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Tablitas Empresa Plan de Marketinggggggggggggggg
Tablitas Empresa Plan de Marketinggggggggggggggg
L Nombre Comercial
TABLITAS E.I.R.L RUC 20406335535 Fecha de Fundacin 01/03/2003 Tipo de
Sociedad EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA Estado de la Empresa ACTIVO
Sector econmico de desempeo FABRICACION DE MUEBLES CIIU 36104 Marca
De Actividad Comercio Exterior SIN ACTIVIDAD Direccin Principal JR. JIRON
TACNA #544 Referencia de ubicacin - Poblacin PUNO / PUNO / PUNO Fax Telfonos 368711 - - - 368711 - Nro. Trabajadores 16
Encuentra ms datos en: http://wwww.datosperu.org
Razn Social
Nombre Comercial
R.U.C.
20322654058
Estado
ACTIVO
Sector Econmico de
Desempeo
FABRICACION DE MUEBLES
CIIU
36104
Fecha de Inscrip.
06/01/1997
Tipo de Sociedad
Ubicacin
Direccin Principal
Referencia de Ubicacin
Fax
Telfono(s)
367722 - 366082
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Direccin:
Tablitas E.i.r.l.
Jr. Tacna 544 - Puno - Puno
Puno
Clasificacin:
TABLITAS E.I.R.L.
[pic]
TABLITAS INDUSTRIA DEL MUEBLE es una empresa dedicada al diseo y
fabricacin de muebles en madera.
Debido a los cambios las ventas para los ltimos aos han presentado un
crecimiento, lo cual ha obligado a la empresa a crecer tanto en infraestructura
como en personal, actualmente empresa cuenta con ms de 50 trabajadores
entre maestros, operadores, vendedores y personas que laboran en la zona
administrativa.
La empresa se dedica a la fabricacin de muebles de sala, comedor, dormitorio
y oficina entre los que se distinguen ms de 300 modelos.
La empresa adquiere la madera en troncos para que estos pasen por una serie
de procesos para luego trabajar con madera enlistonada, este mtodo
garantiza a los productos buenas propiedades de resistencia, durabilidad y
calidad, adems de una buena presentacin.
VISIN
Nuestra visin es lograr consolidarnos como una de las empresas ms
importantes en la produccin y comercializacin, brindando productos con alta
calidad y de diseo original de todo tipo de muebles para hogar y oficina, Con
MISIN
Nuestra misin es Crear, disear y fabricar la ms amplia gama de muebles de
acuerdo con los ms altos estndares de calidad, para as brindar a nuestros
clientes confort y estatus en su forma de vivir as como atender toda clase de
requerimientos del pblico en general como son: de hogar, empresariales,
institucionales y de servicios, ofreciendo las mejores soluciones en espacios de
oficina, garantizando durante 365 das productos por defectos de fabricacin,
materiales y mal funcionamiento.
Objetivos estratgicos
OBJETIVO ESTRATGICO 1
En la Calidad del Producto
Objetivo Operativo 1.1
De Calidad del Producto: Mejorar y fortalecer la calidad del producto que
permita consolidar a EL TABLAZO SRLtda como una empresa competitiva.
Indicador Operativo A: Atencin al Cliente
Indicador Operativo B: Garantas
OBJETIVO ESTRATGICO 2
En el Mercado
Objetivo Operativo 2.1
Del Mercado
Posicionamiento de la marca en el mercado, as como desarrollar e incrementar
la participacin de EL TABLAZO SRLtda en el mercado de muebles a travs
de la permanente implementacin de nuevos productos.
Indicador Operativo C:
Nivel de ventas
Indicador Operativo D: Nuevos productos
OBJETIVO ESTRATGICO 3
Fortalecer la eficiencia de la gestin
y Modernidad
Objetivo Operativo 7.1
De Tecnologa y Modernidad:
Desarrollar tecnologa que permita a la empresa interactuar eficientemente
brindando productos, confiables, modernos y cmodos.
Indicador Operativo N: Sistema de seguimiento con cdigo de barras
OBJETIVO ESTRATGICO 8
En Optimizacin de Costo
Objetivo Operativo 8.1
De Optimizar costos:
Lograr el uso eficiente de los recursos en el proceso productivo.
Indicador Operativo : Eficiencia de gastos
Indicador Operativo O: Reduccin de gastos administrativos
OBJETIVO ESTRATGICO 9
En fomentar la preservacin del medio ambiente
Objetivo Operativo 9.1
De fomentar la preservacin del medio ambiente:
Desarrollo sostenible de la empresa preservando el medio ambiente.
Indicador Operativo P: Nivel de disposicin de residuos slidos
OBJETIVO ESTRATGICO 10
Incrementar ingresos
Objetivo Operativo 10.1
De Incrementar ingresos:
Incrementar los ingresos manteniendo los costos operativos a niveles ptimos.
Indicador Operativo Q: Nivel de Ventas
Indicador Operativo R: Nivel de optimizacin de costos
Estructura orgnica
PASTEL
Factores ambientales
En Puno tienen lugar todos los procesos de degradacin del suelo como la
erosin misma, la salinizacin, colmatacin, la desertificacin, etc.
- La disposicin de los residuos slidos en Puno se realiza a cielo abierto, de tal
modo que se esparcen en el terreno, contaminando los suelos, el subsuelo y los
mantos acuferos. Los suelos se convierten en plataformas estriles. El
problema de los residuos slidos urbanos se viene dado principalmente por el
incremento de la utilizacin de envases
sin retorno en estos ltimos aos.
Uno de los efectos comunes para esta regin es que tiene injerencia en la
implementacin de las tres esferas globales en cuestin, es la actividad
turstica y los impactos que de ella devienen, las cuales se resumen en cuatro
grandes presiones:
1. Cambios que provocan una transformacin irreversible del entorno, con un
desarrollo urbano excesivo no integrado en el paisaje. Dicho crecimiento
urbanstico obliga al trasvase de suelo de otras actividades (primarias
fundamentalmente), alterando el equilibrio biolgico y la vida animal.
2. Generacin de desechos que provocan problemas de depuracin de aguas
residuales y recogida de basuras, creacin de vertederos incontrolados, etc.
3. Erosin y degradacin del entorno a causa de las actividades tursticas en
las playas, los senderos, etc.
4. Efectos sobre la dinmica de la poblacin, ya que muchas reas en las que
se han creado cinturones urbanos caticos quedan desocupadas la mayor
parte del ao, debido a la acusada estacionalidad de la demanda turstica,
ocasionando grandes diferencias en las densidades poblacionales
Factores sociales
En nuestra regin de puno, los gustos en muebles son divergente. Cada cliente
o consumidor tiene su propia forma de ver el producto estos pueden a ser su
eleccin de influenciados por su tradicin y cultura.
Los aspectos que influyen en la decisin de compra del consumidor puneo
generalmente son: El precio: Es un punto importante que toman en cuenta el
consumidor La calidad: esto en cuanto al material del mueble
El diseo: De acuerdo a la atraccin o impacto que cause el muebles El valor:
tambin puede ser el significado que pueda tener ello Perfil del consumidor.
Existen varias
Nivel local.
empresa local que est queriendo hacer la diferencia llevando sus productos a
todo el sur del pas y quizs de esta manera siguiendo este rumbo pueda estar
implementando equipos y maquinarias que le hagan competitivo frente a otras
empresas nacionales e internacionales ya que por el solo hecho que su
mercado potencial aumente tendr que recurrir a maquinas que le ayuden ha
producir productos en mayor cantidad de ah se puede originar un crecimiento
tecnolgico, en la empresa seria un punto de partida para esta empresa
punea que necesita que suceda esto para ponerse a la competencia de otras
empresas.
Factores econmicos
[pic]
Fuente: CONSORCIO SASE KIPU INEI
Niveles de Pobreza
Segn los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO, para el
2004,la Regin tena una condicin de pobreza generalizada siendo la segunda
Regin ms pobre del pas con un 79.2% de la poblacin en dicha condicin,
superada slo por Huancavelica que tiene el 84.4% de pobreza.
Este hecho se ve sustentado en las estadsticas del Cuadro N 3.4. Para el ao
2004 muestra cifras alarmantes, la mitad de la poblacin regional (49.8%)se
encuentra en condiciones de pobreza extrema, 29.4% se encuentra en
condicin de pobreza no extrema, y Slo el 20.8% de la poblacin de Puno se
haya en situacin de no Pobres .Para el 2006, FONCODES4 actualiza su mapa
de pobreza y plantea el ndice de Carencias (IC) como un indicador de
focalizacin de acciones en las zonas ms crticas y necesitadas del pas. De
acuerdo a una macro clasificacin en quintiles5; la Regin posee un valor de
0,6879 y se localiza en el puesto 10 de las regiones con ms necesidades
insatisfechas. Las provincias de San Romn y Puno son las que se halla en una
mejor situacin consideradas en el quintil N 3 con un IC de 0.1402 y 0.1853
respectivamente, en el quintil 2 se ubican 6 provincias: Yunguyo, Moho, El
Collao, Chuchito, Sandia y Melgar, con valores del IC entre 0.2517 y 0.5679; y
entre las provincias ms carentes se hallan Lampa, Huancan, Azngaro, San
Antonio y Carabaya consideradas en el quintil N 1, con IC entre 0.5803 y
0.7390.
Factores legales
La produccin forestal se encuentra regulada por la Ley Forestal y de Fauna
Puno, ubicada a orillas del lago Titicaca y sobre los 3 827 msnm. En la provincia
puno hay una diversidad cultural , adems se concentran personas de
diferentes provincias de la regin , esto debido a que es la capital y en esta
ciudad se encuentran las principales instituciones del gobierno regional ,
nacional, adems concentra a los estudiantes de la UNIVERSIDAD NACIONAL
DEL ALTIPLANO
En la ciudad de Puno, la preferencia de muebles son generalmente de acuerdo
a los ingresos, seguida de preferencias de calidad, diseo entre otros los
muebles y la preferencia de muebles.
[pic]
Oportunidades
Dficit de oferta de maderas tropicales de 50 millones de metros cbicos a
nivel mundial previsto para el 2010.
Beneficios de los tratados de libre comercio.
Crecimiento de la demanda, especialmente de los mercados de Estados
Unidos.
Debido a las nuevas incursiones de productos en el mercado se lograra la
consolidacin.
El avance de la tecnologa lograra la incursin de equipos y maquinaria
sofisticados.
Amenazas
ANALISIS INTERNO
Cadena de valor
CADENA DE VALOR DEL SECTOR
[pic]
CALIDAD EN LOS PRODUCTOS
TABLITAS E.I.R.L vigila la calidad del producto y del servicio por medio de
constantes encuestas a los clientes y dedica mucho esfuerzo a mejorar los
mtodos de produccin de muebles a efecto de simplificar las operaciones,
bajar los costos, acelerar el proceso productivo y entregar mayor valor a los
clientes.
REGLAS ESPECFICAS EN CADA DETALLE
TABLITAS E.I.R.L emplea un sistema de operaciones sumamente rgido. Existen
reglas especficas para hacer todo, desde establecer el mnimo detalle en cada
mueble y las condiciones en que se las fabrica. Todos estos mtodos se
encuentran detallados en manuales especiales.
EL CONCEPTO DE CALIDAD
La empresa trajo a este nuevo mercado un concepto de calidad y confiabilidad
original, donde los detalles son cuidados minuciosamente para brindar al
consumidor un producto excelente.
CONFIANZA Y EXPERIENCIA CON LOS PROVEEDORES
La Empresa logro diferenciarse
de sus competidores a travs de la integracin de su cadena de valor con la de
sus proveedores y de sus compradores, formando as todo un sistema
interrelacionada que le permita lograr mximos beneficios.
EXELENCIA EN EL CAPITAL HUMANO
En TABLITAS E.I.R.L el capital humano est dado por personas capacitadas y
aptas para cada labor desde la direccin y gerencia hasta el de menor cargo,
para asegurar una eficiente y eficaz uso de los recursos para seguir con el
crecimiento de la empresa.
DURABILIDAD EN LOS PRODUCTOS CON MATERIALES DE CALIDAD
Este concepto abarca principalmente a la hora de la fabricacin de los
productos, es en esta etapa donde se crea el mayor eslabn de la cadena de
valor de la empresa TABLITAS E.I.R.L ya que aqu se ve la fabricacin de cada
producto, con materiales durables, mano de obra calificada y un rgido proceso
de transformacin ya que debemos vender las cualidades que se dice en la
publicidad de lo contrario se perdera credibilidad y al mismo tiempo clientes.
Evaluacin de factores internos
Nuestra empresa cuenta con una planta, provista de buena maquinaria; pero
no lo suficiente para la capacidad de produccin de los requerimientos, por
falta de cantidad de maquinarias. Las tecnologas utilizadas en nuestra
empresa, tienen su comienzo por nuestros proveedores, que nos suministran
con materia prima de alta calidad y los fabricamos con maquinarias modernas.
La empresa efecta una continua capacitacin al personal en todas las reas,
lo cual se refleja en la superacin de la empresa, en la calidad de servicio al
cliente, diseo, manufactura y control de calidad.
Estrategia competitiva
TABLITAS E.I.R.L. aplica la misma estrategia competitiva en todos los ciudades
en las que se establece: ser la primera en el mercado y establecer su marca lo
ms pronto posible por medio de una intensa publicidad.
|Estrategia de |
| |(publicidad) | |ventas) |
| |distribucin |
|OPERACIONES |Alta automatizacin |Alta automatizacin del |Alta media |Alta
media automatizacin|Alta media |Baja |
| |del proceso |proceso |automatizacin |del proceso |automatizacin |
automatizacin|
| | | | | |del proceso |del proceso |
|FINANZAS |Solida corporacin |Solida corporacin | | | | |
|INVESTIGACION Y |alta tecnologa |Alta tecnologa | | | | |
|DESARROLLO | | | | | | |
|PERSONAL |Nivel alto de |Alta capacitacin |Nivel medio de |Nivel medio de |
Nivel medio de |Nivel bajo de |
| |capacitacin | |capacitacin |capacitacin |capacitacin |capitacin |
Desarrollo del producto
La estrategia de desarrollo del producto es la que utilizamos nosotros para
lograr cumplir los objetivos ya que estamos desarrollando nuevos productos
para el hogar con diseos ms modernos y de alta calidad con un precio
asequible.
Al incorporar una nueva gama de productos a nuestra empresa tambin
queremos captar nuevos clientes potenciales sin descuidar a nuestros clientes
fijos que estn acostumbrados a nuestros diseos Y aprovechar las deficiencias
en el mercado de muebles en
puno
Problemtica de la industria de muebles en la regin Puno
Poca especializacin productiva
Inexistencia de una correcta normalizacin y estandarizacin de productos
Alto nivel de reproceso y rechazos debido a problemas de calidad
Carencia de una organizacin interna que cumpla la funcin de control de
calidad
Falta de mano de obra calificada en tecnologas de produccin
La maquinaria y equipo utilizados son en su mayora artesanal, no aptas para
produccin industrial
Escaso desarrollo tecnolgico para incrementar la productividad
Dbil capacidad de desarrollo e innovacin de diseos en funcin a
tendencias internacionales
Irregularidades en la provisin continua de la madera (informalidad de los
proveedores)
Baja disponibilidad de madera comercialmente seca, con condiciones y
calidades estandarizadas
Desconocimiento en el uso de tecnologa de secado y problemas derivados
del uso de madera no convenientemente secada
Bajo conocimiento de la relacin de la madera con el medio ambiente
Escasa innovacin respecto a materiales utilizados
FORMULACION DE ESTRATEGIAS
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Penetracin en el mercado.
Diversificacin
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Alianza estratgica
1. Estructura de costos
Desarrollo de estrategias
Estrategia de marca
[pic]
Los clientes potenciales son las personas adultas, as como los matrimonios
jvenes que estn en proceso de formacin sus hogares, es aqu donde se
pone ms nfasis a la hora de dar una publicidad eficiente cuando decimos:
TABLITAS E.I.R.L es mas mueble esto hace recalcar la durabilidad y una
buena calidad en el momento de adquirir los productos.
Marketing Mix
Nuestro objetivo est totalmente definido : precios asequibles para que todo
el mundo pueda adquirir nuestros productos as de esta manera lo que
pretendemos es fijar un precio de extincin para poder eliminar a la
competencia dentro de nuestras posibilidades para que dentro de este objetivo
nuestra empresa no vaya en declive y llegue al fracaso.
Nuestro mtodo de fijacin de precios pretende fijar el precio del producto
segn los costes, la competencia y la demanda que nos puede perjudicar.
Una vez que ya hemos fijado el precio mnimo al que podemos vender nuestro
producto establecemos un margen de beneficio de manera objetiva y racional
aunque haya pocas del ao en que nos sorprendamos porque el margen de
beneficio es ms alto del que habamos supuesto, y con este margen de
beneficio podemos conseguir una determinada rentabilidad.
Tambin un factor importante que utilizamos para la fijacin de precios es la
competitividad del sector y la psicologa del sector aunque no es un margen de
beneficio objetivo y racional ya que no es una variable que nosotros podamos
controlar.
ACCIONES DE MARKETING
SISTEMA DE INFORMACION
Investigacin de mercados
La ciudad de Puno, es una ciudad turstica ms que productora ,pero no por eso
la actividad en la industria de muebles se limita .
En la ciudad de Puno se cuenta con empresas productoras de muebles ya
reconocidas como OSCAR , NEGMA, TABLITAS, entre otros .cabe mencionar
tambin que los pequeos
puestos de venta de muebles de madera , son comerciantes intermediarios que
adquieren los muebles de los productores de Juliaca.
Problemtica de la industria de muebles en la Puno
Poca especializacin productiva.
Inexistencia de una correcta normalizacin y estandarizacin de productos.
Carencia de una organizacin interna que cumpla la funcin de control de
calidad.
La maquinaria y equipo utilizados son en su mayora artesanal, no aptas para
produccin industrial.
Escaso desarrollo tecnolgico para incrementar la productividad.
Dbil capacidad de desarrollo e innovacin de diseos en funcin a
tendencias internacionales.
Irregularidades en la provisin continua de la madera (informalidad de los
proveedores)
Desconocimiento en el uso de tecnologa de secado y problemas derivados
del uso de madera no convenientemente secada.
Bajo conocimiento de la relacin de la madera con el medio ambiente.
Escasa innovacin respecto a materiales utilizados.
Partes y piezas.
Tableros encolados.
Puertas slidas.
Muebles.
ALTA BAJO
Participacin de mercado
SUPERVISOR DE PLANTA
CONTADOR
PLANTA DE PRODUCCIN
VENTAS
CHOFER
ASISTENTE DE VENTAS
CARPINTERO
ALMACENADOR
LAQUEADOR
CAPITULO 1
CAPITULO 2
CAPITULO 3
CAPITULO 4
CAPITULO 5
CAPITULO 6
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
CAPITULO 7