1) Como se define la segmentacin de mercados?

R/= La segmentacin de los mercados se define como la particin y

conformacin de subgrupos de personas con al menos una caracterstica
homognea o universo heterogneo.
2) Cules son las ventajas de llevar a cabo una segmentacin de
mercados?
R/= Las ventajas de llevar a cabo una segmentacin de mercados es que se
pueden establecer unos controles para determinar la oferta de un producto,
estos controles son: certidumbre en el tamao de la segmentacin, claridad
para establecer, identificacin de la estructura de marcas, facilidad para
realizar las tan apetecidas promociones y facilidad para planear todo lo
referente a ventas y rentabilidad del producto.
3) Mencione a menos tres variables demogrficas y explquelas.
R/= Las variables demogrficas constan de 7 de estas, yo solo voy a explicar
tres que son:
Edad: Esta variable demogrfica principalmente se basa en establecer la
edad de un grupo de individuos y desde hay tener un punto de partida para
saber que productos serian de gran demanda para dicho grupo, si en el grupo
los integrantes son de una edad relativamente baja no se les ofrecer el mismo
producto que se le ofrecera a una persona de 80 aos, eso seria ilogoico.
Nivel socioeconmico: Esta variable es de gran valor para la segmentacin
de mercado ya que al analizar un grupo de personas por este medio se podr
observar que no todas las personas tienen la misma facilidad para adquirir un
producto ya que no todos tienen n- mil dlares para comprar un diamante o no
tendrn el suficiente dinero para darse lujos innecesarios.
Estado civil: Esta variable es analizada desde un punto de vista que si una
persona es soltera tendr mas posibilidades de ahorro y por lo tanto mas
posibilidades de compra mientras que una persona que tiene que sostener a
dos o mas personas no tendr las mismas facilidades.
4) Que caractersticas tienen las variables demogrficas?
R/= Las variables demogrficas tienen una caracterstica en particulares que
son las nicas capaces de medir en forma estadstica, atreves de lo que
conocemos como censos, encuestas, etc.
5) Cules son las variables geogrficas? Explique su respuesta.
R/=Las variables geogrficas son aquellas que se caracterizan por analizar las
condiciones ambientales y reas donde conviven los consumidores, estas se
dividen en cuatro variables que son: unidad geogrfica, condiciones
geogrficas, raza y tipo de poblacin. A continuacin voy a explicar cada una
de estas variables:
UNIDAD GEOGRAFICA: Es el lugar donde esta una poblacin con
caractersticas similares, es decir, comparten el gobierno, la cultura, religin,
costumbres, etc. estas unidades geogrficas tambin son llamadas regiones,
municipios, estado, provincia o pas.
CONDICIONES GEOGRAFICA: Es esta variable se estudian el clima, relieve,
humedad, tipo de ecosistema, etc. Con esto se puede analizar el tipo de
productos que se haran llegar a los diferentes consumidores que estn dentro
de las variables mencionadas.

 RAZA: En esta variable se analizan las diferencias que tienen las especies
humanas como lo son el color de piel, la forma del crneo, etc.
TIPO DE POBLACION: El tipo de poblacin se clasifica en cuatro rangos: rural,
suburbana, urbana y megapolis.
6) Cuales son las variables psicograficas? Explique su respuesta.
R/=Las variables psicograficas estn integradas por: grupos de referencia,
clase social, personalidad, cultura, siclos de vida familiar y motivos de compra.
GRUPOS DE REFERENCIA: Los grupos de referencia son aquellos es los que
un conjunto de personas que ejercen influencia en la conducta hbitos y
valores de un individuo. Entre estos podemos ver: familia, amigos natales,
compaeros escolares, amigos, compaeros de trabajo, grupos de trabajo, etc.
CLASE SOCIAL: Para determinar la clase social de un individuo deben
considerarse cuatro factores: propiedades, nivel de egresos, ocupacin,
educacin y cultura.
PERSONALIDAD: Cada individuo tiene un modo de actuar diferente las
personas suelen ser tercas, agresivas, ambiciosas o por el contrario pueden ser
pasivas, calmadas o tmidas, para cada una de estas personas se realiza un
estudio en el cual se determinara el tipo de productos que adquirir con mas
facilidad.
CULTURA: La cultura engloba toda serie de conocimientos, creencias, artes,
costumbres y tradiciones de un grupo de personas.
CILO DE VIDA FAMILIAR: Se dice de este que es la temporada de etapas de
una familia a partir de esto se puede reconocer el tipo de consumidores y el
tipo de productos que se ofrecen a estos.
MOTIVOS DE COMPRA: Esta es una de las categoras mas difciles para
definir, sobre esto existen dos teoras esencialmente dice que las compras son
realizadas por necesidad o por alguna motivacin.
9) Mencione las caractersticas que debe tener un segmento de
mercado eficaz.
R/= Las caractersticas deben ser:
Debe ser mensurable es decir que se pueda conocer el numero aproximado
de elementos que lo conforman.
Debe ser susceptible de diferenciacin, es decir, debe responder a un
programa de mercadotecnia distinto a otros productos.
Debe ser accesible o sea que permite llegar al pblico integrante de manera
sencilla.
Susceptible a las acciones planeadas, esto es capacidad para satisfacer al
mercado identificado con las acciones que puede implementar la empresa.
Debe ser rentable, es decir , debe representar un ingreso que justifique la
inversin.
7) Explique la variable (grupos de referencia).
R/= GRUPOS DE REFERENCIA: Los grupos de referencia son aquellos es los que
un conjunto de personas que ejercen influencia en la conducta hbitos y
valores de un individuo. Entre estos podemos ver: familia, amigos natales,
compaeros escolares, amigos, compaeros de trabajo, grupos de trabajo, etc.

8 )Mencione las variables de posicin del usuario y explquelas.

R/=las variables que se incluyen en este grupo son:
FRECUENCIA DE USO: Estas variables explican la cotidianidad con la que un
usuario consumen un producto o un servicio.
OCACION DE USO: Esta se refiere al momento del ao el que un consumidor
adquiere un producto, ya sea por costumbre se uso o por la temporalidad del
producto.
TAZA DE USO: Esta se clasifica segn la cantidad del producto que un
consumidor adquiere en un tiempo determinado.
LEALTAD: Esta se clasifica segn el consumidor adquiera una marca de
determinado producto siempre.