HOLANDA

I.

DATOS BASICOS:
Nombre oficial: Reino de los Pases
Bajos
Superficie:
cuadrados
Situacin

41.543

kilmetros

geogrfica:

Europa

Occidental, bordeando el Mar del

Norte, entre Blgica y Alemania
Principales recursos naturales: gas
natural, petrleo, turba, piedra caliza,
sal, arena y grava, tierra de cultivo.
Nmero de habitantes: 16.730.632
17%
Densidad: 472 habitantes por km2
Grupos de poblacin: Holanda 80,7%, UE 5%, Indonesia 2,4, Turqua
2,2%, Surinam 2%, marroqu 2%, Caribe 0,8 %, otros 4,8%.
Religiones: Catlica romana 30%, protestante 20% (Reformada
Holandesa 11%, calvinistas 6%, otros Protestantes 3%), musulmanes
5,8%, otros 2,2%, ninguna 42% 65 aos o ms.
Situacin geogrfica: Europa Occidental, bordeando el Mar del Norte,
entre Blgica y Alemania
Poblacin ciudades: msterdam 1044000; Rotterdam 1,008 millones;
La Haya (sede del gobierno) 629.000
Capital: msterdam
Principales ciudades: msterdam, Rotterdam, La Haya
Divisin administrativa: 12 provincias: Drenthe, Flevoland,Fryslan
(Friesland), Gelderland, Groningen, Limburg, Noord- Brabant (Brabante
Septentrional),

Noor

Holland

(Holanda

Septentrional),

Overijssel,

Utrecht, Zelanda (Zelandia), Zuid- Holland (Holanda Meridional).

II.

INFORMACIN GENERAL:
Holanda se encuentra en el oeste de los Pases Bajos. Siendo regin

martima, Holanda se encuentra en la costa del mar del Norte, en la

desembocadura de los ros Rin y Mosa. Cuenta con numerosos ros y lagos y
un extenso canal interior. Colinda: al sur, con Zelanda; al norte, con Frisia; y al
este, con el sselmeer y las regiones de
Flevolanda, Utrecht y Brabante Septentrional.
Holanda est protegida del mar por una
larga lnea de dunas en la costa. La mayor parte
del rea tras las dunas est conformada por
plders, superficies terrestres ganadas al mar y
que se encuentran muy por debajo del nivel de
este. En la actualidad, el punto ms bajo de
Holanda es un plder, el Zuidplaspolder, situado a
unos 6,75 metros bajo el nivel del mar, cerca de Rotterdam. El drenaje continuo
es necesario para mantener a Holanda a salvo de inundaciones. En siglos
anteriores, los molinos de viento se utilizaron para este cometido. El paisaje
estaba y en algunas partes, sigue estando repleto de estas estructuras de
madera, que se han convertido en un smbolo de Holanda.
Las principales ciudades de Holanda son msterdam, Rterdam y La
Haya. msterdam es oficialmente la capital de los Pases Bajos y su ciudad
ms poblada. El puerto de Rterdam es el mayor y ms importante puerto de
Europa. La Haya, capital de Holanda Meridional, es la sede del poder ejecutivo
y legislativo de los Pases Bajos y sede de la Corte Internacional de Justicia.
Estas ciudades, junto con Utrecht y otros municipios menores, forman la mayor
conurbacin neerlandesa, el Randstad.

Poblacin:
Holanda, tiene una poblacin de 16.864.000 personas, se encuentra en
la 64 posicin de la tabla de poblacin, compuesta por 196 pases y tiene una
alta densidad de poblacin, con 406 habitantes por Km2.
Su capital es msterdam y su moneda Euros.
Holanda es la economa nmero 17 por volumen de PIB. Su deuda
pblica en 2014 fue de 451.006 millones de euros, un 68,80% del PIB y su
deuda per cpita de 27.038 euros por habitante.

La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Holanda es de

agosto de 2015 y fue del 0,8%.
Economa:
Holanda es un pas prspero y es conocido como por su poltica
financiera solvente.
Holanda tiene una de las economas ms abiertas de todo el mundo y
forma parte de los 5 pases con mayor exportacin mundial. El comercio
internacional de Holanda fue un 70% del PIB (Producto Interior Bruto) en 2007.
Alemania ha sido y sigue siendo el principal socio comercial de Holanda.
Tres cuartos de la poblacin activa trabaja en el sector servicios y un
cuarto en el sector industrial. Aunque solamente un 4% de la poblacin
holandesa trabaja en el sector agrario, Holanda es un gran exportador de
productos de agricultura y horticultura. Algunas grandes empresas holandesas
son: Shell, Unilever, Akzo Nobel, Philips, Aegon, ING Group, Rabobank,
Heineken, TNT y Randstad.
Cultura:
Holanda tiende a estar asociada con una imagen en particular. La
imagen estereotipada de Holanda es una amalgama artificial de tulipanes,
molinos de viento, zuecos, queso y el vestido tradicional (klederdracht). Como
es el caso con muchos estereotipos, esto est lejos de la verdad y la realidad
de la vida en Holanda. Esto, en parte, se explica por la explotacin de los
estereotipos en promociones de Holanda y los Pases Bajos. De hecho, solo en
algunos de los pueblos ms tradicionales, el traje tradicional y los zuecos son
utilizados por los habitantes.
El predominio de Holanda en los Pases Bajos se ha traducido en el
regionalismo por parte de las dems provincias. Esta es una reaccin a la
amenaza percibida que Holanda representa para las identidades y culturas
locales de las otras regiones. Las otras provincias tienen una fuerte imagen
equivocada, y a veces negativa, de Holanda y los holandeses.Por otro lado,
otros neerlandeses reconocen el dominio cultural holands y tratan la sinonimia
de Holanda y Pases Bajos como algo habitual. En consecuencia, se ven a
s mismos no primeramente como holandeses, sino como neerlandeses
(Nederlanders).El fenmeno ha sido llamado holandocentrismo
Religin:

Aproximadamente la mitad de la poblacin de Holanda, histricamente

un pas cristiano, es religiosa. La mayora de la gente no religiosa vive en el
norte y el oeste del pas, mientras que los catlicos forman la mayora de los
habitantes que viven en las provincias de Brabante del Norte y Limburgo.
Debido a la inmigracin, el nmero de religiones en Holanda ha aumentado.
Poblacin en Holanda por religin
Catlicos romanos
Protestantes
Musulmanes
Hinduistas
Otras religiones
Ninguna religin

2005 (%)
27
16
5
1
2
48

Fuente: CBS (Departamento central de las estadsticas)

Costumbres sociales:
Los holandeses son un pueblo creativo, liberal y pragmtico. Tambin
son bastante directos, honestos y francos en cuanto a su trato con otra gente.
Durante reuniones (de trabajo) los holandeses tienen gran facilidad para
mantener un trato cercano e informal con sus compaeros. Por otro lado, los
holandeses esperan puntualidad y seriedad para cumplir los acuerdos.
Adems, la famosa expresin Going Dutch, utilizada sobre todo por los
extranjeros ejemplifica otra caracterstica de los holandeses: su habilidad de
econonomizar.
Para presentarse, los holandeses se dan la mano. Durante los siguientes
encuentros se dan la mano as como tres besos en la mejilla.
Por un lado, los holandeses mantienen fcil y rpidamente un trato
amistoso e informal con sus compaeros de trabajo. Por otro lado, mantienen
cierta formalidad en cuanto a sus relaciones profesionales durante mucho
tiempo. Suelen marcar la diferencia entre la vida profesional y personal.

III.

POBLACIN OBJETIVA

En el mercado holands se puede comparar entre dos grupos marcados

de consumidores, los consumidores que estn constituidos en una familia y los
consumidores solteros y mayores; siendo los primeros los que menos gastan
en relacin al otro tipo de consumidor.
Sin embargo, los consumidores holandeses suelen valorar la calidad en
gran medida, y estn dispuestos a comprar algo cuando consideran que el
precio est acorde con la calidad. Por lo general, no suelen preferir los
productos holandeses por encima de sus equivalentes extranjeros. Son
sensibles a la publicidad y una buena campaa publicitaria favorecer sin duda
el aumento de las ventas.
El consumidor holands dispone de mucho dinero para gastar aunque no
lo gasta fcilmente. Por naturaleza, tienden a resistirse a los cambios, lo que
significa que prefieren los productos conocidos a los nuevos. El reciente
aumento de las campaas de medioambiente ha hecho que los consumidores
holandeses prefieran los productos respetuosos con el medio.
Los consumidores holandeses preferirn siempre un producto que ofrezca
crdito al consumidor a otro parecido que no lo ofrezca.

IV.

ACUERDOS COMERCIALES

A. Acuerdo Comercial entre la Unin Europea (UE) y los Pases Andinos:

Culminado de negociar por Per y la UE en Febrero de 2010. A partir del
segundo semestre del 2012 el Acuerdo garantiz la entrada libre de aranceles
de ms del 99% del comercio bilateral con el bloque europeo. El Acuerdo
adems de otorgar beneficios arancelarios, incluye temas relacionados a la
inversin, propiedad intelectual, compras gubernamentales, medio ambiente,
entre otros.
B. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): Implementado desde 1971 por la
UE. En el 2004 se adoptaron las nuevas directrices generales compatibles con
la OMC para el prximo ciclo de diez aos y en Junio 2005 se adopt el nuevo
esquema del SGP+ (2005 2015). Las disposiciones referentes al SGP+ se
comenzaron a aplicar a partir de Julio 2005. Debido a las preferencias
arancelarias del SGP+, as como las del SGP General y las de nacin ms
favorecida (NMF) que

goza el Per, actualmente ms del 90% de las

exportaciones peruanas a la UE han ingresado a esta regin.

n Normas de Origen del SGP: Se requiere Certificado de Origen (Modelo A) para
solicitar que se apliquen los aranceles preferenciales del SGP+. Este
certificado debe de tener vigencia por 10 meses, a partir de la fecha de emisin
del certificado.
C. Global GAP: Anteriormente conocida como EUREPGAP, Global GAP es una
entidad de certificacin privada que establece estndares voluntarios para la
certificacin de los procesos de produccin de productos agrcolas alrededor
del mundo. Sus miembros se comprometen a responder a los consumidores
con respecto a seguridad alimentaria, proteccin de animales, proteccin del
medio ambiente y la proteccin del trabajador. En este momento cuenta con
ms de 100 pases participantes, entre ellos los Pases Bajos.

Principales Productos No Tradicionales Exportados de Per a Pases

Bajos
(Valor en FOB US$ millones)

V.

CONECTIIDAD LOGISTICA:
A. CONECTIVIDAD AEREA

La amplia y variada oferta de servicios desde Holanda se divide en ms de

6 aerolneas con servicios de carga y 10 aerolneas con cupos de carga en
aviones para pasajeros.
TIPS:
Los Incoterms al momento de su negociacin, porque estos influyen de

manera directa en la
operacin logstica y en los precios.
Las normas y las caractersticas del empaque, embalaje y etiquetado en
Holanda.
Que las normas sanitarias y fitosanitarias en este pas son altamente
exigentes, verifquelas antes de realizar un despacho
Las certificaciones exigidas por Holanda para su producto.
B. CONECTIVIDAD MARITIMA

Actualmente, existen ms de 9 navieras que ofrecen sus servicios con

destino a Holanda desde la Costa Caribe y ms de 6 navieras desde la
Costa Pacfica

Envo de Muestras sin Valor Comercial:

La importacin de alimentos a Holanda requiere de licencias por parte del

Dutch Food and Consumer Product Safety Authority.

La carga no debe estar en condiciones de ser usada.
Debe ser presentada en pequeas cantidades.
1 Factura pro forma
Equipaje Acompaado: (importacin temporal): Duplicado de la lista que
contenga la descripcin exacta de las mercancas y el valor de cada
artculo por separado.
Depsito de Seguridad que equivalga al doble de losimpuestos
relacionados a la mercanca.
C. INDICADORES ECONOMICOS

D. ENTORNO EMPRESARIAL:

Los holandeses son tan directos que pueden parecer impertinentes a

personas de otras culturas.

Las opiniones se expresan claramente con un s o con un no. Los

empleados tienen por costumbre comentar sus ideas abiertamente.

En las negociaciones prefieren ir directos al grano rpidamente. Son
muy detallistas y necesitan comprender todos y cada uno de los

pormenores antes de llegar a un acuerdo.

Evite las actitudes de confrontacin y las tcticas basadas en la presin,
ya que pueden poner en peligro el negocio. Una vez tomada una
decisin, no cambiarn de idea y el contrato se cumplir estrictamente.

Sea siempre modesto y no alarde ni exagere sobre lo que usted o lo que

su empresa es capaz de ofrecer. Para ellos, su palabra es ley y, si afirma

algoque despus resulta incierto, perder su confianza

La mayora de los holandeses utilizan los nombres de pila solo con la
familia y los amigos ms cercanos, de modo que no se dirija a ellos por

su nombre
de pila hasta que se le invite a hacerlo.