REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO

SANTIAGO MARIO
EXTENSIN BARINAS

Prof. Hctor Villareal AUTORES:

Escalona Jess C.I 20.590.078
Ochoa Naudy C.I 18.771.004
Rangel Hellem C.I 18.771.004
Snchez Yuliana C.I 17.724.153

Barinas, Junio de 2010

Consiste en todas las actividades que
se relacionan directamente con la
venta de bienes y servicios a
consumidores finales para su uso
personal, no de negocios. Aunque la
mayor parte de ellas se realizan a
travs de las tiendas detallistas
No se requiere de una gran inversin.
Los detallistas realizan actividades como: anticipar los
deseos de los clientes, desarrollar surtidos de productos,
adquirir informacin de mercado y proporcionar
financiamiento.
La venta al menudeo o al detalle
son todas las actividades implicadas
en la venta directa de bienes o
servicios al consumidor final de
artculos para su consumo personal
y no para negocio. Esto ocurre sin
importar cmo se venda el producto
ni dnde se venda.
Los costos de la venta al detalle son
alrededor de dos y media veces los
costos de las ventas. Por lo general
los costos ms altos de la venta al
detalle se relacionan con el gasto de
tratar directamente con el
consumidor final
La mayor parte de los establecimientos de venta al detalle
son muy pequeos. Una sola compaa puede ser
propietaria de muchos establecimientos como es el caso de
las tiendas de cadenas.

Los pequeos detallistas se enfrentan a muchas dificultades

y las que no se pueden hacer frente a los retos fracasan.
Existe una gran variedad de formas comerciales, fruto del
esfuerzo de los detallistas para responder a las
necesidades de los consumidores

Ventas en Establecimientos comerciales

Tipos de Productos Vendidos
Independientes

Cadenas de Tiendas

Tienda de Franquicias das

Son las compaas con una sola tienda de venta al detalle
que no est afiliada a cualquier tipo se sistema vertical de
marketing contractual.

Por lo general se piensa que los vendedores independientes

tienen precios mas altos que las tiendas de cadena. Con
frecuencia, estas tienen sus propias marcas privadas que las
tiendas de cadena no venden.
De producto y de tipo comercial: Se trata de un convenio
de distribucin mediante el cual el otorgante de la franquicia
autoriza al concesionario a vender una lnea de productos.

Formato de Negocios: Es un mtodo de expansin de un

negocio exitoso, a travs de la distribucin de sus productos
o servicios, por terceros independientes. Los cuales reciben
la licencia de uso de marca, mediante el pago de una cuota
 Tipos de Tiendas Cantidad de Servicios a los
Consumidores

Tienda de Departamento Gama amplia: Ropas, Sabanas, Toallas,

Cubre-camas, Muebles,
(Evita la Competencia en Precios)
Electrodomsticos
 Tipos de Tiendas Cantidad de Servicios a los
Consumidores

Almacn de Descuento Pocos: Mercancas nuevas y duras

marcas conocidas
Sala de exhibicin de catlogo
Pocos: Lneas de Productos: Joyas,
(Insisten el los Precios Bajos)
Electrnicos, Equipos fotogrficos
 Tipos de Tiendas Cantidad de Servicios a los
Consumidores

Tiendas de Lneas Limitadas Varan segn el tipo, precios bajos, se

identifican por el nombre del producto
principal
Tienda de Especialidades Pueden manejar cualquier categora de
bienes de consumo, no solo de
(Lnea de Productos)
especialidades
 Tipos de Tiendas
Tienda eliminadoras categoras
Supermercados
(Insiste en los precios bajos
Evitan las desventajas en los
precios)
Cantidad de Servicios a los
Consumidores
Para destruir la competencia por
categoras especifica de un producto
(Accesorios para el Hogar)
Se crearon para competir con las
cadena de tiendas de abarrotes
 Tipos de Tiendas Cantidad de Servicios a los
Consumidores
Tienda de Conveniencia Tienen farmacias, panaderas, cajeros
automticos y restaurante de comida
(Lugar de paso muy cmodos)
rpida entre otros
Hipermercados Versin mayor del supermercado
 Fin de la
Presentacin!!!

Gracias por su
Atencin!!!