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COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIO INTERNACIONAL
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Viveros de Ass 96, Col. Viveros de la Loma, Tlalnepantla, C.P. 54080, Estado de Mxico.
Prohibida la reproduccin parcial o total por cualquier medio, sin la autorizacin por escrito del titular de
los derechos.
Datos para catalogacin bibliogrfica
Cecilia Huesca Rodrguez
Comercio internacional
ISBN 978-607-733-004-2
Primera edicin: 2012
DIRECTORIO
INDICE
UNIDAD 1 EL COMERCIO
MAPA CONCEPTUAL
INTRODUCCIN
10
20
23
AUTOEVALUACIN
28
30
MAPA CONCEPTUAL
31
INTRODUCCIN
32
33
43
AUTOEVALUACIN
44
48
MAPA CONCEPTUAL
52
INTRODUCCION
53
3. LA EMPRESA INTERNACIONAL
54
54
56
58
3.4 LA EXPORTACIN
64
3.5 LA IMPORTACIN
73
76
79
88
AUTOEVALUACIN
95
100
MAPA CONCEPTUAL
101
INTRODUCCIN
102
4.1 FERIAS
103
4.2 EXPOSICIONES
105
4.3 CONGRESOS
106
108
114
115
AUTOEVALUACIN
118
BIBLIOGRAFA
121
INTRODUCCIN
El estudio del Comercio internacional tiene un origen antiguo que se remonta a
las
primeras
civilizaciones
organizadas,
donde
las
civilizaciones
del
MAPA CONCEPTUAL
UNIDAD1
EL COMERCIO INTERNACIONAL
OBJETIVO:
El alumno conocer el concepto y la importancia del Comercio Internacional, as
como el impacto econmico que ste ha tenido en los ltimos 20 aos sobre la
economa mexicana.
TEMARIO
MAPA CONCEPTUAL
IMPACTO
ECONMICO EN
LOS LTIMOS 30
AOS.
COMERCIO
INTERNACIONAL
OPORTUNIDAD DE
DESARROLLO PARA LAS
EMPRESAS MEXICANAS
EL COMERCIO
IN TERNACIONAL Y
LA GLOBALIZACIN
INTRODUCCIN
El alumno identificar la importancia del Comercio Internacional, dentro del
contexto Nacional, as como el impacto y la transformacin que ste tiene,
dentro de la economa. Las principales caractersticas de las empresas
nacionales que han incursionado en l, y cul es la visin del empresario
mexicano dentro de la globalizacin mundial.
10
Antecedentes
Hablar de los orgenes del Comercio Internacional, es hablar de la historia de
los Pueblos del Mediterrneo, donde al final del Neoltico, los primeros pueblos
agrcolas comenzaron a tener excedentes de produccin, debido a la utilizacin
de nuevas tecnologas que fueron incorporando, como fue el uso de animales y
arados rudimentarios, esto les permiti intercambiar dichos excedentes por
otros productos.
Los
fenicios
son
considerados
como
los
precursores
del
Comercio
religiosos.
11
12
Definicin
En la actualidad dentro del mundo de los negocios el vocablo comercio
internacional es recurrente dentro de las estrategias de crecimiento econmico,
pero, Qu es comercio Internacional?, y cul es la diferencia con comercio
exterior?, revisemos las siguientes definiciones:
13
Mercado, S. Comercio Internacional II: Incluye Tratados de libre Comercio. Mxico: Limusa.pp. 262008.
Sampa Gonzalo, N. G. El arbitraje internacional. Cuestiones de actualidad. JM Bosh Editor. Cap. 2, p.24
2009.
3
Sampa Gonzalo, N. G. El arbitraje internacional. Cuestiones de actualidad. JM Bosh Editor. Cap. 2, p. 24,
2009.
14
que contribuye a
ms de un sector se ve beneficiado,
al
15
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
Individual
Actividad
Elaborar:
Formato:
Libre
para enriquecer su
En los ltimos 20 aos, tanto la economa mundial como la mexicana han tenido
cambio turbulentos, donde la realidad sobre pasa las estimaciones, y el tiempo
de prever ha pasado a formar parte de una utopa, debido a la velocidad
vertiginosa con la que suceden los cambios; en este sentido la reorganizacin y
adaptacin han sido factores determinantes para el xito o fracaso de muchos
negocios.
Mxico ha tenido un desarrollo determinante en el mbito del
Comercio Internacional a partir del Periodo presidencial de Miguel de la Madrid
Hurtado,
16
liberar los mercados a partir de las negociaciones (1990 -1993), para la firma
del Tratado de Libre Comercio con America del Norte (TLCAN).
17
1995
Tratado de Libre Comercio de Amrica Tratado de Libre Comercio del G3, entre
del Norte (TLCAN), con Estados Unidos Mxico, Venezuela y Colombia.
y Canad.
1995
1995
Tratado de Libre Comercio con Costa Tratado de Libre Comercio con Bolivia.
Rica.
1998
Tratado
1999
de
Libre
Comercio
Nicaragua
2000
2000
Tratado de Libre Comercio con la Unin Tratado de Libre Comercio con Israel
Europea (TLCUEM)
2001
2001
Islandia,
Suiza
del
Norte
(El
Salvador,
y Guatemala y Honduras)
Liechtenstein)
2004
2005
el
18
19
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
Equipo
Actividad:
SHCP,
INEGI,
Comercio.
Elaborar.
Formato:
DECADA
20
21
b.
c.
d.
contractuales.
e.
Financiamiento a PyMEX
Bancomext genera nuevas iniciativas y apoyos para ofrecer un
crecimiento concreto y sostenido a las Pymex con acceso a fuentes de
financiamiento.
4
22
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
Actividad:
Equipo
Investigar
en
qu
consisten
gubernamentales de PROSEC
los
programas
y ASERCA, con la
Es importante que los equipos de trabajo preparen una exposicin del tema, ya
que de forma aleatoria, el profesor solicitar su participacin.
Elementos a evaluar: Claridad en la exposicin, informacin oportuna,
adecuado manejo de grupo, materiales de apoyo, control en el tiempo de
exposicin.
Para el desarrollo de este tema se solicita que los alumnos realicen una investigacin
previa sobre el concepto e impacto que ha tenido la globalizacin
econmica en
Mxico. Con la finalidad de contar con elementos previos, que le permitan adoptar una
postura crtica, que enriquezca el tema a revisar.
23
Definicin
La comunidad internacional ha definido a la globalizacin en trminos generales
como la internacionalizacin de los mercados, generando una competitividad
desmedida.
Por su parte la Comisin Nacional Bancaria y de Valores en su
glosario de trminos econmicos, la define como:
Globalizacin: (Globalizatin). Nombre de la poca econmica que se est
viendo actualmente (fines de los noventa y en el tercer milenio) en el mundo de
las finanzas, el comercio y la economa y que significa el desarrollo de los
mercados mundiales, la eliminacin de las fronteras y el establecimiento de
tratados de libre comercio.
Pero que tan cierto es esta definicin, realmente con tan solo abrir las
fronteras y permitir el libre trnsito de mercancas, nos conduce a un beneficio
mutuo, analicemos un poco nuestra realidad.
24
Mxico
Abundancia en capital
Abundancia en desempleo
Automviles
Petrleo
Tecnologa
Pases industrializados
Amrica Latina
Montacargas moderno
1945
1965
Almacenes compactos
1955
1975
Almacenes
1965
1992
automticos
25
Sistemas modernos de
1975
1994
Radiofrecuencia
1990
1998
Etiquetas RFID
2005
2005
picking
(preparacin
de pedidos)
26
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
27
AUTOEVALUACIN
f.
28
j. Definicin de globalizacin.
La internacionalizacin de los mercados.
29
UNIDAD 2
LAS FINANZAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL
OBJETIVO:
El alumno revisar la composicin de los Estados financieros Nacionales, en
los cuales se refleja la actividad del Comercio Internacional, as mismo deber
distinguir algunas de sus cuentas para su anlisis.
3.
30
MAPA CONCEPTUAL
ECONOMA
MACROECONOMA
MICROECONOMA
CONTABILIDAD NACIONAL
BALANZA DE PAGOS
BALANZA DE CUENTA CORRIENTE
BALANZA COMERCIAL
BALANZA DE SERVICIOS
TRANSFERENCIAS
BALANZA DE CAPITALES
INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
31
INTRODUCCIN
El alumno identificar de qu forma impacta el Comercio Internacional, dentro
de la economa nacional, analizando el contexto macroeconmico del pas,
desde las principales cuentas de la balanza de pagos. Y la importancia de su
interpretacin para una adecuada toma de decisiones a nivel empresarial.
32
Microsoft Encarta 2008. 1993-2007 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos.
33
Donde:
Antecedentes
Los mercantilistas, analizaron las relaciones econmicas entre los pases
principalmente, desde el punto de vista monetario, refirindolas en forma
exclusiva o preferente al intercambio de mercancas y al movimiento de oro.
34
Desde fines del siglo XIX se inicia con Adam Smith el estudio acerca de
las causas del comercio internacional, ya que el movimiento de capitales fue
tomando en cuenta por sus efectos reflejados en la balanza de pagos.
La balanza de pagos enumera y cuantifica en el lado del activo todos los
rubros por medio de los cuales los habitantes de un pas recibieron poder de
compra externo a travs de las mercancas y servicios proporcionados y por la
venta de ttulos valores (importacin de capitales). Al mismo tiempo, enumera
y cuantifica, en el lado del pasivo, todos los usos que los habitantes de dicho
pas le dieron a su poder de compra externo, por concepto de importacin de
bienes y el pago de servicios recibidos y por exportacin de capital (importacin
de ttulos).
Definicin
En el libro de Ricardo Torres Gaytn, en el captulo XII define La balanza de
comercio enumera y cuantifica el valor monetario de la totalidad de las compras
y las ventas nicamente por las mercancas, que un pas intercambi con el
exterior. Dicha evaluacin se refiere siempre a un perodo determinado,
generalmente un ao.
Importancia
La importancia de la balanza comercial radica en que muestra el resultado del
comercio que se lleva a cabo en nuestro pas, estos resultados nos permiten
identificar aquello que ste demanda y se cubre a travs de productos
extranjeros, por falta de calidad o por la nula produccin en el mercado
nacional, brindndonos un rea de oportunidad para ingresar en el sector.
Y la informacin que nos da sobre los productos que se estn comercializando
en el exterior es la siguiente:, en que pases, y bajo qu condiciones. Esto nos
permite identificar reas de oportunidad que podemos aprovechar.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
35
Elaborar:
Formato:
36
pas, para equilibrar sus cuentas con el exterior, ha tenido que pedir prestado,
recibir inversiones directas, hacer desinversiones en el exterior o disminuir su
reserva.
Las dos balanzas anteriores constituyen la balanza de transacciones en
cuenta corriente, siempre y cuando estas operaciones se consideran normales,
permanentes y sobre todo regulares en las relaciones con el exterior. Su
volumen y monto pueden variar, pero siempre responden al principio de:
ejercerse desde un punto de vista bilateral, en el sentido de que estas
operaciones al regirse por el principio de la partida doble9, tienen la
caracterstica
de
que
toda
prestacin,
recibida
otorgada,
ha
de
2.1.2
Cuenta de capital
Concepto contable que nos indica que a todo cargo corresponde un abono. Es decir que cuando se hace
el registro en una cuenta (caja, banco, proveedores, cuentas por cobrar, etc), necesariamente se tiene
que extraer de otra cuenta por ejemplo: Si vamos a pagar la renta del local, el movimiento quedara de la
siguiente manera: Cargo a Acreedores (renta), con abono a Banco, y en trminos coloquiales, se
entendera que el pago de la renta lo realizamos a travs de un cheque o una transferencia bancaria.
10
Recursos en moneda o especie que son parte de los beneficios de la empresa, es decir que sta es
propietaria de ellos.
37
12
38
39
40
1. La exportacin de mercancas.
2. La prestacin de servicios al exterior.
3. La exportacin de ttulos.
Por consecuencia, habr tambin dos rubros que representan el egreso o gasto
en divisas:
1.
2.
La importacin de ttulos.
41
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de Trabajo: Individual
Elabora:
presenta.
Ingresa
la
pestaa
Empresas
2.
42
3.
4.
5.
43
completa en
y PDF).
La
direccin
es:http://www.inegi.org.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/comunicados/balco
m.asp.
44
45
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
46
Forma de trabajo:
Equipo.
Actividad:
Elijan
un
sector
investigacin
productivo,
documental,
de
realicen
cmo
fue
una
el
emitan
sus
propio
anlisis,
de
Investigacin documental.
Formato:
puntos.
Recomendaciones:
47
AUTOEVALUACIN
Responde de forma clara y concreta lo siguiente:
k. Qu es macroeconoma?
a. Rama de la economa especializada en el anlisis de variables
agregadas, como la produccin nacional total, la renta, el desempleo, la
balanza de pagos y la tasa de inflacin.
todos los rubros por medio de los cuales los habitantes de un pas
recibieron poder de compra externo a travs de las mercancas y
servicios proporcionados y por la venta de ttulos valores
(importacin de capitales).
n. Cul es la funcin de la balanza de cuenta corriente?
a. La balanza de transacciones en cuenta corriente es, en realidad,
48
q. INEGI
49
UNIDAD 3
ESTRATEGIAS DE MERCADOS INTERNACIONALES
OBJETIVO:
El alumno conocer las alternativas de desarrollo dentro de los mercados
internacionales, identificando las caractersticas bsicas de cada una de ellas, y
bajo qu contexto pueden potencializarse, como estrategia comercial.
3.
LA EMPRESA INTERNACIONAL.
PRINCIPALES
DE
LAS
LICENCIAS
INTERNACIONALES EN MXICO.
3.7 FRANQUICIAS INTERNACIONALES.
3.7.1 DEFINICIN.
3.7.2 FUNCIN.
3.7.3 PRINCIPALES FRANQUICIAS INTERNACIONALES EN MXICO.
50
51
MAPA CONCEPTUAL
EXPORTACIN
EMPRESAS
MULTINACIONAL
ES
FRANQUICIA
LICENCIAS
EMPRESA
INTERNACIONAL.
IMPORTACIN
52
INTRODUCCIN
La presente unidad tiene como finalidad, que el alumno conozca las alternativas
de comercializacin con las cuales se cuenta, dentro de los mercados
internacionales, donde cada una de ellas posee caractersticas muy
particulares, brindando reas de oportunidad a productos o servicios
especficos.
La utilizacin de stas depender de los objetivos estratgicos de
cada organizacin, ya que mientras para algn productor su objetivo sea
nicamente la venta, quiz para otro lo ms importante es posicionar su marca
en el extranjero.
Existe
otro
tipo
de
organizaciones
que
no
persiguen
la
53
3. LA EMPRESA INTERNACIONAL
La empresa es una organizacin con un conjunto de reglas o disciplinas que
coordinan los medios necesarios para obtener un resultado determinado con
los mnimos gastos y esfuerzos.
La comercializacin internacional, de productos normales o especiales,
marcas, diseo de envases y empaques, precios, canales de distribucin,
promocin de ventas, publicidad, ventas, entre otros, se tendr que adaptar a
las operaciones en un mercado internacional, donde se tendrn que tomar en
cuenta, aspectos, econmicos, polticos y sociales, completamente diferentes
a los de los mercados para los que fueron creados y diseados originalmente,
esto conlleva en ocasiones hasta cambios estructurales, por lo tanto, cuando
una empresa decide incursionar en el camino de la comercializacin
internacional, debe estar dispuesta a realizar cambios incluso estructurales,
que le permitan cumplir con los requerimientos internacionales.
54
la
responsabilidad
de
las
actividades
de
los
mercados
internacionales a incursionar.
Es necesario que se le brinde autonoma para evitar retrasos, los cuales
se produciran si se sigue el mismo esquema de la comercializacin nacional.
Las actividades de dicho departamento son muy complejas y variadas ya que
se busca incursionar en mercado distintos, por lo que se tendr que incorporar
a un especialista en el rea que tenga una mentalidad abierta y exploradora,
debe contar con un alto grado de capacidad directiva sin tener una
responsabilidad directa sobre las ventas nacionales.
Se puede comenzar por una organizacin sencilla, que poco a poco vaya
incorporando departamentos conforme, va desarrollndose la entrada a
nuevos mercados.
Se puede utilizar una organizacin lineal como la que se observa a
continuacin:
55
DIRECTOR DE
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL
SERVICIOS DE
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL
Conforme
se
aumentan
VENTAS
INTERNACIONALES
las
actividades
de
comercializacin
Un
departamento
de
comercializacin
internacional,
debe
estar
bien
56
57
58
SOLICITUD DE PAGO
DE FACTURAS.
(TRANSPORTE,
IMPUESTOS, SEGUROS,
ETC.
REPORTE DE COSTOS
DE VENTAS Y
COMPRAS AL
EXTRANJERO
INVENTARIOS
DE MERCANCIA
NACIONALIZAD
A.
REA DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INGRESO DE PAGO
POR CONCEPTO DE
VENTAS AL
EXTRANJERO.
SOLICITUD Y
COMPROBACIN DE
GASTOS POR
CONCEPTO DE
VIAJES.
59
ADECUACIN DE
PRODUCTO PARA
MERCADOS
INTERNACIONAL
ES.
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACI
N
INTERNACIONAL
CAMPAA
PUBLICITARIA
EN EL
EXTRANJERO.
REA DE
COMERCIO
INTERNACIONAL
CUMPLIMIENTO
CON NORMAS
OFICIALES
MEXICANAS EN,
ETIQUETADO.
ORGANIZACIN Y
EJECUCIN, DE
FERIAS Y
EXPOSICIONES
INTERNACIONAL
ES
60
EJEMPLO 1
61
EJEMPLO 2
Comercio exterior
Desarrollador de negocios internacionales, seguimiento a ofertas, bsqueda de
productos.
Capacidad para negociar, experiencia en ventas y o compras internacionales con Asia
principalmente
Empresa: ITRANS S. A. de C.V.
Localidad: Venustiano Carranza (Distrito Federal)
Sector: Import-Export
Profesiones relacionadas: Marketing-Ventas,Marketing-Sales,Director Desarrollo de
Negocios,Business Developer Manager,Consultor Desarrollo de Negocios,Business
development Consultant
Tipo de contrato: Indefinido, Jornada Completa
Experiencia mnima: 3 aos
Fecha de publicacin: 04-03-2010
Salario: 15000 MXN Mxico Pesos / Mes
Fuente de informacin: Accin Trabajo, http://acciontrabajo.com.mx/votbAfbOc.html,
consulta mayo 2010.
62
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Investigacin documental,
Apoyndote en buscadores de empleo o en peridicos, elabora de 7 a 10 fichas
de trabajo en las cuales identifiques los siguientes puntos de ofertas de trabajo
dentro del rea de Comercio Internacional.
Con la finalidad de identificar los requerimientos del mercado laboral, para los
profesionales del rea de comercio Internacional.
63
3.4 LA EXPORTACIN
Y cuando se ha logrado:
64
3.Contar con el capital de trabajo suficiente para financiar todos los gastos e
inversiones involucradas en el inicio exportador, incluyendo sueldos, etc.,
por un lapso de unos 18 meses aproximadamente.
4.Tener la habilidad y capacidad de documentar todo el proceso
desarrollado, estableciendo sistemas y procedimientos.
5.Tener la voluntad de contratar personal calificado, cuando sea necesario,
de acuerdo al desarrollo de nuestro proyecto.
65
Definicin
A continuacin se presenta una definicin clara y sencilla de lo que es
exportacin:
Es el envo legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo en el extranjero existiendo de acuerdo a la Ley aduanera dos tipos
principales de exportacin.
Definitiva.
Temporal.14
3.4.1
Tipos
Fuente de informacin Presentacin en Power Point, Chvez Sergio, Preprate a Exportar, Bancomext,
diapositiva 3.Mxico.
15
Fuente de informacin Presentacin en Power Point, Chvez Sergio, Preprate a Exportar, Bancomext,
diapositiva 3.
66
67
3.4.2 Apoyo al fomento de las exportaciones (pitex, altex, ecex, draw back,
industria maquiladora)
68
las
exportaciones,
mediante
el
cual
las
empresas
69
Programa de maquila
El Programa de Maquila de Exportacin es un instrumento mediante el cual se
permite a los productores de mercancas destinadas a la exportacin, importar
temporalmente los bienes necesarios para ser utilizados en la transformacin,
elaboracin y/o reparacin de productos de exportacin, sin cubrir el pago de
los impuestos de importacin, del impuesto al valor agregado y, en su caso, de
las cuotas compensatorias. Asimismo, para realizar aquellas actividades de
servicio que tengan como finalidad la exportacin o apoyar a sta. Este
programa brinda a sus titulares la posibilidad de importar temporalmente libre
de impuestos a la importacin y del IVA, los bienes a ser incorporados y
70
71
Draw back
Otro esquema de apoyo a las exportaciones es el de Devolucin de Impuestos
de Importacin a los Exportadores, conocido internacionalmente como Draw
Back, mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos
causados por la importacin y posterior exportacin de:
a) Materias primas, partes y componentes, empaques y envases,
combustibles, lubricantes y otros materiales incorporados al producto
exportado;
b) Por la importacin de mercancas que se retornan al extranjero en el
mismo estado en que fueron importadas; y
c) Mercancas importadas para su reparacin o alteracin.
72
3.5 LA IMPORTACIN
3.5.1 Definicin
73
3.5.2 Tipos
74
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de Trabajo:
Equipo de trabajo
Elabora:
Formato:
Recomendaciones:
el
sector
econmico
que
se
ve
75
3.6
LICENCIAS INTERNACIONALES
3.6.1 Definicin
76
De forma expresa las licencias son contratos nicos que tienen sus
propios requisitos, finalidades y objetivos especiales.
Las fronteras territoriales o geogrficas deben establecerse claramente, as
como todas las obligaciones de pago y las cantidades que han de pagarse la
forma de calcularlas y las fechas de pago deben fijarse de forma precisa.
Las sanciones por incumplimiento de pagos o de las condiciones del
contrato el derecho a ceder, el plazo del contrato y el derecho a renovarlo. A
dems se pueden tambin negociar condiciones que establezcan primas
especiales.
Algunas de las consideraciones que tambin se pueden negociar son:
Es una licencia exclusiva o no.
Si el licenciatario puede conceder una sublicencia.
Limitaciones territoriales o geogrficas, requisitos de venta mnima o
produccin mnima.
77
16
78
3.7
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
79
3.7.1 Definicin
La franquicia se define como un sistema de colaboracin entre dos partes
jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs de un contrato
mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio
de cierta remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca comercial y su
saber hacer empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
La franquicia responde a la necesidad de una renovacin constante de la oferta
del mercado, obligada por la creciente aparicin de competidores y la exigencia
de ofrecer algo nuevo.
80
3.7.2 Funcin
La principal funcin de la franquicia es la fortaleza que proporciona estar
presente en el mercado de forma grupal.
La franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a travs de
una especializacin centrada en el conocimiento del producto, con un mejor
servicio y atencin al consumidor.
La franquicia es seguridad, est protegida por una red de tiendas que
sustenta un sistema de distribucin y este apoyo se traduce en una fortaleza de
la red en el mercado.
La franquicia asegura un mnimo de rentabilidad, la calidad de producto
franquiciado, su originalidad y los conocimientos que ya posee una de las
partes, el franquiciador, que ofrece la posibilidad a otras personas de
incorporarse a un negocio que les supone un menor riesgo comercial debido a
la experiencia ya adquirida que brinda una cadena de tiendas en
funcionamiento. Las estadsticas nos muestran que los comerciantes que inician
su negocio de forma individual, cierran en un 90% antes de un ao de vida,
frente al 10% de cierres en franquicias.18
81
Qu ofrecemos?
19
2010.
82
Monto del apoyo: 50% del valor del costo total del canon de la
franquicia, sin rebasar el monto de $250,000 pesos mexicanos.
Plazo de 36 meses.
83
Tipos de unidades
En Hawaiian Paradise hemos creado diferentes unidades para adaptarnos al
mercado actual, hemos llevado toda la frescura y sabores desde un local
comercial ubicado en una zona de alta afluencia, hasta un carrito para llevar la
frescura y sabor a los nios en fiestas infantiles. Contamos con diferentes tipos
de unidades que se adaptan al mercado que quieres atacar como son:
Local comercial.
Remolque mvil.
84
85
necesita
ser
persona
moral
puede
ser
persona
fsica?
86
87
3.8
EMPRESAS MULTINACIONALES
3.8.1 Definicin
88
3.8.2 Funcin
Las principales caractersticas de las empresas multinacionales son:
1) Gran tamao, poder negociacin y de mercado.
2) Estructura Econmica Mundial.
3) Gestin conjunta y unificada con visin de grupo internacional y global.
4) Elevada independencia financiera.
5) Mecanismos para evadir parcialmente algunos controles de los Estados
Nacionales:
21
Fuente de Informacin:Duque Bohrquez, Katiuska Elimar. Origen y causa de la evolucin de las empresas
multinacionales. (Publicacin en Internet: Gestiopolis.com). http://www.gestiopolis.com/economia/problemas-de-lasmultinacionales-en-el-comercio-internacional.htm
89
90
generalmente
para
instalar y administrar
complejos
91
Ventas 96
US$ mill
Casa matriz
PDVSA
33855,0 Venezuela
Bunge
Sector
Petrleo
8240,0 Argentina
Alimentos
YPF
5935,0 Argentina
Petrleo
Femsa
4748,6 Mxico
Bebidas/cerveza
Mxico, Argentina
Brahma
4738,0 Brasil
Cerveza
Techint
4715,0 Argentina
Ingeniera. Acero.
Argentina, Italia, Estados Unidos, Brasil,
Venezuela, Mxico.
Construcciones
22
Fuente de Informacin:Duque Bohrquez, Katiuska Elimar. Origen y causa de la evolucin de las empresas
multinacionales. (Publicacin en Internet: Gestiopolis.com). http://www.gestiopolis.com/economia/problemas-de-lasmultinacionales-en-el-comercio-internacional.htm
92
Grupo Slim
Mxico
Telecomunicaciones,
finanzas, comercio,
industria
Odebrecht
4280,0 Brasil
Construccin
Cisneros
4000,0 Venezuela
TV
Grupo Mxico
3621,4 Mxico
Minera
Angelini
3609,2 Chile
Finanzas, com-bustibles,
forestal, pesquera
Chile, Argentina
Cemex
3374 Mxico
Cemento
Enersis
2729 Chile
Holding
Ambev
2685 Brasil
Bebidas
Gerdau
2657,3 Brasil
Metalurgia
Bebidas.
Bavaria
2100,0 Colombia
Panamco
1993,1 Mxico
Bebidas
Cintra
1992,6 Mxico
Aerolneas
Mxico, Per
Macri
1950,0 Argentina
Construccin
Grupo Bimbo
1918,0 Mxico
Alimentos
Grupo Maseca
1901,2 Mxico
Alimentos
Claro
1743,0 Chile
Transportes navieros
Corporacin
Durango
1714,3 Mxico
Industria
Prez
Companc
1546,0 Argentina
Energa
Luksic
1500,0 Chile
Finanzas, minera,
agricultura, telefona,
comercio.
93
Televisa
1465,0 Mxico
Medios com.
CANTV
1454,0 Venezuela
Medios com.
Lan Chile
1424,5 Chile
Aviacin
Mabe
1391,1 Mxico
Electrnica
CMPC
1226,0 Chile
Celulosa/papel
VASP
1188,8 Brasil
Aerolnea
Imsa
1182,1 Mxico
Acero
Arcor
1100,0 Argentina
Alimentos
Metalurgia, comunicaciones
Siderca
Pescarmona
915,7 Argentina
Argentina
Falabella
896,4 Chile
Comercio
Andina
780,4 Chile
Embotelladoras
Bavaria
772,1 Colombia
Bebidas y cerveza
TMM
718,1 Mxico
Transportes
Mxico, Colombia
Iochpe-Maxion
630,3 Brasil
Autopartes
Madeco
569,9 Chile
Industria
Elektra
556,8 Mxico
Comercio
CCU
533,4 Chile
Bebidas/cerveza
Chile, Argentina
Iansa
515,9 Chile
Agroindustria
Chile, Per
TAM
514,3 Brasil
Aerolneas
94
AUTOEVALUACIN
Responde de forma clara y concreta lo siguiente:
1. Menciona las estrategias de Mercados Internacionales.
a. Exportaciones, Importaciones, Franquicias, Licencias, Empresas
Multinacionales.
2. Menciona algunas de las funciones del rea de comercio Internacional.
a. Recibir pedidos, calcular costos y cotizar precios.
b. Estudiar las formas de trasporte, tramitar las cuestiones relacionadas
con el embalaje, el seguro y la expedicin, y encargarse de las
relaciones con los Agentes de carga.
c.
95
j.
96
b. Visionario.
c. Con iniciativa.
d. Manejo de la legislacin en comercio exterior.
e. Manejo del idioma ingls, oral y escrito.
f. Entre otros.
6. Qu es exportacin?
Es el envo legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso
o consumo en el extranjero existiendo de acuerdo a la Ley aduanera dos
tipos principales de exportacin.
Definitiva.
Temporal
7. Menciona los programas de fomento al comercio exterior emitidos por el
gobierno federal.
a. Programa PITEX
b. Empresas ECEX
c. Programa de Maquila
d. Draw Back
8. Qu es importacin?
La importacin es un rgimen aduanero que permite el ingreso legal de
mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo.
La importacin de mercancas es definitiva, cuando previo cumplimiento de
todas las formalidades aduaneras correspondientes, son nacionalizadas y
quedan a libre disposicin del dueo o consignatario.
La importacin de mercancas es temporal, cuando una vez cumplido el objetivo
para lo cual fue importada regresa al pas de origen, sin que esto genere ningn
97
98
casa matriz. La gerencia est a cargo de los ciudadanos del pas en el cual
est localizada.
99
UNIDAD 4
MECANISMOS PARA EL FOMENTO DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
OBJETIVO:
El alumno revisar algunos de los mecanismos que se utilizan con mayor frecuencia,
para el fomento del Comercio Internacional,
4.1 FERIAS.
4.2 EXPOSICIONES.
4.3 CONGRESOS.
4.4 TRATADOS INTERNACIONALES.
4.4.1 GRADOS DE INTEGRACIN ECONMICA.
4.4.2 ZONA DE LIBRE COMERCIO (FRONTERA)
4.4.3 REA DE LIBRE COMERCIO.
4.4.4 UNIN ADUANERA.
4.4.5 MERCADO COMN.
4.5 ACUERDOS ECONMICOS DE MXICO.
4.6 BLOQUE COMERCIAL.
100
MAPA CONCEPTUAL
CONGRES
OS
TRATADOS Y
ACUERDOS
INTERNACIONAL
ES
BLOQUE
COMERCIAL
FERIAS
MECNISMOS PARA
EL FOMENTO DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL.
EXPOSICION
ES
101
INTRODUCCIN
En esta unidad el alumno conocer los mecanismos para el fomento del
comercio internacional, Mxico cuenta con tratados y acuerdos internacionales
que le permiten tener una ventaja competitiva, para comercializar sus productos
en el extranjero, se puede considerar que mantiene un 80% de tratados o
acuerdos con Amrica, con la Comunidad Econmica Europea, AELC y con
Japn.
Otra alternativa para dicho fomento son las Ferias, exposiciones,
congresos, ya que en estos lugares se dan los contactos y negociaciones de
forma real, permitiendo que si en ese momento no se cierra algn contrato,
posteriormente puede hacerse.
102
4.1 FERIAS
Definicin
La primera edicin del Diccionario de la Real Academia espaola (1726-1739)
defina la palabra Feria como: Concurrencia de mercaderes y negociantes en
un lugar y un da sealado, para vender, comprar y trocar ropas, ganados,
frutos u otros gneros necesarios al uso comn.
La revolucin industrial estimul de manera impresionante su actividad de tal
forma que se transformaron en vitrinas donde cada pas exhiba su industria y
tecnologa.
En esta etapa naci la Primera Feria Internacional, organizada en el Crystal
Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duracin de siete meses.
Clasificacin
exportable:
capacidad
de
produccin
para
exportacin,
103
comunicaciones,
procedimientos
canales
de
comercializacin.
Costos de participacin; valor del stand, gastos de envo, folletera,
decoracin, estada, pasajes, publicidad.
Posibilidades de seguimiento post - feria: manteniendo los contratos, etc.
Comparacin costos versus beneficios esperados resultantes de la
participacin en un perodo razonable de tiempo.
Informacin sobre la feria: participantes, visitantes, promocin de sta,
actividades previstas en el evento, productos que se expondrn,
duracin, servicios, distribucin y tamao de los stands, etc.
104
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
Individual.
Actividad:
Investigacin de Campo.
Elaborar:
Formato:
cartula,
interlineado 1.5.
introduccin,
desarrollo,
105
4.3 CONGRESOS
24
106
25
Fuente de informacin: Protocolo. Los congresos. Qu son finalidad. Donde se celebran y cundo.
http://www.protocolo.org/ceremonial/actos_eventos_y_congresos/los_congresos_que_son_finalidad_d
onde_se_celebran_cuando.html , Consulta mayo 2010.
107
26
2010.
108
* Alemania Austria, Blgica, Chipre, Dinamarca, Espaa, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia,
Hungra, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Pases Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, Repblica
de Bulgaria, Repblica Checa, Rumana, Suecia.
* A partir del 1 de enero de 2007 ingresaron a la UE la Repblica de Bulgaria y Rumana.
** A partir del 19 de noviembre de 2006, Venezuela ya no participa en el TLC del G-3
*** Acuerdos de Complementacin Econmica (ACEs)
ltima modificacin: viernes, 21 de agosto de 2009, por la Subsecretara de Comercio Exterior.
4.4.1
27
Los argumentos desarrollados por Adam Smith y por David Ricardo para
mostrar las ventajas que reporta el comercio entre naciones son igualmente
vlidos cuando se trata de ponderar las virtudes de la integracin econmica.
Cualquier acuerdo internacional que favorezca la especializacin y el
27
http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.economia.gob.mx/work/snci/images/mapa_socios_comerciales_tra
tados_new520a.gif&imgrefurl=http://www.economia.gob.mx/%3FP%3D5200&usg=__Obkya2QWVJuydPkOdCMbWrVQ
6sk=&h=390&w=520&sz=38&hl=es&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=Wnu96QBOIYDHXM:&tbnh=98&tbnw=131&prev=/ima
ges%3Fq%3Dtlc%2BDE%2BMEXICO%2Bmapa%26um%3D1%26hl%3Des%26sa%3DN%26rls%3Dcom.microsoft:esmx:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GPEA_es%26tbs%3Disch:1
109
110
podra
el establecimiento
de impuestos
4.4.2
En una zona de libre comercio los pases firmantes del tratado se comprometen
a anular entre s los aranceles en frontera, es decir, entre los pases firmantes
del tratado los precios de todos los productos comerciados entre ellos sern los
mismos para todos los integrantes de la zona, de forma que un pas no puede
aumentar (mediante aranceles a la importacin) el precio de los bienes
producidos en otro pas que forma parte de la zona de libre comercio.
Como ejemplo de este tipo de acuerdos comerciales internacionales puede
citarse la asociacin europea de libre comercio (EFTA) y el tratado de libre
comercio norteamericano (TLC).
4.4.3
28
Fuente de informacin: Martnez Coll, Juan Carlos: "La integracin de la Unin Europea" en La Economa de Mercado,
111
El crecimiento econmico.
Antigua y Barbuda
Argentina
Bahamas
29
Ecuador
Paraguay
El Salvador
EE.UU.
Per
Repblica Dominicana
Fuente de Informacin: Sitio Oficial del proceso del rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA).
112
Barbados
Belice
Bolivia
Brasil
Canad
Chile
Colombia
Granada
Guatemala
Guyana
Hait
Honduras
Jamaica
Mxico
Costa Rica
Dominica
Nicaragua
Panam
Fuente de Informacin: Sitio Oficial del proceso del rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA).
4.4.4
Unin aduanera
Una unin aduanera es una ampliacin de los beneficios derivados de una zona
de libre comercio. En una unin aduanera, adems de eliminarse los aranceles
internos para los pases miembros de la unin, se crea un arancel externo
comn (aec) para todos los pases, es decir, cualquier pas de la unin que
importe bienes producidos por otro pas no perteneciente a la unin aplicar a
estos bienes el mismo arancel. Las uniones aduaneras suelen tambin permitir
la libre circulacin de personas y capitales por todos los territorios de los pases
miembros, lo que permite la libre adquisicin de bienes de consumo y empresas
de los ciudadanos de un pas en el resto de los pases pertenecientes al
acuerdo comercial. El ejemplo ms destacado de unin aduanera fue la
comunidad econmica europea, germen de la unin europea (UE).
4.4.5
Mercado comn
113
30
30
(excluyendo
el
comercio
entre
sus
pases
miembros).
114
115
Fuente de Informacin: Imagen Mapa de bloques econmicos. Kokone. Consulta Mayo 2010.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Forma de trabajo:
Individual.
Actividad:
Ensayo
Elaborar:
116
Formato:
117
AUTOEVALUACIN
Responde de forma clara y concreta lo siguiente:
r. Qu es una feria?
La primera edicin del Diccionario de la Real Academia espaola (17261739) defina la palabra Feria como: Concurrencia de mercaderes y
negociantes en un lugar y un da sealado, para vender, comprar y trocar
ropas, ganados, frutos u otros gneros necesarios al uso comn.
j.
k. Qu es una exposicin?
t. Cul es la diferencia entre Feria y Exposicin?
La diferencia con una feria es que stas pueden ser dedicadas a
actividades culturales y /o de entretenimiento.
118
w. Qu es un grado de integracin?
Los argumentos desarrollados por Adam Smith y por David Ricardo
para mostrar las ventajas que reporta el comercio entre naciones son
igualmente vlidos cuando se trata de ponderar las virtudes de la
integracin econmica. Cualquier acuerdo internacional que
favorezca la especializacin y el intercambio estar aumentando la
eficiencia en la asignacin de los recursos y la productividad de los
factores.
z. Qu es un bloque comercial?
Es la integracin econmica de un grupo de pases con el fin de
mejorar el intercambio comercial en el marco de su territorio.
119
120
BIBLIOGRAFA
121
Bancomext,
http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=7
Consulta abril 2010.
Empleos Trovit:
http://empleo.trovitmexico.com.mx/index.php/cod.ad/id.2271687/what_d.c
omercio%20internacional%20puebla/type./pos.7, consulta Mayo 2010.
Definicin
de
franquicia,
asesoramiento
a
http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso2.aspx
2010.
emprendedores.
consulta
mayo
122
123
Imgenes
Direccin electrnica del Mapa de Socios comerciales.
http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.economia.gob.mx
/work/snci/images/mapa_socios_comerciales_tratados_new520a.gif&i
mgrefurl=http://www.economia.gob.mx/%3FP%3D5200&usg=__Obkya
2QWVJuydPkOdCMbWrVQ6sk=&h=390&w=520&sz=38&hl=es&start=
1&um=1&itbs=1&tbnid=Wnu96QBOIYDHXM:&tbnh=98&tbnw=131&pre
v=/images%3Fq%3Dtlc%2BDE%2BMEXICO%2Bmapa%26um%3D1%
26hl%3Des%26sa%3DN%26rls%3Dcom.microsoft:es-mx:IESearchBox%26rlz%3D1I7GPEA_es%26tbs%3Disch:1
124
Ferias y exposiciones
http://www.guiasenior.com/contenidos/images/Feria2.jpg , consulta 2010.
125
ANEXO 1
Artculo 117. Los Estados no pueden, en ningn caso:
I. Celebrar alianza, tratado o coalicin con otro Estado ni con las Potencias
extranjeras.
III. Acuar moneda, emitir papel moneda, estampillas ni papel sellado.
IV. Gravar el trnsito de personas o cosas que atraviesen su territorio.
V. Prohibir ni gravar directa ni indirectamente la entrada a su territorio, ni la
salida de l, a ninguna mercanca nacional o extranjera.
VI. Gravar la circulacin ni el consumo de efectos nacionales o extranjeros,
con impuestos o derechos cuya exencin se efecte por aduanas locales,
requiera inspeccin o registro de bultos o exija documentacin que acompae la
mercanca.
VII. Expedir ni mantener en vigor leyes o disposiciones fiscales que importen
diferencias de impuestos (impuestos, sic DOF 05-02-1917) o requisitos por
razn de la procedencia de mercancas nacionales o extranjeras, ya sea que
esta diferencia se establezca respecto de la produccin similar de la localidad, o
ya entre producciones semejantes de distinta procedencia.
Artculo 118. Tampoco pueden, sin consentimiento del Congreso de la
Unin:
I. Establecer derechos de tonelaje, ni otro alguno de puertos, ni imponer
contribuciones o derechos sobre importaciones o exportaciones.
Artculo 131. Es facultad privativa de la Federacin gravar las mercancas
que se importen o exporten, o que pasen de trnsito por el territorio nacional,
as como reglamentar en todo tiempo y an prohibir, por motivos de seguridad o
de polica, la circulacin en el interior de la Repblica de toda clase de efectos,
cualquiera que sea su procedencia; pero sin que la misma Federacin pueda
establecer, ni dictar, en el Distrito Federal, los impuestos y leyes que expresan
las fracciones VI y VII del artculo 117.
Fuente de Informacin: Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos
[ltima reforma DOF. 26-09-2008]
126