JHIS VARGAS

CAPITULO I

RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto realizado tiene como objetivo fundamental estudiar la

viabilidad tcnica financiera de la implementacin de un parque
temtico de diversin activa (atracciones que exigen movimiento por
parte de sus participantes) en la ciudad de Guayaquil CENTRO
ECUAPARK. Para ello se realiz un estudio de mercado del entorno con
el fin de tener en consideracin los factores clave que afectarn directa
o indirectamente el desarrollo y crecimiento del proyecto.
Como soporte del estudio se realiz una encuesta a 108 personas para
conocer sobre sus gustos, preferencias y percepciones acerca de la
implementacin del CENTRO ECUAPARK.
Adems, se revisaron los aspectos tcnicos del proyecto como son:
diseo, Construccin, costos y tiempo en que se incurrira para la
realizacin del mismo.
Se efectu un anlisis F.O.D.A y FO.FA.DO.DA para determinar cules
seran los factores en dnde existe mayores fortalezas y debilidades, y
las oportunidades y amenazas que nos dar el entorno.
El negocio en s representa una gran oportunidad de incursionar en un
rea an no explotada como lo son los centros de entretenimiento,
especficamente en la ciudad de Guayaquil, la tendencia mundial incita
a visitar estos tipos de parques que se incrementan cada ao, y en el
Ecuador esto se ve reflejado por la expansin de los centros ya
existentes.
El proyecto funcionar como una compaa de sociedad annima con un
capital social dirigida por un presidente ejecutivo, bajo la supervisin de
una Junta de Accionista.

METODOLOGA
Como figura de organizacin, nuestro primer objetivo propuesto es
difundir la idea del proyecto como un lugar sano y recreativo para
pasarla en familia, por tal razn se planea promocionar la obra a travs
de la exposicin de proyectos, as como tambin a travs del internet
generando perspectivas de desarrollo.
Alcanzar la inversin en los dos primeros aos es una tarea que requiere
de una buena y estratgica planeacin de mercado. Sin duda lo primero
que se desea desde el punto de vista del inversionista es mayor
volumen de demanda y para lograrlo debemos no solo debemos
enfocarnos en el mercado local sino a nivel nacional abarcando una red
de publicidad que promocione en si a toda la zona como un nuevo y
mejorado atractivo turismo. Alto nivel de entretenimiento, sin duda es la
diferencia ms significativa en la mente del consumidor. Este
componente da mayor peso a las decisiones de seleccin a la hora de
escoger a donde ir. Para lograrlo expondremos un minucioso sistema de
ingeniera del juego y de los materiales que se utilizan de principio a fin.

MISIN
Proporcionamos a nuestros visitantes un mundo de fantasa, diversin
segura y servicios de excelencia, con el propsito de brindar bienestar y
entretenimiento y generar desarrollo a la comunidad, est dirigido a
nios y jvenes de todo el Ecuador.

VISIN
Ser un Centro de Diversiones Lder de Clase Mundial, con una
Organizacin unida y entusiasta, que mantiene el ms alto espritu de
servicio, fomentando la Ecologa, la Cultura y el esparcimiento en un
espacio histrico, muy, limpio y seguro.

OBJETIVOS GENERALES

Incrementar la afluencia de pblico al parque, integrando la diversin y

el conocimiento de diferentes culturas, identificadas en este mercado.
Buscar la interaccin de padres e hijos en las actividades que realiza el
parque.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Buscar que los usuarios reconozcan los recursos con los que cuenta el
parque.
Dar a conocer las transformaciones que ha sufrido el parque en cuanto
infraestructura para el desarrollo del parque a travs del tiempo.
Determinar el aporte que ha tenido el parque en el desarrollo del
turismo en Guayaquil.
Analizar la evolucin de la demanda en el Centro ECUAPARK
Difundir su atraccin turstica como un lugar sano y recreativo tanto a
nivel nacional e internacional.
Ofrecer su servicio al ms alto nivel de entretenimiento, con los ms
altos estndares de calidad
Capacitar y contratar personal local para las diversas actividades,
para lo cual esperamos que sea el 80%, creando as plazas de trabajo
que favorecern a la economa de los propios habitantes.
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Viabilizar su impacto ambiental al menor costo posible.

Cubrir la inversin total en los tres primeros aos de vida del proyecto

VENTAJAS COMPETITIVAS

Nuestras ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de

nuestro proyecto, por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en los
servicios a brindar, en la marca de los productos de nuestros clientes, en
los costos, en la tecnologa, en el personal, en la logstica, en la
infraestructura, en la ubicacin, seguridad etc.

Contamos con una tecnologa de punta que nos permite brindar

servicios de primera calidad.

Contamos con un sistema de acceso eficiente a cada una de las

instalaciones de nuestro centro de diversiones, lo que le permitir
llegar con ms facilidad a nuestros visitante

Al contar con personal calificado brindaremos un excelente

servicio y nuestros visitantes quedaran satisfechos por la atencin
que recibieron.

Tenemos una moderna infraestructura, lo que permite brindar un

ambiente cmodo y agradable a los visitantes.

Tenemos la ventaja de ser los primeros en un determinado

mercado, donde debemos procurar solidificar nuestra posicin de
liderazgo, y no esperar a que desarrollen los competidores.

Nuestros costos sern dados pensando en las categoras de las

personas para que todos puedan acceder a cada una de nuestras
instalaciones.

Poseemos una buena ubicacin de fcil acceso para todas las

personas.

Brindaremos en un solo lugar muchas opciones de diversiones y

para diferentes edades, porque somos los nicos en el mercado
con un tipo de servicio como el nuestro.

ANDREA PEA
IDEA Y MODELO DE NEGOCIO

DEFINICIN DEL TEMA:

La realizacin de este proyecto tiene como idea principal promover an

ms el turismo a travs de un sitio de entretenimiento sano y divertido
en este sector de la provincia del Guayas.

Para qu se hace el proyecto?

Este proyecto nace de la iniciativa del sector privado, lo que enfoca su
mirada para su propio crecimiento en ofrecer sus servicios al pblico en
general.

Importancia del proyecto

Analizar su importancia o valor esclarece que posee un componente
sustancial que ayuda a promover el crecimiento turstico, local y
nacional. En el mbito local se forma una perspectiva de que los propios
habitantes de la ciudad de Guayaquil tengan una nueva e innovadora
alternativa de diversin, se piensa que mejorar su estilo de vida social.

Adems de lo social, en lo econmico ayudar a reactivar la atraccin

turstica de la competencia.

Cmo se proyecta realizar la idea?

Construir un centro de diversiones no se requiere de poca inversin es
un proyecto que busca salir adelante en sociedad. En la actualidad se
percibe que las grandes empresas estn integradas por socios o
accionistas, pues por sus dimensiones de infraestructura y espacio es
hecho que se da lugar. Su implementacin a breves rasgos requerir en
tiempo preliminar identificar la idea en relacin con las necesidades de
mercado. Luego dentro de las proyecciones de la idea se requerir
estudiar el entorno de mercado as como tambin su estudio tcnico, su
estudio organizacional, su estudio financiero y su estudio de impacto
ambiental que genere. Decidir su realizacin es un tema de costo versus
rentabilidad, es la tertulia de los inversionistas.

FACTORES INDIRECTOS
FACTORES ECONMICOS
La economa de un pas puede ser altamente voltil y es a menudo una
funcin de una variedad de factores. En una economa fuerte, el
desempleo es bajo y los consumidores disfrutan de mayor poder
adquisitivo. En una economa en dificultades, mas personas estn sin
trabajo y disminuye la confianza de los consumidores. A medida que
disminuye la confianza, menos dinero se remonta a la economa.
Entre los principales factores tenemos:

OFERTA Y DEMANDA
La oferta y la demanda impactan Producto Interno Bruto (PIB), que es el
valor en dlares combinado de todos los bienes de servicio de
navegacin area producida por un pas en un ao determinado. Cuanto
mayor sea la demanda de bienes y servicios, mayor es la necesidad de
trabajadores para producirlo, lo que lleva al crecimiento econmico.
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TASA DE INTERS
La fluctuacin en las tasas de inters puede tener un impacto en la
obtencin del servicio en los clientes. Segn los Bancos, cuando las
tasas de inters son alta, los consumidores pueden estar menos
inclinados a pedir dinero prestado para comprar o adquirir un servicio.

INFLACIN
Una mayor inflacin suele ir acompaada de altos precios, por lo que los
consumidores pueden estar menos dispuestos a obtener nuestro
servicio. Si los salarios no aumentan al mismo ritmo de la inflacin, las
personas realmente pierden dinero. Cuando aumenta la inflacin, el
valor del dlar disminuye, por lo que el poder de adquisicin del servicio
por parte de los consumidores cae en consecuencia. El cambio de la
poltica monetaria nacional, tales como el ajuste de la tasa de inters
preferencial o de poner ms dinero en circulacin puede influir en la
inflacin.

DESEMPLEO
La tasa de empleo puede tener un efecto importante en la economa. Cuantas
ms personas que estn sin trabajo, menos dinero que circula en la economa a
travs de la compra de bienes y servicios. Incluso la amenaza de desempleo
tiene un impacto, ya que los trabajadores que temen perder sus puestos de
trabajo estn menos inclinados a gastar o invertir su dinero, esto afectara en
el proyecto ya que aquellas personas desempleadas no acudirn al centro de
diversiones (menor demanda)

FACTOR SOCIOLGICO
Es necesario minimizar la pobreza y la miseria humana, se debe buscar
el mejoramiento de la calidad de vida de la poblacin.
En estos factores se citan los siguientes puntos:
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TURISMO
Uno de los tipos de turismo que ms se ha desarrollado en los ltimos
aos y se encuentra en una fase de crecimiento es el ecoturismo; ste
plantea el desarrollo turstico al mismo tiempo que se preservan y
aumentan los recursos y el medio ambiente; busca proteger, conservar y
desarrollar las zonas naturales patrimoniales en beneficio de la calidad
de vida de la poblacin y sin alterar las costumbres de sta.

IDIOSINCRACIA
Este factor interacta en la conducta de los posibles clientes ya que el
proyecto puede ir en contra de los gusto de los mismos ya sea por
culturas y tradiciones de nuestros antepasados.

MODA
Por el contrario, puede despertar el inters de las personas ya que es un
proyecto dinmico, novedoso y recreativo.

FACTORES DEMOGRFICOS
La geografa de Guayaquil est caracterizada por su posicin costera en
la Regin Litoral del Ecuador y su ubicacin entre el ro Guayas y
el estero Salado. La geografa de la ciudad, con su cercana al ocano y
su condicin de puerto, ha contribuido como un importante factor para
hacer de Guayaquil la ciudad con mayor densidad poblacional de
la Repblica de Ecuador.

La ciudad de Guayaquil est ubicada en la parte noroeste de Amrica del

Sur, con pocos elevaciones y alejada de la Cordillera de los Andes.. El
poco relieve de la ciudad y del cantn est formado por cerros que
atraviesan la ciudad y luego se unen a un sistema montaoso menor
llamado "Chongon-Colonche" al oeste de la ciudad. La red fluvial
del Guayas cerca a Guayaquil por el este, mientras que es atravesada y
cercada al oeste por el Estero Salado. Tiene fcil acceso al ocano
Pacfico por medio del Golfo de Guayaquil.

De manera oficial, la ciudad de Guayaquil est dividida en 16 parroquias

urbanas, manteniendo 5 parroquias en calidad de "rurales", aunque se
suele confundir esta divisin territorial con la divisin administrativa de
la municipalidad la cual divide a la ciudad en 71 sectores. Polticamente,
el cantn Guayaquil administra la isla Pun a la cual la designa como
parroquia rural, as como tambin varias otras pequeas islas en el Golfo
de Guayaquil. Adicional a estos territorios, el cantn administra una
pequea extensin entre la provincias del Guayas y de El Oro, franja
territorial llamada "Tenguel" y designada como parroquia rural.
El cantn y la ciudad de Guayaquil, en semejanza al resto de la provincia
del Guayas, tiene un clima tropical. Al igual que la mayora de las
ciudades de la costa del Pacfico y debido a su ubicacin en plena zona
ecuatorial, la ciudad tiene una temperatura clida durante casi todo el
ao. Las corrientes de Humboldt y de El Nio marquen dos perodos
climticos: el primero de tipolluvioso y el otro de tipo seco, conocidos
como "invierno" y "verano" respectivamente

FACTORES TECNOLGICOS

MONTAA RUSA
FORMAS DE ENERGIA
La energa tiene mltiples formas. Se llama energa cintica a la energa
asociada al movimiento. Un objeto que se mueve tiene energa cintica
igual a la mitad del producto de su masa m por su velocidad v elevada al
cuadrado: mv2

Se llama energa potencial gravitatoria a la energa que se almacena

en un objeto que se eleva una altura h por encima de un nivel de
referencia, usualmente el nivel del suelo.
Cuando los carros de la montaa rusa son llevados a lo alto de la
primera colina, adquieren su mxima energa potencial gravitatoria.
Esta energa es aportada por el trabajo mecnico que hace el motor
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del sistema de elevacin. Una vez en lo alto, los carros se liberan y

empiezan a caer por un primer plano inclinado formado con los rieles.
En esta cada profunda, pierden altura y ganan velocidad: ms altura
pierden, ms velocidad adquieren. Por lo tanto, van ganando energa
cintica, lo que hacen a costa de la disminucin de energa potencial.
La energa se ha convertido de un tipo a otro. Al fondo de la primera
bajada, los carros tienen la mxima velocidad de todo el trayecto. En
consecuencia, la energa cintica tambin es mxima, y es toda la que
se necesita para continuar el movimiento.

INERCIA
La inercia de los carros aporta el resto. La inercia es la propiedad de los
cuerpos de no modificar car su estado de reposo o movimiento si no es
por la accin de una fuerza externa a ellos. De otra manera: la inercia es
la resistencia (o pereza) de un cuerpo a cambiar su estado de
movimiento o de reposo. Una vez que los carros estn en movimiento es
difcil pararlos. En la montaa rusa hay un traspaso de una parte de la
energa cintica ganada en la primera cada a energa potencial, y esto
ocurre cada vez que los carros suben las cuestas metlicas.

EL ROZAMIENTO
Puesto que los carros rozan con los rieles y con el aire, el rozamiento
que es la resistencia que se opone al movimiento de un cuerpo sobre o
dentro de otro roba un poco de energa a los carros, y esta energa se
disipa en la forma de calor. Por eso, las sucesivas colinas de una
montaa rusa tienen cada vez menor altura, puesto que los carros se
van quedando con menor energa para subirlas.

LA VELOCIDAD Y LA ACELERACIN
La velocidad de los carros cambia todo el tiempo, a veces aumenta, a
veces disminuye; y los cambios en la direccin del movimiento tambin
son permanentes: los carros suben, bajan o giran. Cualquier cambio que
se produce en la velocidad se llama aceleracin, y son las fluctuaciones

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de la aceleracin lo que hace divertida a una montaa rusa. Con una

mirada complementaria, una montaa rusa es una mquina que usa la
gravedad y la inercia para dirigir a lo largo de una pista a un grupo de
carros con personas que buscan emocin y diversin. Aunque las
montaas rusas sean cada vez ms altas y veloces, los principios fsicos
fundamentales son siempre los mismos.

LAS FUERZAS SOBRE LOS CARROS

La segunda ley de Newton dice que para producir aceleracin a un
cuerpo hay que aplicarle fuerzas externas. La fuerza gravitatoria acta
constantemente hacia abajo sobre los carros y la pista donde hacen
contacto tambin les aplica fuerzas. La pista canaliza estas fuerzas
sobre los carros, es decir, controla la forma en que se mueven los carros.
Si la pista tiene un tramo descendente, los carros aceleran porque la
gravedad tira de ellos y los apura para que bajen. Si la pista tiene una
subida, la gravedad frena a los carros y stos se desaceleran. Si la pista
tiene una curva, gracias al peralte de la curva, hay una componente de
las fuerzas que se convierte en la necesaria fuerza centrpeta que hace
girar a los carros. El rozamiento (entre carros y pista, y entre carros y el
aire) tambin juega su rol y, como enemigo del movimiento, frena a
los carros todo el tiempo. Todas estas fuerzas, en conjunto, modifican el
movimiento de los carros.
El balance de la aceleracin variable que se produce (debido a que las
fuerzas cambian constantemente) y la aceleracin debida a la gravedad
es el responsable de las emociones que se viven en el juego. Uno de los
efectos que percibimos es que nuestro peso aparente est
modificandose todo el tiempo. Experimentamos estas modificaciones
con nuestro sistema sensorial y por la respuesta de nuestro cuerpo.

LILIANA CHANCAY
FACTORES LEGALES
El presente factor a analizar dentro del proyecto es de suma importancia
ya que debido a la magnitud y complejidad del mismo, se va a requerir
de numerosos recursos como: econmicos, humanos, financieros, etc.

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Es por esto que los factores legales son un aspecto que pueden influir ya
que se pueden suscitar reformas, adecuaciones, enmiendas e
implantacin de nuevas leyes que pueden afectar o alterar en la
ejecucin o una vez que el proyecto ya est totalmente terminado.
Al momento de constituir una empresa con el montn de trmites
burocrticos que se debe cumplir, es altamente probable que no se de la
suficiente importancia ana serie de aspectos legales en los que la
nueva queda involucrada y que pueden afectar al desarrollo posterior a
la misma. En ocasiones es por desconocimiento del emprendedor
(eufemismo que muchas veces se usa para esconder la desidia en
informar por parte de la administracin).
En ocasiones por propio desinters de este en dedicar un valioso tiempo
a estas cuestiones, el hecho es que en la puesta en marcha de una
empresa y su posterior desarrollo se van adquiriendo una serie de
obligaciones de tipo legal sobre las conviene al menos tener una idea de
que existe.
Tambin se tiene que tomar en cuenta los aspectos legales en torno a lo
laboral, ya que debido al grado de dimensin del proyecto, se va
necesitar de una cuadrilla de numerosos trabajadores, y como estos
pertenecen a una entidad constructora en particular, se pueden dar
cambios en lo que es por ejemplo en el cdigo de trabajo que pueden
influir en la participacin
de dichos obreros repercutiendo en la
construccin del parque de diversiones.
Leyes de comercio exterior.- las polticas de comercio exterior pueden
influir en nuestro proyecto a causa de que el mismo necesitara la
importacin de determinadas maquinarias, insumos electrnicos,
tecnolgicos y estas polticas pueden afectar en el proceso de las
operaciones aduaneras por alguna restriccin que se puede engendrar.
Leyes Tributarias.- se pueden dar variaciones dentro de las leyes
tributarias como por ejemplo la disminucin o elevacin de los
impuestos en cuanto a las maquinarias que se va a utilizar, los insumos
que se va a requerir, lo cual alterara en el grado de la inversin, que
podra conllevar al alza de un determinado servicio.
Leyes Municipales.- existen diversas ordenanzas municipales que rigen
la construccin y mantenimiento, adecuaciones en torno a un parque de
diversiones, como por ejemplo:

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FACTOR POLTICO
El factor poltico puede afectar en el entorno econmico de una
empresa. Los legisladores en los niveles locales, estatales y federales
pueden ofrecer espuelas o exenciones fiscales a las empresas o pueden
imponer normas que restrinjan las transacciones comerciales.
Por ejemplo, si un cuerpo poltico afirma que una empresa debe incluir
una determinada maquinaria, el costo del mismo difiere. La empresa
pasa esos costos a los clientes en forma de precios ms altos. El cliente
en este caso va a decidir si escoge o no el servicio. Si no lo elige,
entonces la empresa no recibe ingresos. Si un gran nmero de clientes
decide no escoger el servicio, la empresa puede necesitar despedir
empleados
Es necesario tener en cuenta las disposiciones del Estado con relacin a
su poltica interna y externa, y respecto a este ltimo punto, es
importante conocer el fenmeno de la globalizacin y la integracin
econmica
Los factores que aqu analizamos nos sern tiles para conocer las
influencias de las fuerzas internas y externas del ambiente que rodea a
nuestro proyecto que estamos a punto de emprender.
Debemos de ser muy cauteloso a la hora de elaborar nuestro proyecto
debi a que los factores polticos estn integrados por leyes, oficinas
gubernamentales y grupos de presin que influyen y limitan las
actividades de diversas organizaciones e individuos en la sociedad.
Los factores polticos pueden afectar en gran cantidad un proyecto en
diversas magnitudes por ejemplo si hablamos de un parque de
diversiones nos podra afectar de la siguiente manera:
Si de pronto se establece como poltica que ningn negocio o empresa
deba poseer artefactos o maquinaria que provengan del exterior por
razones internas,
est clarsimo que dicha poltica nos afectara
enormemente debido a que precisamente nuestro proyecto debe tener
maquinas de juegos inmensos y al cumplirse esta poltica seria un gran
factor afectivo para nosotros.

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De esta manera antes de emprender un negocio bajo cualquiera que sea

su inclinacin debemos analizar estos factores mencionados para que el
emprendimiento de nuestro negocio no tenga un futuro fracaso por el
mal anlisis

FACTORES DIRECTOS

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

QUIENES SON NUESTRA COMPETENCIA

Nuestra competencia directa son los parques de diversiones
establecidos y que poseen reconocimiento de las personas como:
VULQANO PARK
RIVER PARK
REY PARK
RANCHO TEXAS

VULQANO PARK
Es el parque de diversiones fijo ms grande del pas. Cuenta con ms de
26 atracciones entre las que sobresale la montaa rusa. Est ubicado en
las faldas del volcn Pichincha. Adems, podr ascender en telefrico
hasta Cruz Loma, desde donde tendr una vista panormica de la
ciudad.
Los coches del Telefrico recientemente aadieron prcticos pasadores a
los cuales las bicicletas de montaa pueden ser aseguradas, esto
significa que los aventureros pueden llevar sus bicicletas y equipo a una
altitud de 4 mil metros para luego realizar un descenso de montaa.
Funciona de
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Lunes a viernes: de 11:00 a 19:30

Sbados y domingos: de 11:00 a 21:00

RIVER PARK
Es un parque de diversiones que brinda variedad de juegos para grandes
y chicos con las seguridades necesarias para su diversin y sano
esparcimiento situado va Samborondn y cuenta con 17 atracciones para
todas las edades en una diversin sana y segura al aire libre.
TICKETS
1 TICKET $ 0,65
30 TICKETS $ 17,50
40 TICKETS $ 23,00

JUEGOS ILIMITADOS
Todos los juegos $ 12,90
Todos + Caballera Real $ 14,4

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REY PARK
Est ubicado en el km 40 de la va Yaguachi-Jujan , el sitio cuenta con grandes

instalaciones para su comodidad y brindar esparcimiento familiar en un ambiente

seguro.
Funciona de lunes a domingos desde las 09:00 hasta las 19:00.

Valor de la Entrada:
$5 de 10 aos en adelante
$3 de 2 a 10 aos

RANCHO TEXAS
El Paradero Turstico Rancho Texas, es un centro de entretenimiento
familiar y corporativo creado hace ms de 20 aos, con el nico fin de
proporcionar diversin y sano esparcimiento a las familias y empresas
ecuatorianas, ubicado a tan slo 35 minutos de la ciudad de Guayaquil.
Para cumplir con este objetivo, ofrecemos a todos nuestros clientes un
complejo de 2 hectreas con capacidad para hasta 1.500 personas, que
cuenta con toda la infraestructura para pasar un da de diversin y
celebracin en familia o con amigos, y adicionalmente con todas las
instalaciones necesarias para obtener un completo ambiente de
integracin en el paseo, evento o capacitacin de su centro de
educacin o empresa.

DONDE SE UBICAN?

VULQANO PARK :
AV.ARNULFO ARAUJO S/N Y OCCIDENTAL LA ALTURA DE LA AV LA CASCA
Telfono: (593) (2) 2222733
EMAIL: info@vulqanopark.com
PAGINA WEB: www.vulqanopark.com
Ecuador, Quito

RIVER PARK
Va Puntilla Samborondn Km 4.5
Ubicacin: GUAYAQUIL, GUAYAS, Ecuador
Telfono: 04-2832524
Fax: 04-2832879
Celular: 099427715

REY PARK
Direccin: Km 40 va a Babahoyo entre Yaguachi y Jujan antes del recinto
Tres Postes.
Email: reyparksa@hotmail.com
Celulares: 0994772057-0994772057-0994772057- 0994819664

RANCHO TEXAS
Km. 44 Va Durn - Babahoyo (Los Ros)
Telf: 04 2380356 / 04 2832055 / 042640758
Cel: 0986781481, 0994800032, 0992223059
Email: info@ranchotexasec.com

GABRIELA AVILA
CAPTULO II
LA EMPRESA

MISIN
Somos una empresa integral de entretenimiento y diversin familiar con
calidad en el servicio ofreciendo para nuestros clientes la mejor opcin de
entretenimiento realizando redes replicables de negocios.
Esta empresa se dedica al ramo de entretenimiento familiar cuyo servicio ser
el que las familias encuentren un lugar de esparcimiento al estrs de la vida
cotidiana.

VISIN
El Centro de Diversiones ECUAPARK se visualiza para el ao 2018 en ser una
empresa lder en la cadena de Centros de Diversin, lder en la regin de
servicio al cliente, superando sus expectativas.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE NUESTRA

EMPRESA
Se encuentra organizada con el gerente general, departamento de
produccin, departamento de finanzas, ventas, departamento de
mercadotecnia, departamento de recursos humanos, encargado de
alimentos, encargado de limpieza, mantenimiento.

OBJETIVOS DE NUESTRA
EMPRESA
a) Posicionarse como una empresa de entretenimiento
familiar de moda.
b) Ser lderes en el ramo de entretenimiento
c) Crecer como empresa junto con sus trabajadores.
d) Lograr la excelencia en tener los mejores lugares de
entretenimiento.

NUESTROS VALORES

Para el equipo humano que conforma ECUAPARK, es fundamental el

convencimiento personal y la prctica permanente de los siguientes
valores:
Respeto GABY AQU TIENES QUE PONER LOS VALORES QUE HICISTE TU,
TIENES QUE TIPIARLOS Y ME LOS PASAS PARA YO AGREGARLOS Q SON
LOS VALORES Y PRINCIPIOS
Alegra
Iniciativa
Dedicacin
Responsabilidad
Integridad

POLTICA DE SEGURIDAD
Todos los parques cumplen con las normas y requisitos de acuerdo con la
ley de seguridad 1225 de 2008, que regula el funcionamiento y
operacin de los parques de diversiones, atracciones o dispositivos de
entretenimiento en todo el territorio Colombiano. Con estas regulaciones
se pretende minimizar los posibles riesgos de accidentes y proteger la
integridad de los usuarios de las atracciones.
Un grupo especializado conformado por ingenieros electrnicos y

mecnicos realiza pruebas a todas las mquinas y certifica su buen

funcionamiento, garantizando que lleguen a los parques en excelente
estado.
Todos los parques pasan regularmente por inspecciones de seguridad
realizadas por entidades designadas por las alcaldas de cada ciudad,
para auditar el cumplimiento de la ley 1225/2008, revisar los planes de
contingencia de los parques y las atracciones electromecnicas.
Diariamente se hacen listas de chequeo para corroborar el buen
funcionamiento de las mquinas y de ser necesario se programa el
mantenimiento de las mismas, el cual es realizado por personal
especializado y capacitado para esta labor, garantizando da a da el
buen estado de las mquinas de los parques.

POLITICAS AMBIENTALES
Centro de diversiones reconoce su responsabilidad ambiental,
asumiendo los siguientes compromisos en procura de una mejora
continua
de
la
calidad
del
ambiente:

Evitar la contaminacin ambiental por medio de la eliminacin o

disminucin de los impactos ambientales significativos, originados en las
actividades del Parque.

Desarrollar una gestin integrada de los recursos naturales,

orientada a su proteccin, uso racional y tratamiento adecuado.

Cumplir con la legislacin y reglamentacin nacional ambiental

vigente y aplicable, as como con pautas derivadas de organizaciones
internacionales.

Integrar activamente al personal de todos los niveles de la

organizacin en el desempeo del Sistema de Gestin Ambiental.

Comunicar peridicamente la poltica ambiental a todos los

empleados y ponerla a disposicin del pblico en general. Los
compromisos adquiridos sern alcanzados con el esfuerzo permanente
de todo el personal.

Garantizar la proteccin de la integridad fsica, y la seguridad y

salud de los trabajadores/as.

Difundir entre el personal del Centro de Diversiones, buenas

prcticas ambientales y de prevencin de la contaminacin en cuanto a
los impactos ambientales que se generen en el desarrollo de nuestra
actividad.

Fomentar la comunicacin y participacin de los trabajadores/as,

de los proveedores con los que se trabaje y del resto de partes
interesadas.

ANDRESITO HERRERA
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Se repartirn flyer dando a conocer a todos los ciudadanos la

implementacin de un nuevo Centro de Diversiones, nico y
exclusivo.
Incluiremos mimos y personajes de hora loca, dentro y fuera del
parque para una mejor captacin del cliente.
La ocupacin del primer juego durante la primera semana de
inauguracin del Centro de Diversiones, ser gratis para todos los
visitantes y esto podemos controlarlo mediante una base de datos
aplicada a nuestros servicios.
La facilitacin de otorgar tarjetas recargables para el acceso de los
juegos, con un 10% de descuento.
Promocionar la imagen a travs de vallas publicitarias dentro y
fuera de la ciudad, creacin de pginas web (facebook, twitter,
instagram, etc), publicidad por todos los medios de comunicacin
( televisin, radio, internet)

Se otorgara la primera semana de inauguracin y en fechas

especiales un accesorio con el logotipo de nuestro Centro de
Diversiones.

FODA

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

F1.- Encuentras todo en un solo lugar

F2.F3.F4.F5.-

Precios accesibles para el cliente

Diversin para todas las edades
Infraestructura ser nica
Diversificacin del negocio

DEBILIDADES
D1.- Tener poca capacidad de negociacin con los proveedores
D2.- Carencia de recursos econmicos para la creacin del parque
D3.- Poca experiencia administrativa para crear y mantener en curso al
negocio.
D4.- Falta de personal capacitado para diferentes reas
D5.- Falta de posicionamiento en el mercado

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

O1.- Ampliar nuevos negocios

O2.- Fomentar el turismo
O3.- Abaratar costos por compra al por mayor de la materia prima para
la construccin del parque

O4.- Mano de obra disponible para la construccin y administracin del

mismo
O5.- Inversin nacional y extranjera contribuir con el desarrollo del
proyecto

AMENAZAS
A1.A2.A3.A4.A5.-

Posibilidad de entrada de negocios directos e indirectos

Que deje de ser novedad y se torne aburrido
Competencia ofrezca ms y mejores servicios
Competencia ofrezca servicios ms baratos
Alza considerable de los impuestos

ESTRATEGIAS FO-FA-DO-DA

ESTRATEGIAS

FO

F1O2.- Implementar todo en un solo lugar para as incrementar turismo

F2O2.- Implementar precios accesibles para que sea atractivo a los
turistas

F3O2.- Efectuar diversin para todas las edades para cautivar al

turismo.
F4O4.- La infraestructura nica va a permitir contar con la mano de
obra disponible.
F5O5.- Instaurar diversidad en el negocio para que la inversin nacional
y extranjera pueda invertir en algunos de los espacios

ESTRATEGIAS

FA

F1A2.- La unificacin de la diversin contrarrestara la posible entrada

de nuevos negocios
F2A4.- Debido a que se va a fomentar el turismo, se va a estar en
constante innovacin para que el negocio no se torne aburrido
F3A3.- Tener la mayoritaria diversin para todas las edades para que se
convierta mejor que la competencia
F2A5.- Implementar precios accesibles para abarcar todo el mercado y
as contar con el recurso econmico suficiente para una posible alza de
los impuestos.
F5A2.- La constante diversificacin e innovacin del negocio, va a
permitir que no se vuelva aburrido.

ESTRATEGIAS

DO

D1O5.- Adquirir conocimientos para mejorar la capacidad de

negociacin y as la inversin nacional y extranjera pueda contribuir con
el proyecto.
D2O3.- Pese a la carencia del recurso econmico suficiente, se va lograr
generar un abaratamiento en la materia prima por comprar al por
mayor.
D3O4.- Adquirir la debida experiencia para que la mano de obra (directa
e indirecta) que se va a contratar cumpla eficientemente las funciones
requeridas.

D4O4.- Contratar al personal adecuado y que est debidamente

capacitado para la construccin del proyecto y funcionalidad de las
distintas reas.
D5O2.- Obtener un alto posicionamiento en el mercado a travs de las
aportaciones de la inversin nacional y extranjera el cual engrandecer
el negocio.

ESTRATEGIAS

DA

D1A3.- El mejoramiento en la capacidad de negociacin con los

proveedores va a permitir ofrecer ms y mejores servicios que la
competencia.
D2A1.- Obtener los recursos econmicos necesarios mediante la
inversin nacional y extranjera para poder implementar juegos
novedosos y el negocio no se torne aburrida.
D3A3.- Adquirir la debida experiencia administrativa a travs de
capacitaciones y asesoramientos de profesionales para realizar la
correcta ejecucin de la empresa e implementar diversin novedosa y
de calidad
D4A2.- Contratar el personal administrativo competente para las
distintas areas que sirva de aporte, exclusivamente para las
innovaciones y mejoras en la diversin
D5A1.- Lograr un alto posicionamiento en el mercado que permita
contrarrestar a la posible entrada de negocios directos e indirectos.

JENNY CAMPOVERDE
CAPTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIN
El turismo es una de las mayores fuentes de ingresos que tiene nuestro
pas, debido a nuestros magnficos lugares.
Siendo conocedores del flujo de turistas que tiene nuestra ciudad
Guayaquil planteamos un proyecto turstico a gran escala, el cual sera
uno de los pocos de esa magnitud en nuestro pas. Este proyecto es
basado en las necesidades de fomentar el turismo local como el turismo
extranjero, funcionando con un sistema muy innovador en diversin,
diseo y dotado con la mxima seguridad posible a brindar.
Este servicio est destinado tanto a nios, jvenes y adultos y
solicitamos como nico requisito querer liberarse de la tensin del
trabajo de las grandes ciudades a precios mdicos. Nuestras
instalaciones sern construidas bajo los ms estrictos estndares
arquitectnicos.
Segn nuestro estudio de mercado la ubicacin que hemos escogido nos
favorece en el sentido de que nuestros visitantes tendrn la facilidad de
movilizarse
Los objetivos del estudio de mercado son:

Conocer el perfil de los consumidores que requieren este servicio a

travs de la investigacin de mercado.
Disminuir el riesgo por las barreras de entradas
Seguimientos de los avances del proyecto
Determinar la cantidad de servicios que se solicitaran.
Conocer la competencia.
Planificar una estrategia de mercadeo

Segmentacin:
Como sabemos hay distintas formas de segmentar el mercado y cada
proyecto debe escoger el ms adecuado, entre ellas est la
Segmentacin Descriptiva, que es donde se hace un bosquejo del perfil

demogrfico de los clientes, en la que utilizamos variables como

localizacin, sexo, edad, ingresos. Pero creemos que este tipo de
segmentacin no es conveniente para nuestro tipo de proyecto, por
cuanto esta hace nfasis a la descripcin de los individuos que
constituyen un segmento, y no en el anlisis de los factores que explican
la formacin del segmento.
Por ejemplo, el hecho de que alguien que pertenezca a un grupo de altos
ingresos, no necesariamente implica un comportamiento diferente del
de un individuo que tiene ingresos medios.
Por esta razn, la segmentacin que usaremos ser la segmentacin
por ventajas buscadas porque sta hace nfasis no tanto en las
diferencias socio demogrficas de los clientes, si no en la diferencia de
sistema de valores. El valor o ventaja buscada de un producto o
servicios es el factor explicativo, o el por qu prefiere determinado
servicio o producto.
Por eso segmentaremos de la siguiente manera.
El mercado de los centros de diversiones revela que las ventajas
buscadas son:

Precio
Dimensin del espacio recreacional
Cercana
Calidad del servicio
Diversificacin de los servicio
Comodidad
Infraestructura
Promociones
Publicidades
Mayor numero de atracciones

Una vez realizada la segmentacin y antes de comenzar a realizar el

sistema de comercializacin debemos tomar en cuenta un conjunto de
aspectos como:

El Entorno de Mercado:
En el cual detallaremos los elementos externos que afectan a la
demanda global, como por ejemplo:

Crecimiento demogrfico, ingresos por habitante, cuanta gente acude a

lugares de recreacin en feriado o en temporadas bajas.
A ms de eso, debemos detallar exclusivamente el mercado de los
Centros de Atracciones y Parques en el pas, especialmente en la
provincia del Guayas, que son los que ms nos competen, por tratarse
de nuestra competencia directa.
En la provincia contamos con diversos sitios similares a la idea de
nuestro negocio, entre ellos tenemos: Rey Park (Via a Jujan), Vulcano
Park (Quito), River Park (Va Puntilla, Samborondn) cada uno se
diferencia en algn aspecto, y como en la mayora de los negocios, este
tiene temporadas altas y temporadas bajas, pero que con una estrategia
de marketing se puede sacar provecho de cada una de ellas.
En cuanto al crecimiento demogrfico, se sabe que en la provincia del
Guayas existen aproximadamente 2350910 habitantes, y se aspira que
con las inversiones hechas en este lugar se llame la atencin de los
turistas pero sabemos que la principal debilidad de esto, es el hbito de
la gente de preferir lugares habituales.

MIX DE MARKETING
Una vez determinado esto procederemos a realizar el marketing mix que
es donde integramos decisiones cualitativas y cuantitativas.
Finalmente las decisiones sobre las cuatro variables del marketing mix
que son:

Servicio
Plaza
Precios
Promocin ( lo detallaremos en el siguiente enunciado)
Con estas determinaremos la estructura del sistema de

comercializacin.

Servicio

Como ya lo hemos detallado anteriormente, el producto a ofrecer se

trata de un CENTRO DE DIVERSIONES EN LA PROVINCIA DEL GUAYAS,
el cual se formara a partir de la inversin de los socios, el cual pretende
superar las expectativas de quien lo visite, no solo por su gran
infraestructura, sino por la diversidad de servicios a ofrecer que harn
que el cliente se sienta ms que a gusto y se le olvide el tiempo y la
cotidianidad.
A ms de contar con todas las atracciones que cuenta un Centro de
Diversiones se destinaran reas de Juegos Mecnicos, canchas de
Football, Vley, Piscinas, reas Verdes, Patio de Comidas, Cines, Teatro,
Tienda de Recuerdos , espacio para conciertos etc. Otro servicio que
tendremos a disposicin ser el de parqueo para evitar que se genere el
trfico.
Contaremos tambin con locales para fiestas temticas en donde una
vez el cliente lo alquile no tendr que preocuparse por nada ms que por
asistir.
De igual manera se asignar un amplio patio de comida para que todos
los baistas disfruten de la gastronoma tpica de la localidad y entre
otras variedades.
Para fomentar excelencia en cuanto a servicio ubicaremos cajeros
automticos como: Guayaquil, Pichincha y Bolivariano
Y por ltimo, el recurso humano necesario que son nuestros empleados,
que sern capacitados para satisfacer todas las necesidades de los
clientes.
Estarn vestidos de tal manera que darn la imagen que al entrar al
Centro De Diversiones, lo estn haciendo a un mundo mgico, donde los
problemas de la cotidianidad no tienen cabida.

Plaza o distribucin:
Debido a la naturaleza de nuestro proyecto, que se trata de un Centro de
Diversiones, no tenemos opciones en cuanto a distribucin se trata, pero
para esto emplearemos lo que se llama EL MARKETING DIRECTO, lo que
implica que haremos uso de los canales de distribucin para llegar a
nuestros clientes, dado que la estructura de nuestro proyecto nos exige
relacionarnos directamente con nuestros clientes o consumidores
finales.

En la aplicacin de esto, tendremos muchos tipos de ventajas; como lo

es el abaratar costos que implican usar canales de distribucin; pero la
mayor ventaja que obtendremos ser que al vender directamente
nuestro producto sabremos distinguir claramente y entender las
necesidades del consumidor.
Para hacer efectiva este tipo de relacin, empresa-cliente, haremos uso
de recursos tales como:

ISMAEL REYES
Recursos Humanos: Que son los que se encargaran de atender a
cada persona que llegue, como si fuera nuestro nico cliente,
brindndole as una grata experiencia que nos garantice que este
volver, y a mas de eso se encargara del marketing boca a boca al
recomendarnos a otras personas.

Medios informticos
Medios de Comunicacin
Por medio de alianzas estratgicas

Precios
Como sabemos los precios de venta constituyen para las empresas uno
de los factores ms crticos para lograr un adecuado retorno del capital
invertido.
El buen xito de las operaciones de una empresa depende en gran parte
del conocimiento y empleo correcto de las tcnicas de fijacin de
precios.

Clientes
Una de las tcnicas ms populares para fijar los precios es la de agregar
indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los
gastos indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco
flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas ms poderosas del
mercado:
La competencia y la demanda.
El precio es de inters fundamental tanto para los compradores como
para los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar

constantemente los precios en todas las etapas, desde la produccin a

travs del proceso mercadotcnico hasta el consumidor final.
Aunque el consumidor est interesado en el buen servicio y la calidad
del producto, su mayor inters en cualquier momento es el precio de los
productos similares.
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la
demanda del mercado. El precio afecta a la posicin competitiva de la
empresa y a su participacin en el mercado.
Y por ltimo, el precio tambin influye sobre el consumidor porque las
percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto
dependen directamente del precio. Por regular, piensan que a precio
ms elevado corresponde una mejor calidad. El pblico emite juicios
sobre calidad-precio particularmente cuando carece de otro tipo de
informacin sobre la calidad del producto.

Factores que influyen en la determinacin del precio:

1. Demanda estimada
2. Reacciones de la competencia
3. Elementos de la mezcla del marketing
4. Producto
5. Canales de distribucin
6. Promocin
7. Costo del producto
Tomando en cuenta todos estos conceptos y la naturaleza de nuestro
proyecto, la decisin de precio la basaremos en funcin del rendimiento
sobre la inversin, lo que quiere decir que debemos considerar un
porcentaje mnimo de utilidad, la cual debe ser integrada al precio, por
lo tanto, mediante una planeacin adecuada podremos determinar con
toda anticipacin cuales son los costos en que vamos a incurrir, y cul es
la utilidad estimada que vamos a producir.

Promocin y comunicacin
Aunque el propsito general de la promocin de ventas como el de
cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su
resultado especfico depender de cmo se emplea, a quin se dirige y

como se realiza. A travs de las actividades promocionales de una

empresa, es como sta se comunica directamente con los clientes
potenciales. La promocin es bsicamente un intento de influir en el
pblico.

Principales variables para la definicin del precio

Para este proyecto hemos definido el precio tomando como referencia al
precio de la competencia ms prxima y de aquellos centros de
entretenimiento que tienen igual magnitud en relacin a nuestro
proyecto.

ANLISIS DE LA OFERTA
Actualmente en la ciudad de Guayaquil no existe otro proyecto con similares
caractersticas o que cierta forma este ofreciendo el mismo servicio de
entretenimiento.
Oferentes directos dentro de la ciudad de Guayaquil no hay ninguno, pero
como organizacin sabemos que la ubicacin geogrfica donde nos
encontramos nos hace un competidor ms fuerte por facilidad de acceso en
esta provincia.

ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda de nuestro proyecto aprecia dos escenarios, uno el mercado el
mercado potencial y el otro el mercado meta.
Nuestros mercado potencial se ha considera de acuerdo a cierta caracterstica
de que se relacionan con nuestro mix de marketing.
Analizar la demanda que tendr este proyecto es un tema que nos lleva a
estudiar las distintas variables.

CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
Dentro del contexto general de la demanda encontramos 2 tipos de demanda:
Demanda satisfecha, demanda insatisfecha.
En relacin a nuestro lugar de establecimiento, la provincia del Guayas y de
acuerdo a la oportunidad de mercado, la demanda se demuestra insatisfecha.
No hay ningn sitio de iguales caractersticas que ofrezca este tipo de servicio.

PROYECCIN DE LA DEMANDA
Para predecir la posible demanda que represente este proyecto incorpora una
serie de variables y complejas herramientas tcnicas que al final pueden ser o
no ser el modelo correcto.
Para hacer la proyeccin nos basaremos en un pequeo anlisis cualitativo con
el soporte de informacin de la investigacin de mercado.

POTENCIALES CLIENTES
Nuestro proyecto plantea el siguiente anlisis para predecir sus futuros
clientes.
Sabemos que la actividad que ofrece un Centro de Diversiones demuestra
ganas, atrevimiento e incluso un poco de adrenalina lo que concluimos que
estos por lo general se encuentran desde nios hasta adultos mayores.
Identificando nuestros posibles clientes, sabemos que nuestro mercado
potencial no solo est en la localidad de la ciudad de Guayaquil, sino que en
gran parte en el resto de ciudades como la principal y ms prxima que es la
ciudad de Quito.

ANLISIS DEL SECTOR

El proyecto se desarrollar dentro del Sector de Entretenimiento, ofreciendo un

espacio cmodo con diversin sana y recreativa, y con seguridad necesaria.
Ya que el servicio de entretenimiento no es un sector totalmente difundido,
ingresa al mercado con un precio cmodo, contando con una estrategia de
campaa publicitaria para captar mayor nmero de turistas en este centro.

ANLISIS FODA DEL PRODUCTO Y DEL SECTOR

Antes de realizar el anlisis de FODA de nuestro proyecto, vamos a proceder a
realizar el anlisis de las 5 fuerzas de Porter, para poder identificar los
problemas y fortalezas del entorno en que vamos a desarrollar nuestro negocio.

CINCO FUERZAS DE PORTER

ES: Si bien es cierto que tenemos competidores directos, pero estos se encuentran en otras ubicaciones. El ms

CLIENTES:
midas, bebidas, vveres
de limpieza y sobre todo los de infraestructura. Cabe recalcar que no con todos tendrem
Nuestro mercado potencial son las familias y personas sin distincin de edad que dese en

CENTRO DE DIVERSIONES

SUSTITUTOS:
Rey Park
Vulcano Park
River Park
Nuevos sitios de esparcimiento