“POSGRADO EN GERENCIA DE MERCADEO

CASO:
Baby Apparel y Dubai Fashions

INTEGRANTES:

• JORGE TINOCO
• ANTONIO HERNANDEZ
• EDGARD GARCIA

17 de Diciembre del 2010

CATEDRATICO:.
 Empresa de ropa, especializada en baberos para niños deshilado a mano.
Ubicada en Manila, Filipina.
 Exportaciones 8,230,199 dólares en ventas.
 EEUU y Reino Unido representan el 90 % de la producción. Mayores
compradores, Norman Marcus y JC Penny Company.
 Dubai Fashions realiza contrato de compra de 2700 piezas para entrega
28 nov. 96, confirmando operación a través de carta de crédito
irrevocable a la vista en el Philippine National Bank.
 Baby A. Despacha en 15 Dic. 96. Pero no recibe pago inclusive hasta
Enero 97. Baby A. se pregunta por que?
Conocimiento Reglas para el comercio Internacional, Contratos.

•UCP 600

•ISBP 681

•URC 522

•ISP98

•URDG 458

•URR 725

•INCOTERMS ICC
 Reserva sobre la propiedad de las mercancías.
 Documentación Técnicas.
 Certificados. Origen, fitosanitario, etc.
 Condiciones resolutorias (“No arrivals, no Sales”)
 Jurisdicción y Ley a las que se somete el contrato.
 Condiciones de Pago

Carta de Crédito Irrevocable:

Compromiso Irrevocable del banco importador de pagar al exportador,

siempre que se cumplan las condiciones de la carta de Crédito. Solo se
puede cancelar o modificar con el acuerdo de todas las partes.*

El exportador elimina riesgo comercial (Impago) del importador, pero

asume:
Riesgo del banco emisor de la carta de Crédito.
Riesgo País.
Riesgo Transaccional.
*Las reglas y usos Uniformes para crédito documentario (CCI, publicación
Num.600, en vigor 1-07-2007establece que que todas las cartas son
irrevocables a menos que expresamente se indique en el contrato,
modificando los términos de la carta de crédito.
Como funciona?
8
7

9
6 2
4
5

1
Importador
 El vendedor tiene que cumplir
con los términos de la carta de
crédito (Fecha de embarque,
documentación, etc) para
poder recibir pago.
 Reduce el riesgo de que el
vendedor incumpla.
 Recibe documentación
acordada en un plazo breve y
forma segura.
 Operación respaldada por
reglas internacionales
Exportador
 Puede ofrecer plazo de entrega
, sin que ello no suponga no
poder obtener financiación
entre el embarque y el cobro.
 Reduce el riesgo de
producción, ya que el
comprador no puede cancelar
unilateralmente la orden de
compra.
 Al cumplir con los términos de
la carta de crédito, tiene
garantizado por un banco.
 Operación respaldada por
reglas internacionales
1. Embarque.
I. Puerto de descarga: Manila O.k
II. Puerto Destino: Dubai. O.k
III. Embarque Parcial: Permitido. O.k
IV. Transbordo: Permitido. O.k
V. Fecha de Expiración: 28-11-1996
VI. Documentos a presentarse en banco emisor 10 días
próximos a la emisión pero dentro de la validación
del Crédito.
2. Instrucciones especiales.
I. Factura deberá mostrar nombre del fabricante.
II. La nota de crédito deberá mostrar banco de Omán
como parte notificada.
III. El embarque solo deberá efectuarlo la línea de buques O.k
UASC.
IV Un certificado del propietario… O.k
V Un certificado de inspección deberá emitirse y firmarse por el agente…O.k
 Incumplimiento Contrato
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7

Fallamos 3
con
documento
No s
9
hay
Pago 6 Fallamos 2
en fechas
4
5

1
 En la compraventa internacional de mercancías, el vendedor necesita
cubrir el riesgo de cancelación unilateral, impago, plazos de pago largos
y riesgo en países conflictivos. A su vez, el comprador necesitará
cubrir el riesgo de falta de entrega o de entrega no conforme.

El crédito documentario es un instrumento conocido y ampliamente

utilizado, que puede servir simultáneamente a los intereses de vendedor
y comprador.

Por tanto es importante revisar bien los términos del contrato. Afinar
bien el lápiz a la hora de :
 calcular programas de producción,
 compras,
 entregas ,con el fin de estar seguros de cumplir con las fechas e
instrucciones especiales.
 Así como estar pendiente de cumplir en tiempo y forma con todas las
documentaciones requeridas.
 Ya estamos en los mercados americanos y
británicos.
 Por conocimiento General la zona de medio

oriente, especial Dubai es una zona de alto

crecimiento.
 Por tanto, pagaremos los daños hechos,

haremos estudio de mercado y revisaremos la

factibilidad de seguir tratando con ellos.