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En esta oportunidad presentamos este plan que es de mucha Utilidad para este establecimiento
comercial denominado
El mercado no solamente hace alusión al lugar físico en el que se intercambia bienes y servicios
por dinero, sino principalmente al relación entre la oferta (persona o empresas que desean
vender mercaderías y servicios) y demanda (personas que quieren comprar bienes o servicios).
Cuando alguien pretende abrir una empresa esto significa que se dispone a desempeñar un
nuevo papel en el mercado, es por ello que su éxito depende principalmente del cono cimiento
de algunos aspectos del mercado a través de una investigación de estudio.
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El establecimiento comercial denominado´ Espíritu Santo´ está orientado a la venta de insumos
de primera necesidad y a la vez brinda servicios al cliente a través de sus cabinas de teléfonos.
Abarrotes
Lácteos
Bebidas
Golosinas
Detergentes
El cuadro que se muestra a continuación detalla las características generales de los productos
agrupados por categoría antes mencionados:
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Abarrotes (Arroz ,azúcar ,aceite Diario
,fideo , cocoa ,café)
Oportunidades y Amenazas que el Mercado condiciona (Estudio minucioso del contenido del
Análisis Externo).
Con estas conclusiones es posible completar la Síntesis D.A.F.O. y determinar los Factores
Críticos del Éxito utilizando el Cuadro que sigue. Se les identifica como Factores Críticos
porque, si están bien determinados, son determinantes (críticos) para el éxito del establecimiento
comercial ³ESPIRITU SANTO´.
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Diferenciación del producto (Cantidad y Calidad de los atributos que diferencian los
diferentes establecimientos comerciales del sector con respecto a ofertas de otros
establecimientos comerciales).
Tamaño del sector comercial.
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Intensidad Competitiva (entre los diferentes establecimientos comerciales del sector.)
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Factores o capacidades financieras.
Margen comercial
Riesgo de la inversión
Capacidades de Gestión mal inversionadas.
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El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán
las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos
niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.
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ù Elegir los medios más rentables para una mejor planificación financiera del negocio
comercial.
Aquí considere estrategias con relación al producto, precio y promoción.
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TÁCTICAS: Realizar un estudio sobre el tipo de productos, así como también los costos que
generarían para determinar si es conveniente o no realizarlo.
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OBJETIVO: Mantener el precio del producto debajo de la competencia, con la mejor calidad.
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