RESUMEN DE: DISEO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA

COMERCIALIZACION DEL CHARQUE DE LLAMA NAYJAMA DE LA

MICROEMPRESA CEPROCHANAY S.R.L. EN EL MERCADO DE LA CIUDAD DE
COCHABAMBA.
En la actualidad la carne de llama tiene un porcentaje de protenas en relacin con otras
carnes y el bajo contenido de su grasa no incide en la formacin de colesterol que responde a
las necesidades y requerimientos del consumidor moderno.
En la ciudad de Oruro la Microempresa CEPROCHANAY S.R.L., se dedica a la
comercializacin de charque principalmente y derivados de carne de llama que abastecen a la
ciudad de Oruro, Sucre y Potos, pero lamentablemente a la fecha la microempresa no ha
desarrollado estrategias de marketing para comercializar, esto le ha privado acceder a
mercados potenciales como es el caso de la ciudad de Cochabamba para un producto de
calidad como es el charque de llama Nayjama.
El presente trabajo de tesis es muy importante porque hace nfasis en la necesidad de la
elaboracin de un diseo de estrategias de marketing para el producto que pretende
comercializar en el mercado de la ciudad de Cochabamba a favor de la Microempresa
CEPROCHANAYS.R.L. comercializadora de charque de llama Nayjama el cual es un
documento que contiene una definicin del objetivo.
Por lo mencionado se plantea el siguiente problema de investigacin: Cules son los
elementos a analizar para el diseo de estrategias para la comercializacin de charque
de llama Nayjama de la Microempresa CEPROCHANAY S.R.L. en el mercado de
Cochabamba?

El objetivo General del presente trabajo es:

Determinar los elementos a analizar para el diseo de estrategias de marketing para la

comercializacin de charque de llama Nayjama en el mercado de la ciudad de
Cochabamba de la microempresa CEPROCHANAY S.R.L..

Los objetivos especficos son:

Analizar las caractersticas del producto de charque de llama Nayjama en relacin al

empaque, garanta y etiqueta para identificar las necesidades y deseos de los
consumidores permitiendo su comercializacin en el mercado de la ciudad de
Cochabamba.
Analizar el elemento promocin, publicidad, promocin de ventas para dar a conocer
las caractersticas del producto e incentivar la accin de compra.
Determinar el tipo de distribucin y sus canales para llegar con mayor efectividad al
consumo final.
Disear una mezcla de estrategias de marketing para la microempresa
CEPROCHANAY S.R.L..

Para resolver el problema y alcanzar los objetivos planteados, la metodologa empleada es la

siguiente: Se procedi a la recoleccin de la informacin, se utiliz las tcnicas del
cuestionario y entrevista. Una vez obtenida toda la informacin se procedi al procesamiento
de la informacin donde se elabor el libro de cdigos y se procedi a la tabulacin, cuadros

de salida y finalmente la propuesta del trabajo de investigacin con la realizacin de las

conclusiones y recomendaciones.
La hiptesis es:
El producto, la promocin y la distribucin son los elementos a analizar para el diseo de
estrategias de marketing para la comercializacin de charque de llama en mercado de la
ciudad de Cochabamba.
Los resultados obtenidos son:
La falta de conocimiento de la calidad y beneficios que brinda el producto charque de llama
por parte de la poblacin, realizar cambios en el empaque actual siguiendo normas del
SENASAG y crear un empaque nuevo para el ms pequeo de kilo de charque, falta
publicidad y promocin del producto por los medios de comunicacin, no cuenta con una
estrategia de distribucin adecuada la entidad analizada.
Las conclusiones son. Que la microempresa CEPROCHANAY S.R.L. necesita mejorar sus
estrategias de marketing para comercializar en el mercado de la ciudad de Cochabamba, para
ello se proponen en el presente trabajo de tesis la segmentacin del mercado meta realizada y
estrategias en cada una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia. Por tanto se
recomienda a la microempresa la implementacin de in diseo de estrategias de marketing
para la comercializacin de su producto charque de llama Nayjama en el mercado de la
ciudad de Cochabamba.