FOMENTO A LA EXPORTACIÓN
⇒ PITEX
⇒ EXEC
⇒ DRAW BACK
⇒ ALTEX
CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN
⇒ Carta de credito
PROYECTOS DE INVERSIÓN
 DIAGNOSTICO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE ‘HASS’
(PERSEA AMERICANA MILL.)
BAJO CONDICIONES DE TEMPORAL.

P
ara sostener una alta producción de fruta con el tamaño y calidad que
requieren los mercados nacionales y del extranjero es necesario disponer de
información que permita un manejo balanceado de la fertilización en los huertos
de aguacate. En la zonas productoras de aguacate ‘Hass’ del estado de Nayarit
se carece de información acerca de la condición nutrimental de este frutal por
lo que el obtener esta información, mediante la técnica del análisis foliar, y el
utilizarla para determinar las necesidades de fertilización fue el objetivo de este
estudio.
Se realizaron muestreos foliares en 38 huertos, la mayoría de temporal, y
diferentes condiciones de cultivo. Niveles “abajo de lo normal” de potasio (K) y
azufre (S) fue la condición más frecuente. El nitrógeno (N) se ubicó cerca del
limite inferior de lo “normal’ para la mayoría de los huertos. En la mayor parte
de los huertos el fósforo (P), calcio (Ca), hierro (Fe), manganeso (Mn) y cinc (Zn)
fueron ubicados como “normales”. El boro (B) resultó “abajo de lo normal” en la
mayoría de los huertos. El cobre (Cu) se encontró en niveles excesivos en
aquellos huertos que fueron asperjados con fungicidas con cobre. El sodio se
encontró en niveles deficientes, pero aceptables para el aguacate. En algunos
huertos la presencia de árboles de café intercalados con el aguacate disminuyó
los niveles de K, aunque en otros se incrementaron los niveles de N, P, K, S y B.
La condición nutrimental de los huertos con riego de auxilio fue similar a las de
los huertos cultivados sin riego. Los suelos en los que se cultiva el aguacate
‘Hass’ en los Mpios. de Tepic y Xalisco son adecuados para este frutal, aunque
se deben de corregir ciertos desbalances nutrimentales. Este diagnóstico ha
sido utilizado por los productores de aguacate de Nayarit para modificar la
fertilización de 1999.
Palabras Clave: Persea americana, nutrición mineral, suelos volcánicos, análisis
foliar.
 INTRODUCCION

En el estado de Nayarit se cultivan alrededor de 2,300 has de aguacate.

El Hass es el predominante en el estado lo cual ubica a Nayarit como el segundo
productor nacional de este cultivar. Los principales municipios productores son
Tepic y Xalisco. En estos municipios, los suelos cultivados con aguacate son de
origen volcánico, de color café a café claro amarillento en la superficie,
disminuyendo la intensidad del mismo hasta encontrarse con una coloración
blanca que se prolonga hasta el fondo del perfil. El material blanco es de origen
volcánico (vidrio volcánico) comúnmente conocido como “pómez” o “xal”.
La mayor parte de la superficie con aguacate es de temporal, con una
precipitación pluvial media anual de 1225 mm, distribuida principalmente de
Junio a Septiembre. El éxito en la producción de aguacate sin riego en los
municipios de Tepic y Xalisco es debido al suministro de humedad que
proporciona el subsuelo (xal) durante la época de sequía (Octubre-Mayo).
Además de humedad, el xal proporciona excelente drenaje lo cual reduce la
incidencia del hongo Phytophthora cinnamomi Rands, causante de la “tristeza
del aguacate”.
Para lograr niveles altos de productividad en el cultivo del aguacate en
Nayarit se requiere de la aplicación de fuentes externas de nutrimentos. La
aplicación de fertilizantes, tanto orgánicos como inorgánicos, se debe de
realizar considerando las necesidades de la planta, las características físico-
químicas del suelo, las condiciones de cultivo y el comportamiento fenológico
del árbol. El análisis foliar es una herramienta importante para conocer el
estado nutrimental de huertos comerciales, particularmente para el desarrollo
de programas de fertilización, ya que podría ayudar a mejorar no sólo el
rendimiento sino el tamaño y calidad de la fruta. El análisis foliar es una técnica
para correlacionar el contenido nutrimental de las hojas con su apariencia física,
tasa de crecimiento y rendimiento y calidad del producto cosechado
(Ulrich,1952; Bates, 1971).
Los resultados de los análisis foliares pueden interpretarse con diversos
enfoques. Para esto se han generado valores críticos o estándares, Gracias a la
intensa investigación realizada durante los 60’s y 70’s, se generaron guías para
determinar el estado nutrimental del aguacate. Algunas de ellas son: Niveles
críticos e Intervalos de suficiencia (Embleton y Jones, 1966), Indices de Balance
(Kenworthy, 1961, 1973) y DRIS (Sumner, 1985). Los Indices de Balance han
sido utilizados exitosamente en México para diagnosticar el estado nutrimental
del aguacate ‘Hass’ en Michoacán (Palacios, 1986) y ‘Fuerte’ en Puebla (Núñez-
Moreno, 1987) así como de los mangos ‘Haden’ y ‘Tommy Atkins’ en Nayarit
El manejo actual de la fertilización en los huertos de aguacate en Nayarit
se realiza en forma empírica. No se dispone de un diagnóstico nutrimental que
permita conocer las necesidades de fertilización. El objetivo del presente
estudio fue el de determinar la condición nutrimental foliar del aguacate ‘Hass’
en los municipios de Tepic y Xalisco, Nayarit, mediante la técnica de diagnóstico
Indices de Balance. El propósito final fue el de proponer a técnicos y
productores de aguacate los ajustes necesarios a los programas actuales de
fertilización.

MATERIALES Y MÉTODOS

SELECCIÓN DE HUERTOS
Se seleccionaron 38 huertos comerciales de aguacate ‘Hass’, injertado sobre
portainjertos criollos originados por semilla. En el municipio de Tepic los
siguientes sistemas de cultivo fueron muestreados:
a) aguacate solo y sin riego (13 huertos en las localidades de El Izote, Los 14
ases y La Yerba),
b) aguacate intercalado con café y sin riego (4 huertos en El Izote y La
Yerba),
c) aguacate solo y con riego de auxilio (1huerto en La Yerba).

Los sistemas de cultivo muestreados en el municipio de Xalisco fueron:

a) aguacate solo y sin riego (10 huertos en Xalisco, San Juan Bautista y El
Cuarenteño),
b) aguacate intercalado con café y sin riego (6 huertos en Xalisco, San Juan
Bautista y El Cuarenteño),
c) aguacate solo y con riego de auxilio (4 huertos en Xalisco y San Juan
Bautista).

MUESTREO FOLIAR Y DE SUELO

Durante septiembre-octubre, en cada huerto se tomaron muestras foliares
de 20 árboles con carga de fruto 85 kg. En cada árbol se colectaron 2 hojas
completas (lámina + peciolo), sanas, de 5-7 meses de edad (agosto a octubre) y
de la parte media de brotes terminales sin fructificar del flujo de primavera. Las
hojas fueron colocadas en bolsas de plástico y se mantuvieron en un termo
hasta llegar al laboratorio, donde fueron lavadas por cuatro veces con agua
destilada y secadas en una estufa con aire forzado a 60° C durante 72 h.
Posteriormente, las hojas fueron molidas en un molino de acero inoxidable
hasta pasar por una malla No. 40. Para la caracterización química del suelo se
obtuvieron tres muestras representativas del tipo de suelo más común y de las
siguientes fracciones: capa arable, capa de transición y subsuelo (xal).

CARACTERÍSTICAS FÍSICO-QUÍMICAS DEL SUELO

La mayoría de los huertos de aguacate de ambos municipios se
encontraron
establecidos en suelos de textura franco arcillosa. La fertilidad del suelo fue
superior en el primer estrato (0-35 cm), en el cual se observó el mayor
crecimiento de raíces. Pocas raíces fueron observadas en el estrato 35-70 cm y
estuvieron ausentes en profundidades del suelo superiores a 70 cm. El pH fue
casi neutro, sin problemas de salinidad. El contenido de materia orgánica
estuvo a niveles aceptables únicamente en el primer estrato. A excepción de los
contenidos de K, Fe, Zn y Mn, los nutrientes estuvieron en niveles de “mediano”
a “muy bajo”.

ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE ‘HASS’ SOLO Y SIN RIEGO

Municipio de Tepic

Huertos de El Izote. Los nutrimentos detectados como “abajo de lo normal”

fueron el azufre (S) y boro (B). El nitrógeno (N), hierro (Fe) y cinc (Zn), se
ubicaron dentro del rango “Normal”, aunque en general mostraron tendencia a
ser bajos. El fósforo (P), potasio (K), calcio (Ca), magnesio (Mg) y manganeso
(Mn) se ubicaron dentro del rango de normalidad. Los cloruros (Cl) se ubicaron
como “normales”, aunque se preferirían valores más bajos. El Cu se encontró en
niveles excesivos. No se encontraron niveles tóxicos de Na (Fig. 1A).

Huertos de Los 14 Ases. Al igual que en los huertos anteriores, los

nutrimentos
detectados como “abajo de lo normal” fueron el azufre y el boro. El potasio se
encontró “normal”, aunque un poco bajo. El cobre se encontró en exceso. El
sodio se encontró en niveles deficientes, lo cual es deseable para el aguacate.
El resto de los nutrimentos presentaron niveles “normales’ (Fig. 1B). Huertos de
La Hierba. En estos huertos, sólo el potasio y el azufre presentaron niveles
“abajo de lo normal”. El resto de los nutrimentos, excepto el cobre que se le
encontró en “exceso”, presentaron niveles “normales’ (Fig. 2A).

Municipio de Xalisco

Huertos de Xalisco. El azufre fue el único nutrimento que presentó valores

“debajo de lo normal”. El resto de nutrimentos presentaron niveles
considerados como “normales”, aunque los niveles de boro y potasio no fueron
muy satisfactorios.

Huertos de San Juan Bautista. Los nutrimentos encontrados en niveles

“abajo de lo normal” fueron el N, K, S y B, aunque existe el riesgo de deficiencia
de cinc. En estos huertos se usaron fungicidas sin cobre, como el Benlate ,
razón por la que los niveles de cobre no resultaron “excesivos”. El resto de
nutrimentos se ubicaron dentro de niveles “normales”, excepto el manganeso,
el cual se ubicó “arriba de lo normal”

Huertos de El Cuarenteño. Para estos huertos, el potasio, azufre y boro

fueron ubicados como “abajo de lo normal’. En el caso del cobre, este fue
ubicado en “exceso’. Al resto de nutrimentos se les encontró en
concentraciones “normales”
 ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE ‘HASS’ CON CAFÉ Y SIN
RIEGO
La presencia de árboles de café intercalados con el aguacate disminuyó el
contenido foliar de potasio en los huertos de “El Izote’ (Figs. 1A y 4A) y
“Xalisco” (Figs. 2B y 5A). En el caso de otros huertos no se encontró un efecto
detrimental del café sobre la nutrición del aguacate, aunque en ocasiones se
observaron incrementos en los niveles de N, P, K, S y B (Figs. 4B, 5B y 6A).

ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE ‘HASS’ SOLO Y CON RIEGO

DE AUXILIO
Como el número de huertos de aguacate en los que se aplicaron riegos de
auxilio fue muy limitado, el diagnóstico se realizó con el promedio de los
huertos muestreados en los Mpios. de Tepic y Xalisco. El riego de auxilio no
mejoró notoriamente la condición
nutrimental de los huertos de aguacate. Sin embargo, consistente con los
resultados de los huertos de aguacate cultivados sin riego, el azufre y el boro
estuvieron “debajo de lo normal”

• Corte de aguacate por aguacate, con maquinaria especial de cosecha,

evitando que se golpee y que tenga contacto con el suelo
• Lavado y lustrado natural.
• Selección, con personal altamente capacitado y equipo electrónico
computarizado, con el fin de determinar el calibre exacto de cada
aguacate.
• Se envasan por calibres, en envases específicos de acuerdo al país de
destino.
• Se enfría previo al embarque a una temperatura de 5ºC por un período de
24 horas.
• Se realizan monitoreos constantes de temperatura para conservar el
aguacate en magníficas condiciones.
• Se embarca en contenedores de 4,896 envases, en líneas transportadoras
confiables.
 DISCUSION

En la mayoría de los huertos de temporal y medio riego muestreados los

niveles foliares de sodio resultaron “deficientes’. Esto era de esperarse ya que
la fuente más común de sales puede ser el agua de riego.
El aguacate es una planta extremadamente sensible al exceso de cloruros
(Cl¯) en las hojas. El nitrógeno es el nutrimento que más frecuentemente se
aplica en los huertos de aguacate. Una excelente fuente de nitrógeno y otros
nutrimentos, incluyendo fósforo y micronutrimentos, es el estiércol, ya sea
vacuno o gallinaza.
Dado el origen volcánico de los suelos aguacateros de los Mpios. de
Xalisco y Tepic, existía la creencia generalizada que estos suelos eran de pH
ácido lo que podría inhibir el crecimiento y producción del aguacate, Nuestros
resultados muestran que en Nayarit, el aguacate ‘Hass’ presentó niveles
“normales” de hierro, manganeso y Zinc. Los resultados preliminares aquí
presentados indican que los suelos en los que se cultiva aguacate ‘Hass’ en los
Mpios. de Tepic y Xalisco son apropiados para este cultivo.

CONCLUSIONES
Las características físicas y de fertilidad de los suelos en los que se cultiva
aguacate ‘Hass’ en los Mpios. de Tepic y Xalisco son apropiadas para este
cultivo, sin embargo, se deben de corregir ciertos trastornos nutrimentales
como las deficiencias de potasio, azufre y boro. El suministro de riegos de
auxilio no mejoró los niveles nutrimentales foliares del aguacate.
Aparentemente el cultivo intercalado de café no afecta negativamente
(excepción del potasio) la condición nutrimental del aguacate. Sin embargo,
esta práctica disminuye la productividad de los huertos. La información
generada por esta investigación ya fue incorporada por los productores de
aguacate al programa de fertilización. Es necesario investigar la causa de la
muerte de las raíces que establecen contacto con las capas de xal puro.

ANTECEDENTES

M éxico es el mayor productor de aguacate Hass en el mundo participando

con el 69%. A escala mundial los principales países importadores son
Estados Unidos, Japón y España, por consiguiente el interés de esta
investigación es conocer las posibles oportunidades a futuro del aguacate en
este nuevo mercado. Para realizar esta investigación se hicieron varias
consultas a las Asociaciones en la zona de producción, así como a distintas
instituciones como ASERCA, SAGAR, BANCOMEXT, etc., posteriormente se
capturó y proceso dicha información. A partir de que se levantó el embargo por
parte de la Unión Americana, los productores michoacanos lograron
comercializar en la primera etapa (97/98) 6,031 toneladas de aguacate fresco y
posteriormente para el segundo periodo (98/99) más de 9,000 toneladas con
una derrama económica de 21 millones de dólares. El aguacate entró a 19
estados de Norteamérica, algunos de estos sin la cultura del consumo del fruto,
lo cual hizo más difícil el acceso a un mayor número de consumidores,
concluyendo que dada la calidad de la fruta y sus potencialidades de uso, así
como su bajo costo permitirá que se incremente en ese tiempo su demanda en
el vecino país del norte.
Estados Unidos comenzó a importar aguacate mexicano tipo Hass todo el
año y hacia todas las entidades, con excepción de California, Hawai y Florida. El
Servicio de Aduanas y Protección Fronteriza indicó que las importaciones
provendrán de huertas y municipalidades certificadas del estado mexicano de
Michoacán y bajo estrictas medidas de empaque y envío para eliminar riesgos
de introducir alguna plaga al país. Hasta ahora las regulaciones sanitarias
estadounidenses, habían limitado la distribución del aguacate mexicano a 31
entidades del noreste y centro norte de Estados Unidos y sólo se autorizaba su
importación en el periodo invernal del 15 de octubre al 15 de abril.
Las nuevas reglas, aprobadas a finales de 2004 por el Departamento de
Agricultura de Estados Unidos, establecen que los aguacates mexicanos
deberán ser empacados en cajas nuevas y limpias o en cajas de plástico
rehusable. Las cajas deberán estar claramente etiquetadas con la identidad del
productor y del exportador.
De acuerdo con datos oficiales, la expansión a las importaciones podría
provocar que las ventas de aguacate mexicano a Estados Unidos se eleven a
unas 64 mil toneladas al año.
El Gobierno mexicano había buscado por años la eliminación de las
restricciones sanitarias a sus exportaciones de aguacate en una lucha
diplomática que se libró ante una corte federal estadounidense y ante el
Congreso en Washington. Los productores de aguacate de California, Florida y
Hawai se han opuesto tradicionalmente a permitir el ingreso de aguacate
mexicano al argumentar el riesgo de que las importaciones del fruto
contaminen sus huertas con plagas no existentes en este país.
El mercado estadounidense amplió sus importaciones de aguacate tipo
Hass del sureño estado mexicano de Michoacán a 47 estados del país, como
paso preliminar para que en dos años más, el producto se venda en todo
Estados Unidos. El Departamento de Agricultura permitió a partir de este mes
una ampliación del mercado del aguacate mexicano de 31 a 47 estados, y de un
periodo de octubre a abril, a los 12 meses del año. La medida excluye a los
principales estados productores de aguacate de Estados Unidos: California, con
94 por ciento de la producción local; Florida con seis por ciento; y Hawai, que
produce para autoconsumo para abastecer Oregon y el norte de California. El
Departamento de Agricultura informó que la medida se basa en estudios
aplicados durante los últimos años, según los cuales, el aguacate tipo Hass
originario del estado de Michoacán dejó de considerarse un riesgo para las
cosechas locales. Durante 90 años, hasta 1997, el mercado estadounidense
estuvo cerrado a las exportaciones mexicanas de aguacate.
Una economista del Departamento de Agricultura, Nancy Hirschhorn, dijo que
además de los estudios fitosanitarios que respaldaron la ampliación del
mercado estadounidense al aguacate de México, las autoridades consideraron
la demanda del mercado. De acuerdo con Hirschhorn, durante 2005 las ventas
californianas de aguacate caerían en un 20 por ciento por la llegada del
producto mexicano.
En promedio, cada estadounidense consume poco más de 1.100Kg de aguacate
al año. Lo cual Estados Unidos comenzará a importar aguacate mexicano tipo
Hass todo el año y hacia todas las entidades, con excepción de California, Hawai
y Florida.
El Servicio de Aduanas y Protección Fronteriza indicó que las importaciones
provendrán de huertas y municipalidades certificadas, y bajo estrictas medidas
de empaque y envío para eliminar riesgos de introducir alguna plaga al país.
Hasta ahora las regulaciones sanitarias estadounidenses, habían limitado la
distribución del aguacate mexicano a 31 entidades del noreste y centro norte
de Estados Unidos y sólo se autorizaba su importación en el periodo invernal del
15 de octubre al 15 de abril. Las nuevas reglas, aprobadas a finales de 2004 por
el Departamento de Agricultura de Estados Unidos, establecen que los
aguacates mexicanos deberán ser empacados en cajas nuevas y limpias o en
cajas de plástico rehusable. Las cajas deberán estar claramente etiquetadas
con la identidad del productor y del exportador. De acuerdo con datos oficiales,
la expansión a las importaciones podría provocar que las ventas de aguacate
mexicano a Estados Unidos se eleven a unas 64 mil toneladas al año.
El gobierno mexicano había buscado por años la eliminación de las
restricciones sanitarias a sus exportaciones de aguacate en una lucha
diplomática que se libró ante una corte federal estadounidense y ante el
Congreso en Washington. Los productores de aguacate de California, Florida y
Hawai se han opuesto tradicionalmente a permitir el ingreso de aguacate
mexicano al argumentar el riesgo de que las importaciones del fruto
contaminen sus huertas con plagas no existentes en este país. En los últimos
meses los productores trataron de impedir la expansión de las importaciones a
través de una campaña de cartas a congresistas y funcionarios y de otras
medidas.
El cabildeo de los agricultores no progresó luego de que el Departamento de
Agricultura de Estados Unidos declarara que no existe una amenaza importante
de plagas en los aguacates mexicanos.

EMPRESAS DE PRODUCTOS FRESCOS EN NAYARIT

HORTICULTORES PILAS S.P.R. DE R.L.
PRODUCTORES AGRICOLAS ASOCIADOS DE LA BAHIA, S.P.R. DE R.L.
AGUACATE HASS DE NAYARIT, U.S.P.R. DE R.L
GRANOS Y FRUTAS TROPICALES BOCA EL NARANJO, S.P.R. DE R.L.
PRODUCTORA AGROPECUARIA ALPERA, S.A. DE C.V.
COSTA TROPICAL, NAYARIT, MEXICO
SOCIEDAD DE PRODUCTORES ORGANIZADOS DE HORTALIZAS DE ROSAMORADA S.P.R. DE R.L.
PRODUCTORES DE FRUTAS FRESCAS DE LA REGION S.P.R. DE R.L.
PRODUCTORES UNIDOS DE CHILPA S.P.R. DE R.L.
LA PARANERA S.P.R. DE R.L.
EXONAY, S.P.R. DE R.L.
CHILAPA 1, S.P.R. DE R.L.
CANALITO DE RIEGO, S.P.R. DE R.L.
AGRICOLA TEMOAC, S. DE P.R.
SANTIAGO LECOU VALLE
TROPICAMPO, S.P.R. DE R.L. DERDE MEX
INTEGRADORA DE NEGOCIOS DEL VALLE DE SANTIAGO

Para la exportación del aguacate mexicano este presenta diferentes calibres de

aguacate, al momento de la recepción del embarque y medidas exactas de los
envases de cartón disponibles para los distintos países son:

Calibres Rango en Gramos Rango en Onzas (Av)

Super extra 266 – 365 9.45 – 12.97
Extra 211 – 265 7.50 – 9.42
Primera 171 – 210 6.08 – 7.46
Mediano 146 – 170 5.19 – 6.04
Comercial 135 – 145 4.80 – 5.15

Especificaciones del envase de cartón

Peso Neto (Kg) Medidas (Cm)
10 Kg 44.0 X 35.0 X 13.0 Cm.

Peso Neto Libras (Av) Medidas Pulgadas (Av)

22.05 Libras (Av) 17.3 X 13.8 X 5.1 Pulgadas

Especificaciones del envase de madera

Peso Neto (Kg) Medidas (Cm)
10 Kg 44.0 X 30.0 X 17.5 Cm.
20 Kg 49.5 X 31.5 X 29.0 Cm

Peso Neto Libras (Av) Medidas Pulgadas (Av.)

Medidas de 22.05 17.3 X 11.8 X 6.9 Pulgadas
Medidas de 44.09 19.5 X 12.4 X 11.4 Pulgadas

Calibres Rango en Gramos Rango en Onzas (Av)

36 326 - 354 11.58 – 12.58
40 269 - 326 9.56 – 11.58
48 213 - 269 7.57 - 9.56
60 177 - 213 6.29 – 7.57

Especificaciones del envase (con dos charolas)

Peso Neto (Kg) Medidas (Cm)

11.34 Kg 43.0 X 32.6 X 17.5 Cm.

Peso Neto Libras (Av) Medidas Pulgadas (In)

25.00 Libras (Av) 16.9 X 12.8 X 6.9 Pulgadas
Secretaría de Economía
Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales
Inteligencia Comercial

EL AGUACATE MEXICANO SE DEMANDA EN LOS SIG PAÍSES:

Volumen Valor
Valor Valor Volumen Volumen
País 2002 abr- 2004 Ene-
2002 abr-dic 2003 ene-dic 2003 ene-dic 2004 Ene-Dic
dic Dic
Total 70,148,876 63,223,144 203,314,422 124,238,720 219,033,861 136,534,594
Estados Unidos
34,776,396 26,368,132 102,514,633 63,233,396 109,666,261 67,578,915
de América
Francia 8,163,566 7,315,627 27,885,409 16,725,554 20,156,848 13,135,775
El Salvador 4,120,969 5,559,535 16,833,503 10,495,274 17,912,770 11,973,368
Canadá 9,006,461 8,864,413 15,949,959 10,032,863 17,385,626 10,892,638
Japón 3,493,559 2,590,300 11,912,225 6,227,912 19,650,166 10,857,453
Costa Rica 4,541,961 4,820,136 9,332,413 5,875,370 10,525,091 6,772,690
Guatemala 2,763,986 3,941,098 8,138,606 5,064,186 8,224,025 5,349,366
Honduras 1,498,012 2,356,214 6,207,751 3,980,444 9,046,618 5,875,962
España 495,682 381,171 2,247,103 1,247,012 1,172,913 781,057
Reino Unido 601,854 540,708 1,458,134 886,022 6,750 1,950
Suecia 380,688 295,680 711,930 401,280 0 0
Bélgica 0 0 33,841 18,405 33,317 21,120
Alemania 96 50 33,758 18,360 135,528 79,760
Hong Kong 0 0 30,027 19,200 2,176,622 1,380,686

Países Bajos 305,646 190,080 25,130 13,442 30,233 21,120

Bermudas 0 0 0 0 390,508 251,520
Chile 0 0 0 0 2,485,039 1,538,124
Italia 0 0 0 0 12 8
Panamá 0 0 0 0 35,512 23,060
Rusia antes
0 0 0 0 22 22
U.R.S.S.

¿PORQUE ESTADOS UNIDOS?

Estados unidos suele ser la primera y muchas veces la única opción en la

mente de los empresarios mexicano con deseos de exportar, esto en natural y
lógico porque es el mercado mas importante del mundo, con un ingreso per
capita y poder de compra de 10 veces superior al mexicano, además de ser el
mercado geográfico mas cercano, y hacia donde se dirigen nuestras mejores
vías de comunicación. Si lo anterior es cierto, también existe una serie de
limitaciones e inconvenientes. La experiencia de los exportadores mexicanos ha
sido algunas veces bastante amarga, no obstante la existencia de un tratado,
eventualmente ese mercado ha registrado barreras arancelarias y no
arancelarias al comercio exterior, dependiendo de las fluctuaciones en la
producción estadounidense, la presión y cabildeo que los productores de ese
país realizan con sus autoridades, y otros factores de naturaleza, política, como
son la certificación contra drogas, el tratamiento de los problemas bilaterales
surgidos por la inmigración etc.
La exportación implica la ampliación de la capacidad productiva de las
empresas, respaldada, por expectativas de venta estables. Razones de
seguridad, de rentabilidad y pleno empleo de los recursos productivos, sin pasar
por alto las ventajas ofrecidas por el mercado estadounidense, es estratégico
analizar las ventajas que ofrece este mercado.
La diversificación de mercado es prioritaria no solo para las empresas, a
nivel país por razones de estabilidad económica y soberanía, no es aconsejable
depender de un solo mercado de exportación; entre mas diversifiquemos
nuestros mercados, contaremos con mayor base de sustento que no ponga en
riesgo nuestra balanza comercial generado por el desequilibrio en la economía
de un solo mercado de exportación o por la puesta en marcha de alguna norma
o barrera arancelario o no arancelaria que, en forma unilateral y soberana, sea
aprobada en ese mercado de exportación; como ha ocurrido en los casos del
aguacate, atún, hortalizas, frutas, acero, cemento, etc.
Para las empresas que se inician en el comercio exterior, suele ser
conveniente probar su esfuerzo exportador mediante el inicio de un proyecto de
extensiones limitadas, en el que se corra un mínimo riesgo, no obstante que
consiguientemente la rentabilidad habrá de ser también limitada; por eso
cuando su empresa haya demostrado la capacidad de exportar es tiempo de
buscar otros destino diversificando sus exportaciones y, con ello, capitalizar las
oportunidades de negocios que otros mercados ofrecen.

ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA

Ninguno. De facto, el inglés en

Idioma oficial:
casi todo el país.

Capital: Washington, DC

Presidente: George Walker Bush

Superficie Lugar nº 4
- Total: 9.372.610 km²
- % Agua 2,198%

Población
Lugar nº 3
- Total
295.267.686
(2005):
31/km²
- Densidad:

Independencia Guerra Revolucionaria

- Declarada: 4 de julio de 1776
- Reconocida: 3 de septiembre de 1783

Dólar estadounidense
Moneda
($)10.80

Zona horaria Desde UTC -4 a UTC -10

Himno
Star Spangled Banner
nacional

Miembro de ONU, OTAN, OEA, APEC

 PERFIL DEL CONSUMIDOR EN ESTADOS UNIDOS.

Para todos los grupos de edad, con excepción de los menores de 25 años, el
gasto semanal en frutas y hortalizas supera actualmente los 100 dólares pero,
los consumidores con el mayor nivel de gasto (superior a los 150 dólares
semanales), se encuentran en los segmentos de población adulta, entre 35 y
44, 45 y 54 y 55 y 64 años, los cuales coinciden con los mayores ingresos.

⇒ La generación X (de los 22 a los 35 años) que se caracteriza por

demandar productos y sabores novedosos, es otro de los grupos con altos
niveles de gasto en frutas y hortalizas.
⇒ En todos los segmentos de edad el gasto en frutas y en hortalizas es
similar, excepto en el caso de las personas mayores de 65 años, quienes
consumen más frutas que hortalizas.
⇒ Además de la edad, el ingreso es uno de los factores determinantes
en el consumo de productos hortofrutícolas y hace que el gasto crezca
cuando aumentan los ingresos.
⇒ La población hispana y asiática registra, en promedio, un mayor
nivel de gasto en frutas y hortalizas que la población anglosajona (blanca y
negra). Así, mientras los primeros gastan 240 dólares semanales los
norteamericanos gastan 150. Esto se debe, principalmente, a la utilización
de las frutas y las hortalizas frescas en la cocina tradicional de estos grupos
étnicos.
⇒ El 53% de los hogares hispanos preparan sus alimentos en casa; el
83% prefiere platos tradicionales para ocasiones especiales y, en
promedio, el 71% realiza sus compras en las cadenas de supermercados y
no en las tiendas típicas de su etnia. Los principales orígenes de la
población hispana son México 58%, Puerto Rico 9,6%, Cuba 3,5%,
República Dominicana 2,2%, El Salvador 1,9%, Colombia 1,3% y Guatemala
1,1%. El resto de nacionalidades participa con menos del 1%

POSIBLES BARRERAS A LA EXPORTACION

Normas Fitosanitarias Estados Unidos

Al exportar productos frescos a Estados Unidos, la primera autoridad

encargada del control sanitario es el Animal and Plant Health Inspection Service
–APHIS- del Departamento de Agricultura de Estados Unidos – USDA por sus
siglas en inglés-. Los productos vegetales que ingresan se dividen entre
propagativos y no propagativos. Para los productos propagativos se solicita el
Permiso de Importación que es responsabilidad del importador en Estados
Unidos quien deberá tenerlo vigente ante el USDA. Los productos no
propagativos, entre éstos la mayoría de frutas y hortalizas, aparecen en las
listas de APHIS y requieren de un intermediario y, en algunos casos, de
tratamientos especiales.

APHIS trabaja con el Plant Protection and Quarantine – PPQ- cuyos funcionarios
se encuentran en los puertos de ingreso de Estados Unidos. Los inspectores de
PPQ examinan minuciosamente los productos presentados para la importación
antes de su ingreso al mercado interno. Las restricciones de cuarentena para
plantas difieren según sean plantas prohibidas o restrictivas. Las órdenes
restrictivas permiten la entrada de productos bajo tratamientos específicos o
requisitos de inspección. Las órdenes prohibitivas restringen la entrada de
plantas vulnerables a ataques de plagas para las que no exista el respectivo
tratamiento.

Con respecto a los pesticidas, la Environmental Protection Agency (agencia de

protección del medio ambiente de Estados Unidos) – EPA- es la entidad
encargada de establecer los límites y tolerancias de pesticidas y residuos
químicos y, al igual que APHIS, realiza la inspección a través de los funcionarios
de PPQ en los puertos de entrada.

Antes de iniciar cualquier proceso de exportación a Estados Unidos es

indispensable: revisar la lista de productos frescos admisibles; los puertos por
los que se permite la entrada y los productos que no requieren permiso de
importación.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS EN OTROS PAISES

El valor del comercio mundial hortofrutícola creció 3,6% anual promedio

entre 1990 y el año 2000, al pasar de 62.919 millones de dólares en 1990 a
82.407 millones de dólares en el año 2000. Es de anotar que en 1999, el valor
del comercio fue de 87.568 millones de dólares, cayendo en el año 2000 en
5,9%. Las cuatro empresas multinacionales que dominan el comercio
internacional de frutas frescas y procesadas son Del Monte, Chiquita, Dole y
Fyffes.
En general, los consumidores de los países desarrollados adquieren las
frutas y hortalizas, frescas y procesadas, en las cadenas de supermercados y
las tiendas detallistas, las que a su vez compran a mayoristas, broker,
proveedores, empresas transnacionales del comercio y directamente a
productores. Para los productos frescos, los proveedores más comunes son los
mayoristas o los broker, Para los productos procesados el canal más utilizado es
el proveedor.
 Cálculos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (US
Department of Agriculture –USDA-) estiman que, del precio final que paga un
consumidor de frutas y hortalizas en un supermercado, el 80% corresponde al
proceso de transporte, logística, mercadeo y comercialización, mientras que,
tan sólo el 20%, corresponde al precio que se le paga al productor en el país de
origen.
Los principales importadores de frutas, hortalizas y tubérculos en el
mundo fueron, en el año 2000, Europa que participó con el 55% de las compras
mundiales, distribuidas entre la Unión Europea (44% de las compras
mundiales), otros países europeos, 5,4%, Siguen en importancia: Estados
Unidos que participó con el 15% de las importaciones totales; Japón, 8%; otros
países de Asia, entre los que se cuentan China, India y los países del Sudeste
Asiático, con el 8%; Canadá, 4%; Latinoamérica y el Caribe 4%, y el resto del
mundo con el 6%.
La Unión Europea, el mayor importador mundial de frutas y hortalizas, así
como con una amplia admisibilidad para productos frescos. La estructura
arancelaria de la Unión Europea presenta aranceles estacionales que son
mayores en las épocas de cosecha de la producción interna. Asimismo,
presenta la característica particular de incrementar el arancel en la medida en
la que disminuye el precio de la mercancía a importar, para una misma partida
arancelaria, estableciendo la figura de precios mínimos de importación. Con
esto se pretende garantizar la competencia leal en los mercados, evitando
guerra de precios basadas en dumping o en subsidios a la producción o a las
exportaciones.
El consumidor europeo, por sus características, es más receptivo frente a
nuevos sabores y presentaciones. Asimismo, es el más exigente frente a la
inocuidad de los productos, Por tal motivo, es un mercado muy estricto en los
contenidos máximos de residuos químicos en los productos frescos y es el lugar
del mundo donde se ha desarrollado con mayor vigor el mercado de productos
ecológicos o productos “limpios”.

Estados Unidos, el segundo importador mundial de frutas y hortalizas,

presenta fuertes restricciones sanitarias a la entrada de productos frescos, de
manera que éstas anulan las preferencias arancelarias otorgadas a Colombia y
a los países andinos a través de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas,
más conocida como ATPA. Con estas preferencias arancelarias, Colombia tiene
entrada sin el cobro de aranceles para la mayoría de los productos
hortofrutícolas, inclusive en las épocas en las que los aranceles suben por la
cosecha de la producción interna (aranceles estacionales).
Los principales exportadores mundiales de frutas, hortalizas y tubérculos
en el año 2000 fueron: la Unión Europea que participó con el 40%, seguido por
América Latina y el Caribe con el 16%; Norteamérica (Estados Unidos y
Canadá) con el 14%; Asia (incluyendo China, India, sudeste asiático y otros)
con el 13% y otros (Europa del Este, Australia, África y otros) con el 17%.
 FRACCION ARANCELARIA Y PORCENTAJE DE ARANCEL

0804.40.01 Aguacates (paltas).

Aranceles a la importación aplicados por México a:

Socios comerciales (tarifa mexicana):

TLCAN EE.UU. Canadá

Ex. Ex.

Triángulo del Norte El Salvador Guatemala Honduras

11.1 EXCL 11.1

Centroamérica Costa Rica Nicaragua

Ex. Ex.

G–3 Colombia Venezuela

1.4/Ex. 1.4/Ex.

América del Sur Chile Uruguay Bolivia

Ex. Ex. Ex.

Unión Europea Unión Europea

 Ex.

AELC Noruega Suiza Islandia

EXCL EXCL EXCL

Israel Israel
EXCL

Países no socios:
Arancel Nación Más Favorecida (NMF): 23
Regulaciones no arancelarias
Normas Oficiales Mexicanas
Norma (s) Aplica a:
Únicamente: de las variedades has
NOM-128-SCFI-1998
y fuerte, frescos o refrigerados.

SECRETARIA DE COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL

NORMA Oficial Mexicana NOM-128-SCFI-1998,
Información comercial - Etiquetado de productos

PRODUCTOS AGRICOLAS- AGUACATE.

La Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, por conducto de la
Dirección General de Normas, y CONSIDERANDO Que es responsabilidad del
Gobierno Federal procurar las medidas que sean necesarias para garantizar que
los productos y servicios que se comercialicen en territorio nacional contengan
la información necesaria con el fin de lograr una efectiva protección de los
derechos del consumidor; ordenó la publicación del proyecto de Norma Oficial
Mexicana NOM-128-SCFI-1997 Información comercial-Etiquetado de productos
agrícolas -Aguacate, con objeto de que los interesados presentaran sus
comentarios al citado comité consultivo; Y Menciona Que la Ley Federal sobre
Metrología y Normalización establece que las normas oficiales mexicanas se
constituyen como el instrumento idóneo para la prosecución de estos objetivos,
se expide la siguiente:
En la elaboración de la presente Norma participaron las siguientes
empresas e Instituciones:

• ASOCIACION DE AGUACATE MEXICANO DE EXPORTADORES Y

EMPACADORES, A. C.
 • CAMARA NACIONAL DE COMERCIO DE LA CIUDAD DE MEXICO
• CENTRAL DE ABASTO DE LA CIUDAD DE MEXICO
• COMITE MIXTO PARTICIPATIVO SISTEMA PRODUCTO AGUACATE
CONSEJO NACIONAL AGROPECUARIO, A.
• C.
• INSTITUTO MEXICANO DE NORMALIZACION Y CERTIFICACION, A. C.
• PROCURADURIA FEDERAL DEL CONSUMIDOR
• SECRETARIA DE AGRICULTURA, GANADERIA Y DESARROLLO RURAL
• DIRECCIÓN GENERAL DE AGRICULTURA. DIRECCIÓN GENERAL DE
ASUNTOS INTERNACIONALES.
• SECRETARIA DE COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL
• Dirección GENERAL DE ENLACE Y SEGUIMIENTO A TRATADOS
COMERCIALES INTERNACIONALES.
• DIRECCIÓN GENERAL DE NORMAS.
• SECRETARIA DE SALUD DIRECCIÓN GENERAL DE CALIDAD SANITARIA
DE BIENES Y SERVICIOS.
• UNION DE EMPACADORES DE AGUACATE DE PERIBAN

Objetivo
Esta Norma Oficial Mexicana tiene por objeto establecer la información
comercial que debe contener el etiquetado del envase en el que se contiene el
fruto del aguacate (Persea americana Mills), para consumo humano, de origen
nacional o extranjero.
Definiciones
Para los efectos de la presente Norma se deben consultar las definiciones
incluidas en la norma mexicana NMX-FF-006, así como las siguientes:
1 Aguacate de la variedad “Fuerte”
Es el fruto de Persea americana Mills, cuya piel es de textura lisa en toda su
superficie, de forma aperada y de color verde claro a verde oscuro, con
lenticelas cafés bien definidas. Su pulpa es verde claro ligeramente fibrosa.
2 Aguacate de la variedad “Haas”
Es el fruto de Persea americana Mills, cuya piel es de textura rugosa a
semirrugosa, siendo esta característica uniforme en toda la superficie. Su forma
es semirredonda hasta aperada. Su color característico va del verde mate al
negro. Su pulpa es de color verde amarillento, suave y sin fibra (tipo
mantequilla).
Etiquetado
La información comercial indicada en el presente capítulo debe ser veraz y
describirse de forma tal que no induzca a error con respecto a la naturaleza y
características del producto, con caracteres ostensibles, legibles e indelebles.
La información señalada en el presente capítulo debe expresarse en idioma
español, sin perjuicio de presentarse además en otros idiomas.
1.-Información en el envase constar de los siguientes datos:
1 Nombre o razón social y domicilio del productor o empacador y, en su
caso, del importador.
2 Nombre genérico del producto “Aguacate”
3 Variedad del producto
4 Grado de clasificación*.
5 Contenido promedio en kilogramos, pudiéndose expresar además en
otras unidades
6 Nombre del país y región de origen.
2.- La etiqueta debe ir adherida o impresa en la parte frontal del envase.
Cuando la información comercial contenida en la etiqueta venga en un idioma
distinto al español, debe colocarse otra etiqueta del mismo tamaño y
proporción, conteniendo únicamente la información en español.
3.-Información por unidad de producto clasificado como categoría extra y
primera.
1 La etiqueta del producto debe contener los siguientes datos:
2 Nombre o razón social y domicilio del productor o envasador y, en su
caso, del importador.
3Grado de clasificación*.

MEDIDAS DE RESTRICCIÓN Y REGULACIÓN NO ARANCELARIAS (RRNA)

Estas medidas se establecen a través de acuerdos expedidos por la SE o,

en su caso, conjuntamente con la autoridad competente (Sagarpa, Semarnat,
Sedena, Salud, SEP, etc.), pudiendo establecerse en los siguientes casos:

o Para corregir desequilibrios de la balanza de pagos

o Para regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan
de mercado sustancial en su país de origen o procedencia
o Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los
que México sea parte.
o Como respuesta a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas
unilateralmente por otros países.
o Cuando sea necesario impedir la concurrencia al mercado interno de
mercancías en condiciones que impliquen prácticas desleales de comercio
internacional.
o Cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales
mexicanas en lo referente a seguridad nacional, salud pública, sanidad
fitopecuaria o ecología
Estas medidas deben someterse a la opinión de la Comisión de Comercio
Exterior de la SE y publicarse en el Diario Oficial de la Federación, siempre y
cuando no se trate de medidas de emergencia. En todo caso, las mercancías
sujetas a restricciones y regulaciones no arancelarias se identificarán en
términos de sus fracciones arancelarias y nomenclatura que le corresponda de
acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importación y de
Exportación.
Fundamento: Artículos 4, 16, 17, 19 y 20 de la Ley de Comercio Exterior

PERMISOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACION

Un permiso previo es una regulación no arancelaria que se utilizan para
importar determinadas mercarcías que están controladas; es un instrumento
utilizado por la SE en la importación y exportación de bienes sensibles, para
sostener la seguridad nacional y la salud de la población, así como controlar la
explotación de los recursos naturales y preservar la flora y la fauna, regulando
la entrada de mercancía. De los bienes sujetos al requisito de permiso previo de
importación tenemos entre otros, productos petroquímicos, maquinaria usada,
vehículos, prendas de vestir, computadoras, armas y llantas usadas.
La SE indica en los permisos las modalidades, condiciones y vigencia a
que se sujeten, así como el valor y la cantidad o volumen de la mercancía por
importar y los datos o requisitos que sean necesarios, pudiéndose solicitar su
modificación o prórrogas.
Fundamento: Artículos 21 y 22 de la Ley de Comercio Exterior y 22 y 23 de su
Reglamento

CERTIFICADO DE ORIGEN

Debido a que algunos países utilizan prácticas desleales de comercio

internacional (discriminación de precios u subvenciones), que causan o
amenazan causar un daño a la producción nacional, publicándose el “Acuerdo
por el que se establecen las Normas para la determinación del país de origen de
mercancías importadas y las disposiciones para su certificación, en materia de
cuotas compensatorias”
Las Normas de Origen determinan el porcentaje máximo de materias
primas e insumos extranjeros incluidos en la fabricación de un producto de
exportación. El cumplir con estas normas permite que los productos de
exportación se acojan a rebajas arancelarias en el país de destino del producto.
En los acuerdos de complementación económica se fijan los requisitos de
origen (porcentajes) para la concesión de las preferencias o desgravaciones
acordadas. Las normas de origen se aplican a través de los “Certificados de
Origen”. El certificado de origen es un documento en formato oficial, tramitado
en el SIVEX, mediante el cual se certifica que el bien exportado es originario del
país al haber cumplido con las normas de origen establecidas en los acuerdos
suscritos entre Bolivia y el país importador. Este documento se exige en el país
de destino con el objeto de determinar el origen de las mercancías importadas.

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
Según el medio de transporte utilizado en la operación de exportación se
genera algunos de los documentos descritos a continuación. Todos ellos tienen
en común el ser prueba de la existencia y condiciones del contrato de
transporte y funciona como recibo de mercaderías por parte del transportista.
Transporte terrestre
El documento utilizado en transporte por carretera es la carta de
transporte por carretera que constituye al mismo tiempo recibo de mercadería
por parte del transportista y prueba del contrato de transporte.

Transporte aéreo
El conocimiento de embarco aéreo, conocido en su denominación inglesa
como Air Waybill (AWB) es el documento utilizado en transporte aéreo.
Constituye a la vez recibo de la mercadería por parte de la compañía aérea, y
prueba del contrato de transporte.

Transporte marítimo
 El documento de transporte marítimo se conoce con el nombre de
"Conocimiento de embarcación" o con su denominación inglesa de "Bill of
Lading" (B/L). Este documento es:
-> Recibo de mercaderías por parte del transportista.
-> Prueba del contrato de transporte.
-> Título de valor representativo de mercancías, es negociable y otorga a su
tenedor el derecho a exigir la entrega de las mismas.

El seguro de transporte
En comercio internacional es frecuente asegurar las mercancías por los
daños que puedan sufrir durante el transporte, así como en las operaciones de
carga y descarga y estancia en almacénes previos o posteriores al transporte.
La contratación de este seguro corre a cargo del exportador o del importador
según las condiciones pactadas (Incoterms) Contratará normalmente el seguro,
aquella parte que asuma el riesgo de pérdida de la mercancía durante el
transporte, salvo que se haya pactado otra cosa, como en el supuesto de
utilización del incoterm CIF O CIP, en cuyo caso el vendedor viene obligado a
contratar un seguro a pesar de que el riesgo se transmite al comprador antes
de iniciar el transporte.
Según el medio de transporte utilizado, el seguro será de transporte marítimo,
aéreo o terrestre y variarán las condiciones de contratación del seguro. En
seguro marítimo, son de uso frecuente las cláusulas ICC del Instituto asegurador
de Londres, reconocidas a nivel internacional. Las ICC (Instituto Cargo Clauses)
más conocidas son las ICC "C", ICC "B" e ICC "A", que van de menor a mayor
cobertura.

CONOCIMIENTO DE EMBARCO AEREO

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO CELEBRADO
POR MEXICO CON AMERICA CENTRAL

OBJETIVOS
Objetivo General
Formar una Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas claras y permanentes
para el intercambio comercial, que permita el incremento de flujo comercial e
inversión, así como nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida.
Objetivos Específicos
• Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de
bienes y servicios.
• Promover condiciones de competencia leal. Proteger y hacer valer,
adecuada y efectivamente, los derechos de propiedad intelectual.
• Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del
tratado, para su administración conjunta y solución de controversias.
• Establecer lineamientos para una ulterior cooperación trilateral, regional y
multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios.
• Reducir la vulnerabilidad de las exportaciones ante medidas unilaterales y
discrecionales.
• Fortalecer la industria nacional mediante un sector exportador sólido y
competitivo.
• Coadyuvar a la creación de empleos.

COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
• Acceso preferencial por sus ventajas geográficas, similitud en horario y
reducción de costos de transportación.
• Existencia de nichos de mercado con alto potencial para la exportación
de: agricultura y ganadería, alimentos y bebidas, automotriz,
construcción, eléctrico, imprenta, maquinaria, metálicas, minería,
muebles, químicos, regalos y textil.
• Acceso permanente y seguro de exportaciones mediante la disminución
total, pero paulatina, de aranceles y barreras no arancelarias, así como
mecanismos justos y expeditos para la solución de controversias.
• Tratamiento preferencial a bienes originarios de la región con tendencia a
promover la competitividad y protección de la industria nacional.
• Eliminación de cuotas para venta de productos mexicanos.
• Distinción de productos como tequila y mezcal.
• Compensación como medida de salvaguarda al país exportador, en su
caso. Seguridad jurídica para alentar la innovación tecnológica y propiciar
el desarrollo de proyectos competitivos.

Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros

• Tratamiento preferencial a productos fabricados totalmente en la región,
cambio en la clasificación arancelaria y de contenido regional, a través de
los métodos de valor de transacción o de costo neto.
 • Establecimiento de un certificado de origen con posibilidad posterior de
modificación, previo acuerdo de las partes.
• Exigencia de utilizar el idioma del país importador en el certificado de
origen, llenado y firmado por el exportador o productor del bien.

Sector Agropecuario y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

• Apoyos internos, abaratamiento de insumos, acceso a
mercados y subsidios a la exportación de productos agrícolas.
• Impulso a la infraestructura, programas sanitarios e
investigación de productos específicos del sector agrícola.
• Eliminación inmediata de aranceles a 61% de las
exportaciones agrícolas a:
• Desgravación, a partir del 10 de enero de 2003, en Estados
Unidos: fresa congelada, tomate, lima, aguacate, tabaco, condimentos,
sazonadores, salsas, hojas de tabaco, chile ancho y chocolate; en Canadá:
fresa, bróculi, tomate, pepino, chayote y flores.
• Eliminar la incertidumbre que ocasionan los aranceles
estacionales, las barreras fitosanitarias innecesarias y otros obstáculos.
• Normas de protección a la salud pública, medio ambiente y
derechos del consumidor.
• Adopción, mantenimiento o aplicación de medidas sanitarias o
fitosanitarias necesarias para la protección de la vida o la salud humana,
animal o vegetal, incluyendo medidas más estrictas que una norma,
directriz o recomendación de carácter internacional.
• Fijación de niveles apropiados de protección, asegurándose
del grado necesario de protección a alcanzar.
• Adopción o aplicación de medidas sanitarias o fitosanitarias
basadas en principios científicos, considerándose factores pertinentes, y
fundamentadas en una evaluación de riesgo apropiada a las
circunstancias.

COMERCIO DE INVERSIÓN
Inversión
Aumento sustancial de inversión privada, doméstica y extranjera, a través de
alianzas estratégicas, intercambios tecnológicos y otras formas de asociación, y
fomento de integración sectorial, aumentando la competitividad internacional
de la región.
Promoción de inversión extranjera preponderante en sectores como: alimentos
y bebidas, curtiduría, eléctrico y electrónico, metalmecánica, minería, químico,
y subcontratación de la industria de la confección, plástico y electrónica.
Seguridad y certidumbre para la inversión, bajo los principios fundamentales de
trato no discriminatorio respecto a su establecimiento, adquisición, expansión y
administración; extensión de beneficios otorgados a otros países, no imposición
de requisitos que distorsionen el comercio, libertad de transferencia al exterior
y convertibilidad de moneda, así como expropiación de inversiones por causa
de utilidad pública de manera no discriminatoria.

FERIAS Y CONVENCIONES
Uno de los principales accesos al mercado exterior es Por medio de ferias las
cuales bancomext te otorga la mayoría de las facilidades en las cuales tú no
corres el riesgo de fracasar y estas ferias se dividen de la sig, manera:

Ferias Tipo A
Son aquellos eventos en el extranjero en donde Bancomext organiza y apoya la
participación de empresas mexicanas dentro de un Pabellón Nacional.

Ferias Tipo C
Son aquellos eventos internacionales de reconocido prestigio en los que
Bancomext no participa con un Pabellón Nacional y en los cuales una o varias
empresas mexicanas participan de forma individual. Incluyen también aquellas
ferias en las que se cuenta con un Pabellón Nacional pero el número de
empresas mexicanas interesadas en participar excede el cupo del mismo.

Ferias Tipo D
Son aquellos eventos en el extranjero en donde Bancomext organiza y apoya la
participación de Gobiernos de los Estados, Empresas, Parques Industriales,
Despachos de Abogados y Consultores, Organismos y Entidades para la
Promoción de Inversiones, dentro de un Pabellón Nacional y cuyo principal
objetivo es el de captar iniciativas de empresas extranjeras interesadas en
invertir en México.

CONCEPTOS DE APOYO BANCOMEXT

1. Renta de espacio.
2. Envío de muestras: Sólo se cubrirá el costo de un flete al evento, desde la
empresa al recinto ferial en ruta directa,
3. Gastos de operación: (limpieza, vigilancia y consumo de energía
eléctrica.)
4. Construcción: (mano de obra en el lugar del evento) No se incluyen
acarreos o habilitaciones de exhibidores propios.
5. Los comprobantes y/o facturas deberán ser expedidos por el organizador
o su representante y por los proveedores de la construcción del pabellón y
envío de muestras, a nombre de la empresa mexicana y deberán estar
debidamente pagadas.

PROGRAMAS DE FOMENTO A LA EXPORTACION

Los apoyos a la producción para exportar están orientados a promover la

productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad de las
empresas, enfocándose a que éstas puedan seleccionar libremente de entre
proveedores nacionales y extranjeros, a aquellos que les ofrecen mejores
condiciones de precio y calidad.
A mediados de los años 80's solo existía un antecedente de apoyo a la
exportación que se refiere a la Industria Maquiladora, este esquema fue
aprobado desde los años 60´s en la zona fronteriza norte del país con el
objetivo primordial de crear fuentes de trabajo en esa zona.
Para el año de 1985 fue necesario crear nuevos esquemas de apoyo a la
producción, tales como:
¨ PITEX (programa de importación Temporal para producir artículos de
exportación);
¨ Draw Back, que se refiere a la devolución de impuestos de importación de las
mercancías importadas definitivamente e incorporadas a artículos
posteriormente exportados. Asimismo, con la finalidad de abrir canales de
comercialización y orientar eficientemente la oferta, se implementaron
esquemas que fortalecieran la competitividad de las empresas exportadoras en
el mercado internacional, incluyendo a las pequeñas y medianas.
¨ ECEX (Empresas de Comercio Exterior); y las FEMEX (Ferias Mexicanas de
Exportación).
Otro concepto de singular importancia para apoyar la competitividad en el
exterior, es el apoyo para disminuir los costos administrativos, por lo que se
crearon mecanismos de concertación de acciones a favor de la exportación, lo
que permite la eliminación de obstáculos administrativos y la simplificación de
trámites. Con este propósito, el gobierno federal estableció el esquema:
¨ ALTEX (Empresas Altamente Exportadoras).

Posteriormente, y con objeto de otorgar a la comunidad exportadora los

mecanismos necesarios para mantener su competitividad en el mercado, la
Secretaría estableció los programas:
¨ PRONEX (Programa de proveedores nacionales de exportación). Con objeto
de permitir al proveedor nacional de la industria manufacturera de exportación,
las mismas condiciones de competencia que al proveedor en el extranjero.
¨ PROSEC (Programas de Promoción Sectorial). Establecido para productores
que abastecen tanto el mercado externo como interno, con objeto de reducir el
impacto de la entrada en vigor del artículo 303 del Tratado de Libre Comercio
de América del Norte)

El Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de

Exportación (PITEX)

Es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se

permite a los productores de mercancías destinadas a la exportación, importar
temporalmente diversos bienes (materias primas, insumos, componentes,
envases y empaques, así como maquinaria y equipo) para ser utilizados en la
elaboración de productos de exportación, sin cubrir el pago del impuesto
general de importación, del impuesto al valor agregado y de las cuotas
compensatorias, en su caso.
Beneficiarias de este programa son las personas morales productoras de bienes
no petroleros establecidas en el país que exporten directa o indirectamente, así
como las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido
por la SE, las cuales pueden suscribir un programa PITEX en la modalidad de
proyecto específico de exportación.
A fin de gozar de los beneficios de un programa PITEX, el promovente deberá
registrar ventas anuales al exterior por un valor superior a 500,000 dólares de
los Estados Unidos de América, o su equivalente en otras divisas, o bien,
facturar productos de exportación cuando menos por el 10% de sus ventas
totales, esto en el caso de querer importar insumos que incorporará a un
producto de exportación. Si el promovente desea importar también maquinaria
y equipo, las ventas al exterior que realice anualmente no podrán ser menores
al 30% de sus ventas totales.
Al mes de febrero de 2002, la Secretaría tiene registrados de 5,542 programas,
que han contribuido en gran medida a la generación de divisas.

El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX)

Es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las

empresas comercializadoras podrán acceder a los mercados internacionales con
facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo, con
el propósito de conjuntar la oferta nacional de mercancías para posicionarlas en
el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional.
Los beneficios a que tiene derecho una empresa ECEX, son los siguientes:
- La Posibilidad de adquirir mercancías a proveedores nacionales, mediante el
tratamiento de exportación definitiva a tasa 0% de IVA (ver PRONEX)
- Expedición automática de la constancia de Empresas Altamente Exportadoras
(ALTEX)
- Autorización, en su caso, de un Programa de Importación Temporal para
Producir Artículos de Exportación (PITEX) en su modalidad de proyecto
específico
- Descuento del 50% por parte de Bancomext en el costo de los productos y
servicios no financieros que esta institución determine a través de su programa
de apoyo integral a estas empresas.

- Asistencia y apoyo financiero por parte de Nacional Financiera para la

consecución de sus proyectos, así como servicios especializados de
capacitación y asistencia técnica. Este beneficio se otorgará tanto a las
empresas ECEX como a sus proveedores.
Transcurrido el primer bimestre de 2002, se encuentran registradas 482
empresas en este programa.

DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN A LOS EXPORTADORES

“DRAW BACK”

Mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos

causados por la importación y posterior exportación de:
a) Materias primas, partes y componentes, empaques y envases,
combustibles, lubricantes y otros materiales incorporados al producto
exportado;

b) por la importación de mercancías que se retornan al extranjero en el

mismo estado en que fueron importadas; y
c) mercancías importadas para su reparación o alteración.
Este esquema opera, siempre que las importaciones definitivas se hayan
realizado dentro del plazo de un año y las exportaciones realizadas dentro de
los dos meses anteriores a la solicitud.

IMPACTO DE LA ENTRADA EN VIGOR DEL ARTICULO 303 DEL TRATADO DE LIBRE

COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE.
"No se podrá devolver o exentar el monto de los aranceles, en
relación a un bien importado a su territorio, a condición de que
sea posteriormente exportado a territorio de otra parte, en un
monto que exceda al menor entre el monto total de aranceles
sobre la importación del bien a su territorio y el monto total de
aranceles pagados a la otra parte, a la que se haya
posteriormente exportado." Art. 303 del TLCAN.

Con la entrada en vigor de este artículo en enero de 2001, la competitividad de

las empresas exportadoras se ve afectada, toda vez que los aranceles
anteriormente exentados a las importaciones temporales realizadas por las
empresas con programa PITEX o Maquila y las devoluciones de impuestos (Draw
Back), ya no pueden exentarse en su totalidad cuando los insumos o
componentes sean de terceros países y el destino de exportación del bien sea
Estados Unidos de América o Canadá.

EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS (ALTEX)

Es un instrumento de promoción a las exportaciones de productos

mexicanos, destinado a apoyar su operación mediante facilidades
administrativas y fiscales.

Beneficiarios:
1. Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de
mercancías no petroleras que demuestren exportaciones directas por un valor
de dos millones de dólares o equivalentes al 40% de sus ventas totales, en el
período de un año;
2. Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de
mercancías no petroleras que demuestren exportaciones indirectas anuales
equivalentes al 50% de sus ventas totales;
3. Las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente
expedido por esta Secretaría;
4. Los exportadores directos e indirectos podrán cumplir con el requisito
de exportación del 40% o dos millones de dólares, sumando los dos tipos de
exportación.
Beneficios:
1. Devolución de saldos a favor del IVA, en un término aproximado de
cinco días hábiles;
2. Acceso gratuito al Sist. de Información Comercial administrado por la
SE;
3. Exención del requisito de segunda revisión de las mercancías de
exportación en la aduana de salida cuando éstas hayan sido previamente
despachadas en una aduana interior, y
4. Facultad para nombrar a un apoderado aduanal para varias aduanas y
diversos productos.
5. Para gozar de dichos beneficios, los usuarios de este programa deberán
presentar, ante las Dependencias de la Administración Pública Federal
correspondientes, una copia de la Constancia ALTEX expedida por esta
Secretaría y, en su caso, la ratificación de vigencia.
Compromisos:
- Demostrar que cumplen con los requisitos mínimos de exportación, y
- Presentar oportuna y puntualmente su reporte anual de operaciones de
comercio exterior.

CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN

Bancomext también presta recursos financieros a las empresas mexicanas para

que estas, a su vez, otorguen crédito a sus compradores y, de esta forma,
puedan ofrecer a sus clientes productos y servicios en condiciones
competitivas. Este tipo de crédito se otorga a las empresas con proyectos
viables desde el punto de vista técnico, de mercado administrativo y financiero
que produzcan o comercialicen bienes y/o servicios no petroleros que directa o
indirectamente generen divisas, o que tengan potencial de exportación.
Dependiendo de las necesidades del cliente, bancomext puede financiar hasta
el 90% del valor de las facturas, pedidos y/o contratos, en el caso de ventas a
corto plazo, y de 85% del valor de la factura o hasta 100% del contenido
nacional de producción, el que sea menor, en el caso de ventas a largo plazo.
Bancomext ofrece créditos en us dólares o en moneda nacional, de acuerdo con
los requerimientos del cliente, a plazos de hasta 180 días o más si se trata de
bienes intermedios o de capital que requieran financiamiento a mediano o largo
plazo. Para que una empresa sea susceptible de recibir un crédito directo de
bancomext, debe entregar la solicitud de crédito, debidamente requisitaza y
acompañada de la información que en ella se establece para este tipo de apoyo
(de carácter legal, financiero, de mercado, administrativo y técnico). Una vez
aceptado el crédito, para disponer de los recursos se requiere copia del paquete
de facturas de los bienes y servicios cuya compra-venta se realizo durante el
último o penúltimo mes anterior ala fecha de disposición.

PROYECTOS DE INVERSION
El banco también financia proyectos de nueva creación, ampliación o
modernización de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el
punto de vista técnico, demarcado, administrativo y financiero que produzcan
bienes y/o servicios no petroleros y que directa o indirectamente generen
divisas. Bancomext financia hasta el 50% del monto total de la inversión para
proyectos de nueva creación y hasta el 85% del valor del proyecto, en el caso
de proyectos completos, de ampliaciones y/o modificaciones de empresas en
marcha. Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses o en moneda
nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se
determine en función de los flujos de ingreso del proyecto. Una vez aceptado el
crédito y para disponer de los recursos, las empresas deben entregar a
bancomext copia de los documentos SIG: facturas de los bienes y servicios,
comprobantes de pagos y pedimentos de importación, pedidos y órdenes de
compra a proveedores extranjeros y carta de instrucción de pago.

CARTA DE CRÉDITO
Definicion
Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor)
asume el compromiso escrito por cuenta y orden de una persona física o moral
(comprador) a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o
de aceptar letras de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus cajas o a través
de otro banco (banco notificador / confirmador), contra la presentación de
documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los
cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones
estipulados en la Carta de Crédito.

Partes Que Intervienen

Comprador (Importador / Ordenante) es el que solicita la emisión de la Carta de
Crédito a su banco y cubre a éste el importe de la misma.
El Vendedor (Exportador) es el beneficiario de la Carta de Crédito
El Banco Emisor (Banco del Comprador) es el banco que emite la Carta de
Crédito por cuenta y orden de su cliente
El Banco Notificador / Confirmador (Banco del Vendedor o Beneficiario) es el que
le notifica / confirma la Carta de Crédito y se la paga. No es necesario que el
beneficiario sea cliente de este banco

Ventajas De La Carta De Crédito

Entre las ventajas que ofrece una Carta de Crédito para el vendedor
(exportador) y para el comprador (importador) se encuentran:

EXPORTADOR
⇒ Reduce la necesidad de verificar el crédito del comprador
⇒ El exportador evalúa el crédito del banco emisor o confirmador, no
del ordenante
⇒ Conoce perfectamente los términos y condiciones a cumplir para
obtener su pago

IMPORTADOR
⇒ Está seguro de que los documentos exigidos en la carta de crédito
serán examinados por expertos
⇒ Tiene la certeza de que el pago al vendedor se efectuará
únicamente cuando concuerden los documentos con los términos y
condiciones de la carta de crédito
⇒ Puede obtener financiamiento de su banco para cubrir el importe de
la carta de crédito, con lo cual difiere el pago por la compra/importacion
de mercancías y/o servicios que está realizando

FONDO DE INVERSIÓN DE CAPITAL DE RIEZGO

El capital de riesgo es la aportación temporal de recursos de terceros al

patrimonio de una empresa con el fin de optimizar sus oportunidades de
negocio e incrementar su valor, aportando con ello soluciones a los proyectos
de negocio, compartiendo el riesgo y los rendimientos donde el inversionista
capitalista busca una asociación estrecha y de mediano plazo con los
accionistas originales.

BANCOMEXT mediante su participación en estos fondos, busca lograr:

⇒ Mitigar el riesgo mediante la diversificación que implica la inversión
en un fondo constituido por varios socios, contar con órganos colegiados y
reglas para seleccionar, invertir y desinvertir en las empresas promovidas.
 ⇒ Rendimientos atractivos, mediante la selección de inversiones en
base a parámetros eminentemente de mercado.

INCOTERMS

REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACIÓN DE TÉRMINOS

COMERCIALES
Los Incoterms son los términos comerciales internacionales que definen y
reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos
términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades
aduaneras y las cortes en todos los países. Incluyen el precio, la cantidad, y las
características de las mercancías. El Incoterm seleccionado por los
comerciantes de la transacción, determinará quién pagará el costo de cada
segmento del transporte, quién es responsable de cargar y descargar la
mercancía, y quién lleva el riesgo de la pérdida en un momento dado durante el
envío internacional.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cámara de
Comercio internacional en París y son incluidos por las principales naciones
comerciales del mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso, que son los sig:

GRUPO DE SALIDA:
EXW "EX WORK" (en fábrica).
El vendedor se obliga a poner a disposición del comprador en su
establecimiento o lugar convenido (fábrica, taller, almacén, etc.), sin
despacharla para la exportación ni efectuar la carga en el vehículo receptor,
concluyendo sus obligaciones.
FCA "FREE CARRIER" (franco transportista).
El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la exportación al
transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de
entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercancía
en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, éste es
responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no el responsable de la descarga.
FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).
La entrega de la mercancía se realiza cuando es colocada por el vendedor al
costado del buque en el puerto de embarque convenido. son por cuenta del
comprador todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde
ese momento. Este incoterm exige al vendedor despachar la mercancía en
aduana para la exportación.

FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).

El vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía a bordo del buque en el
puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador
selecciona el buque y paga el flete marítimo. La transferencia de riesgos y
gastos se produce cuando la mercancía rebasa la borda del buque. El vendedor
se encarga de los trámites para la exportación.

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).

El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la
mercancía llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de pérdida o daño de la
mercancía se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada
esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda
del mismo. También exige que el vendedor despache la mercancía de
exportación. El seguro es a cargo del comprador

CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, ha de
contratar y pagar la prima del seguro marítimo de cobertura de la pérdida o
daño de la mercancía durante el transporte, ocupándose además, del despacho
de la mercancía en acuana para la exportación.

CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta…)

El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercancía hasta el
lugar de destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del
vendedor al comprador cuando la mercancía ha sido entregada a la custodia del
primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el
despacho en aduana de exportación lo realiza el vendedor.

CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados

hasta…)
Este término obliga al vendedor de igual forma que el CPT y además debe
contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la pérdida o
daño de la mercancía durante el transporte, si bien, solo está obligado a
contratar un seguro con cobertura mínima.

GRUPO DE LLEGADA

DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).

El vendedor cumple su obligación, cuando, una vez despachada la
mercancía en la aduana para la exportación la entrega en el punto y lugar
convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del país
colindante y sin responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea
definido con precisión el "término" frontera.

DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

 La mercancía es puesta por el vendedor a disposición del comprador a
bordo del búque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en
aduana para la importación. El vendedor asume los costes y riesgos de
transportar la mercancía hasta el puerto de destino, pero no de la descarga.
Solo se usa cuando el transporte es por mar.

DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)

El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía a
disposición del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el puerto
de destino convenido. En este término es el comprador el obligado a realizar el
despacho aduanero de la mercancía para la importación. solo es usado en
transporte marítimo.

DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)

El vendedor entrega la mercancía al comprador en el lugar convenido del
país del comprador, no despachada para la aduana de importación y no
descargada de los medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El término
DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte.
El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la
mercancía hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera
gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la
mercancía en aduana para su importación a su debido tiempo

DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)

En este término el vendedor realiza la entrega de la mercancía al
comprador, despachada para la importación y no descargada de los medios de
transporte a su llegada al lugar convenido del país de la importación. El
vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y
otras cargas por llevar la mercancía hasta aquel lugar, una vez despachada en
aduana para la importación.