SALDAA TAPIA, JOSE FRANCISCO.

CIB-A3

EXPORTACIN DE CHULLOS CON AUDFONOS A ALEMANIA.

Es importante primero saber que es la exportacin. En primer lugar, saber que es la
exportacin exactamente es muy subjetivo puesto existen muchos conceptos que
concuerdan entre s pero no totalmente, el que se ha elegido como el ms completo y el
que abarca todo es el siguiente. La exportacin es la salida de mercancas del territorio
nacional para permanecer en el territorio extranjero por tiempo ilimitado. Para que
alguien pueda exportar lo primero y esencial es mantener y revigorizar la actitud y tener
metas claras, para posteriormente prepararse para exportar. Esto tambin significa tener
beneficios como mejora de la competitividad e imagen de la empresa, estabilidad
financiera entre otros. Pero tambin se debe tener en cuenta que existen muchos riesgos
como: capacidad de produccin, cumplir con especificaciones tcnicas, costos, precios
de venta, seguros, entre otros. Que es de suma importancia para no quedar mal con el
cliente. Una vez entendido esto pasaremos a hablar del producto con el cual se quiere
trabajar. El producto con el cual se desea trabajar son Chullos hechos de hilados de lana
fina que ya son muy comercializados y tienen una muy buena aceptacin en el mercado
que deseamos incorpranos (Alemania), pero a diferencia de la competencia nosotros
pensamos darle un valor agregado, estamos hablando de la incorporacin de audfonos
en los chullos para la comodidad del cliente. Esto significa incorporar en todos los
modelos y colores de chullos que se fabriquen
incorporar los audfonos. Cmo
actualmente se sabe en muchos pases lo audfonos que son ms vendidos son los Beets
y Sony ya que son de una muy buena estructura y sistema, y por ello es que se escogen
estas marcas y modelos. No solo porque se acoplan al modelo del chullo sino porque los
otros modelos de audfonos estamos hablando de los auriculares, suelen lastimar el odo
ya que el conducto auditivo se daa con la puesta de los audfonos internos. En cuanto
al empaque y materia prima de chullos este estar embolsado y ser puesto en caja; cada
caja contendr 50 unidades, todo en un pallet para la exportacin. Hablando un poco de
la imagen de los chullos sern con la imagen de los famosos chullos que tenemos en
nuestro pas, de diferentes colores y tamaos con el valor agregado de los audfonos
implementados en ste. La ubicacin en las tiendas se presentar el modelo del Chullo
con los audfonos, en un maniqu resaltando el valor agregado de los audfonos y en la
mesa los distintos modelos con sus respectivos colores y diseos debidamente
instalados, los audfonos normales y de diferentes marcas que pueden ir desde Beets,
hasta Micronic que pueden incluir bluetooth, para lograr comodidad en los
consumidores de mantenerse calientes y al mismo tiempo poder disfrutar de sus
canciones favoritas sin interrupcin.
En cuanto a la calidad de la materia prima a utilizarse se cubrir una caracterstica de
sanidad animal, debido que en Alemania tiene muy en cuenta la calidad de los productos
que entran a su pas, y por ello en este caso especfico que se cumple dentro del sector
de textiles, se debe tener un certificado de sanidad animal. Esto ayudar que nuestros
compradores en Alemania confen en nosotros ya que seguimos sus normas, las cuales
apoyan a la Organizacional Mundial de Sanidad Animal que se asegura que los animales

sean protegidos para as preservar el futuro. Por ello, a los proveedores se les
comunicara todas las especificaciones que se necesitan de la materia de las alpacas y
para esto las alpacas debern sern debidamente cuidadas antes, durante y despus del
proceso de extraccin de la lana, para que as se mantengan y se encuentren en su
habitad natural siempre. Adems de ello, se tendr en cuenta para un futuro tener una
propia acopiadora para el cuidado de las alpacas y en el cual tendremos a cuidadores
que tomarn en cuenta las medidas de la extraccin de la lana de Alpaca, para no
perjudicarla al extraerla la lana que necesita y nosotros tambin para obtener el
producto. Lo que siempre debe mantenerse es que no queremos sobrepasarnos de ese
lmite de corte de la lana, no cortarle exageradamente es un maltrato a la Alpaca, lo cual
generara no obtener buenos resultados en adelante. Sobre el destino de la exportacin
sabemos que Alemania es el cuarto pas, en tamao, de la Unin Europea,
extendindose desde los altos picos de los Alpes en el sur, a las costas de los mares
Bltico y del Norte, con una poblacin total de 82 millones de habitantes. Una
caracterstica importante de Alemania que nos puede beneficiar, es que la mayora de su
poblacin es longeva a los cuales les afecta ms el frio que es tpico de este pas, lo cual
har que puedan adquirir el producto que se est ofreciendo. Sabiendo que Alemania es
una potencia a nivel de Europa y mundial el poder adquisitivo ser muy bueno. Un
aspecto muy importante es que este pas es el segundo mayor importador de textiles del
mundo, y tiene una creciente demanda de textiles y prendas de vestir, lo cual representa
una gran oportunidad para este negocio, adems de que podremos expandir el negocio
presentndolo en las diversas ferias internacional que propaga este pas.
Sobre la demanda est probado en las estadsticas que nos muestra las
SUNAT(ADUANAS) que el total de las exportaciones de chullos Alemania tiene el
requerimiento de 32% del 100% de la exportacin que se realiza a nivel nacional, lo
cual nos hace tener una visin de xito que puede tener nuestro producto y ms aun
sabiendo que este se encuentra en el tercer lugar de todas las exportaciones que realiza
el Per.
Sabiendo adems que hay muchas empresas que exportan chullos, pero no con
audfonos incorporados, pero que si son una competencia indirecta que nos puede
afectar. Una de las principales empresas exportadores son MICHELL Y CIA. S.A. e
INCA TOPS. S.A.A estas dos empresas acaparan el 97% de todos los chullos
exportados del Per.
En cuanto a la exportacin esta se podr iniciar rpidamente ya que el Per cuenta con
un tratado de libre comercio con la UNION EUROPEA del cual es parte Alemania y
tambin existe SERPOST, el correo del Per. Que pone a disposicin de todos los
exportadores peruanos el Exporta fcil, servicio que nos permitira exportar los
productos de manera ms sencilla, segura y rpida, reduciendo los trmites burocrticos,
as como los elevados costos logsticos y de transport. Con Exporta fcil, podramos
exportar mercadera por un valor de hasta US$5,000. Cada exportacin podr contener
varios paquetes que no superen los 30 kilogramos cada uno, y podramos realizar varios
envos hasta concretar el total de la exportacin.

Por todo lo anteriormente mencionado se recomienda empezar un negocio por agente o

representante de comercio en Berln y en las zonas urbanas de Alemania ya que ah es
donde hay ms poblacin (Alemania Occidental).
Lo que hace suponer que la exportacin de chullos podra tener gran xito es porque es
sabido que actualmente las exportaciones de chullos han aumentado en un 28% (segn
ADEX), adems por la gran acogida que tiene este tipo de producto para los ciudadanos
de los pases que sufren con el frio, ya que es de vital importancia para que puedan
mantenerse a una adecuada temperatura y no sufran de enfermedades.
Adems, se tiene estadsticas precisas de los pases a los que se quiere exportar, que
seran la UNION EUROPEA y con especificacin en ALEMANIA.
ALEMANIA es un pas el cual sufre de constantes oleadas de frio es por eso que se
pens en este pas como principal destino de exportaciones. Otro punto importante por
el cual creemos que podra tener xito la idea de exportar y aceptacin de este producto
es por el valor agregado que se le da al chullo que adems de cumplir su funcin bsica
que es calentar la zona de la cabeza se pens en incorporar audfonos para que tengan
una mayor acogida y adems brinde una mejor comodidad a los usuarios, escuchando la
msica que ms sea de su agrado.
Otro punto importante que encontramos que nos puede ayudar a concretar esta idea es
que actualmente el PERU cuenta con un TLC con la UNION EUROPEA lo ayuda a
reducir los tramites que se necesitan para la exportacin y adems reducen las barreras
arancelarias.
Vale precisar que ALEMANIA es parte de la UE, teniendo en cuenta adems que el
mercado de exportacin de chullos es recientemente nuevo, se sabe que en Alemania es
el cuarto pas en tamao de la UE con una poblacin total de 82 millones.
En cuanto a la demanda se sabe que Alemania es uno de los destinos relevantes en el
mundo de la exportacin de chullos ya que tiene el 6% de exportaciones como principal
destino del producto peruano, pero esta cifra es alentadora puesto que los exportadores
peruanos han dejado un tanto de lado este mercado el cual es beneficioso para nosotros
ya tenemos un mercado que por decir es casi libre en el cual nos podramos establecer y
generar fidelizacin de los clientes y as establecernos en la mente del consumidor.
En Alemania se tiene varias consideraciones para cuando se exportan productos, por
ellos se tiene en cuenta las siguientes razones, de que en este pas se apoya mucho a las
pequeas y medianas empresas y por ellos son las que predominan. Adems, que el Per
tiene a Alemania como el tercer socio al que ms se exporta en el mundo.
Pensando tambin en la aceptacin y poder adquisitivo del producto, la situacin
econmica es buena ya que es la principal potencia econmica de la UE y la cuarta a
nivel mundial, sin mencionar que tiene el PBI ms alto lo cual lo convierte en el
mercado ms importante de EUROPA. (segn Word economic, FMI, PROMPER).

Un aspecto que tambin se toma en cuenta para que se pueda hacer esta hiptesis es
que Alemania es el segundo mayor importador de textiles del mundo (Fuente: SUNAT),
y tiene una creciente demanda de textiles y prendas de vestir, lo cual representa una
gran oportunidad para este negocio. Adems, para cumplir con el aspecto social los
trabajadores sern del rea donde se produzca el producto el cual ser capacitado
constantemente, para tener una mano de obra califica y as poder cumplir con los
estndares de calidad solicitados y se tendr tambin en cuenta el cuidado del animal
para que pueda brindar una buena materia prima.
Otro punto que se encuentra a favor es, que como empresa recin formada y con ganas
de crecer nos identificaremos por.

Tener la capacidad de adaptacin, puesto que tendremos una estructura pequea.

Tener espritu emprendedor.
Especializacin en los nichos de mercado.
Cambias rpidos en la estructura productiva.
Generar mayor empleo.

En cuanto al recurso financiero como una PYME es difcil conseguir financiamiento de

algn banco disponible, ya que se tendria una empresa pequea es difcil el coste y
plazo adecuado puesto que esto presenta mayor riesgo. Sin embargo, se investig sobre
los bancos que puedan brindar el financiamiento en base a tener un capital de riesgo o
pedir una garanta recproca y se dio con el banco financiero ya que es una entidad que
apoya a las pequeas empresas y tiene tasas de inters factibles para una empresa
pequea como la que se hara. (Fuente Banco financiero). Y adems que se contara con
capital propio y de posibles inversionistas que quieran unirse a esta idea muy buena.
Nota. Segn la gua tributaria las ventas de la empresa deben tener un mximo de 2300
UIT (UIT-S/. 3950) por ser una empresa mediana. (Fuente: SUNAT.).
En cuanto al proceso de exportacin tambin debemos tomar en cuenta a SERPOST, el
correo del Per el cual pone a nuestra disposicin el programa EXPORTA FACIL,
servicio que nos permite exportar productos de manera ms sencilla, segura y rpida,
reduciendo los trmites burocrticos, as como los elevados costos logsticos y de
transport. Con Exporta fcil, se podr exportar mercaderas con un valor de hasta US$
5,000. Cada exportacin podr contener varios paquetes que no superen los 30
kilogramos cada uno, y se podr realizar todos los envos necesarios para concretar la
venta. (Fuente: Serpost) Este programa nos permitira experimentar primero y exportar
de una manera en la cual podramos ver si estamos realmente en la verdad y saber si
nuestro producto tiene aceptacin en el mercado de Alemania.
Adems es bueno mencionar el tipo de transporte que se podra utilizar , apartado claro
esta del transport que utiliza en los programas anteriormente mencionados, para la
exportacin .Se tiene pensado para este tipo de exportacin, que si bien, no es un

producto perecible , optar por la opcin del transporte areo, ya que nos asegura que el
producto este en su destino en un tiempo mnimo, puesto que esto es beneficioso para
la empresa que relativamente es empresa pequea y necesita concretar rpidamente
las negociaciones con los diferentes mercados para poder obtener rpidamente
utilidades y luego una rentabilidad constante . Siendo tambin este producto adquirido
bsicamente en la poca de frio.
Como parte final se les presenta un cuadro de anlisis FODA de las posibles variables
que se pueden presentar en el transcurso de programa de exportacin. Adems de
tambin mencionarles las opciones positivas que tiene esta idea de exportacin.

FORTALEZAS.
Producto Innovador
Producto innovador.

Procesos y procedimientos de calidad.

Practico y accesible.
Alta diferenciacin y valor agregado.

DEBILIDADES.
Falta de experiencia.
Escasa tradicin exportadora.
Estructuras pocos flexibles ante
demanda de mercado.
Estructuras poco flexibles ante demandas
del mercado

OPORTUNIDADES.
No hay muchos competidores
directos.
Barreras arancelarias 0%.
Tipo de cambio favorable.
Mercado crecimiento.

AMENAZAS.
Que se cree un nuevo competidor.
Productos sustitutos.
Falta de suficientes proveedores.

Como principal nota en las oportunidades tenemos.

Se formarn Alianzas con empresas del pas.
Posicionarnos con publicidad y promocin en la mente del consumidor como un
producto accesible y de precio justo.
Posicionarnos en el mercado desde el inicio para evitar las compras productos
sustitutos.
Ampliar la gama de proveedores para mantener los costos de produccin
establecidos.

 Con la Alta adopcin de la tecnologa se podr tener mejores estructuras para

cumplir con la demanda.
Plantear programas de capacitacin para los trabajadores (Cursos de exportacin).
Hacer negocios con pequeas y medianas empresas para poder entrar ms rpido al
mercado minorista.

Bibliografa.
Carmen Flores (20 de junio 2014). Perfil del mercado alemn. Per. PyGestion
Exportaciones peruana. https://cinternacionalperu.blogspot.pe/?view=sidebar.
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria. (20152016).
Exportacionesestadsticas.Peru.
Sunat.
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/
Serpost (2016). Exporta Fcil. Per. Programa para la exportacin.
http://www.serpost.com.pe/ExportaFacil.html
Promper (2016). Promocin de productos. Per. Exportacin de chullos.
http://www.promperu.gob.pe/
Word economic. (2015) Importaciones de Alemania. Per. Importacin textil.
https://www.weforum.org/reports
FMI
(2016)
Exportaciones
http://www.imf.org/external/spanish/

Blog
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(2014)
http://www.blogs.com.pe/

Exportaciones

nuevas.

peruanas.

Per.

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Textiles.

Chullos.

ADEX Asociacin de exportadores (2014) Exportacin de chullos. Per.

Exportacin de chullos. http://larepublica.pe/31-07-2009/adex-exportacion-dechullos-crecio-23-en-primer-semestre
La republica (31 de julio del 2009). Exportaciones de chullos creci. Per.
Exportacin de chullos creci. http://larepublica.pe/31-07-2009/adexexportacion-de-chullos-crecio-23-en-primer-semestre