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Objetivos
Antecedentes
Finalidad de los INCOTERMS
Proceso de Revisin para la versin 2010
ENTREGA DE MERCANCIAS
TRANSMISION DE RIESGOS
DISTRIBUCION DE GASTOS
TRAMITES DOCUMENTALES
1812 - El termino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el primer antecedente
de los INCOTERMS
Fines Siglo XIX - Se agrega el termino CIF.
1919 - Se funda en Paris, Francia la International Chamber of Commerce
1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los RAFTDS (Revised American
Foreign Trade Definitions) o Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de los EUA.
1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS
CONTRATOS DE VENTA
CONTRATOS DE TRANSPORTE
CONTRATOS DE SEGURO
CONTRATOS DE FINANCIAMIENTO (Cartas de Crdito)
E: nico termino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en el local del vendedor.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte
escogido por el comprador.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de perdida o dao de la
mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino.
Grupo E Salida
EXW Ex Works En Fabrica
Grupo F
Transporte Principal No Pagado
FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
Grupo C
Transporte Principal Pagado
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte (Flete) y Seguro Pagado Hasta
Grupo D Llegada
DAT Delivered at Terminal Entregada en Terminal
DAP Delivered at Place Entregada en Lugar asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados
DAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES, DEQ y DDU
DAT - descargada del vehculo de llegada (DEQ)
DAP - lista para ser descargada (DAF, DES y DDU)
ABREVIACIN
INGLES
ESPAOL
EXW
Ex Works
En Fabrica
FCA
Free Carrier
Franco Transportista
CPT
Carriage paid to
CIP
Carriage and
Insurance Paid to
DAT
Delivered at
terminal
Entrega en terminal
DAP
Delivered at place
DDP
ABREVIACIN
INGLES
FAS
Free Alonside the
Ship
9
10
FOB
CFR
11
CIF
ESPAOL
Franco al
costado del
buque
Free on Board Franco a Bordo
Cost and Freight
Transporte
pagado hasta
Cost Insurance Coste seguro y
and Freight
flete
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La carga de la mercanca va a
cargo del comprador o de su
representante (transportista).
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
COMPRADOR
Entrega
La carga de la mercanca al
vehculo en la fabrica o
almacn va a cargo del
vendedor.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
el muelle.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
la bodega a bordo del buque
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor entrega la mercanca
a la naviera o a borde del
buque.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor entrega la mercanca
a la naviera o a borde del
buque.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el pas
de origen, cuando el vendedor
entrega
la
mercanca
al
transportista principal.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor entrega
la mercanca al transportista
principal.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
Se realiza la entrega cuando la
mercanca
es
puesta
a
disposicin del comprador, sin
despachar de aduana para la
importacin, en la terminal, puerto
o aeropuerto convenido en el pas
de destino.
Riesgos
Costos
OBLIGACIN
VENDEDOR
COMPRADOR
Entrega
Riesgos
Soporta
todos
los
riesgos Soporta todos los riesgos de
ocasionados al llevar la mercanca perdida o dao de la mercanca una
al punto de destino acordado.
vez la mercanca es puesta en el
lugar de trabajo.
Costos
Asume los costos relativos de dejar Asume los costos que se generen
la mercanca en el punto designado desde que recibe la mercanca en la
en el pas de destino
punto de destino convenido.
OBLIGACIN
VENDEDOR
Entrega
COMPRADOR
Riesgos
Costos
Ejemplo Practico:
Supongamos que las variables para el calculo de nuestros precio de
exportacin son las siguientes
Producto:
Camisas de algodn
Rentabilidad Esperada
40%
10.000
Costo de la O/C
$50.000
Tipo de Embarque
Martimo
Gastos de Embarque
$1.000
Flete Internacional
$2.500
Prima de Seguro
$428
$1.200
Impuestos en Destino
$6.471
EWX
FOB
CFR
CIF
DDU
DDP
Valores
Totales
Valores
Unitarios
Costo
$50.000
$5,00
Venta
$70.000
$7,00
Costo
$51.000
$5,10
Venta
$71.400
$7,14
Costo
$53.500
$5,35
Venta
$74.900
$7,49
Costo
$53.928
$5,39
Venta
$75.499
$7,55
Costo
$55.128
$5,51
Venta
$77.179
$7,72
Costo
$61.599
$6,16
Venta
$84.391
$8,44
Rentabilidad
Estimada
$20.000
$20.400
$21.400
$21.571
$22.051
$22.792
INCOTERMS2010
GRACIAS.
MBA ANDRES JAVIER SOLANO LOPEZ
asolano@airsealogistics.com.pe
29 de Abril del 2015
Lima, Per