Formulacin de

Proyectos de Inversin
Econmica
Gua Autoinstructiva
Contenido: Gerardo Silva Vegas
Tratamiento Pedaggico: Luis Alberto Salazar Ochoa

Proyecto Fortalecimiento de ONGs PERU

Grupo Pachacamac / InWEnt / DED

 Proyecto Fortalecimiento de ONGs PERU

Grupo Pachacamac / InWEnt / DED
Coordinadora: Yenny Melgar Hermoza
Calle Baltazar La Torre N 370 Dpto. 301, San Isidro, Lima - Per
Tel.: 51-1-264 5895 / Fax: 51-1-264 2116
E-mail: grupopachacamac@grupopachacamac.org
http://www.grupopachacamac.org
Contenido: Gerardo Silva Vegas
Tratamiento Pedaggico: Luis Alberto Salazar Ochoa
Responsable de Produccin: Yenny Melgar Hermoza
Diseo y Correccin: Ricardo Carrera
Diagramacin: Ral Pea
Per, Noviembre 2004

Presentacin
Los estudios de preinversin contribuyen a la eleccin de la mejor decisin frente a
las posibles inversiones productivas o de servicios y la teora econmica nos
proporciona diversas tcnicas para orientarnos en este proceso de decisiones. La
tcnica de formulacin y evaluacin de proyectos es muy antigua, salvo variaciones
formales de estilo de presentacin es la misma. Todas las organizaciones involucradas
en los procesos de inversin, las empresas, los bancos, las financieras, los organismos
de desarrollo, las entidades gubernamentales, etc., todos acuden a estas tcnicas.
Sin embargo, nadie formula una pregunta crtica sobre la validez universal de esta
tcnica y menos sobre los supuestos tericos subyacentes.
Segn Thomas Kuhn, cuando una ciencia normal se contrapone a fenmenos
inexplicables de manera reiterada nos encontramos frente al caso de una anomala
que exige explicaciones desde nuevas bases, sin embargo, la comunidad cientfica
adherente del paradigma hegemnico tratar de levantar hiptesis explicativas ad
hoc para salvar la teora, resistindose, as, al abandono de sus convicciones.
En el presente mdulo vamos a exponer los supuestos que estn detrs del paradigma
econmico hegemnico, centrado en el dinero, tratando de construir un paradigma
alternativo que nos permita formular proyectos econmicos desde la perspectiva del
desarrollo humano.

Introduccin
OBJETIVO GENERAL DEL MDULO
Desarrollar capacidad de anlisis para asesorar a los diferentes actores locales en la
formulacin de proyectos de inversin econmica.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Comprender los paradigmas de la economa neoclsica y del paradigma del desarrollo
humano.
Analizar las potencias humanas como fines del desarrollo econmico.
Analizar las posibilidades de estrategias alternativas de desarrollo econmico en un
mercado fragmentado.

PBLICO OBJETIVO
El presente modulo ha sido diseado para directivos y responsables de programas y proyectos
de las ONGs

MAPA DE CONTENIDOS

UNIDAD UNO

El Marco conceptual

UNIDAD DOS
9
MODULO
FORMULACION
DE PROYECTOS
DE INVERSION
ECONOMICA

La Dimensin H.,
la Potencia
Huamana

35

UNIDAD TRES

Buscando estrategias
de mercado desde una
situacin de
45
exclusin

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

METODOLOGA
El presente mdulo es una gua autoinstructiva que pretende orientarlo en su propio proceso
de aprendizaje sobre la formulacin de proyectos de inversin econmica.
Para ello se le plantearn una serie de actividades de informacin, reflexin, y aplicacin
que favorezcan el rescate de su experiencia y saberes referidos a proyectos econmicos
en busca de ampliar sus capacidades para disear proyectos, de acuerdo las normas vigentes,
en el mbito de intervencin de su organizacin.
La gua se concentra en brindarle informacin para que usted pueda desarrollar las
actividades de aprendizaje que se le formularn en cada unidad.

ORIENTACIONES PARA EL DESARROLLO

DEL MODULO
Pre requisitos:
La gua autoinstructiva est dirigida a directivos y responsables de proyectos de las
ONGs.
Debern tener no menos de dos aos de experiencia en la ONG respectiva.
Deber contar con estudios de nivel superior, y mejor si son de ciencias econmicas.
Deber contar con las facilidades institucionales para poder aplicar diseos de
presupuestos participativos, as como replicar los aprendizajes al interior de su ONG.
Deber disponer de 25 horas para dedicarle al mdulo.
El nmero de horas estimada por unidad es la siguiente:

Lectura del
mdulo
Unidad 1
Unidad 2
Unidad 3
TOTAL

Actividades de
Lecturas de
cada unidad y
cada unidad y
evaluacin
complementarias

1 hora
1 hora
1 hora

FORMULACIN

5 horas

DE

PROYECTOS

5 horas
6 horas
6 horas

DE

INVERSIN

Total
11 horas
7 horas
7 horas
25 horas

ECONMICA

UNIDAD

UNO

El Marco Conceptual
OBJETIVO ESPECFICO
Comprender los paradigmas de la economa neoclsica y del paradigma
del desarrollo humano.

MAPA DE CONTENIDOS

UNIDAD UNO

El Marco conceptual

UNIDAD DOS
9

MODULO
FORMULACION
DE PROYECTOS
DE INVERSION
ECONOMICA

La Dimensin H.,
la Potencia
Humana

35

UNIDAD TRES

Buscando estrategias
de mercado desde
una situacin de
45
exclusin

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

Antes de empezar la unidad, le vamos a pedir dos cosas. Una, revise la lectura N1 que
aparece al final de la unidad. Dos, de acuerdo a la realidad donde su institucin trabaja y sus
propios intereses profesionales, esboce diversas ideas de proyecto de inversin econmica.
Para ello puede usar la tcnica de lluvia de ideas:
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___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Seleccione las tres ideas que a su juicio son las ms innovadoras y factibles de ser realizadas.
___________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Finalmente, opte por una sola idea de proyecto, haciendo una evaluacin provisional respecto
a cules serian los beneficios, para quines y lo que se dejara de ganar si es que la idea
no se desarrolla.
Idea de Proyecto

Evaluacin
Beneficios:
Para quienes:
Lo que se dejara de ganar:

Probablemente usted haya hecho la evaluacin de los beneficios de su idea a partir de

criterios de rentabilidad. Ello es lo comn. Por eso, a continuacin le vamos a presentar
brevemente como funciona dicha evaluacin para posteriormente presentarle otra visin
del asunto:

El asunto de la rentabilidad.

Qu mide el Valor Actual Neto VAN y la Tasa Interna de Rendimiento TIR

TIR? En
pocas palabras, se refieren a la medicin de la RENTABILIDAD de un proyecto.
El VAN es la regla de decisin ms utilizada para aceptar o rechazar proyectos o para
elegir aquel que sea ms eficiente. VAN es una medida de las ganancias totales debidas
al proyecto.
El TIR es aquella tasa que iguala el valor actual de los beneficios al valor actual de los
costes. O aquella tasa que hace nulo al VAN. El TIR es la tasa de descuento ms alta
que deja al proyecto en la frontera de la rentabilidad. Cuanto ms rentable sea el

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

11

proyecto, mayor ser el rango de valores compatible con un VAN positivo. La regla de
decisin consiste en que se acepte el proyecto si el TIR es mayor que el costo de
oportunidad del inversionista.
VAN y TIR llevan a la misma decisin de
Aceptar/Rechazar para los proyectos
independientes
TIR>r
y VAN>0
VAN

TIR<r
y VAN<0
REJECT

ACCEPT

TIR

Analogas y diferencias entre VAN y TIR:

En el caso de proyectos simples, ambos criterios conducirn al mismo resultado en las

decisiones de aceptacin o rechazo. En este sentido ambos criterios seran equivalentes,
es decir sustitutivos o alternativos. En todo caso, aunque VAN y TIR ofrezcan los
mismos resultados en cuanto a la aceptacin o rechazo de un proyecto, pueden ofrecer
una ordenacin o jerarquizacin distinta de los proyectos.
La diferencia surge porque ambos criterios tratan de medir aspectos distintos del
proyecto: el TIR mide la rentabilidad relativa de la inversin mientras que el VAN
mide la rentabilidad absoluta de la inversin. Para elegir la regla de decisin en este
caso debemos pensar en cul es el objetivo a la hora de destinar los fondos al proyecto.
Si el objetivo es la maximizacin del bienestar utilizaremos el VAN; mientras que si el
objetivo es mejorar la asignacin de recursos pblicos escasos utilizaremos el TIR.

Ahora bien. Existe otra manera de enfocar los beneficios de un proyecto de inversin
econmica? La respuesta es que s existe. Pero antes de exponerle estos nuevos criterios de
evaluacin, vamos a pedirle que usted mismo despliegue su imaginacin y nos proponga, en
sus propios trminos y desde la misin de su organizacin, una alternativa a los criterios del
TIR y VAN.
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Bien. Veamos ahora las premisas de nuestra propuesta. Vistos los dos instrumentos
principales con los que tradicionalmente se toman las decisiones de rentabilidad de un
proyecto, nos debemos preguntar qu relacin existe entre los temas de rentabilidad y el
quehacer de las ONGs?

12

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

El contexto

Las ONGs trabajan con grupos poblacionales que se encuentran en situacin de

exclusin. Es decir, con personas que experimentan en su vida cotidiana grandes
barreras para la integracin social. No slo existe una fuerte exclusin en lo econmico,
expresada en las escasas oportunidades de la gente para contar con los recursos y
capacidades necesarias para participar en la vida productiva que supone el modelo
del mercado vigente. A esto se suma dos modos de exclusin: la exclusin ciudadana,
de carcter institucional, reflejada en la carencia del ejercicio efectivo de los derechos
civiles, polticos, econmicos, culturales y sociales, y la exclusin cultural, que se
manifiesta en que amplias capas de la poblacin, sobre todo en lo rural, se encuentran
limitadas de participar en colectivos ms amplios, pero tambin se expresa en las
mltiples discriminaciones, raciales, de gnero, generacionales, que son objeto en las
relaciones con los dems. En todo caso, el proceso del modelo de modernizacin
neoclsico solo ha favorecido al grupo pudiente de nuestra sociedad, excluyendo a la
gran mayora.

Un nuevo planteamiento del problema

Desde el fin de la II Guerra Mundial las potencias vencedoras organizaron su

hegemona y crearon las instituciones necesarias para ejercerla. Surgieron as,
entre otros organismos mundiales, el Banco Mundial, el FMI y la OMC como parte
de una nueva institucionalidad global poltica y econmica.
Las polticas econmicas desarrolladas por estas instituciones han tenido como
objetivo, segn sus propias declaraciones, el combate a la pobreza en pases como
el nuestro; y sabemos, adems, que la base terica que sustenta estas polticas ha
sido en trminos generales el pensamiento econmico neoclsico.
Ms de medio siglo despus, los resultados de estas polticas se pueden apreciar en
los informes del Banco Mundial, ms an, en la ltima dcada en Amrica Latina
se ha aplicado de manera ortodoxa este modelo neoclsico, tanto el Per de Fujimori
como la Argentina de Menen siguieron al pie de la letra las recomendaciones de
poltica econmica del Fondo, y los resultados son los que estamos viviendo en
este momento.
El fracaso en Amrica Latina de las polticas econmicas del Fondo nos lleva al
sealamiento, en el mismo sentido del lenguaje de Kuhn, de una anomala que
involucra principalmente a la teora econmica neoclsica que sustenta estas
polticas, esta anomala cuestiona el paradigma neoclsico.
La incapacidad explicativa de esta teora para aclararnos el problema de la
pobreza nos lleva a la bsqueda de nuevas explicaciones. Aunque es necesario
precisar que no pretendemos hacerlo desde el anlisis particular de los casos para
luego generalizar, sino que trataremos de encontrar, siguiendo un camino lgico
deductivo, los fundamentos que estn a la base de la teora econmica.
La teora econmica neoclsica observa generalmente la pobreza como un
problema de distribucin del ingreso, desarrolla investigaciones empricas que
miden los niveles de consumo de unos sectores en comparacin de otros. Entonces,
estamos hablando solamente de pobreza relativa
relativa.
Por el contrario, el enfoque de esta investigacin pretende abordar el problema de
la pobreza ms all de cuestiones redistributivas del ingreso o cuestiones de
explotacin.
Cuando la carencia de bienes y la exclusin del trabajo pone en peligro la existencia
misma de los hombres estamos hablando de pobreza absoluta
absoluta. Ya no se trata
de que unos tengan ms que otros, el problema es que unos tienen tan poco que ya

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

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no pueden reproducir su existencia y, adems, estn excluidos por el sistema social

de la posibilidad de salir de esa situacin.
La universalidad de los siguientes juicios morales se encuentra ms all de la
adhesin a cualquier fe e involucra a creyentes y no creyentes:
La pobreza es para la Biblia un estado escandaloso atentatorio de la dignidad
humana y, por consiguiente, contrario a la voluntad de Dios.1
... oprimir al pobre es atentar contra Dios mismo, ...
En una palabra, la existencia de la pobreza refleja una ruptura de la solidaridad
entre los hombres y de comunin con Dios.
La pobreza es expresin de un pecado, es decir, de una negacin del amor.
La pobreza es un mal, un estado escandaloso, escndalo que en nuestros das
adquiere enormes proporciones.2
Par profundizar en estos conceptos le recomendamos revisar las Lecturas N 2 y N 3
que aparecen al final de esta unidad.
Hasta aqu, usted tiene nuevos criterios para dar una alternativa a los principios del TIR y
VAN. Por ello, le vamos a pedir que, tomando como referencia la realidad de la poblacin
con la que su institucin trabaja, diagnostique en que medida los conceptos de rentabilidad
son necesarios y viables de ser aplicados en los esfuerzos por superar la exclusin social y
mejorar la calidad de vida de la poblacin.
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A continuacin, para que enriquezca su respuesta anterior, le vamos a presentar un anlisis
de la lgica de la economa neoclsica que est a la base de los principios del TIR y VAN:
Le presentamos el mtodo lgico deductivo que asumimos, que nos llevar por un camino
que comienza con las proposiciones primeras, es decir, las de carcter filosfico, para
continuar, luego, con las derivaciones lgicas que se desprenden de estas:

[ , ] [( 0 ,1 ) ' ] [

] a [ ]

derivacion lgica
actividad

para la consistencia emprica

a acciones

para cambiar la realidad

Proposiciones:
Filosficas ()
Econmicas genricas (0)
Modelos ()
Econmicas normativas ()

Epistemolgicas()
Econmicas especficas (1)
Econmicas empricas ()

__________
1 Gutirrez, Gustavo. Teologa de la Liberacin. Pg. 357 Ediciones CEP Lima 1984
2 Gutirrez, Gustavo. Teologa de la Liberacin. Pg. 362 Ediciones CEP Lima 1984

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FORMULACIN

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PROYECTOS

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INVERSIN

ECONMICA

Como hemos visto, nuestra propuesta supone un paradigma distinto al hegemnico, el

cual pasamos a analizar a continuacin.
La poltica econmica () se deriva de la teora econmica (ij)
La teora econmica (ij) se deriva de concepciones ticas y filosficas ()

Filosofa Utilitarista (Jeremy Bentham)

El objetivo supremo de la accin moral es el logro de la mayor felicidad
para el ms amplio nmero de personas.

Teora Econmica Neoclsica

La felicidad de los individuos se basa en el propio beneficio.
Los individuos son egostas.
La felicidad individual est en funcin de los bienes que posee.

En primer lugar, le vamos a presentar la proposicin filosfica () que est en la base de

la teora econmica neoclsica, a saber, la funcin de utilidad.

La funcin de utilidad

La teora econmica comienza, segn Samuelson por ejemplo, con el problema de

escasez, es decir, una cantidad limitada de factores (trabajo, capital y tierra)
la escasez
frente a las necesidades insatisfechas. La economa pretende resolver la asignacin de
recursos escasos en la sociedad.
Sin embargo, la pregunta sobre qu es lo que mueve al hombre en su actividad
econmica es anterior al problema de la escasez. Mucho antes de la existencia de la
misma economa como ciencia, la humanidad se ha hecho esa pregunta. En la poca
utilidad
victoriana, los filsofos y los economistas hablaban de la utilidad
utilidad como indicador
del bienestar: una medida de la felicidad
felicidad.
La bsqueda de la felicidad sera lo que mueve al hombre. Al respecto, se remontan a
la antigedad clsica los pensadores que lo sustentan como Platn y Aristteles, en
primer lugar, pero tambin a Antstenes, Demcrito, Epicuro y otros. Luego, con el
nacimiento de la modernidad, la idea de la bsqueda de la felicidad adquiere nuevas
perspectivas con el pensamiento de Ren Descartes, Baruch Spinoza, David Hume,
Thomas Hobbes, John Locke, Jeremy Bentham, John Stuart Mill y otros. Podemos
identificar esta concepcin en el utilitarismo o hedonismo contemporneo3.
No obstante, la medida de la utilidad no es cuantificable. Por eso los economistas han
abandonado hoy la anticuada idea de la utilidad como medida de la felicidad y la han

__________
3 Hedonismo (en griego, hedone, placer), en la filosofa occidental, se aplica este trmino para referirse a
la doctrina segn la cual el placer es el nico o el principal bien de la vida, y su bsqueda el fin ideal de la
conducta. Se formularon dos importantes teoras hedonistas en la antigua Grecia. Los cirenaicos, o
hedonismo egosta, abrazaban una doctrina en que la satisfaccin de los deseos personales inmediatos,
sin tener en cuenta a otras personas, se consideraba el supremo fin de la existencia. El conocimiento, de
acuerdo con los cirenaicos, pertenece a las efmeras sensaciones del momento, y por lo tanto es intil
formular un sistema de valores morales donde la conveniencia de los placeres presentes es sopesada
frente al dolor que pueden causar en el futuro. De forma diferente al hedonismo egosta, los epicreos, o
hedonistas racionales, sostenan que el placer verdadero es alcanzable tan slo por la razn. Hacan
hincapi en las virtudes del dominio de s mismo y de la prudencia. Estas dos corrientes sobrevivieron sin
cambios trascendentales hasta los tiempos modernos. En los siglos XVIII y XIX los filsofos britnicos
Jeremy Bentham, James Mill y John Stuart Mill propusieron la doctrina del hedonismo universal, ms
conocido como utilitarismo. De acuerdo con esta teora, el criterio final del comportamiento humano es el
bien social, y el principio que gua la conducta moral individual es la lealtad a aquello que proporciona y
favorece el bienestar del mayor nmero de personas.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

15

reemplazado por las preferencias que el consumidor revela en su comportamiento.

A pesar de ello, la bsqueda de la felicidad sigue siendo el impulso que mueve las
preferencias del consumidor y sta se alcanzara consumiendo una canasta de bienes.
Una funcin de utilidad es un instrumento para asignar un nmero a todas las cestas
de consumo posibles de tal forma que las que se prefieren tengan un nmero ms alto
que las que no se prefieren4 .

La funcin de utilidad tiene implcito el supuesto de la bsqueda de la felicidad y que

sta se halla consumiendo bienes. Puede que nadie lo diga de esta manera tan simple,
pero nos parece que la lgica de la ecuacin lo dice as:
la utilidad est en funcin de los bienes.
el grado de utilidad expresa el grado de felicidad.
Despus puede aderezarse la idea con discursos de libertad individual, pero la cuestin
es simple. Esta teora supone que una felicidad mayor se alcanza con ms bienes:

Para el utilitarismo, los bienes son el insumo del bienestar y la felicidad. Aunque
Aristteles no estara de acuerdo con esta forma de alcanzar la felicidad. Por el
contrario, el pensador la buscara en la realizacin plena de la naturaleza humana.
Bien. Ahora, veamos las proposiciones econmicas que estn presentes en la teora
econmica neoclsica:

PROPOSICIONES ECONMIC
AS GENER
ALES (A0)
ECONMICAS
GENERALES
Maximizacin de la Utilidad

La teora econmica, entonces, ha establecido de manera axiomtica el supuesto de

que la felicidad es alcanzable con bienes, sea que lo seale de manera explcita o que
lo sostenga implcitamente y de manera subyacente.
El Utilitarismo desarrolla como doctrina que todo aquello que es til es bueno; el
objetivo supremo de la accin moral es el logro de la mayor felicidad para el ms
amplio nmero de personas. Maximizar la funcin de utilidad ser, entonces, ese
objetivo supremo.

Y podramos llegar hasta el lmite de la saturacin si no fuese porque estamos

restringidos por la escasez de recursos. Los mitos del Edn suponen la abundancia de
bienes sin ninguna restriccin, el paraso de la felicidad sera la maximizacin de la
utilidad sin lmites.
__________
4 Varian, Hal. Microeconoma Intermedia, un enfoque moderno. Pg. 55
1994

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FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

Editor Antoni Bosch, Espaa

INVERSIN

ECONMICA

Restriccin presupuestaria

La teora econmica neoclsica nos plantea que el individuo est sometido a una
restriccin para alcanzar niveles mayores de utilidad, est sujeto a una cantidad
limitada de ingresos y solo podr alcanzar la cantidad de bienes que ese ingreso le
permita. Para ello, tiene que suponer que el dinero y el precio son cuestiones de
carcter universal, y que son formas de relacin social que corresponden a todas las
formaciones sociales independientemente del lugar y de la poca.
Y as obtenemos el conocido grfico que todos hemos estudiado en cursos bsicos de
microeconoma:
X2

U3
U2
U1
N

(
(

)
)

X1

Luego la teora permite el anlisis de variaciones de acuerdo con el aumento o

disminucin del ingreso disponible, del cambio en los precios y otras variaciones segn
los impuestos, los subsidios y el racionamiento. Permite analizar el efecto sustitucin,
el efecto renta y otros.

p1=x1=f+(xxp)2 xp2 , m
yx
1
1
1 p2 , m
y = producto
x 2 = x 2 p1 , p 2 , m Pero lo fundamental de la teora ya est planteado en la maximizacin de la funcin de
m
ingresodedisponible
x == factor
produccin
utilidad sujeto a la disponibilidad de ingreso.
p1 = precio del bien 1
x 1 = bien 1
p 2 = precio del bien 2 La funcin de la demanda
La funcin de la demanda es lgicamente deducible de lo anterior y puede sintetizarse en:
x 2 = bien 2

Establecida esta proposicin podemos continuar derivando lgicamente los conceptos

de bienes normales e inferiores, las curvas de Engel, los bienes complementarios, los
bienes Giffen, el excedente del consumidor, la elasticidad de la demanda y otros temas.

La tecnologa

Los factores de produccin (tierra, capital y trabajo) permiten producir los bienes
necesarios para alcanzar la maximizacin de la funcin de utilidad y minimizar las
restricciones del ingreso disponible para alcanzar, as, el bienestar y la felicidad.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

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As obtenemos la funcin de produccin:

Las relaciones tecnolgicas establecen las proporciones necesarias de cada factor de
produccin para obtener una unidad del producto y. La teora continua definiendo
los conceptos de producto marginal, relacin tcnica de sustitucin, rendimientos
decrecientes y otros.

La maximizacin del beneficio

Consistentemente con la proposicin filosfica de la funcin de utilidad del individuo

consumidor, ahora se propone la maximizacin del beneficio de la empresa, que en
ltima instancia es el beneficio de los accionistas que persiguen el incremento de sus
ingresos para maximizar su funcin de utilidad, es decir, el principio axiomtico
fundamental sigue presente.

Los beneficios que obtiene una empresa se pueden resumir en el resultado de los ingresos
totalesporventasmenosloscostostotales. Despus, podemoscontinuarconlasdefiniciones
de costos fijos y variables, corto y largo plazo, hacer anlisis de esttica comparativa,
minimizacin de costos, costos medios, costos marginales y otros.
Queremos ahora que usted analice brevemente que implicancias tiene esta visin filosfica y
econmica para la formulacin de proyectos econmicos dirigidas a poblaciones que viven
en un contexto de exclusin social:
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Los comentarios que a continuacin le presentamos, le pueden ayudar a perfilar mejor sus
opiniones:

El paradigma del T
rabajo
Trabajo

Precisamente el tema del ocio nos tiende el puente terico para establecer una primera
gran diferencia con el paradigma hegemnico en economa y a partir de ella comenzar
a construir un modelo alternativo, tomando al trabajo de una manera totalmente
diferente a como lo hace la teora econmica neoclsica.
Consistente y coherente con el supuesto axiomtico, fundamental sobre la funcin de
utilidad, lo deseable ser, entonces, disponer sin limites, gratuitamente y sin trabajar
de una renta tan grande que la maximizacin de la utilidad alcance el infinito de sus
posibilidades y que todo el tiempo disponible pueda ser destinado al ocio. Ser una
situacin de riqueza tan grande que el costo de oportunidad del ocio no podr ser
alcanzado por ninguna oferta de empleo. As, la teora y sus axiomas coinciden en este
caso con la mitologa de esta sociedad:

18

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

El Mito del Edn: el paraso de la abundancia lleg a su fin por el castigo de Dios y el
hombre fue condenado a trabajar
trabajar.
Segn esta teora una limosna suficiente permitira que los miserables de nuestra
sociedad alcancen el Edn. O que todos los problemas de pobreza de frica del Sur,
Asia y Amrica Latina se solucionen con la donacin de un pequeo porcentaje de la
renta de los pases desarrollados del Norte. O que Foncodes y su asistencialismo sea el
principal organismo estatal para enfrentar los problemas nacionales.
Supngase que el sistema globalizado no nos necesitara, que el tercer mundo estuviera
lleno de excluidos, entonces, solamente es necesaria una pequea donacin para que no
ocasionemos conflictos y mal aspecto con nuestra pobreza, as, el costo de la paz
mundial slo ser una pequea suma de la inmensa riqueza del Norte.
Consumir sin trabajar sera el ideal de este Edn.
Por el contrario, recordando a Hegel, nosotros, en base a los supuestos filosficos que
planteamos, podemos decir que el trabajo es lo que precisamente humaniza a las
personas.
Mientras el seor se ve atrapado por el apetito y el goce insatisfecho, nunca saciado y
siempre ocioso, servido por su esclavo. Antes el siervo era una cosa, el seor lo cosificaba,
ahora el siervo vence al mundo con su trabajo y se humaniza en este acto.
El seor en el consumo aniquila o desaparece al objeto, el siervo en el trabajo refrena
su apetito y con su accin transforma el objeto, lo humaniza.
Este trmino medio negativo o la accin formativa es, al mismo tiempo, la singularidad
o el puro ser para s de la conciencia, que ahora se manifiesta en el trabajo fuera de s
y pasa al elemento permanencia; la conciencia que trabaja llega, pues, de este modo
a la intuicin del ser independiente como de s misma.5
En el objeto trabajado el siervo puede contemplarse a s mismo
mismo, en el fruto
de su trabajo puede ver su propia singularidad.
El siervo logra la objetivacin de su propia subjetividad trabajando o transformando
el objeto, es decir, suprimiendo su forma natural e imprimindole su humanidad.
Trabajando destruye la naturalidad del objeto, aquella vida de la que no quiso
desprenderse, esa vida que no quiso arriesgar para afirmarse como autoconciencia
superior a la naturaleza.
En el trabajo el siervo objetiva su superioridad humana de una manera ms perfecta
que el seor, que solamente desprecio la naturaleza arriesgando su vida..
El seor pona su esencia en el esclavo, otro; el siervo, por el contrario, tiene su esencia
humana en s mismo gracias al temor; y por el trabajo su certeza subjetiva es la
verdad objetiva de su producto.
Entonces, el ser humano no busca la felicidad persiguiendo la maximizacin de la
funcin de utilidad consumiendo bienes. El ser humano debe buscar la realizacin de
su propio Ser, el trabajo es lo que crea y recrea al Ser.
El fin del ser humano es la recreacin de su existencia,
la reproduccin de su vida es la finalidad.
__________
5 Hegel, Georg Wilhelm Friedrich.
La Fenomenologa
Ediciones Fondo de Cultura Econmica. Mxico 1998

del

FORMULACIN

ECONMICA

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

Espritu.

Pg.

120.

19

Afirmamos al ser humano como aspecto central de la actividad econmica. En el

modelo que presentaremos, la reproduccin de la existencia del hombre se expresa en
como el flujo que se desarrolla al interior del proceso econmico para restablecer las
energas (en trminos generales) consumidas en el proceso mismo.
Pero, esta reproduccin de la existencia slo satisface un aspecto. Queda pendiente el
otro aspecto, la modificacin de su propio Ser.
El output final del proceso econmico es la recreacin misma del Ser del hombre.

El mito del Edn y el paraso de la abundancia, implcitos en el paradigma neoclsico,

desaparecen de esta manera y el trabajo deja de ser el castigo de Dios, para convertirse
en el aspecto fundamental de la humanizacin de las personas.
De otro lado, la acumulacin de capital en la teora econmica neoclsica est referida
a la acumulacin de bienes (capital fijo y capital variable). Esta forma de entender la
acumulacin es consistente con todo su desarrollo terico y sus supuestos axiomticos.
Concebir la economa como proceso de recreacin del hombre nos abre la posibilidad
de un nuevo enfoque en el concepto de acumulacin de capital, nos referimos a la
acumulacin de capital humano.
Para finalizar este acpite de la unidad y para visualizar como opera en la formulacin de
proyectos de inversin el paradigma de la teora econmica neoclsica, le pedimos que
busque un proyecto de inversin econmica cualquiera, ya sea de su propia institucin o de
otra (de preferencia que sea del sector pblico) e identifique de que manera se expresa la
funcin de utilidad y la maximizacin de beneficio en dicho proyecto.
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___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Ahora, vamos a presentarle los supuestos que estn detrs de una nueva propuesta de
desarrollo econmico.

Construccin del modelo desde una nueva perspectiva

La internalizacin de la mano de obra en el modelo del Dr. Adolfo Figueroa6 nos

permite establecer los coeficientes tecnolgicos para la reproduccin de esta misma,
as los bienes se convierten en insumos del proceso productivo de hombres.

__________
6 Figueroa, Adolfo. Teoras econmicas del capitalismo. Pg. 77. PUCP Fondo Editorial 1996

20

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

Nueva tabla de insumo producto

Vamos a seguir una secuencia lgica que comienza con la tabla del Dr. Figueroa, que
supone un sistema esttico, con pleno empleo, sin exclusiones y que reproduce la
poblacin al mismo nivel de vida y de capital humano.
Pero, con una modificacin solamente: no hay consumo innecesario y no hay inversin
en activos acumulables.

Fi = 0

(i = 1,2,3)

Ii = 0
TABLA INSUMO - PRODUCTO CON TRABAJO INTERNALIZADO SIN EXCEDENTES
Demanda Derivada

Demanda Final
Innecesario Inversin

Producc.
Total

B1

B2

B3

B4

B1

x11

x12

x13

x14

x1

B2

x21

x22

x23

x24

x2

B3

x31

x32

x34

x3

B4

x41

x42

x4

Xt1

Xt2

Xt

B1

X11

X12

X1

B2

X21

X22

X2

B3

X31

X32

X3

Esta tabla expresa el proceso econmico de una sociedad que reproduce su existencia
periodo tras periodo, el consumo necesario est totalmente cubierto al interior del
mismo proceso. Pero no produce ms; no aumenta su stock de capital, ni aumenta el
stock de tierras tiles, ni aumenta su poblacin. Es decir, la tasa de natalidad y
mortalidad suman cero y la poblacin econmicamente activa se mantiene constante
y hay pleno empleo.

Nueva tabla de insumo producto (2)

El siguiente paso es avanzar de una sociedad que no produce excedentes a otra sociedad
superior que si los produce, sin embargo, surge la pregunta:
Qu excedentes producir esta sociedad superior?
Acaso buscar aumentar la cantidad de bienes producidos de manera similar a la
tabla anterior?
S el fin de esa sociedad es la reproduccin de la vida humana
Qu producir?

La respuesta ser:
Debe producir hombres
Pero no se trata de aumentar la cantidad de hombres, hemos supuesto
que sta se mantenga constante.

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21

Debe producir hombres en un sentido cualitativo.

Qu significa hombre en sentido cualitativo?
Un hombre con capacidades superiores.
La proposicin referida al papel del trabajo en la reproduccin de la existencia y el
Ser de los hombres recoge esta idea, es fundamental.
No se trata solamente de reproducir la existencia cuantitativa de los hombres. El
proceso econmico tiene como finalidad la reproduccin de la vida en un sentido
cualitativo, es decir, mejorando la calidad de vida de esos hombres.
En el trabajo, el hombre no solo recrea lo que es
es, reproduciendo su existencia,
sino que tambin recrea qu es
es, modificando su propio Ser.
Recrear qu es el hombre significa modificar su propio Ser. No obstante, el
ser humano biolgicamente hablando es inmutable, al menos en el horizonte
de tiempo de la actual existencia humana.

Entonces: Dnde esta el cambio? El recipiente no cambia; es decir, la

materialidad no cambia: Lo que cambia es la conciencia, el incremento de
capacidades humanas se manifiesta como formas de conciencia. Las capacidades
aqu son entendidas como potencias humanas.
Por tanto, la economa debe producir seres humanos en un sentido cualitativo.
H = H n + He
La variable H tiene que ser observable necesariamente, y as lo es, aunque no a la
manera de la observacin del empirismo.
Cuando recordamos a Hegel sealamos que la subjetividad se revela como
realidad objetiva en el fruto del trabajo y nos reconocemos
intersubjetivamente en ello.

La teora econmica neoclsica solamente ver objetos tangibles en el fruto del

trabajo, es decir, bienes
bienes.
Por el contrario, cuando nosotros observamos los frutos del trabajo del
hombre, vemos algo ms que la tangibilidad del objeto producido, nosotros
reconocemos al hombre.

Histricamente, podemos observar la acumulacin de capital humano que hace

posible el actual nivel de desarrollo de nuestras sociedades. Por ejemplo, tomemos
la energa y comparemos la primitiva fogata de los primeros hombres con las
actuales formas de energa, o tambin, tomemos sus instrumentos y comparemos
la primitiva piedra punta de flecha y las sofisticadas herramientas que hoy usamos.
Todos estos objetos nos hablan ms de los hombres que los produjeron que las
fotografas de un australopiteco o de un moderno newyorkino.
Evidentemente, la observacin de esta variable H no es sencilla; ser necesario
establecer convenciones y acuerdos generalizados para definir las unidades de
medida correspondientes, por nuestra parte, haremos un esfuerzo de aproximacin
a los criterios generales para llegar a esas unidades.7
__________
7 Un desarrollo ms amplio de este aspecto podemos encontrarlo en el anexo 4 sobre la potencia en la
complejidad de sus mltiples significados

22

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ECONMICA

Definamos, entonces, la variable H:

Hn

se define como la cantidad de energa transferida al interior del proceso

econmico para recrear la existencia del hombre.

Hn

medido en trminos de potencia recuperada, de cantidad restablecida al

nivel inicial del proceso.

He

se define como la cantidad de energa transferida en el proceso econmico

que modifica qu es el hombre.

He

medido en trminos de potencia ampliada, que implica cambios de calidad.

Ph) podra circunscribirse a la

El proceso productivo de la industria de hogares (P
reproduccin de la existencia humana al mismo nivel que se encontraba al inicio
del proceso econmico. Es decir, el proceso Ph produce hombres en el sentido Hn.
Tenemos que crear otro proceso productivo que incremente las capacidades
humanas Pe que producira hombres en un sentido He
La nueva tabla insumo producto que obtendramos sera la siguiente:
TABLA INSUMO - PRODUCTO CON TRABAJO INTERNALIZADO
Demanda Derivada

Bk = B1 + B2 + B3

Output Final

B1

B2

B3

B4

B5

Producc.
Total
Hombres Inversin

B1

x11

x12

x13

x14

x15

I1

x1

B2

x21

x22

x23

x24

x25

I2

x2

B3

x31

x32

x34

x35

I3

x3

B4

x41

x42

B5

x51

x52

x54

x55

Xt1

Xt2

Xt4

Xt5

Xt

B1

X11

X12

X14

X15

X1

B2

X21

X22

X24

X25

X2

B3

X31

X32

X34

X35

X3

x4
He

x5

Para poder graficar vamos a reducir el nmero de procesos productivos.

Los siguientes procesos pueden ser resumidos en uno solo llamado Bk
B1 (bienes agrcolas)
B2 (bienes industriales)
B3 (bienes de capital importados)

Los bienes agrcolas B1 pueden ser comprendidos como insumos de los procesos
productivos de la industria de hogares y de la industria de ampliacin de capacidades,
es decir, como capital de trabajo
trabajo. Por ejemplo, la produccin de alimentos en x14
y x15 permitira la alimentacin de los trabajadores.

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23

El excedente de produccin de bienes agrcolas I1 sera acumulacin de capital de

trabajo
Igualmente, los bienes industriales B2 tambin pueden ser comprendidos como
insumos de los procesos productivos de la industria de hogares y de la industria de
ampliacin de capacidades, es decir, como capital de trabajo
trabajo. Por ejemplo, la
produccin de textiles en x24 y x25 permitira el vestido de los trabajadores.
El excedente de produccin de bienes industriales I2 sera acumulacin de capital
de trabajo.
Finalmente, los bienes importados B3 asimismo pueden ser comprendidos como
insumos de los procesos productivos de la industria de hogares y de la industria de
ampliacin de capacidades, es decir, como capital de trabajo
trabajo. Por ejemplo, la
importacin de software informtico en x34 y x35 permitira satisfacer las
necesidades de comunicacin de los trabajadores.
El excedente de bienes importados I3 sera acumulacin de capital de trabajo.
De esta manera, los tres procesos productivos pueden ser simplificados en un solo
proceso de bienes de capital Bk que proporcionara insumos xk4 y xk5 como capital
de trabajo de los procesos productivos de la industria de hogares y de la industria
de ampliacin de capacidades.
Ahora si estamos en condiciones de presentar una nueva tabla de insumo producto
simplificada que expresa el proceso de produccin de bienes de capital Bk y la recreacin
de hombres He.
TABLA INSUMO - PRODUCTO SIMPLIFICADA

Demanda Derivada
Bk

B4

B5

Bk

xkk

xk4

xk5

B4

x4k

B5

x5k

x54

x55

Bk

Xkk

Xk4

Xk5

Output Final: Recreac. Producc.

Total
Hombres Inversin

Ik

xk
x4

He

x5
Xk

Frontera de e
xcedente econmico
ex

B4

H2
S2

P
M
S1
H1
O

24

BK

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Este grfico de la frontera de excedente econmico nos permite analizar que

solamente en el segmento MN se logra la ausencia de exclusin porque se
opera con pleno empleo, en cambio, en el segmento PM se opera con una
parte de los trabajadores excluida del trabajo.
La Economa T, segn los supuestos que hemos desarrollado, llegara a un punto
cualquiera en el segmento MN, debido a que es una economa dinmica, y, as, en
el siguiente periodo la Frontera de Excedente Econmico crecer porque se ha
acumulado capital fsico y capital humano.
Se satisface, de esta manera, la exigencia deontolgica que nos dice:
El fin de la economa es la reproduccin ampliada de la vida humana como parte
de la vida en general.
Recapitulando, podemos sealar que:

Bk = B1 + B2 + B3
B4 = H n
B5 = H e
H = Hn + He

Por el contrario, la lgica del ptimo de Pareto nos lleva a una situacin lejana del
pleno empleo y que genera la exclusin de una parte de la sociedad.
El laissez-faire que defiende la teora econmica neoclsica, nos puede llevar a
cualquier punto a lo largo del segmento PM, pero ese ptimo no lograr satisfacer
el supuesto axiomtico que proponemos con el nuevo fin de la economa.
Conduce la economa capitalista, en la versin de la teora neoclsica, al segmento
MN? La respuesta es negativa, pues implicara tener mquinas sin usar, lo cual
implica no maximizar ganancias.
Podra alcanzarse el equilibrio en el segmento PM?
La respuesta es afirmativa, sin embargo, ese equilibrio implica exclusin en el
mercado laboral y, por consiguiente, no hay reproduccin de toda la mano de
obra, ni acumulacin de capital humano para todos los trabajadores.

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AUTOEVALUACIN DE L A UNIDAD
1. Desarrollar las implicancias crticas de la teora econmica neoclsica y los conceptos de
rentabilidad contrapuestos al desarrollo humano.
2. Cul es el rol de las ONGs, en un contexto de exclusin social, en relacin con la puesta
en marcha de proyectos de inversin? Desarrollar hiptesis explicativas de las causas
de la pobreza y diferenciacin entre pobreza relativa y pobreza absoluta.
3. Qu relacin tienen con la realidad los modelos abstractos de sociedad psilon, omega y sigma?
4. Haga un comentario crtico de la siguiente cita: Para un trabajador que vive en un
sistema capitalista lo nico que es peor a ser explotado es no ser explotado
5. Haga un comentario crtico de la siguiente cita:detrs de las cosas tiene que haber algo
profundamente oculto. ...una coleccin de hechos empricos por muy abundante que
sea, no puede conducir [a una teora]. Una teora puede contrastarse con la experiencia,
pero no hay ningn camino de la experiencia a la construccin de una teora

CRITERIOS PARA REVISAR L A AUTOEVALUACIN

1. Lo que busca la primera pregunta es que usted plantee una relacin crtica entre los
conceptos de rentabilidad, el paradigma de la teora neoclsica y los conceptos del
desarrollo humano. Debe hacer esta relacin en no menos de media pgina.
2. La segunda pregunta pretende que usted haga visible en que medida las ONGs estn o
no trabajando con el paradigma de la teora neoclsica en lo que respecta a los proyectos
de inmersin econmica. Dedique al menos media pgina para explicar la respuesta.
3. La tercera pregunta busca que usted ilustre con evidencias de la realidad que conoce la topologa
de sociedad explicadas en la unidad. Dedquele al menos una pgina a su desarrollo.
4. La cuarta y quinta pregunta debe desarrollarla en no menos media pgina.

FICHA DE CONSULTA DEL PARTICIPANTE

A continuacin, usted tendr la oportunidad de formular algunas interrogantes, opiniones
sobre algunos contenidos, o aspectos de los contenidos de la unidad que le gustara
profundizar o aclarar.

1. Interrogantes a aclarar:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Opiniones:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. Aspectos a profundizar:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

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LECTURAS

LECTURA N 1
Breve sntesis del proceso de un proyecto.
En trminos generales, todo proceso de formulacin de un proyecto de inversin
econmica pasa por los elementos siguientes:

Perfil de la idea inicial

La generacin de una idea de proyecto de inversin surge como consecuencia de las
necesidades insatisfechas; de polticas; de un plan general de desarrollo, de la
existencia de otros proyectos en estudios o en ejecucin, se requiere complementacin
mediante acciones en campos distintos; de polticas de accin institucional, de
inventario de recursos naturales.
En el planteamiento y anlisis del problema corresponde definir la necesidad que se
pretende satisfacer o se trata de resolver, establecer su magnitud y establecer a
quienes afectan las deficiencias detectadas (grupos, sectores, regiones o a la totalidad
del pas). Es necesario indicar los criterios que han permitido detectar la existencia
del problema, verificando la confiabilidad y pertinencia de la informacin utilizada.
De tal anlisis surgir la especificacin precisa del bien que se desea o el servicio
que se pretende dar.
As mismo, en esta etapa corresponde identificar las alternativas bsicas de solucin
del problema, de acuerdo con los objetivos predeterminados.
En esta fase corresponde estudiar todos los antecedentes que permitan formar juicio
respecto a la conveniencia y factibilidad tcnico econmica de llevar a cabo la idea
del proyecto.
En la evaluacin se deben determinar y explicitar los beneficios y costos del proyecto
para lo cual se requiere definir previa y precisamente la situacin sin proyecto; es
decir, prever que suceder en el horizonte de evaluacin si no se ejecuta el proyecto.
El perfil permite, en primer lugar, analizar la viabilidad tcnica de las alternativas
propuestas, descartando las que no son factibles tcnicamente. En esta fase
corresponde adems evaluar las alternativas tcnicamente factibles.
En los proyectos que involucran inversiones pequeas y cuyo perfil muestra la
conveniencia de su implementacin, cabe avanzar directamente hacia el diseo o
anteproyecto de ingeniera de detalle.
En suma el estudio del perfil permite adoptar alguna de las siguientes decisiones:
Profundizar el estudio en los aspectos del proyecto que lo requieran. Para facilitar
esta profundizacin conviene formular claramente los trminos de referencia.
Ejecutar el proyecto con los antecedentes disponibles en esta fase, o sin ellos,
siempre que se haya llegado a un grado aceptable de certidumbre respecto a la
conveniencia de materializarlo.
Abandonar definitivamente la idea si el perfil es desfavorable a ella; y
Postergar la ejecucin del proyecto.

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27

Respecto a la idea de proyecto definida en su primera instancia, es posible

adoptar diversas decisiones, tales como abandonarla, postergar su estudio, o
profundizar ste.

Prefactibilidad
En esta fase se examinan en detalles las alternativas consideradas ms convenientes,
las que fueron determinadas en general en la fase anterior.
Para la elaboracin del informe de prefactibilidad del proyecto deben analizarse en
detalle los aspectos identificados en la fase del perfil, especialmente los que inciden
en la factibilidad y rentabilidad de las posibles alternativas. Entre estos aspectos
sobresalen: a) el mercado; b) la tecnologa; c) el tamao y la localizacin; d) las
condiciones de orden institucional y legal.
Conviene plantear primero el anlisis en trminos puramente tcnicos, para despus
seguir con los econmicos. Ambos anlisis permiten calificar las alternativas u opciones
de proyectos y, como consecuencia de ello, elegir la que resulte ms conveniente con
relacin a las condiciones existentes

Factibilidad
En esta ultima fase de aproximaciones sucesivas iniciadas en la preinversin, se
abordan los mismos puntos de la prefactibilidad. Adems de profundizar el anlisis y
el estudio de las variables que inciden en el proyecto, se minimiza la variacin esperada
de sus costos y beneficios. Para ello es primordial la participacin de especialistas,
adems de disponer de informacin confiable.
Sobre la base de las recomendaciones hechas en el informe de prefactibilidad, y que
han sido incluidas en los trminos de referencia para el estudio de factibilidad, se
deben definir aspectos tcnicos del proyecto, tales como localizacin, tamao,
tecnologa, calendario de ejecucin y fecha de puesta en marcha.
El estudio de factibilidad debe orientarse hacia el examen detallado y preciso de la
alternativa que se ha considerado viable en la etapa anterior. Adems, debe afinar
todos aquellos aspectos y variables que puedan mejorar el proyecto, de acuerdo con
sus objetivos, sean sociales o de rentabilidad.
Una vez que el proyecto ha sido caracterizado y definido debe ser optimizado. Por
optimizacin se entiende la inclusin de todos los aspectos relacionados con la obra
fsica, el programa de desembolsos de inversin, la organizacin por crear, puesta en
marcha y operacin del proyecto.
El anlisis de la organizacin por crear para la implementacin del proyecto debe
considerar el tamao de la obra fsica, la capacidad empresarial y financiera del
inversionista, el nivel tcnico y administrativo que su operacin requiere las fuentes
y los plazos para el financiamiento.
Con la etapa de factibilidad finaliza el proceso de aproximaciones sucesivas en la
formulacin y preparacin de proyectos, proceso en el cual tiene importancia
significativa la secuencia de afinamiento y anlisis de la informacin.
El informe de factibilidad es la culminacin de la formulacin de un proyecto, y
constituye la base de la decisin respecto de su ejecucin. Sirve a quienes promueven
el proyecto, a las instituciones financieras, a los responsables de la implementacin
econmica global, regional y sectorial.

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Proyecto definitivo
Los aspectos generales a tomar en cuenta al momento de disear de manera definitiva
un proyecto de inversin econmica son los siguientes:

Estudio de mercado
Quizs uno de los primeros anlisis que el proyectista se atreve a realizar, por su
cuenta, es el tanteo de un estudio econmico del mercado donde se desea confirmar
si en verdad existe una demanda insatisfecha. En otras palabras si existe mercado o
no para el producto o servicio. Se necesita saber que tan grande puede llegar a ser
ese mercado para la nueva oferta.

Estudio financiero
Se refiere al conjunto de acciones, trmites y dems actividades destinadas a la
obtencin de los fondos necesarios para financiar a la inversin, en la forma o
proporcin definida en el estudio de pre-inversin correspondiente. Por lo general se
refiere a la obtencin de prstamos.

Estudio tcnico
Denominado tambin Estudios de Ingeniera, es el conjunto de estudios detallados
para la construccin, montaje y puesta en marcha. Generalmente se refiere a estudios
de diseo de ingeniera que se concretan en los planos de estructuras, planos de
instalaciones elctricas, planos de instalaciones sanitarias, etc., documentos
elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, elctricos y sanitarios, y que son
requeridos para otorgar la licencia de construccin. Dichos estudios se realizan despus
de la fase de pre-inversin, en razn de su elevado costo ya que podran resultar
inservibles en caso de que el estudio no sea factible. Otra razn es que deben ser lo
ms actualizados posibles al momento de ser ejecutados.
La etapa de estudios definitivos, no slo incluye aspectos tcnicos del proyecto sino
tambin actividades financieras, jurdicas y administrativas.

Estudio organizacional
El diseo de la estructura organizacional de la empresa o entidad que pondr en
marcha el proyecto cubre los siguientes aspectos:
Diseo de los sistemas de direccin y gerencia.
Diseo de los sistemas de informacin.
Diseo de los procesos productivos, en concordancia con la funcin de produccin
y la ingeniera del proyecto.
Diseo de la estructura de financiamiento de corto y largo plazo.
Diseo de los sistemas administrativos.
Diseo de los sistemas de control y auditoria.
Diseo de los sistemas de mercadeo y canales de distribucin.
Diseo de la logstica y el sistema de almacenes e inventario.
Diseo del sistema de seguridad.
Diseo de la estructura general e integracin de los mltiples sistemas
especializados.
Manuales de organizacin y funciones.
Reglamento de procedimientos.
Diseo del perfil de cada puesto de trabajo, estableciendo la calificacin, la
experiencia y las capacidades requeridas.
Mtodos de seleccin de personal, y de manera especial la forma del liderazgo
empresarial.

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29

LECTURA N 2
Los tipos de sociedad.
Tericamente, existen tres tipos de sociedad, a saber:
Sociedad psilon.
Sociedad omega.
Sociedad sigma.
La sociedad psilon tiene las caractersticas siguientes:
Trabajadores homogneos.
El capital est concentrado en la clase capitalista.
Los capitalistas buscan maximizar ganancias.
Se produce un solo bien.
El sistema requiere desempleo para funcionar.
El dueo del capital se apropia del excedente.
El sistema est en equilibrio, se reproduce perodo tras perodo con desempleo y
desigualdad.
Los trabajadores son excluidos de tres mercados: del mercado de trabajo (los
desempleados), del mercado de crdito y del mercado de seguros.
Por su parte, la sociedad omega se caracteriza por lo siguiente:
Igual a la sociedad psilon, salvo por una diferencia: superpoblacin en relacin con
el stock de capital.
El nico bien se puede producir tambin slo con trabajo y sin capital, pero su
productividad ser muy baja.
El sector de subsistencia obtiene un sustento mnimo para sobrevivir
autoemplendose.
El salario es superior al ingreso de autoempleo.
El sistema est en equilibrio, se reproduce perodo tras perodo con desempleo y desigualdad.
Mientras tanto, la sociedad sigma se caracteriza por:
Igual a la sociedad omega, salvo por una diferencia: los trabajadores no son
socialmente homogneos.
En la poblacin aborigen (Z) [ex colonia] las dotaciones de capital fsico y capital
humano (activos polticos y culturales) sern inferiores a las del resto de la poblacin
(X)
El sistema est en equilibrio, se reproduce perodo tras perodo con desempleo y
desigualdad.
Activos polticos: ciudadana. Activos culturales: valoracin social (tnica, lengua,
gnero, religin, edad, lugar de origen, antecedente histrico, etc.)
Los trabajadores Z tienen la menor dotacin de activos polticos y culturales.
Como se puede observar, la sociedad sigma es la ms desigual, le sigue en grado de
desigualdad la sociedad omega y la sociedad psilon es la menos desigual.
No obstante, hasta ahora se haba pensado a la sociedad capitalista como un sistema
que se integraba en torno al mercado.
Sin embargo, vemos que es un sistema que funciona con mecanismos de integracin
y exclusin.

Para un trabajador que vive en un sistema capitalista lo nico que es peor a ser
explotado es no ser explotado.
Joan Robinson

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FORMULACIN

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Sociedad psilon

Primer Mundo
Ej: EE.UU.

Sociedad omega

Tercer Mundo
Ej: Argentina

Sociedad sigma

Tercer Mundo
Ej: Per

Cualquier grupo humano excluido del mercado de trabajo es empujado a una actividad
econmica de sobrevivencia autoemplendose.
El ciclo productivo de esta actividad econmica de sobrevivencia no logra reproducir
el mismo nivel de vida que se tena al inicio del proceso, sufre una degradacin cclica
de su calidad de vida.
En ese sentido, se define la pobreza y la exclusin en funcin de la acumulacin de
stock de capital humano y fsico que permita la reproduccin econmica de la existencia
del ser humano como ente social y personal.

Hasta hace veinte o treinta aos, la pobreza era fruto de la injusticia. Lo

denunciaba la izquierda, lo admita el centro, rara vez lo negaba la derecha.
Mucho han cambiado los tiempos, en tan poco tiempo: ahora la pobreza es el
justo castigo que la ineficiencia merece, o simplemente es un modo de expresin
del orden natural de las cosas. La pobreza puede merecer lstima, pero ya no
provoca indignacin: hay pobres por ley de juego o fatalidad del destino... Nunca
el mundo ha sido tan injusto en el reparto de los panes y los peces, pero el sistema
que en el mundo rige, y que ahora se llama, pudorosamente, economa de
mercado, se sumerge cada da en un bao de impunidad.
Galeano
Podramos, a partir de la evidencia de los datos del Banco Mundial, investigar la
explicacin cada fracaso concreto.
Cada caso tiene una explicacin ad-hoc elaborada por los economistas del FMI o
similares.
Sin embargo, este camino de investigacin no conducira a esclarecer el problema.

LECTURA N 3
La nocin de paradigma de Thomas Kuhn.
Kuhn introdujo la nocin, hoy muy usada, de paradigma como un conjunto aceptado
de principios que determinan la visin del mundo. Un cambio de paradigma significa
descartar las viejas nociones sobre la verdad para reemplazarlas por otras (por ejemplo,
cuando se dej de creer que la Tierra era el centro del universo). Adems, Kuhn
planteo que los nuevos paradigmas no son ms vlidos que los viejos; simplemente,
son ms tiles.

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31

Considero a los paradigmas como realizaciones cientficas universalmente

reconocidas que, durante cierto tiempo, proporcionan modelos de problemas y
soluciones a una comunidad cientfica.
Thomas Kuhn
El paradigma es un modelo o ejemplo a seguir, por una comunidad cientfica, de los
problemas que tiene que resolver y del modo como se van a dar las soluciones.
Un paradigma pues supone una forma peculiar de comprender el mundo, explicarlo e
intervenir en l. Tal como lo propone Kuhn, estos modelos son realizaciones cientficas
universalmente reconocidas que, durante cierto tiempo, proporcionan modelos de
problemas y soluciones a una comunidad cientfica
El paradigma es til para la comunidad cientfica en la medida que le proporciona una
plataforma de aseveraciones tericas y conceptuales; un cierto consenso acerca de
las problemticas prioritarias a enfrentar; un conjunto de procedimientos y tcnicas
de prueba especificas; unos supuestos filosficos de carcter axiomtico que enmarcan
y orientan la investigacin y sobre los que no hay ninguna duda.
Es precisamente esa adhesin a un paradigma comn lo que permite distinguir lo que
es una comunidad cientfica. En otras palabras, un colectivo especifico de cientficos
de define por el paradigma que sigue.

Hay dos formas como debe ser entendido el concepto de paradigma: como un
logro, o sea, como una forma nueva y aceptada de resolver un problema en la
logro
ciencia, que luego es utilizada como modelo para la investigacin y la formacin
de una teora. Pero tambin se la debe entender como un conjunto ensamblado
compartidos, es decir, como la articulacin sistemtica y con sentido
de valores compartidos
de mtodos, reglas y generalizaciones utilizadas por la comunidad de cientficos
que se labra en virtud del paradigma entendido como logro.

a) Ciencia normal
Se entiende por ciencia normal aquello que los cientficos desarrollan de manera
cotidiana cuando averiguan sobre la naturaleza y la sociedad y solucionan los problemas
que, a su criterio, son prioritarios y los ms urgentes a enfrentar, sobre la base de un
paradigma inobjetable.
La ciencia normal se origina con la gestacin de una teora que revela, por primera
vez, algn hecho o fenmeno de la vida natural o social. Es una fase en que la ciencia
se aboca a resolver enigmas determinados. Por medio de la resolucin de estas
interrogantes, los cientficos buscan ampliar el nivel de aplicacin de sus procedimientos
y tcnicas de investigacin.

La historia de la ciencia normal est plagada de tendencias conservadoras, en

lucha abierta y tenaz contra todo intento de cuestionar las bases paradigmticas.
Los investigadores son premiados no tanto por su originalidad como si por su
lealtad al trabajo de confirmacin del paradigma dominante.
De esta manera, al ser el paradigma admitido por la comunidad de cientficos, ste
tiene la capacidad de certificarles que los asuntos a ser estudiados son significativos,
desplegando para ello todas sus energas, inteligencia, dedicacin y recursos a la
mano para ahondar en el terreno de estudio en cuestin o amplificarlo lo ms posible.
Esta inversin de energas es posible en la medida que se admita y reconfirme el
valor del paradigma que los gua.
De esta manera, la ciencia normal acelera y perfecciona los diversos mbitos de la
investigacin a travs de conjugar las diferentes teoras con el paradigma.

32

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ECONMICA

La ciencia normal hace posible que exista una ntima relacin entre los hechos
y fenmenos y lo que la teora vaticina, imponiendo a la naturaleza y lo social
a que se ajuste al encuadre propuesto el paradigma utilizado.
Sin embargo, debemos tener presente que la pesquisa de ningn modo se muestra
de esta forma, en la medida que persistentemente en la realidad aparecen
problemas no vislumbrados que no coinciden con estos presupuestos tericos. A
estos resultados y problemas no previstos por lo cientfico Kuhn los denomin
anomalas.

b) Anomalas
Segn Kuhn, el cambio de un paradigma por otro, no se origina porque el nuevo
paradigma revela ser mas adecuado que el viejo para dar resolucin a los problemas.
El cambio se da en la medida que la teora anterior es poco capaz de solucionar las
anomalas que se le presentan, lo que provoca que la comunidad cientfica renuncia
a ella por otra.
La ciencia normal, frente al presencia de una anomala, se halla en una situacin de
incapacidad para dar una respuesta satisfactoria al nuevo el problema que se le
presenta. Ello remece las bases del paradigma en el que se asienta, ya que la bsqueda
de tal respuesta llevara necesariamente a la revisin de tal paradigma, lo cual
supone transitar nuevas rutas y hasta revisar y cambiar el propio paradigma.
Si la anomala tiene la fuerza capaz de cuestionar los componentes sustantivos del
paradigma vigente, ello puede originar lo que Kuhn llam la Revolucin Cientfica,
es decir, el levantamiento de un paradigma nuevo.
Las revoluciones se dan en la medida que un nuevo logro o nuevo paradigma ofrece
maneras innovadoras de comprender la realidad, lo que conlleva a la gestacin de
modernos mtodos de anlisis y nuevos problemas sobre los cuales es urgente
investigar. Esto pas con la visin del mundo copernicana, que depuso a la concepcin
aristotlica, as como sucedi con la teora de la relatividad de Albert Einstein, que
reemplaz a la visin newtoniana de la realidad como la ms apropiada forma de
aproximarse al mundo.

Las revoluciones cientficas se consideran aqu como aquellos episodios de

desarrollo no acumulativo en que un antiguo paradigma es reemplazado,
completamente o en parte, por otro nuevo e incompatible.
Con ello, Kuhn nos seala que el desarrollo de la ciencia no es solamente un mero
contraste y neutral entre las teoras y la realidad, sino que hay dilogo, debate, y
tambin tensiones y luchas entre los defensores de los distintos paradigmas.

Los cientficos no son seres absolutamente racionales... En definitiva, all donde

los formalistas afirmaban que lo importante de la ciencia son las teoras y la
comparacin objetiva entre las teoras existentes, los historicistas conceden
ms importancia al sujeto que lleva a cabo la investigacin as como a la
sociedad en la que est inmerso.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

33

34

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

UNIDAD

DOS

La Dimensin H,
la Potencia Humana
OBJETIVO ESPECFICO
Analizar los fines del desarrollo econmico.

MAPA DE CONTENIDOS

UNIDAD UNO

El Marco conceptual

UNIDAD DOS
9

MODULO
FORMULACION
DE PROYECTOS
DE INVERSION
ECONOMICA

UNIDAD TRES

Buscando estrategias
de mercado desde
una situacin de
45
exclusin

La Dimensin H.,
la Potencia
Humana

35

Para dar inicio a esta unidad, le vamos a pedir que haga una breve presentacin de lo que
son para usted las finalidades que buscan los proyectos de inversin econmica. Ponga estas
finalidades en orden descendiente de importancia:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Bien. A continuacin le presentamos las potencias humanas como fines del desarrollo econmico.
Algunas precisiones antes de la presentacin:
Los proyectos de inversin econmica permiten poner en acto, en el sentido aristotlico
de la palabra, aquello que tenemos en potencia.
La inversin es, precisamente, el desencadenamiento del proceso productivo, es decir,
del trabajo humano.
Las comunidades urbanas y rurales en las que trabajamos se encuentran sometidas a la
exclusin en general y, de manera especial, a la exclusin del mercado de trabajo. Por
ello, el desarrollo de sus capacidades se ha visto limitado.
Vencer esta exclusin es conquistar el derecho a trabajar, no es la limosna o la ddiva
gratuita lo que nos sacar de la pobreza, es el trabajo propio lo que nos sacar de esta
situacin en un esfuerzo realizado por nosotros mismos.
La iniciativa de proyectos de inversin es el camino para comenzar a desarrollar esas
capacidades humanas latentes, de modo que la potencia se ponga en acto trabajando.

LOS SIGNIFICADOS DE LA POTENCIA HUMANA

a) La potencia en el sentido de la Fsica.

Habiendo asumido como unidad de medida de H la potencia

potencia, creemos conveniente
comenzar por una breve revisin de los conceptos de trabajo, energa cintica y energa
potencial desde la perspectiva de la Fsica. As, entenderemos la potencia como
generadora de un movimiento mecnico y cambios cuantitativos, como aproximacin
preliminar, dejando para ms adelante otras formas de movimiento.
Lo fundamental de esta perspectiva de anlisis es que la Fsica Moderna se concentra
en lo cuantitativo, del mismo modo como las ciencias, desde Galileo, dieron el paso
decisivo hacia la medicin de los fenmenos y la bsqueda de las relaciones de
causalidad: la causa eficiente. Ello constituy una superacin de la perspectiva
unilateralmente cualitativa de la Fsica Aristotlica. Sin embargo, tambin debemos
superar esa perspectiva cuantitativa.
La ingeniera de los procesos productivos puede entender el significado de la Potencia
en el sentido de la Fsica, el trabajador transfiere energa a los bienes en el acto de
producirlos. As, el trabajo en el sentido de la Fsica tiene un significado de ingeniera
regida por las leyes de la Termodinmica.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

37

b) La potencia en el sentido Aristotlico

La potencia en la Fsica moderna tiene su antecedente en la idea aristotlica de potencia,

aunque el significado de este concepto es mucho ms amplio en el filsofo que en la
ciencia fsica, va mucho ms all de un concepto estrictamente mecnico, asociado a
la causa eficiente, el significado de movimiento es indesligable de su Ser, de su ontologa
y de su telos
telos.

La potencia nos conduce al acto, sin embargo, cuando este acto se constituye como
movimiento imperfecto: los medios, la tcnica, la tecnologa adquieren relevancia
especial y pretenden llenar el vaco dejado por la ausencia del fin.
Por el contrario, cuando el acto se orienta en la direccin de su principio final, entonces,
logra su realizacin plena, se hace entelequia.
La precedencia del acto respecto a la potencia, segn Aristteles, nos lleva a proponer,
desde nuestra propia perspectiva, que es propiamente el acto humano, el trabajo, lo
que histricamente ha elevado las potencias de la humanidad, en un crecimiento
potencial que implica calidades superiores y no solamente un incremento de cantidades.

c) La potencia en el sentido de Amartya Sen

La pobreza debe concebirse como la privacin de capacidades bsicas y no

meramente como la falta de ingresos...
Esta definicin de la pobreza como privacin de las capacidades nos introduce al
verdadero significado de capacidad o potencia para Amartya Sen.
El profesor Sen es el autor que nos ha llevado a redescubrir, desde la Economa, al
antiguo pensamiento aristotlico, nos ha introducido a un nuevo concepto de
capacidades, con un matiz propio: la libertad.
La diferenciacin entre las capacidades humanas y la posesin de bienes, nos lleva a
una diferenciacin entre lo que es esencial a la naturaleza humana y lo que es accidental
(en un sentido aristotlico de los trminos) y nos permite, usando adecuadamente los
medios, movernos desde lo esencial hacia el cumplimiento de los fines del hombre y la
ampliacin de sus capacidades. La nocin de capacidad est estrechamente relacionada
con el concepto mismo de hombre, de su funcionamiento como tal, de aquello que lo
hace Ser.
Conquistar la libertad para ser uno mismo y desarrollarse en la direccin de su eleccin,
aumentando las capacidades que uno mismo valore ms como persona y como ser
social. Los bienes, as entendidos, constituyen los medios o instrumentos para la
consecucin de los fines humanos. El desarrollo de las capacidades humanas es la
forma en que el hombre ampla sus propias potencias. Por el contrario, poner a los
bienes como finalidad nos aleja de los fines propiamente humanos.
La pobreza, la incapacidad de Ser, la falta de libertad para la realizacin plena
(entelequia) de nuestra existencia, fue lo que nos impuls, de la mano del profesor Sen,
a comenzar esta investigacin. La capacidad para aparecer en pblico sin sonrojarse:
La idea de que la pobreza no es ms que la escasez de renta est bastante arraigada
en la literatura sobre el tema. No es una idea absurda, ya que la renta debidamente
definida influye mucho en lo que podemos o no podemos hacer.
La falta de renta suele ser la principal causa de las privaciones que relacionamos
con la pobreza, incluida la inanicin y las hambrunas. Tambin existen, sin
embargo, buenas razones para no terminar con un anlisis de la renta
exclusivamente. ... centrar la atencin en la vida real que consiguen los individuos,
o yendo ms all, en la libertad para conseguir la vida real que podemos tener
razones para valorar.

38

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

El inters por la vida real de los individuos no es algo nuevo en economa. De

hecho, la descripcin aristotlica del bien humano estaba relacionada
explcitamente con la necesidad de averiguar primero la funcin del hombre y
despus explorar la vida en el sentido de actividad como elemento bsico del
anlisis normativo.
... la capacidad para aparecer en pblico sin sonrojarse o para participar en la
vida de la comunidad.8
La definicin de la pobreza como privacin de las capacidades nos introduce al
verdadero significado de capacidad o potencia para Amartya Sen. El enfoque de
capacidades de Amartya Sen, nos devuelve al verdadero sentido tico de la economa
y nos regresa a la verdadera bsqueda de la realizacin de los fines humanos en su
actividad econmica.
Ahora, debemos analizar la siguiente fase del proceso econmico: el proceso de
consumo. Sin embargo, para simplificar, asumamos slo el aspecto biolgico de las
capacidades humanas. Entonces, la energa potencial biolgica del hombre, que antes
se consumi productivamente transformndose en trabajo y que se materializ en
bienes, despus y de igual manera pero en sentido inverso, se recupera al nivel original
en el acto de consumo alimentario de los mismos bienes.
En trminos fsicos la energa potencial se transfiri en la forma de calor y trabajo a los
bienes, y luego, esa energa gastada se recupera con la correspondiente transferencia
de calor y trabajo.
En trminos econmicos, la potencia del humano (H) al ponerse en acto da inicio al
produccin, obteniendo como resultado del mismo una cantidad de
proceso de produccin
bienes y luego, en el proceso de consumo recupera o ampla la potencia original
(H)
Antes de pasar a ver cada una de las potencias humanas, le vamos a solicitar su respuesta
a las siguientes tareas:

1. Busque un proyecto de inversin econmica cualquiera, ya sea de su propia institucin o

de otra (de preferencia que sea del sector pblico)
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Analice en que medida el proyecto esta centrado en la provisin o produccin de bienes.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
__________
8 Sen, Amartya.

Desarrollo y Libertad Pg. 96 - 98 Editorial Planeta Barcelona, Espaa 2000.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

39

3. Analice en que medida el proyecto est centrado en el desarrollo de las capacidades de las
personas.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
4. Establezca que relacin existe (o no existe) entre bienes y capacidades segn el proyecto.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

Ahora si, veamos la clasificacin de las potencias humanas:

CLASIFIC
ACIN DE LAS POTENCIAS DEL SER HUMANO
CLASIFICA
HUMANO..
Siguiendo el esquema analtico de Maslow podemos clasificar las potencias humanas
de la siguiente manera:
La potencia como capacidad fisiolgica: en nuestro lenguaje llamaramos la
urgencia por restablecer la potencia fisiolgica, la urgencia por restablecer el
contenido del recipiente vaco, imprescindible para la existencia del Ser, y que se
traduce en la palabra hambre, remarcando que, para nosotros, el hambre tiene
una connotacin social y no nicamente biolgica y psicolgica individual.
Entendemos la potencia del hombre en el sentido de capacidad fisiolgica como el
conjunto de energas biolgicas que posee un trabajador al inicio del proceso de
produccin y que en el proceso mismo sern transferidas como energa a los
bienes producidos
Necesidad de Subsistencia
Capacidad de vivir hasta el final una vida de duracin normal,
no muriendo prematuramente o que la vida est tan
menoscabada que no tenga ningn valor seguir viviendo.
Capacidad de buena salud, incluyendo la nutricin y la salud
reproductora.
La potencia como capacidad de seguridad y regularidad: entendemos la
potencia del hombre en el sentido de capacidad, seguridad y regularidad como la
estabilidad sicolgica que posee un trabajador al inicio del proceso de produccin
y que en el proceso mismo ser transferida como intangible en los bienes producidos.
Preguntmonos qu hace la diferencia, por ejemplo, entre un chocolate comprado
en Wong y un chocolate de la misma marca comprado en Santa Isabel? La
diferencia es que en el primero est contenida el alma de Erasmo Wong, es decir,
ese trabajador de la caja registradora o aquel que nos llena el paquete nos trasmite
una cultura organizacional que le proporciona seguridad y estabilidad, ese
chocolate de Wong tiene en su interior capacidades objetivadas de la potencia
como regularidad, estabilidad y seguridad. En cambio en el segundo tenemos un
chocolate sin alma, nos lo entrega un trabajador mercenario que no sabe si

40

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

tendr empleo maana y que no es participe de ninguna cultura organizacional

que lo vincule y le proporcione estabilidad. Nosotros como compradores
reconocemos la diferencia entre esos dos chocolates de la misma marca, pero esa
diferencia no puede ser medida en trminos fsicos, es intangible.
La potencia como capacidad relacional
relacional: la necesidad de pertenencia tiene
su complemento en el grupo al que se desea pertenecer el hombre es un ser
eminentemente social ese impulso psicolgico de carcter afectivo propio del Yo,
precisamente, se realiza en el encuentro con el Otro. La consecuencia de los
impulsos de amor, afectividad y pertenencia es la construccin de un tejido de
relaciones de carcter diverso que generan muchas formas de estructura relacional.
Las estructuras relacionales, el tejido de vnculos humanos, la pertenencia a redes
organizacionales es lo que nos permite hablar de potencias del hombre. El
desarrollo organizacional y su consolidacin en formas institucionales, es lo que
permite el incremento de las potencias del hombre. La cooperacin en el proceso
productivo lase divisin del trabajo ha permitido que la humanidad ample su
potencia a niveles muy elevados. De otro lado, la historia de las ciencias
administrativas nos presenta muchos ejemplos del impacto de una mejor
organizacin empresarial en los resultados del proceso econmico.
La potencia como capacidad de autovaloracin y reconocimiento: el
reconocimiento, desde la perspectiva de las ciencias administrativas, se manifiesta
en el mercado, conquistar la lealtad de los consumidores respecto a algn producto
o marca constituye un intangible valiossimo. Por ejemplo, una empresa bien
posicionada en el mercado tiene potencias que carece la nueva empresa que
incursiona en l. La recurrencia del ciclo de produccin y consumo permite
desarrollar esta potencia de reconocimiento y valoracin. Sin embargo, de manera
similar a los casos anteriores, se trata de una potencia de carcter ntersubjetivo,
es decir, se trata de una forma de conciencia; por consiguiente, tampoco es
susceptible de ser medida en trminos termodinmicos, la mayor potencia que se
logra por este reconocimiento es de carcter ordinal.
La potencia como capacidad cognitiva: las capacidades que permite el
desarrollo del conocimiento en general y el conocimiento cientfico en particular,
segn nuestra opinin, constituyen la forma de conciencia ms importante para la
ampliacin de la potencia del hombre en el proceso econmico. Si tratsemos de
jerarquizar las capacidades como lo hace Maslow con las necesidades, diramos
que las capacidades fisiolgicas y las capacidades cognitivas ocupan el primer
lugar de todas. Pero no en un sentido excluyente porque solamente el desarrollo
integral del hombre nos puede permitir llegar a los niveles ms altos de potencia.
La produccin y el consumo de conocimiento cientfico es parte integral del proceso
econmico, pero no se reduce a un simple sentido de ciencia aplicada. El
conocimiento de la naturaleza nos lleva mucho ms all, nos lleva a los terrenos
del saber universal. Esta capacidad cognitiva ha adquirido el sentido de saber
cientfico recin en la actual sociedad moderna occidental, sin embargo, en su
forma ms general est presente en todas las formaciones sociales de la historia y
siempre ha significado una elevacin de la potencia del hombre.
La potencia como capacidad esttica: fuerza de lo esttico lo entendemos
como algo vital, cuando nosotros mismos somos los actores de la vida, y en ella
expresamos la belleza misma como proceso vital y no como contemplacin esttica
de lo bello. En ese sentido el proceso de recreacin del hombre es un proceso de
recreacin esttica que expresa de manera sublime qu es el hombre. La potencia
del hombre en su forma de capacidad esttica, nos permite entender hasta donde
llega el significado de esta dimensin en el proceso de recreacin del hombre.
La potencia como capacidad de realizacin plena: el equilibrio entre la
vida interior del hombre y sus actos, se traduce en un comportamiento espontneo,
sencillo y natural. De la misma manera, la armona entre las potencias de una

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

41

sociedad y sus actos, lleva las capacidades humanas a su mximo nivel y le imprime
un desarrollo continuo. La realizacin plena de una sociedad debera traducirse
en relaciones humanas solidarias, con un autntico deseo de alcanzar el bienestar
general. Las relaciones democrticas tienen un significado que trasciende las
sociedades y las pocas histricas en que se gest, implican el reconocimiento
universal de la dignidad de las personas. Dignidad, que como deca el renacentista
Nicols de Cusa, es la libertad del ser humano. Amartya Sen entiende la libertad
como una forma superior de capacidad: La libertad de elegir la forma de vida que
cada persona y cada sociedad tengan motivos para valorar.

Para finalizar esta unidad, nos gustara que esboce un proyecto de inversin econmica,
siguiendo los pasos sealados en la lectura N1 y defina de qu manera este proyecto
puede abarcar el desarrollo de las potencialidades arriba descritas. Ponga un ejemplo
concreto para cada potencialidad.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

42

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

AUTOEVALUACIN DE L A UNIDAD
1. Encuentre y describa al menos un caso de la vida real en el que se exprese como una
persona, familia y comunidad han acumulado capacidades humanas.
2. Desarrolle al menos tres indicadores precisos para medir la adquisicin de cada una de
las capacidades humanas trabajadas en la unidad. Piense los indicadores en trminos de
desempeos de las personas.

CRITERIOS PARA REVISAR L A AUTOEVALUACIN

1. Para responder la primera pregunta deber buscar los casos que se dan en las poblaciones
donde su ONG trabaja. Se espera que desarrolle un caso personal, otro familiar y otro
comunitario. Debe dedicar no menos de media pgina por caso.
2. Para la segunda pregunta deber elaborar un caso hipottico segn el cual se expresan
las potencias humanas descritas en la unidad. Los indicadores deben tener, al menos
los siguientes elementos: quines son las personas, qu hacen las personas, cmo lo
hacen, que realizaciones expresan el hacer de esta personas; qu cambios en las
personas se dan.

FICHA DE CONSULTA DEL PAR TICIPANTE

A continuacin, usted tendr la oportunidad de formular algunas interrogantes, opiniones
sobre algunos contenidos, o aspectos de los contenidos de la unidad que le gustara
profundizar o aclarar.
1. Interrogantes a aclarar:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Opiniones:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. Aspectos a profundizar:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

43

UNIDAD

TRES

Buscando estrategias de mercado

desde una situacin de exclusin
OBJETIVO ESPECFICO
Analizar las posibilidades de estrategias alternativas de desarrollo
econmico en un mercado fragmentado.

MAPA DE CONTENIDOS

UNIDAD UNO

El Marco conceptual

UNIDAD DOS
9

MODULO
FORMULACION
DE PROYECTOS
DE INVERSION
ECONOMICA

UNIDAD TRES

Buscando estrategias
de mercado desde
una situacin de
45
exclusin

La Dimensin H.,
la Potencia
Humana

35

Para dar inicio a la unidad le vamos a pedir que haga un breve diagnstico de las
caractersticas que presenta el mercado de la localidad en la que trabaja su ONG.

Qu tipo de produccin se genera?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Qu tipo de unidades productivas existen?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Qu sectores de la poblacin se encuentra empleada, sub empleada y desempleada?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Qu relacin tiene el mercado local con los mercados regional y nacional?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Con la finalidad de retroalimenar el ejercicio anterior le presentamos, primero, una tipologa

de sociedad segn la relacin capital/trabajo, y en segundo lugar, las caractersticas del
mercado fragmentado:

TIPOL
OGA DE SOCIED
AD Y EX
CL
USIN ECONMIC
A
TIPOLOGA
SOCIEDAD
EXCL
CLUSIN
ECONMICA

Hemos definido anteriormente tres tipos de sociedades abstractas segn la forma

y grado de exclusin que desarrolla:
Sociedad psilon.
Sociedad omega.
Sociedad sigma.
La sociedad psilon presenta, como podemos apreciar en el grfico (a modo de
simplificacin), tres tipos de relacin K/L, es decir, de relacin entre el capital y el
trabajo.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

47

El primer tipo (K/L)1 corresponde a una relacin muy alta de capital por trabajador,
caracterstico de empresas con una alta composicin orgnica del capital, propio de
industriasdealtatecnologa,quelleganinclusivealarobotizacindelprocesoproductivo.
El valor agregado por trabajador ser, entonces, muy alto en este tipo de industrias.
El segundo tipo (K/L)2 corresponde a una relacin media de capital por trabajador,
caracterstico de empresas que no alcanzan la tecnologa de punta y mantienen
procesos productivos con un elevado componente de mano de obra para operar
la maquinaria fabril. El valor agregado por trabajador ser menor que en las
empresas del primer tipo.
El tercer tipo (K/L)3 corresponde a una relacin muy baja de capital por
trabajador, caracterstico de unidades econmicas que despliegan una actividad
productiva de subsistencia y autoempleo, como es el caso de la economa
campesina o la economa urbana marginal. El valor agregado por trabajador no
genera ni siquiera lo suficiente para reproducir su existencia, encontrndose por
debajo de la lnea de la pobreza.

Sociedad psilon
k
L

Valor
Agregado
por trabajador

k
L

Lnea de la pobreza
k
L

PEA

En las sociedades de tipo psilon la mayora de la poblacin econmicamente

activa desarrolla su actividad laboral en empresas del tipo 1 2, y, solamente, una
pequea parte de la poblacin se halla en el tipo 3. El valor agregado colectivo de
estas sociedades es muy grande y genera un proceso creciente de acumulacin de
capital. Este tipo de sociedades podran corresponder a las economas
desarrolladas de los pases industrializados del Norte.
En las sociedades de tipo omega la poblacin econmicamente activa laborando en
empresas del tipo 1 2 es menor. De esta manera, se presenta un nmero creciente
de trabajadores empujados a una situacin de autoempleo y economa de subsistencia.
Este tipo de sociedades podra corresponder a economas como la Argentina, con
una poblacin ms o menos homognea y sin discriminacin tnico cultural.

Valor
Agregado
por trabajador

Sociedad omega
k
L

k
L

Lnea de la pobreza
k
L

48

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

PEA

ECONMICA

En las sociedades de tipo sigma la poblacin econmicamente activa laborando

en empresas del tipo 1 2 es una minora; la mayora de los trabajadores se halla
en una situacin de exclusin empujados a una economa de subsistencia y de
autoempleo. A la gravedad de esta situacin de exclusin econmica se agregan
mecanismos de exclusin social que discriminan a una parte de la poblacin y le
niegan la ciudadana.
En pases como el Per podemos agrupar en el tipo 1 solamente a 300 grandes
empresas, como Antamina, Yanacocha, Telefnica, Camisea y otras.
En el tipo 2 podemos agrupar un mximo de 2000 empresas que corresponden a
las industrias textiles, pesqueras y similares.
En cambio, en el tipo 3 se halla la mayora de la poblacin econmicamente
activa y corresponde a unidades econmicas como las Pymes del parque
industrial de Villa El Salvador o de Gamarra, o a la economa campesina de
los Andes.
Las empresas de tipo 1 y 2 corresponden solamente al 2% del total de las unidades
econmicas del pas y ocupan nicamente al 15% de la PEA, sin embargo, generan
el 55% del PBI.
Las unidades econmicas del tipo 3 constituyen el 98% del total de unidades
econmicas y ocupan al 85% de la PEA, generando el 45% del PBI.

MER
C ADO FR
AGMENT
MERC
FRA
GMENTADO
ADO

El problema presentado no acaba con lo sealado; para agravar esta situacin se

presenta una fragmentacin del mercado. Mientras que las empresas del tipo 1 y
2 se hallan plenamente integradas al mercado global, las unidades econmicas
del tipo 3 se hallan excluidas de estos mercados.

Tipo 1 = 300 grandes empresas

Tipo 2 = 2000 medianas empresas
Tipo 3 = Pymes y economa campesina

Tipo 3

98% de unidades,
85 % del PEA y
45% del PBI

Tipo 1 y 2

2% de unidades,
15 % del PEA y
55% del PBI

El porcentaje de insumos y servicios locales que demanda una empresa del tipo
1 2 es menor que su demanda importada, de modo que la articulacin al
mercado nacional de empresas como Antamina o Yanacocha es mnima, llegando
al ridculo extremo de la empresa Mac Donald de importar papa en un pas
como el Per.
La oferta de estas empresas se orienta al mercado internacional o a la parte del
mercado nacional que incluye a la poblacin vinculada a sus actividades
econmicas. As, por ejemplo, para una empresa que pretende vender un automvil
Toyota la poblacin relevante en el Per no llega al milln de consumidores
potenciales; el resto de los peruanos no interesa porque no es un consumidor
potencial; ese resto solamente podr contemplar en una vitrina o en una
fotografa ese vehculo.

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

49

Valor
Agregado
por trabajador

Sociedad sigma
k
L

k
L

Lnea de la pobreza
k
L

PEA

Frente a esta situacin, las actuales estrategias de desarrollo econmico nos

proponen la atraccin del capital extranjero o la promocin del capital
nacional, es decir, la expansin de las empresas del tipo 1 2 y la promesa de
que algn da chorrear riqueza para los pobres.
El problema es que esta estrategia supone una articulacin de mercados y un
efecto multiplicador de la inversin, pero, cuando el mercado se halla fragmentado,
ese chorreo nunca se producir y slo se beneficiarn los pocos privilegiados
que logren conseguir empleo en esas empresas, adems de los pocos tributos que
se paguen al fisco, despus de las mltiples exoneraciones tributarias que el capital
extranjero exige para realizar sus inversiones.
Valor
Agregado
por trabajador

Inversin de
capital externo

Sociedad sigma
k
L

k
L

Algn da chorrear riqueza

para los pobres
2

Lnea de la pobreza
k
L

PEA
3

Ahora le vamos a pedir que vuelva al ejercicio inicial de esta unidad y enriquezca la respuesta
que ha dado. Pero adems, le vamos a pedir que ensaye una alternativa en trminos de la
estrategia de desarrollo a seguir frente a un mercado fragmentado.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Vamos a presentarle a continuacin las ideas rectoras que nos pueden ayudar a pensar
estrategias de desarrollo econmico creativas:

50

FORMULACIN

DE

PROYECTOS

DE

INVERSIN

ECONMICA

QU AL
TERNA
TIV
A HA
Y?
ALTERNA
TERNATIV
TIVA
HAY?

Precisamente en las fortalezas del gran capital se halla su debilidad. La economa

moderna capitalista del norte despliega una estrategia de mercado que persigue
el liderazgo de costos, sus grandes inversiones en tecnologa, la bsqueda de
economas de escala en el tamao de sus plantas industriales y en los grandes
volmenes de produccin.
Esta estrategia le permite conquistar una gran participacin del mercado a nivel
global ofreciendo los mejores precios y desplazando la produccin local de mayor
costo y atrasada tecnolgicamente. La globalizacin de los mercados de las
multinacionales nos llevan de manera creciente a una homogenizacin de los
hbitos de consumo.
Pretender competir con esta estrategia de liderazgo de costos demandara
magnitudes de inversin que difcilmente el capital nacional est en condiciones
de realizar, y para los sectores sociales excluidos constituira un sueo imposible o
una pesadilla planear inversiones de este tipo.
Entonces, nos resignamos a esperar que el gran capital invierta en nuestro
territorio? Creemos que esa no es la alternativa.

O
AD
RC
ME

k
L

Superacin de la pobreza

DE

k
L

N
CI
LA
CU
TI
AR

Valor
Agregado
por trabajador

Lnea de la pobreza
k
L

PEA
3

Tenemos que lograr la elevacin del valor agregado por trabajador y la articulacin
al mercado global de las empresas de tipo 3. La pregunta es Cmo? Una alternativa
posible es la siguiente:

La naturaleza humana es diversa y se resiste a la homogenizacin, ah se

encuentra nuestra posibilidad. Podemos ofrecer productos exclusivos para
demandas diferentes y sin pretender la produccin de grandes volmenes,
podemos ofrecer la singularidad de nuestra diversidad cultural y natural. Esa
demanda es la que debe configurar nuestra oferta, tenemos que descubrir
aquella necesidad insatisfecha que nos abra la posibilidad de salir de la
exclusin.

DEMANDA

RELACIN DE CAUSALIDAD

OFERTA

La estrategia de nichos constituye una alternativa competitiva frente a la

homogenizacin del mercado globalizado. Un nicho es un grupo humano con
necesidades muy especficas que la oferta homognea de los productos
genricos de las multinacionales no satisface.

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La valoracin de esos bienes exclusivos es muy alta, as, se prefiere lo

cualitativamente diferente frente a lo cuantitativamente ms barato, se
trata de una estrategia que se focaliza en la calidad frente a la estrategia
de liderazgo de costos del gran capital. Se trata de una estrategia de
oferta heterognea frente a la homogenizacin globalizada.
Las pequeas empresas que se concentran en un nicho no buscan una
ventaja estratgica sobre las grandes empresas todistas que copan la
totalidad del mercado con su oferta genrica, las pequeas empresas
buscan la hegemona solamente en el nicho identificado.
Se puede penetrar un mercado por los nichos mal defendidos o imposibles
de defender por las grandes empresas lderes, ellas estn obligadas a una
cobertura simultnea de muchos segmentos y/o diferentes mercados
geogrficos, es as como aparecen rendijas o aberturas para el ingreso de
nuevas pequeas empresas. Este fenmeno es observable en los mercados
donde los tamaos necesarios de participacin y de economas de escala
no son muy grandes y donde los costos de entrada al segmento son bajos.
Las grandes empresas todistas compiten entre ellas por conquistar la
mayor participacin del mercado global, descuidando los pequeos
segmentos, como por ejemplo, algn espacio geogrfico muy alejado de
los centros de oferta y de menor rentabilidad por los costos de transporte.
Entonces, las pequeas empresas en la periferia pueden conquistar esos
mercados, concentrndose en la atencin de ese nicho descuidado por las
grandes empresas, sin pretender una ventaja estratgica sobre los todistas
del mercado.
La negligencia y la indiferencia de las grandes empresas posibilita esa
penetracin, pero tambin las dificultades operativas de los todistas los
obligan a descuidar ciertos segmentos de mercado o ciertos territorios.
Los fenmenos del costo de transporte y de familiaridad con un mercado
local, hacen que las pequeas empresas concentradas sobre una zona
geogrfica perifrica, puedan acaparar un volumen de negocios suficiente
para asegurar su nivel de operaciones. Evidentemente, los todistas han
mostrado su miopa estratgica dejando a las pequeas empresas
desplegar su actividad.
Otra forma de desarrollar una estrategia de nicho es la especializacin
especializacin,
donde la pequea empresa busca expulsar a los todistas de un segmento
del mercado, concibiendo una nueva manera de atenderlo.
El especialista crea, as, un nuevo mercado a partir de un segmento del
mercado del todista. Las grandes empresas son incapaces de encontrar
una defensa eficaz porque son prisioneros de la lgica econmica de su
propio sistema (economas de escala, extensin de productos homogneos
y extensin territorial de sus mercados). Las extensiones de productos y
mercados esconden el hecho que ciertos segmentos de clientes o de tipo de
productos, pueden representar un volumen de negocios suficiente para
sustentar la actividad de una empresa especializada que se dedica de
manera exclusiva a atender el nicho.
A menudo los consumidores tienen la percepcin de incapacidad en las
grandes empresas de produccin masiva de bienes homogneos para
fabricar un producto de alta calidad y exclusivo, nosotros debemos
aprovechar esta percepcin, independientemente de su validacin. Los
especialistas pueden concebir nuevas configuraciones empresariales para
ofrecer en el nicho una gama de productos y servicios de calidad.
Tambin existen intersticios o espacios los cuales se caracterizan por la
ausencia total de grandes empresas. Estos mercados no ponen mayores
obstculos a la entrada y la medida mnima para la eficiencia es slo una
pequea proporcin del mercado. Son mercados atendidos por pequeas
empresas muy rentables, de gran madurez y que cada una mantiene una
fuerte participacin del mercado.

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SALUD

ESTILO
DE
VIDA

CULTURA

Alimentacin
Bsica
Suplementarios
vitamnicos
Dietticos

Gourmets

Genrico

Diversidad

Fast food

Productos

Comidas

exticos

precocidas

Nicho

Multinacionales

Grandes Empresas
Agroalimentarias
Multinacionales

Empresas de I&D
Biotecnologa

Por ejemplo, en el mercado de los alimentos podemos diferenciar las

necesidades nutricionales de las necesidades de alimentacin bsica, ambos
segmentos son objeto de una agresiva competencia entre las grandes
multinacionales de la industria agroalimentaria entre s y, tambin, la
competencia que presentan desde otro enfoque las grandes multinacionales
qumico farmacuticas. Se suman a ellas las empresas de investigacin y
desarrollo que despliegan toda su creatividad encontrando nuevas formas de
atender estas necesidades, es as como la investigacin en ingeniera
biogentica es muy activa en lo que se refiere al mercado de alimentos.
La pregunta es: tenemos alguna posibilidad de competir con esos gigantes?
La respuesta es afirmativa.
El tema cultural adquiere particular importancia en la industria de alimentos.
Existen dos movimientos contrapuestos, por un lado la expansin de los fast
foods impone a nivel mundial un elemento cultural de homogenizacin, igual
sucede con un sinnmero de productos envasados distribuidos en todo el
planeta que van construyendo nuevos hbitos alimentarios, sin embargo, por
otro lado, el inters por disfrutar de la exquisitez de un plato diferente nunca
estar ausente.
Ese es precisamente nuestro espacio, tenemos la capacidad de ofrecer tanto
nuestra diversidad cultural alimentaria como la diversidad de una naturaleza
prdiga en la mayora de los espacios ecolgicos que pueden existir. La
exportacin de mangos del norte es un buen ejemplo, o la propuesta de
introducir la algarrobina en el mercado internacional es una buena iniciativa.
La imaginacin est abierta a todas estas posibilidades.

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Volviendo al ejercicio anterior, le pedimos ahora que se imagine y describa que estrategias
alternativas se podran plantear para contribuir al desarrollo econmico de la localidad en
la que trabaja:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Para complementar su respuesta, vamos a desarrollar algunas ideas clave respecto al uso
de la tecnologa en una estrategia de desarrollo alternativa:

LA CUESTIN TECNOLGICA

Tal vez nuestro atraso tecnolgico constituya una ventaja. Las estrategias de
desarrollo no necesariamente implican recorrer el mismo camino recorrido por
los pases del norte, precisamente la revolucin tecnolgica nos abre la posibilidad
de saltar etapas o de encontrar nuevos caminos o atajos.
Por ejemplo, la revolucin de las comunicaciones nos permite, hoy, desde cualquier
rincn del planeta la conexin con nuestros clientes potenciales desde una cabina
de Internet y, as, ofrecer nuestros productos diferenciados para aquellos segmentos
que buscan ofertas exclusivas, la posibilidad de los llamados E@business esta
abierta para cualquiera.
La ingeniera de cualquier proyecto de inversin significa una decisin respecto a
la mezcla de la funcin de produccin.

Hasta ahora hemos desarrollado una argumentacin que se concentraba en la

proporcin entre el factor capital (K) y el factor trabajo (L), nos toca entonces
avocarnos al factor naturaleza (T)
La idea del desarrollo y la propuesta de estrategia de marketing es consistente
con la idea de potenciar nuestros recursos naturales. Pero desde una nueva
perspectiva totalmente alejada de la actitud depredadora que ha caracterizado la
relacin con la naturaleza de los modelos modernos capitalistas del Norte.
Por ejemplo, las decisiones tecnolgicas en nuestros proyectos implican la eleccin
de alternativas energticas, y esta eleccin puede alejarnos del camino recorrido
por los pases del norte. Implica en ltima instancia asumir la estrategia del
Desarrollo Sostenible, no se trata de pensar en criterios de rentabilidad desde la
ptica del valor actual neto, sino se trata de que nos preguntemos Qu tipo de
vida tendrn las futuras generaciones como consecuencia de los actos presentes?
El proceso econmico supuso, en los acpites anteriores, que el ciclo productivo
se repetira indefinidamente, no obstante, al considerar la ley de la entropa
podemos comprobar que en el largo plazo este ciclo no podr continuar.

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Proceso de transferencia de calor

La primera comprobacin es que los recursos naturales sufren una ininterrumpida,

irrevocable e irreversible degradacin. Podramos, entonces, replicar que el sistema
termodinmico del planeta Tierra es abierto, y que el Sol es una fuente infinita de
energa permitiendo la continuacin de su proceso. Pero, an el Sol se someter
algn da a la Ley de la Entropa. Podramos, luego, especular filosficamente,
diciendo que el ciclo iniciado con el Big Bang y la expansin del Universo, ser
seguido por un proceso de contraccin y terminar en un Big Crunch. Ese momento
est tan lejano que podramos asumir la infinitud del proceso.
Sin embargo, la sociedad moderna, tal como la conocemos hoy, slo es factible
por el uso de energa fsil (carbn, petrleo, gas) y algunos cientficos sealan que
su agotamiento se encuentra relativamente cerca, aunque otros sealan lo
contrario. No obstante, es necesario considerar el efecto de contaminacin del
medio ambiente producido por este tipo de energa. Parece que vamos en el camino
de la negacin de la vida, sin necesidad de referirnos a la ley de la entropa.
Por el contrario, lo interesante de los procesos vitales es que, en el corto plazo,
contradicen la ley de la entropa; un cuerpo viviente al procesar materiales simples
produce estructuras complejas, esto es, produce un incremento de complejidad o
un descenso de la entropa. La economa ecolgica nos invita a la bsqueda creativa
de procesos productivos que tengan el equilibrio vital como finalidad primera.
Solamente en el largo plazo, inevitablemente, se impondr la creciente entropa
del sistema general de la naturaleza.
Vida
Vida, trmino que se utiliza para englobar las actividades caractersticas de
todos los organismos, desde las algas unicelulares, hasta las plantas y animales
superiores. De todas ellas, la caracterstica ms determinante es la
reproduccin.
La reproduccin se basa en la formacin de copias idnticas, o casi idnticas,
de estructuras complejas a partir de materiales simples.
El aumento de complejidad inherente a la formacin de organismos vivos a
partir de sus precursores, distingue a estos procesos biolgicos de crecimiento
y reproduccin de otros procesos fsicos como la condensacin o la
cristalizacin.
Este incremento parcial de complejidad o descenso de entropa, parece
contradecir la segunda ley de la termodinmica, la cual plantea que la entropa
aumenta siempre en los procesos naturales espontneos.
Sin embargo, se puede demostrar que la entropa global aumenta siempre,
tanto en los cambios que tienen lugar en el medio, como en los que se llevan a
cabo en los propios organismos. (Encarta, 2000)
La vida implica el proceso desde lo simple hacia lo complejo, la vida humana
como proceso histrico social confirma este incremento de la complejidad o
descenso de la entropa, desde el hombre primitivo que en su simpleza era todava
casi un animal hasta el hombre moderno que en su complejidad nos hace avizorar
formas superiores de sociedad.

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En este contexto, el proceso econmico tiene dos movimientos simultneos y

contradictorios:
1) Como proceso fsico de fabricacin, se mueve de niveles de baja entropa a
niveles de alta, degradando la potencia del sistema global.
2) Como proceso vital y social, se mueve de formas simples hacia estructuras
complejas, incrementando la complejidad social o descendiendo la entropa
del sistema vital.
En el primer caso, los procesos fsicos de fabricacin pueden ser clasificados
por el grado de entropa que generan. Es preciso sealar que el grado de
entropa generado por la actividad productiva de la sociedad moderna actual,
basndose en energa fsil, es el ms grave; tiene formas de produccin que
generan un severo incremento de la entropa global del sistema. Y,
complementariamente, los actuales hbitos de consumo refuerzan esa
tendencia, mientras el consumo endosomtico que demanda bajos niveles de
caloras decrece relativamente, el consumo exosomtico, con un elevado gasto
de caloras, crece.
Como conclusin, podemos sealar que las posibilidades creativas de los proyectos
de inversin que desarrollemos quedan abiertas a una concepcin que privilegia
la vida, el medio ambiente, el derecho al trabajo, la negacin de cualquier forma
de exclusin y, centralmente, el desarrollo de las capacidades humanas:
Capacidad biolgica.
Capacidad de regularidad y seguridad.
Capacidad estructural y relacional.
Capacidad de autovaloracin y reconocimiento.
Capacidad cognitiva.
Capacidad esttica.
Capacidad de realizacin plena.

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AUTOEVALUACIN DE L A UNIDAD
1. De tres ejemplos concretos de la estrategia de diferenciacin.
2. De tres casos especficos en donde se aplique la estrategia de alta segmentacin.
3. Ponga al menos cuatros casos en el que se exprese la caracterstica de mercado
fragmentado.
4. Qu opina usted de las estrategias del desarrollo basadas en la inversin de capital
extranjero en industrias de alta tecnologa.
5. Cmo se puede elevar el valor agregado por trabajador en la economa campesina o en
los pequeos negocios urbanos?
6. Las regulaciones y normas de proteccin del medio ambiente constituyen una barrera o
una ventaja para las empresas tipo 3 Qu opina?

CRITERIOS PARA REVISAR L A AUTOEVALUACIN

1. Las preguntas 1,2 y 3 deben desarrollarse poniendo casos reales de su mbito de trabajo.
2. Las preguntas 4, 5 y 6 debern desarrollarse cada una en no menos de media pgina.

FICHA DE CONSULTA DEL PAR TICIPANTE

A continuacin, usted tendr la oportunidad de formular algunas interrogantes, opiniones
sobre algunos contenidos, o aspectos de los contenidos de la unidad que le gustara
profundizar o aclarar.
1. Interrogantes a aclarar:
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_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Opiniones:
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3. Aspectos a profundizar:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

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