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Metamodelo El Arte de Interrogar
Metamodelo El Arte de Interrogar
cliente?
Cmo funciona nuestra comunicacin?
Recibimos infinidad de inputs sensoriales en cada segundo de nuestra vida.
Millones de
ellos. Nuestro cerebro y nuestro sistema nervioso deben realizar procesos
ultra rpidos para procesar las informaciones del entorno, evaluarlas y dar
respuestas con sentido a los estmulos que representan esas experiencias
que vivimos. Para poder manejar tan ingente cantidad de informacin,
nuestra neurologa "filtra" datos que convierte en representaciones internas.
Existen diferentes tipos de filtros, aunque aqu comentaremos algunos de
los ms importantes.
Tipos de Filtros:
a/ Bio-fisiolgicos: Aquellos que nos diferencian de las dems personas. Es
decir, las
diferentes calidades de visin, audicin, mayor o menor sensibilidad al
ambiente, etc.
b/ Culturales: La pertenencia a una determinada cultura, nos permite
"observar" la
realidad de una determinada manera. La cultura de cada uno acta como
una especie de "gafas" para percibir la realidad.
c/ Individuales: Cada uno de nosotros en funcin de nuestros aprendizajes,
experiencias pasadas, valores familiares, etc. reaccionamos frente al mundo
de determinada manera.
d/ Omisin: El cerebro deja de poner atencin a multitud de cosas que
estn ocurriendo en cada experiencia, as pues, slo tiene una percepcin
limitada de los eventos que suceden.
e/ Generalizacin: Nuestra neurologa aprende rpido y tiene la tendencia
a generalizar los aprendizajes, esto es, si aprend en mi infancia que el
fuego quema, no tengo que quemarme cada vez para recordarlo. Nuestro
cerebro hace el trabajo por nosotros. Sin embargo, nos juega malas pasadas
en otro tipo de generalizaciones. Por ej. "Todos los hombres son iguales",
"Eres un desastre!" etc.
d/ Distorsin: Extraemos conclusiones y damos significados a lo que nos
sucede de
manera aleatoria. Distorsionamos aquello que percibimos en funcin de
experiencias
pasadas. Por ejemplo: "S lo que ests pensando!" "Lo mir y supe que no
quiere saber nada de m". Conclumos e hipotetizamos relaciones de causaefecto que no siempre son demostrables.
Como comprobaremos, tras este "filtrado" de la informacin creamos
representaciones
internas de lo que llamamos "realidad". Creamos MAPAS que son
representaciones de
aquello que nos circunda. Sin embargo, son nuestras representaciones
exactamente la realidad?
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EL METAMODELO DEL LENGUAJE.
Las transformaciones de la estructura profunda del lenguaje, o a la manera
de
Jung: el intento de expresin del s mismo, poseen un efecto posterior casi
simultneo,
que es el objeto de estudio de la pragmtica de la comunicacin. Este
efecto se refiere
al estado emocional y actitudinal en el que queda atrapado el hablante.
Si el discurso o estructura superficial del lenguaje no tiene las suficientes
conexiones con su nivel referencial. Se produce un alejamiento
retroalimentado del
propio mbito vital del sujeto.
Hay que tener en cuenta que el lenguaje describe la realidad pero tambin,
la
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DISTORSIONES LINGSTICAS FRECUENTES Y PREGUNTAS PARA
RESTITUIR LA INFORMACIN
DISTORSIONES DEL LENGUAJE
PREGUNTAS
SIEMPRE NUNCA JAMS
TODO NADA
NADIE
SIEMPRE tengo problemas con misvecinos
NUNCA hago NADA bien
NADIE me comprende
Siempre? Nunca? Jams?
SIEMPRE has tenido problemas con tus
vecinos?
NUNCA has tenido la experiencia de hacer
algo bien?
NADIE te ha comprendido en tu vida?
SUJETO DIFUSO
No me escuchan
Qusieron engaarme
Ahora me van a or
Quin especficamente?
QUIN especficamente no te escucha?
QUINES quisieron engaarte?
QUIN quieres que te oiga?
MEJOR MS
PEOR
Esto es lo MEJOR para m
Estas son las manzanas MS baratas
Juan es el PEOR jugador
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Su voz me irrita CMO te irrita su voz?
TENGO PUEDO
DEBO
TENGO que ir al cumpleaos de Lola
No PUEDO discutir contigo
DEBO cambiar de coche
QU PASARA? QU TE IMPIDE?
QU SUCEDERA SI...?
QU PASARA SI no fueras?
QU TE IMPIDE discutir conmigo?
QU SUCEDERA SI no lo hicieras?
ADIVINACIN
Ya s lo que ests pensado
l debera saber lo que yo me esfuerzo
S por anticipado lo que va a decir cuando
vuelva.
Cmo lo sabes?
CMO LO SABES?
CMO podra saber lo que t te esfuerzas?
QUIN TE LO DIJO?
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RELACIN DE DISTORSIONES LINGUSTICAS (Columna Izda.)
Y
PREGUNTAS DERIVADAS DEL METAMODELO (Columna Dcha.).
DISTORSIONES DE LENGUAJE
PREGUNTAS DEL METAMODELO
Limitantes/Ambiguos
Poca resistencia
Iconsciencia
Clarificadores/Potenciadores
Asumiendo responsabilidades
Apelacin a la consciencia
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Traduccin difcil del ingls: Eso
Esto
Cosa
Situacin
Nosotros
Ellos
Alguno
Algunas veces
Todo el mundo
Nadie
Ciertas cosas
Qu en concreto?
Qu en concreto?
Qu cosa?
Qu situacin?
Quines especficamente?
Quines especficamente?
Etc.
Nominalizaciones
Tengo un Enfado que para que
Problema
Depresin
Vida
Vista
Cario
Miedo
Qu te ha enfadado?
Probando, afrontar (has afrontado otro
punto de vista
Deprimindose
Viviendo, vivir
Viendo
Amando, queriendo
Temiendo, temer
Verbos inespecficos (para distorsionar)
Tocar
Herir
Acercar
Mostrar
Alucinar
Me encanta
Le hace feliz
Etc.
Tocar cmo?
Cmo te hiri?
Hasta dnde?
Mostrar qu?
De qu forma?
Etc.
Supresiones
Vivir es una lata Vivir cmo?
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Es duro estudiar
No debera hacerlo
Es evidente que no me respetas
Los hombres son ms duros
Estudiar qu?
Quin no debera?
Hacer qu?
Evidente para quin?
Respetar cmo?
Duros con qu?
De qu forma?
Ms duros que quin?
Presuposiciones
Si te haces el loco, no esperes que te hable.
Si me comprendieras, no me trataras as.
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cosa. te hace capaz de todo
Causa-Efecto con pero (eliminacin)
Me gustara hacer deporte, pero tengo que
trabajar.
Quisiera echarle una mano, pero no me
escucha.
Ya s que estoy nervioso, pero es que no
paro un momento.
Yo le perdonara, pero es que no ha vuelto
ha llamarme.
Quieres decir que el trabajar te impide
hacer deporte?
Quieres decir que si te escuchase lo
ayudaras?
Ests diciendo que si parases no estaras
nervioso?
Significa eso que es necesario que te llame
para que le perdones?
Prdida de concrecin (eliminacin)
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Supresin del ndice referencial
(Se hace referencia a una persona, lugar o cosa sin especificarla
concretamente)
Los acontecimientos me han hecho cambiar
de idea.
Debera hacer alguna cosa.
La gente me asusta.
Esta es la ltima vez.
No volver a hacerlo.
Qu acontecimientos?
A qu idea te refieres?
Qu cosa?
Quin, especficamente?
La ltima vez de qu?
A hacer qu?
Verbos inespecficos
(Se utilizan verbos que no clafifican elsignificado real de la frase)
Me lo voy a montar yo solo.
Esto me encanta.
Si empiezas otra vez, me voy.
Me siento obligado a ello.
Ya s que no me aprecia.
Vas a montarte qu?
Cmo te encanta?
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Tengo que ir all.
No tengo derecho a herir los sentimientos
de los dems.
Qu pasara si no fueras?
Qu pasara si lo hicieras?
SNTESIS
Todas las preguntas buscan la recuperacin de informacin sensorial de la
experiencia tal y como es vivida por el sujeto y fundamentalmente se
pregunta:
- Quin.
- Con quin.
- Para quin.
- A quin.
- Dnde.
- Cundo.
- De dnde.
- En qu.
- Para qu.
- Que.
- Acerca de qu.
- Qu... si...
- Cmo.
Debe evitarse la pregunta POR QU, ya que esta nos conduce a respuestas
relacionadas con las creencias que son las que queremos evitar.