CURSO

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

GRUPO

24 ADMINISTRACIN

TEMA

INCOTERMS 2010

ELABORADO POR:
-

OLAZABAL MENDOZA, GUSTAVO V.

2012

" A mis compaeros de grupo, por

que
sin
su
ayuda,
apoyo,
colaboracin y fortaleza, no hubiese
sido posible el poder realizar este
difcil trabajo de investigacin. ".

INTRODUCCION

En el mundo globalizado, las transacciones econmicas entre pases con cada vez
mas importantes y las empresas entienden que su mercado es todo el mundo,
tanto para comprar como para vender sus producto.

Tambin es una realidad que las transacciones de productos fsicos forman parte
de la mayora de las transacciones a nivel internacional, pero tambin es cierto
que el comercio internacional de servicios se est incrementando en forma
exponencial, sobre todo por parte de los pases ms avanzados.

Las reglas Incoterms explican un conjunto de trminos comerciales de tres letras

que reflejan usos entre empresas en los contratos de compra/venta de
mercancas. Las reglas Incoterms describen principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de mercancas de la empresa vendedora a la
compradora.

Es vlido afirmar que los Incoterms regulan la compra/venta de las mercancas,

pero no han sido desarrolladas para regular prestaciones de servicios.

RESEA HISTORICA
Los Incoterms han sido promulgados por primera vez en el ao 1936, y revisados
peridicamente por la Cmara de Comercio Internacional (ICC por sus siglas en
ingls), con el objetivo de mantener actualizados de acuerdo al avance tecnolgico
y econmico.
La ICC, ha llevado a cabo 8 revisiones para la adecuacin y mejor interpretacin
de los trminos comerciales:

1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010 (Entr en vigencia el 01/01/2011)

Por eso, en cumplimiento de este propsito, la referida entidad ha elaborado las

reglas Incoterm 2010, las cuales sustituyen a la versin anterior, del ao 2000.

DEFINICION
Son el conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cmara de Comercio
Internacional con el propsito de facilitar la interpretacin de los trminos
comerciales frecuentemente utilizados.
No son normas oficiales emitidas por la Cmara de comercio Internacional, no son
leyes ni normativas legales vinculantes, pues no pertenecen a la legislacin
nacional, tampoco son contratos ni trminos martimos. Son reglas de aceptacin
voluntaria por cada una de als partes, y pueden ser incluidas en el contrato de
compra/venta internacional.

FINALIDAD
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de
los trminos comerciales ms utilizados en el Comercio Internacional.
El alcance de los Incoterms se limita a los derechos y obligaciones de las
partes en un contrato de compra/venta, y en relacin a la entrega de las
mercancas vendidas.
Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos, con la subsiguiente
prdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prcticas
comerciales en diversos pases.
Dos equivocaciones muy frecuentes son:
Se interpreta correctamente que los Incoterms se aplican al contrato de
transporte y no al contrato de compra/venta.
Se da por sentado errneamente que regulan todas las obligaciones que las
partes deseen incluir en el contrato de compra/venta.

CLASIFIACIN

Para 2011 se han aprobado las siguiente novedades: Dos categoras

nuevas: multimodales (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y solo martimos
(FAS, FOB, CFR, CIF y DEQ).
Se recomienda los multimodales para las ventas con contenedor, especialmente el
uso de FCA, CPT o CIP frente a los FOB, CFR o CIF porque reducen el riesgo
para el vendedor y evitan que se paguen dos veces el mismo concepto.
Se recomienda para las ventas internacionales el uso del FCA en vez del EXW
porque incluye la carga del envo en los vehculos y facilita la obtencin del DUA
de exportacin (al realizarse el despacho por el vendedor, si resulta necesario).
Desaparecen los DAF, DES y DDU; y se crea el incoterm DAP (Delivery at place)
para las ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y
entregando en un lugar determinado.

Los Incoterms se agrupan en 4 categoras:

I.

Grupo E.

1. EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido).

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para
la

exportacin

ni

cargarla

en

un

vehculo

receptor.

Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el

comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor:
Entrega de la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercadera.
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Seguro internacional.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta).

II.

Grupo F.
1. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido).
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y
descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor:
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).

Obligaciones del comprador:

Pagos de la mercadera.
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

2. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

convenido).
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el
dao de las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercadera.
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete (lugar de importacin a planta).
Demoras.

3. FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque

(puerto de carga convenido).
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor:
Mercadera y Documentos Necesarios.
Empaque Y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).

Obligaciones del Comprador:

Pagos de la mercadera.
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Seguro y flete (lugar de importacin a planta).
Demoras.

III.

Grupo C.
1. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino
convenido).
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB
con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar
la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador.
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin, este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por
mar o por vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque Y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).

Obligaciones del Comprador:

Pago de la Mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

2. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete

(puerto de destino convenido).
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir
las mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y
pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o
dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir
un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor
cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de importacin).

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).

Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

3. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar

de destino convenido).

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l

pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste
ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de
transporte, incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y los documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
"Parcial".

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercadera.
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
"Parcial".
Demoras.

4. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y

Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido).
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l
pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido.
El CIP exige que el vendedor consiga un seguro contra el riesgo que
soporta el comprador por la prdida o dao de las mercadera durante el
transporte.
En consecuencia, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del
seguro. El comprador desea tener la proteccin de una cobertura mayor,
necesitara acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar un
seguro complementario.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y los documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos

de

importacin

(maniobras,

almacenaje,

agentes)

"Parcial".
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta).
Gastos

de

"Parcial".
Demoras.

importacin

(maniobras,

almacenaje,

agentes)

IV.

Grupo D.
1. DAT (Delivered At Terminal) - Entrega en Terminal.
La mercanca es entregada en el terminal asignada en el puerto o lugar
de destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
El DAT exige que el vendedor despache la mercanca para la
exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene
ninguna obligacin de despacharla para la importacin o llevar a cabo
ningn trmite aduanero de importacin.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Seguro.

Obligaciones del Comprador

Pagos de la Mercadera.
Seguro (parcial).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

2. DAP (Delivered at Place) - Entregadas en Lugar.

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a
disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada y
preparada para la descarga en el lugar de destino convenido.
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

3. DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos

Pagados (lugar de destino convenido).
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,
despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al
llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites
aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y
otras cargas para la importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin.
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

Obligacin del comprador:

Pagar la mercadera.

Cmo utilizar las reglas Incoterms 2010?

1. Incorpore las reglas Incoterms 2010 al contrato de compraventa.
Si quiere que se apliquen las reglas Incoterms 2010 al contrato, debera
indicarlo en l con claridad, mediante expresiones como [la regla Incoterms
elegida, incluyendo el lugar designado, seguido de]Incoterms 2010.
2. Escoja la regla Incoterms apropiada.
Es necesario que la regla Incoterms escogida sea la apropiada para la
mercanca, para los medios en que se transporte y, sobre todo, para cuando
la intencin de las partes es imponer obligaciones adicionales tales como,
por ejemplo, la obligacin, para la empresa vendedora o para la
compradora, de organizar el transporte o el seguro. Las Notas de
orientacin de cada regla Incoterms contienen informacin que resulta
especialmente til para tomar esta decisin. Con independencia de la regla
Incoterms que se elija, las partes deben ser conscientes que la
interpretacin de su contrato puede estar muy influenciada por las
costumbres concretas del puerto o el lugar utilizado.
3. Especifique el lugar o el puerto tan precisamente como sea posible.
La regla Incoterms escogida slo puede funcionar si las partes designan un
lugar o un puerto, y lo har mejor si especifican dicho lugar o puerto tan
precisamente como sea posible.
Un buen ejemplo de esta precisin sera:
FCA 38 Cours Albert 1er, Pars, Francia Incoterms 2010.

Segn las reglas Incoterms: En Fbrica (EXW), Franco Porteador (FCA),

Entregada en Terminal (DAT), Entregada en Lugar (DAP), Entregada
Derechos Pagados (DDP), Franco al Costado del Buque (FAS), y Franco a
Bordo (FOB), el lugar designado es el lugar donde tiene lugar la entrega y
donde el riesgo se transmite de la empresa vendedora a la compradora.
Segn las reglas Incoterms Transporte Pagado Hasta (CPT), Transporte y
Seguro Pagados Hasta (CIP), Costo y Flete (CFR) y Costo, Seguro y Flete
(CIF), el lugar designado es distinto del lugar de entrega. Al amparo de
estas cuatro reglas Incoterms, el lugar designado es el lugar de destino
hasta el cual el transporte est pagado. Puede resultar til especificar con
ms detalle las indicaciones sobre el lugar o el destino, indicando un punto
preciso en dicho lugar o destino para evitar dudas o discusiones.
4. Recuerde que las reglas Incoterms no le proporcionan un contrato de
compra/venta completo.
Las reglas Incoterms s dicen cul de las partes en el contrato de
compraventa tiene la obligacin de encargarse del transporte o del seguro,
cundo el vendedor entrega la mercanca al comprador, y de qu costos se
responsabiliza cada una de las partes. Las reglas Incoterms, sin embargo,
no dicen nada del precio a pagar ni del mtodo de pago.
Tampoco se ocupan de la transmisin de la propiedad de la mercanca ni de
las consecuencias del incumplimiento del contrato. Normalmente, estas
cuestiones se tratan con estipulaciones especficas en el contrato de
compraventa o segn las leyes que lo rigen. Las partes deben ser
conscientes de que las normas imperativas del Derecho nacional pueden
invalidar cualquier aspecto del contrato de compraventa, incluida la regla
Incoterms escogida.

CONCLUSIONES

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Que documentos tramita cada parte y su costo.

BIBLIOGRAFIA
PALMES COMBALIA, Remigi, 2006, Cmo usar bien los Incoterms, 2da Edit.,
GESTIONA, Espaa, 224.

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, 2011, Incoterms 2010, Espaa, 279.

SUPERINTENDENCIA DE ADMINISTRACION ADUANERA Y TRIBUTARIA

http://www.sunat.gob.pe/

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

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CAMARA DE COMERCIO - LIMA

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