Psicología Contenidos de la sesión

aplicada
Normas básicas del funcionamiento de nuestro cerebro
a las ventas •

SEMINARIO DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL
Fecha: 22 y 23 de Septiembre, Sevilla
Lugar: Sevilla.
Hotel Barceló Renacimiento
Duración: 16 horas
Precio: 620 euros Precio General
* Precios Especiales para la empresa que
envíen 3 o más empleados y para
Antiguos Alumnos
* Estos importes incluyen almuerzos,
material didáctico y diploma acreditativo.
* Oferta especial para los asociados al
Colegio Oficial de Agentes Comerciales de
Sevilla
Objetivos
Dar a conocer los procesos psicológicos básicos
que tienen presencia en las interrelaciones
humanas, sobretodo las interacciones que
Dirigido a
- ¿Qué impresión genera cuando se le ve por primera vez, aun antes de que hable?
¿Sabe Ud. cómo mejorarla? (personalizado por alumno)
- Definición de personalidad y qué personalidad es más apropiada para ser un buen
vendedor.
- Cuidado, nuestro cerebro nos engaña. Cómo nos han "enseñado" a pensar.
- Rompamos esquemas.
- Qué recuerda mejor el ser humano y cómo ser recordados cuando el cliente tome la
decisión de compra.
• ¿Qué transmitimos?
- ¿Cómo automotivarnos?
- ¿Por qué nos caen bien unas personas y otras no aún sin hablar?
- ¿En qué consiste y cómo se establece el feeling?
- ¿Por qué el atractivo vende? ¿Cómo comunica nuestro rostro?
- ¿Qué comunica?
- Diferentes estilos de compradores y cómo vender a cada tipología.
• Técnicas de ventas desde la psicología
- Identificación de las Necesidades del Cliente.
- La Comunicación Persuasiva desde la Psicología.

• Directores de Venta y Comerciales enfrentados al
desafío de liderar equipos exitosos de ventas, capaces
de cumplir metas de crecimiento y desarrollo de sus
compañías.
• Jefes y Supervisores de Ventas motivados en liderar
y organizar equipos de venta profesionales.
• Vendedores profesionales comprometidos con la
calidad y sustentabilidad de sus relaciones comercia-
les, creando valor tanto para sus compañías como
para sus propios clientes.
- ¿Sabe Ud. escuchar? Test de Escucha Activa.
- Objeciones en la venta y cómo vencerlas psicológicamente.
• La asertividad y la inteligencia emocional en la venta
- ¿Es Ud. asertivo? Test de Asertividad y resultados
- ¿Considera que tiene Ud. Inteligencia Emocional?
- Test de Inteligencia Emocional y resultados
- Comunicación no Verbal

Ayudas a la formación:
Con la Colaboración de :
Su empresa puede beneficiarse de una bonificación a
partir de 208 €/asistente, gracias a las ayudas gestio-
nadas por Fundación Estatal para la Formación en el
Empleo. Llámenos y le informaremos.

Ventajas fiscales:

El importe de las cuotas de asistencia al Curso es

deducible en los impuestos sobre la Renta y Sociedades.
Asimismo, los gastos de formación del personal dan
derecho a una deducción en la cuota del impuesto de
Sociedades o IRPF que grave dichos rendimientos. La
cuantía de deducción oscila entre el 5% y el 10% de dicho
importe.