Tres

consejos
para
empresariales fructferas

desarrollar

relaciones

Relaciones... Son las que nos aportan cordura y xito en la vida. El tipo de relaciones
que tenemos definen quin somos y cmo somos. Nos empujan hacia todo lo positivo
de la vida y nos impulsan a realizar actos de amabilidad. Es en nuestras relaciones
vitales en quienes confiamos en tiempos de necesidad, tristeza, alegra y
oportunidades.
Y lo mismo cabe decir de las relaciones empresariales. El establecimiento de redes
profesionales y de relaciones empresariales de confianza es lo que diferencia a "los
que tienen" de "los que no tienen", al igual que distingue a las compaas exitosas de
las que slo luchan por sobrevivir. De hecho, el acto en s, el arte de establecer redes
adecuadas y de construir relaciones, constituye los cimientos sobre los que se
sostiene cualquier negocio.
En el pasado los detractores de este sector han atacado la forma en la que ciertos
Distribuidores se plantean el negocio. Han sealado a menudo la forma en que
algunos abusan de sus relaciones personales para lograr objetivos comerciales. No
debera causar sorpresa a nadie, puesto que las relaciones interpersonales forman
parte de los activos ms ferozmente defendidos por parte de los seres humanos, y
descubrir el abuso de confianza en una relacin a menudo provoca las ms fuertes
respuestas emocionales.
Es posible que no podamos cambiar las opiniones de los indecisos y los pesimistas
de un da para otro, pero quizs podamos encontrar formas de mejorar cmo
construimos y mantenemos nuestras relaciones. A continuacin ofrecemos tres
consejos que puede empezar a aplicar hoy mismo, y que mejorarn tanto sus
relaciones como su capacidad para compartir las innovadoras oportunidades
empresariales y los exclusivos productos de Nu Skin.

Viva honradamente.
En primer lugar, proponga para s mismo patrones de conducta elevados.
Compromtase a hacer las cosas de forma tica y honrada: no slo en los acuerdos
comerciales, sino en todo lo que haga. Si en su vida se atiene a los valores con los
que se ha comprometido, los dems lo percibirn.
Los dems perciben cmo nos vestimos, cmo hablamos e incluso cul es nuestra
tica laboral. Haga que se pregunten por qu es usted tan feliz. Deles una razn para
preguntar cul es su secreto y por qu no aparenta la edad que tiene. Demustreles
cada da que usted es diferente y que las relaciones que establezca sern fructferas.
Cntrese primero en la amistad.
Lo siguiente ser fijarse en los que estn fuera de la familia Nu Skin, primero como
amigos, y luego como potenciales socios comerciales. En lo que respecta a las
relaciones, no existe la gratificacin instantnea. Las relaciones verdaderas y valiosas
llevan tiempo y esfuerzo y desarrollarlas precisa de una habilidad que hay que mejorar
constantemente.
Luego, aplique esta frmula a su manera de plantear y entablar relaciones
comerciales. Por descontado necesitar paciencia, establecer relaciones lleva
tiempo. Las relaciones comerciales exitosas no se logran en una primera reunin. Los
Team Elite no forman sus robustas organizaciones en una semana. Se requiere
tiempo, comprensin, amabilidad, perseverancia y dedicacin. Haga de la amistad con
sus posibles contactos comerciales la prioridad nmero uno, y su relacin con ellos
durar toda la vida.
Hay una ley no escrita que dice que los amigos hacen negocios con quienes ya son
sus amigos, antes que con extraos: en las ventas directas esta ley se aplica a
rajatabla. Muchos distribuidores de xito comienzan con amigos o miembros de su
familia que se involucran juntos en el negocio. Pero si su amigo o familiar no est
interesado en este momento en mantener una relacin comercial, asegrese de que
mantiene esa relacin no comercial. Es posible que no sea el momento adecuado para
ellos. Puede que haya otras circunstancias o preocupaciones que les impiden
participar. Sea cual sea la causa, sus relaciones personales son infinitamente ms
valiosas de lo que cualquier relacin comercial pueda llegar a ser.

Sea perseverante y accesible.

Ha estado alguna vez en la consulta de un doctor cuando recibe la visita de un

representante farmacutico o de seguros? Qu hacen? En primer lugar, traen
almuerzo para todos los de la consulta porque es la hora en que la mayora del
personal tiene tiempo para escuchar. Mientras almuerzan, el representanta habla de
forma relajada sobre pequeas cosas, y llega realmente a conocer personalmente a la
gente. Ahora bien, saben los trabajadores qu va a pasar al final? Por supuesto que
lo saben, pero momentneamente se los ha ganado por la deliciosa comida gratis y la
estupenda conversacin. Al final, el representante cambia rpidamente el tono y
explica por qu su producto es superior al de los dems. Luego les dice que si hay
preguntas, les da muestras gratuitas e inquiere si hay ms preguntas y si estn
interesados. En ese momento lo ms probable es que el personal de la consulta diga
que quiere probar las muestras y estudiar el producto, y que volvern a hablar
transcurridas unas semanas. En muchos casos estos representantes de ventas
trabajan durante meses e incluso aos para establecer relaciones sin hacer una sola
venta. Pero una vez que se hace la venta, muchas consultas continan trabajando con
el mismo representante de ventas toda la vida.
Se plantea el trabajo de forma similar a un representante de farmacia? Es
transparente sobre cules son sus intenciones y qu representa o a veces siente que
tiene que edulcorar la realidad para despertar la curiosidad de los dems? Sus
contactos, parecen aburridos o estn interesados en escuchar lo que tiene que
decirles? Les da el tiempo suficiente para estudiar nuestro negocio y nuestros
productos? Se toma el tiempo de responder sus preguntas o atender a sus
preocupaciones? Si la respuesta es no, tal vez deba volver a analizar cmo lleva su
negocio: recuerde que el tiempo y la dedicacin a menudo son necesarios para
reclutar a miembros de equipo comprometidos y construir un xito duradero.
Al final, el mejor indicador de su xito como Distribuidor Nu Skin no es otro que la
calidad de sus relaciones. Ser capaz de establecer relaciones es un ingrediente

necesario para una vida exitosa y feliz. Si se toma el tiempo de entablar relaciones
ms estrechas y duraderas, ver grandes resultados en su negocio.

RELACIONES EMPRESARIALES ENFOQUE CONCEPTUAL

Las relacione empresariales se concretan en la exigencia que enfrenta las
empresas para lograr determinar cuales el marco conceptuales que se
desarrolla, la competitividad y la estrategia empresaria la utilizar. OBJETIVO
Impulsar al desarrollo de la competitividad empresarial mediante el dominio
de,
sus principios, el conocimiento
De los factores que generan, se identificacin y su relacin con la
productividad.
RELACIONES EMPRESARIALES ENFOQUE CONCEPTUAL Las relaciones
empresariales se concretan en la exigencia que enfrenta las empresas para
lograr determinar cual es el marco conceptual en que se desarrolla, la
competitividad y la estrategia empresarial a utilizar. OBJETIVO Impulsar al
desarrollo de la competitividad empresarial mediante el dominio de sus
principios, el conocimiento de los factores que generan, su identificacin y
su relacin con la productividad.
CONTENIDO INTRODUCCION MARCO CONCEPTUAL
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
FACTORES
QUE

COMPETITIVIDAD Y
DETERMINAN
LA

COMPETITIVIDAD APLICACIN
FRASES CELEBRES

DEL

DIAGNOSTICO

DE

COMPETITIVIDAD

INTRODUCCION Actualmente, las organizaciones enfrentan cambios

constantes del entorno a los cuales tienen que adaptarse para sobrevivir.
Asimismo con la globalizacin de los mercados y el desarrollo de la
tecnologa y las comunicaciones, las organizaciones tienen que identificar y
desarrollar ventajas competitivas y brindar servicios y/o productos de alta
calidad. En este contexto se desarrolla una creciente importancia entre los
gestores y las organizaciones por elevar sus estndares de calidad, ser
competitivas y mantenerse en el mercado.
Es la medida en que una empresa es capaz de producir bienes y servicios de
calidad, que logren xito y aceptacin en el mercado global. Es la capacidad
de una organizacin pblica o privada, lucrativa o no, de mantener
sistemticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener
y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico. La
competitividad es la capacidad que posee un pas para participar (ofertar)
en los mercados internacionales, de manera sostenible e incremental, con
una elevacin paralela del nivel de vida de la poblacin. COMPETITIVIDAD
La competitividad no es producto de una casualidad ni surge
espontneamente. Se crea y se logra a travs de un largo proceso de
aprendizaje y negociacin por grupos colectivos representativos que
configuran la dinmica de conducta organizativa. Estos grupos pueden estar
conformados por los accionistas, directivos, empleados, acreedores,
clientes, por la competencia y el mercado, y por ltimo, el gobierno y la
sociedad en general.
La productividad debe entenderse como el mejoramiento de la capacidad
productiva, y del entorno general, buscando la eficiencia, es decir,
mejorando el producto, la eficacia, los salarios etc, sin desmejorar algn
otro indicador. Se define como la relacin entre produccin final y factores
productivos (tierra, capital y trabajo) utilizados en la produccin de bienes y
servicios. La productividad se refiere a la capacidad de la economa de
mejorar sus procesos productivos no solo en trminos de produccin sino
tambin en la eficiencia en el uso de los insumos y el Ahorro.
COMPETIVIDAD INTERNA se refiere a la capacidad de organizacin para
lograr el mximo rendimiento de los recursos disponibles, como personal,
capital, materiales, ideas, etc., y los procesos de transformacin. Al hablar
de la competitividad interna nos viene la idea de que la empresa ha de
competir contra s misma, con expresin de su continuo esfuerzo de
superacin.
COMPETITIVIDAD La COMPETITIVIDAD EXTERNA est orientada a la
elaboracin de los logros de la organizacin en el contexto del mercado, o el
sector a que pertenece. Como el sistema de referencia o modelo es ajeno a
la empresa, sta debe considerar variables exgenas, como el grado de

innovacin, el dinamismo de la industria, la estabilidad econmica, para

estimar su competitividad a largo plazo.