crece tu empresa

Ventas al Estado

Con amor a la camiseta

El ftbol pierde sentido cuando uno

renuncia a ser el mejor. De eso trata
la competencia, de lograr ventajas o
premios despus de haber derrotado a
otros rivales. Ese esfuerzo conjunto
es el que determina la posibilidad de
luchar por una copa o lograr un
campeonato. Pues bien, Venderle al
Estado es como cLasificar a una liga
ms exigente, una copa abierta, con
varias etapas y en la que se compite
a nivel nacional. estudia las reglas,
clasifica y sintete orgulloso de decir:
Yo me la juego por el Per.

Lim
pie
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Colegio

Comida

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M

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Equ

Hospital

Una liga a
nivel nacional
ventajas de una clasificacin

El Estado es el mayor comprador en el pas. Tu empresa puede

venderle y llegar a ser parte de ese gran equipo de ganadores.
Introduccin
El Estado tiene una importante participacin en las
compras de diferentes bienes y servicios producidos
por las empresas privadas, sean stas del tamao
que sean. Este mercado de compras pblicas,
compras gubernamentales o compras estatales est
compuesto por todas aquellas adquisiciones de bienes,
contrataciones de servicios y ejecuciones de obras que
las entidades pblicas contratan con el fin de cumplir
las actividades para las que fueron creadas.
Cules son esas entidades pblicas? Entre otras, las
siguientes:
El Gobierno Nacional y sus dependencias; as como sus
instituciones y los organismos pblicos descentralizados.
Los Gobiernos Regionales y sus dependencias.
Los Gobiernos Locales (Municipalidades) y sus
dependencias.
Las universidades pblicas.
Las Fuerzas Armadas y la Polica Nacional del Per.
Las empresas del Estado de derecho pblico o privado,
sean de propiedad del Gobierno Nacional, Regional o
Local; y las empresas mixtas en las cuales el control de
las decisiones est en manos del Estado.
crecemype.pe 3

Convertirte en proveedor del

Estado es una buena carta de
presentacin para tu empresa.
Mostrar esas credenciales
puede ser comparable a haber
defendido alguna vez la
camiseta nacional.

Los proyectos, programas, rganos desconcentrados

y dems unidades orgnicas, funcionales, ejecutoras y
operativas de los poderes del Estado y los organismos
pblicos descentralizados.
Considerando todos estos niveles, hablamos de
aproximadamente 3,000 instituciones del Estado que
convocan a procesos de seleccin. El mercado estatal
es, de lejos, el principal comprador del pas: gasta,
cada ao, una cifra superior a los 27,000 millones de
nuevos soles en bienes, servicios y obras. Una cantidad
enorme! Si an no le vendes al Estado, deberas
considerarlo seriamente.
Ahora, si piensas que venderle al Estado es complicado
o solo privilegio de las grandes empresas, ests
equivocado. Sin embargo, para lograrlo debers

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hay empresarios que tienen temor

de contratar con el estado, pero
el len no es tan fiero como lo
pintan. Hay una serie de normas
que favorecen la contratacin de
mypes y mltiples facilidades para
su orientacin y capacitacin.

cumplir con ciertos requisitos que toman un poco de

tiempo y que demandan cierta inversin aunque, en
realidad, el len no es tan fiero como lo pintan. Esta
entrega, justamente, te servir como una gua para
hacerte ese proceso mucho ms gil. Si cumples, no
solo incrementars las ventas de tu empresa; tambin
demostrars solidez, pues podrs dar fe de que
ests en condiciones de afrontar pedidos con un alto
estndar de calidad y exigentes plazos de entrega.
Considera estos otros argumentos para dejar la firma de
tus goles en el arco estatal:
El Estado est presente en casi todo el Per. Incluso,
la Internet permite establecer contactos y vender a
dependencias alejadas del lugar donde operas.
Los requerimientos o pedidos son diarios.
Los procesos de seleccin estn abiertos a cualquier
tipo de proveedor, sea conocido o nuevo, con mucha o
poca experiencia.*
Los procesos de seleccin son pblicos: t y cualquier
persona puede informarse y acceder a ellos a travs de
Internet.*
En tu calidad de participante y postor, la ley te brinda,
incluso, la posibilidad de observar bases y reclamar ante
un fallo injusto en un proceso de seleccin.*

* Estas tres caractersticas diferencian al mercado pblico del privado.

crecemype.pe 5

Con un ojo en
el arco estatal
no pierdas de vista el objetivo

En las bases se detalla toda la

informacin que necesitas para
participar: qu se va a contratar, la
cantidad, la forma de presentacin,
cmo ser la evaluacin, el valor
referencial del proceso, entre otros.
Todo proceso cuenta con bases!

Un primer paso es conocer las necesidades del Estado y las reglas

con las que te enfrentars a otros rivales en cada convocatoria.
Conocer las convocatorias
que realiza el Estado es muy
fcil: solo tienes que dirigirte
al Sistema Electrnico de
Contrataciones del Estado SEACE (www.seace.gob.pe).
Todas las instituciones pblicas
estn obligadas a registrar sus
convocatorias a travs de este
sistema electrnico. Una vez
que tu empresa ha tomado
la decisin de dar ese salto,
tienes la posibilidad de optar
por cualquiera de estos dos
caminos, o por ambos a la vez:

6 crecemype.pe

1. Inscrbete en la seccin
Convocatorias en tu correo
electrnico de www.
seace.gob.pe, conforme
se observa en el grfico
adjunto. Regstrate entrando
a Inscripcin, donde
consignars tu nombre (o el
de tu empresa) y tu correo
electrnico. Ah mismo
podrs inscribir los rubros
o actividades empresariales
de tu inters (por ejemplo:
muebles de oficina, de
exteriores, asientos, etc).
Luego, te llegar un e-mail
con tu nombre de usuario y
contrasea para inscribir tu
perfil en el SEACE. Cada vez
que se convoque un proceso
relacionado con los rubros
que registraste, recibirs la
informacin. Si tu producto
se ajusta a lo solicitado,
estars apto para participar
en el proceso.

Aunque las demandas de las

instituciones pblicas son
mltiples, generalmente las
necesidades que pueden ser
cubiertas por las pequeas y
microempresas son:

2. T mismo puedes buscar e

identificar en www.seace.
gob.pe la oportunidad de
participar en los procesos
convocados por el Estado.
No requieres estar inscrito
en el sistema. Solo debes
ingresar al link Procesos de
seleccin y digitar el tipo
de producto con procesos
en marcha (en el grfico,
muebles de oficina).
Inmediatamente aparecer
el listado de procesos con
sus respectivas bases.
Lelas con detenimiento y
decide cules te parecen
interesantes y cules estn a
tu alcance.

Implementacin de
edificaciones-oficinas: material
hospitalario, ropa de cama,
tiles de cocina, electrnica,
repuestos, etc.
Construcciones y edificaciones:
materiales y herramientas
de construccin, tuberas,
cableado, etc.
Servicios para la funcin pblica:
limpieza, comunicacin,
procesamiento de datos,
decoracin, embalaje,
almacenaje, alimentos
y bebidas, servicio de
fotocopiado, adquisicin de
pasajes, etc.
Bienes usados en funcin pblica:
tiles de oficina, uniformes,
zapatos, vehculos, equipos
de cmputo, mobiliario de
oficina, etc.
crecemype.pe 7

Ordena tu
artillera
no hay juego sin credenciales

Si realmente quieres aceder a las ligas nacionales, tu equipo debe

cumplir con ciertos requisitos para lograr su clasificacin.
Proveedor del Estado puede ser cualquier persona
natural (con o sin negocio) o persona jurdica que
cumpla con los tres siguientes requisitos:
1. Tener un Registro nico de Contribuyente (RUC)
activo y en condicin de habido.
2. No estar sancionado o impedido para contratar con
el Estado.
3. Estar inscrito en el Registro Nacional de Proveedores
(RNP).
Existe un cuarto requisito, pero solo para las personas
jurdicas, que consiste en que deben demostrar que
estn formalmente constituidas, es decir, inscritas en los
Registros Pblicos. Nada complicado! Sigue estos pasos
para registrarte en el RNP:

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8 crecemype.pe

Por ms bonito que sea tu

uniforme, tu estilo de juego o
la personalidad de tu equipo,
si no te has organizado bien en
la parte dirigencial, ni el pulpo
paul podr ayudarte a acceder
a esta categora.

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1

crecemype.pe 9

Avanza etapa
por etapa
aspira a otra categora

La copa nacional es luchada con los dientes apretados. Es

indispensable que tengas claro en qu categora quieres participar.
Para contratar bienes, servicios u obras, el Estado tiene la
obligacin de realizar procesos de seleccin, salvo cuando
el monto total del contrato sea menor o igual (< =) de
3 UIT, que son aproximadamente S/.10,800. En caso
contrario, los procesos de seleccin pueden ser de cuatro
tipos:
a) Menor cuanta
b) Adjudicacin directa
(la que a su vez puede ser selectiva o pblica)
c) Concurso pblico
d) Licitacin pblica.
Nunca olvides

Si vas a participar por

primera vez en esta
liga, te sugerimos que lo
hagas en un proceso de
Adjudicacin de Menor
Cuanta: son los ms
simples y, a veces, no se
requiere de experiencia
previa en negocios con
el Estado.

Aproximadamente el 85% de los

procesos de seleccin convocados
por las entidades del Estado
corresponden a los procesos de
Adjudicacin de Menor Cuanta y
Adjudicacin Directa Selectiva.

Adjudicacin

El tipo de proceso que se aplique en cada caso depender

del valor referencial de la convocatoria y de acuerdo a la
siguiente tabla:

cuatro categoras

Procesos de seleccin

Bienes

Obras

Servicios

>= S/.374,400 >= S/.1224,000

Licitacin Pblica

Concurso Pblico >=S/.216,000

Pblica <S/.374,400 < S/.216,000
> S/.187,200 > S/.108,000
Selectiva <= S/.187,200 <= S/.108,000

>= S/.37,440 >= S/.21,600

< S/.1207,000
> S/.612,000
<= S/.612,000
>= S/.122,400

< S/.21,600
> S/.10,800

< S/.122,400
> S/.10,800

Adjudicacin Directa

< S/.37,440
Menor cuanta

> S/.10,800

Ahora que ya conoces los diferentes tipos de proceso

para la contratacin de bienes, servicios y obras del
Estado, toma nota de los ocho pasos que debers seguir
para participar en alguno de ellos:
crecemype.pe 11

Paso

Implicancias

Paso

1. Convocatoria

A travs de su publicacin en el SEACE: www.seace.gob.pe.

6. Evaluacin de El Comit Especial a cargo del proceso califica cada una de las
propuestas
dos propuestas (tcnica y econmica). Se asignan puntajes en
funcin de los criterios de evaluacin establecidos en las bases.

2. Registro de
participantes

Te da derecho a recabar las bases y participar luego de pagar

un costo de inscripcin. En las Adjudicaciones de Menor
Cuanta para bienes y servicios, el registro es gratuito.

3. Formulacin
de consultas

Los postores pueden solicitar la aclaracin de cualquier

tema de las bases al Comit Especial encargado de conducir
el proceso. El Comit responde a travs del SEACE y por
correo electrnico. No aplica para la Adjudicacin de Menor
Cuanta de bienes y servicios. En la Adjudicacin de Menor
Cuanta de obras y Adjudicaciones Directas, esta etapa se
fusiona con la de formulacin de observaciones.

7. Otorgamiento En acto pblico, y con la presencia de Notario y Juez de Paz,

de buena pro
se declara ganadora la propuesta con el mayor puntaje.
Salvo para el caso de la Adjudicacin de Menor Cuanta y la
Adjudicacin Directa Selectiva. En caso de empate en estas
ltimas, se otorgar la buena pro, primero, en favor de las
MYPE conformadas por personas con discapacidad, y as
siguiendo el orden descrito en el artculo 73. del Reglamento
de la Ley de Contrataciones del Estado (<http://www.peru.
gob.pe/docs/PLANES/10029/PLAN_10029__2009.pdf>).
8. Contrato

4. Formulacin Uno puede cuestionar las bases, o pedir su modificacin, por

de observaciones escrito y con fundamentos ante el Comit Especial encargado
del proceso. El Comit decide si las acoge total, parcialmente o
si no lo hace. No aplica para Adjudicacin de Menor Cuanta
de bienes y servicios. En el caso de Adjudicaciones de menor
Cuanta de obras y Adjudicaciones Directas, esta etapa se
fusiona con la etapa de formulacin de consultas.
5. Presentacin
de propuestas

Se presenta en acto pblico un sobre con la propuesta tcnica

y otro con la propuesta econmica. Solo la Adjudicacin de
Menor Cuanta y Adjudicacin Directa Selectiva se presentan
por trmite documentario de la entidad.

Implicancias

Es el acuerdo al que arriban la entidad y el postor ganador

para la provisin del bien, servicio u obra. Se realiza para
todos los casos, pudiendo en el caso de la Adjudicacin
de Menor Cuanta para bienes y servicios perfeccionarlo,
nicamente, con una orden de servicio o de compra.

8 PASOS PARA
SER UN GANADOR

El OSCE es el Organismo
Supervisor de las
Contrataciones del
Estado. Si quieres conocer
ms acerca de esta
entidad, ingresa a
www.osce.gob.pe.

Clasifica
en justa lid
domina la liga nacional

El conocer las reglas no te asegura la clasificacin, pero maximiza

tu potencial. Utiliza estos tips y arma una slida estrategia.
a) Define tu producto/
servicio

b) Juega con la cabeza

en alto

Para realizar transacciones con

el Estado tambin debes tener
muy claras las caractersticas de
tu producto o servicio:
Las necesidades que satisface.
Los beneficios que obtendrn
las instituciones que lo van a
adquirir.
El tipo de entidades que
podran requerir tus
productos o servicios.
Las diferencias o ventajas de
tu producto frente al de tus
competidores.

Una vez identificados los tipos

de entidades pblicas cuyas
necesidades puedes satisfacer
(por ejemplo: escuelas,
universidades, hospitales,
ministerios, etc.), haz una lista
con los nombres y contactos
(correos, telfonos, etc.) de los
funcionarios encargados de la
logstica.

Cuidado
!
d
Nunca ofrezcas caractersticas o ventajas que

tu producto no tiene. En esta liga no gana el que

se va de boca. Por un exceso de confianza puedes
malograr tu reputacin y sufrir un autogol.

No
cometas
estas
faltas

c) Cuida tu presentacin
Promocinate. Prepara material
de presentacin de tu empresa
y de tus productos o servicios.
Por lo general, el cliente quiere
ver lo que podra comprar.
Esto incluye catlogos, folletos,
videos, etc.
d) Listo para la cancha
Debes estar siempre listo para
participar en estos procesos
de compra. Ten siempre a la
mano la documentacin que te
pueden pedir como postor:
Registro en el RNP.
Facturas y contratos que
sustenten tu experiencia con
otros clientes.
Documentos emitidos por
tus clientes que acrediten la
conformidad de los servicios
o productos que provees.

Todo entra por los ojos

Presentar material grfico

no necesariamente te
har ganar los procesos
de compra, pero s servir
de mucho para que se
conozca tu empresa.
Imagina cmo impactan
las camisetas del Boca o
Barcelona.

e) S amigo de Internet
El uso del correo electrnico
es crucial. Abre tu cuenta ya!
Adems, invierte un tiempo,
ingresa a www.seace.gob.pe e
investiga todas las aplicaciones,
enlaces y documentos que
ofrece este sitio web. Mientras
ms lo conozcas, ms fcil te
ser usarlo.

en esta categora, que es ms

exigente, tus antiguos rivales
pueden ser excelentes aliados.
si los conoces y confas en
su calidad de juego, puedes
unirte a ellos y clasificar para
obtener un buen contrato.

f) Puntos en la mesa
Muchos empresarios son
descalificados porque sus
propuestas no cumplieron con
determinados puntos de las
bases. Es cierto que a veces
tienen varias pginas, pero la
oportunidad merece que le
dediques un tiempo adecuado.
Conocindolas al detalle puedes
ganar ms puntos en la mesa.

Recuerda siempre

Si necesitas apoyo para

entender cabalmente
los diversos aspectos
relacionados con las
compras pblicas, recuerda
que existen instituciones,
como el Ministerio de la
Produccin (PRODUCE) o
las Cmaras de Comercio,
que podran ayudarte.

16 crecemype.pe

IDEA !
TALLER DE
DE NEGOCIO
PLANCHADO Y
PINTURA DE VEHCULOS
g) Ms vale una liga
que un equipo
Muchos procesos involucran
pedidos que superan tu
capacidad y la de tu empresa.
All puedes participar en la
forma de consorcios, junto con
otros empresarios del mismo
rubro o complementarios a tu
negocio. Pero antes, asegrate
de que son confiables, serios
y que estn en capacidad
de garantizar calidad y
cumplimiento de los plazos.

El rubro servicios abarca casi el 40%

de la produccin nacional y es la
segunda actividad econmica con mayor
crecimiento anual.

En el caso del sector

automotriz, se proyecta un
crecimiento de cerca de
15% en las ventas de autos
nuevos para el 2010, por
ello un taller de planchado y
pintura de vehculos podra
ser muy rentable debido
al notable crecimiento del
parque automotor. Veamos
qu requisitos debe reunir
un pequeo empresario para
incursionar con xito en este
atractivo negocio:

He estudiado alguna carrera

que me facilite la creacin de
esta empresa de servicios?

Contar con los

conocimientos y la
experiencia relacionada
con el rubro de planchado y
pintura de vehculos.

Disposicin para escuchar

a los clientes y buscar su
satisfaccin.

Ser consciente de que para

desarrollar el negocio ser
necesario tener un aliado
fundamental: el personal.
Conozco personal de
confianza con conocimientos
en los temas involucrados?
Cuntas personas podra
contratar inicialmente?

Tengo capacidad para

analizar y aceptar crticas y
Conozco lo suficiente del
sugerencias?
rubro como para aventurarme Soy una persona a la que le
en el negocio?
interesa que otros se sientan
crecemype.pe 17

Infrmate constantemente de los

nuevos productos y tecnoclogas
que entran a tallar en este tipo
de negocio y cuida el orden
y la limpieza en tu zona
de servicio. es vital una
buena impresin.

bien por un servicio que les

brindo?
Garantizar el cumplimiento
de plazos y compromisos
asumidos con los clientes
para asegurar su confianza.
Tengo disposicin para
implementar una cultura de
calidad en mi negocio?
Si ests seguro de que cuentas
con las condiciones expuestas,
es probable que tu taller pueda
ofrecer, adems de planchado
y pintura, otros servicios
relacionados, como:
Mecnica en general y
repuestos. Muchas veces
los vehculos que han sido
afectados por un choque
necesitan tambin ciertas
reparaciones mecnicas.
Servicios elctricos y
electrnicos.
Mantenimiento y reparacin
del aire acondicionado.
18 crecemype.pe

la tecnologa ha influido
mucho en este tipo de servicio,
pero si no cuentas con tantos
recursos, igual puedes ser
el mejor apuntando a los
detalles. a tu cliente Siempre
dale ms de lo que espera.

Servicios especiales:
Reparacin y repuestos
para sistemas de inyeccin,
amortiguadores, alarmas,
frenos, entre otros.
Servicios especializados por
marca de autos.

Seleccin entre las lneas

propuestas

Planchado y
pintura

Para decidirte por una o ms

lneas de negocio, haz primero
un anlisis de tus propias
capacidades y de tu experiencia.
Luego, considera los recursos
financieros de los que dispones
o puedes disponer. stos y otros
indicadores, comparados entre
s, te permitirn priorizar tus
alternativas.
Te aconsejamos que hagas un
listado de todos los factores
que debers analizar y que
los compares y apliques a tus
potenciales lneas de negocio.
As podrs priorizar tus
posibilidades.

Lneas de
negocio

Factores por analizar

Conocimiento del
Conocimiento de
mercado:
la competencia:
A qu pblico me dirijo? En qu puedo
Dnde estn las
diferenciarme?
oportunidades?

Capacidades
propias:
En qu poseo
ms inters y ganas
de innovar?

Mecnica en general
y repuestos
Servicios elctricos
y electrnicos
Mantenimiento y
reparacin del aire
acondicionado
Servicios
especializados por
marca de autos

Formalizacin del negocio

de Responsabilidad Limitada
(S.R.L.). Pero si tienes capital
Si cuentas con poco capital o tu suficiente para la inversin
conocimiento del negocio no es inicial, te conviene constituir
completo, debes buscar socios y al principio una Empresa
formar una Sociedad Annima
Individual de Responsabilidad
Cerrada (S.A.C.) o una Sociedad Limitada (E.I.R.L.).
crecemype.pe 19

Visita www.crecemype.pe, portal

de Internet del Ministerio
de la Produccin (PRODUCE),
donde encontrars apoyo para
formalizar tu negocio paso a
paso y mucho ms.

Cuando entables contacto

con tus clientes, dales
confianza y mustrales tu
conocimiento del negocio.
hoy en da Las personas
suelen tener un aprecio
particular por sus autos.

t u esquema
paso a paso
1. Delimita lo
s productos qu
e vas a ofrecer
lnea s de negoci
. Selecciona
o.

Inversin y estimado de
retorno
una o ms

2. Determina
los precios de
los productos.
dos datos b sico
Combina al men
s: el costo de lo
os
s productos y lo
la competencia
s precios de
. As tendr s un
m
argen de gananc
cuidando de no
ia atractivo,
superar por muc
ho los precios de
la competencia
.
3. Selecciona
un local. ste de
be ser adecuado
de automviles
para albergar el
que atender el
tipo
negocio.
4. Establece ac
ciones de prom
ocin. Entre el
u so de herram
la s, te
ientas de Intern
et para aprovech aconsejamos el
como el correo
ar la s redes soci
elec trnico o po
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w.facebook.com
m, entre otras.
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A
l principio, te su
una lista de pote
gerimos elabora
nciales clientes
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con tu s conocido
Para ello, la estr
s de confianza.
ategia del boca
a boca resulta
muy til.
5. Adquiere lo
s equipos e insu
m os n
lnea de negoci
o. Para el planch ecesarios para trabajar tu
ado y pintura so
pinturas, rociad
n b sicos la s
ores, qumicos,
hornos de seca
do, entre otros.
6. Evala y se
lecciona al per
sonal.Necesitas
para atender a
gente especializ
tu s clientes. Bu
ada
sca persona s co
establecer una
n la s que se pu
slida relacin
eda
de confianza pa
de piezas, los ro
ra evitar el cam
bos y otros aspe
bio
cto
relacionados co
n este tipo de ne s negativos comnmente
gocio.
20 crecemype.pe

de S/.2,000, se calcula que

pasados los dos primeros aos
el negocio ya sera rentable.

La precisin para mantener la

calidad en el planchado necesita
de equipos un poco costosos.
Como se muestra en el cuadro
siguiente, se estima una
inversin inicial de S/.46,000,
seguida de una inversin
mensual de S/.5,850. Con estos
datos, y si se considera que es
posible brindar ocho servicios
mensuales a un valor promedio

la invers
in

Conceptos

Horno de secado
Mesa fraccionadora

Herramientas diversa
s
Lmparas de secado

PC y mobiliario
Alquiler y gastos fijos

Personal
Totales

Pero si se quiere brindar otros

servicios complementarios
al de planchado y pintura,
como mecnica en general
y mantenimiento de autos,
ser necesario contar con
implementos adicionales, como
escner, limpia-inyectores,
pistolas a punto, compresoras,
entre otros.

del cam
pen

Inversin inicial
Inversin mensual

en soles
en soles (1 ao)
70,000
40,000
15,000
4,000
6,000

2,500

7,500
135,000
10,000

ELcrack

Nuestra visin es ser la empresa lder a

nivel nacional en la fabricacin de muebles
y estructuras metlicas en general. De all,
conquistar los mercados de los pases andinos
con una marca propia y reconocida.
Arn Marcelino Prado Len

empresa :

Mobilia Industrial S.A.C.

pgina web :

www.mobiliaindustrial.com.pe
empresario :

Arn Marcelino Prado Len

edad : 56 aos
educacin : Superior
inicio de operaciones: Lima, 2003
El as del metal
Hace 20 aos, cuando Arn Prado
venda jeans en el Mercado Central,
se le apareci la oportunidad de
comercializar maniques. As naci
su primera empresa: ACRIMETAL.
Al principio solo venda los
maniques, pero en 1990 empez
a producirlos, con tanto xito que
ACRIMETAL es hoy la empresa
lder en su rubro a nivel nacional.
Bien instalado ya en su local
del Parque Industrial de Villa
El Salvador, no era raro que le
tocaran la puerta para preguntarle
si tambin venda muebles. Esto
despert otra vez su olfato y lo

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22 crecemype.pe

condujo a aprovechar esa demanda

para ofrecer otro tipo de muebles,
los de metal. Inmediatamente busc
proveedores en Ate. As naci su
segundo hijo, Mobilia Industrial
S.A.C., dedicada a la produccin
y comercializacin de muebles y
estructuras metlicas.
Habiendo dado ya estos dos pasos
decisivos, l y otros empresarios
del Parque Industrial tomaron
conciencia del interesante mercado
que representaban las compras
estatales. Una vez ms, no se
equivoc: actualmente, el 40% de
las ventas de su empresa se dirigen
al Estado y est seguro de que ese
porcentaje se va a incrementar.
Pero el xito no lleg fcil. Una vez
que entendieron y fueron capaces de
cumplir los requisitos exigidos por el
Estado, el camino qued allanado.

Su frmula: estar formalizado

y tener credibilidad financiera.
Adems, dada la complejidad de las
estructuras de algunas entidades
estatales, sabe que los pagos casi
nunca se cumplen en los plazos
establecidos. Actualmente, Mobilia
cuenta con 35 trabajadores y

le vende a instituciones como el

INPE y los ministerios del Interior
y de Educacin. Adems, es
subcontratada por las empresas
que implementan las nuevas
tiendas de retail, para que elabore
las estructuras metlicas donde se
exhiben sus productos.

Las 3 claves de nuestro crack

Mantente
siempre atento
a las convocatorias
de compras del
Estado.

Revisa
constantemente
y mantn una
buena estructura
de costos.

crece tu empresa
Aplica las mejores tcticas para dinamizar tu empresa.
Refurzate y a tu competencia gnale por goleada!
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PRODUCE / MI EMPRESA, de IPAE o llama a la
lnea gratuita: 0-800-77-8-77
Tambin pregunta por el curso virtual.

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Dispn
de lneas
negociadas para
cartas fianzas,
pues son un
requisito para
venderle al
Estado.

Un curso para cada semana:

25/09 Ventas al Estado
02/10 Constitucin y formalizacin
09/10 Abastecimiento y distribucin
16/10 Marcas y franquicias
23/10 Exportaciones
30/10 Instrumentos financieros
06/11 Recursos humanos
13/11 Aseguramiento del trabajador
20/11 Calidad total
27/11 Atencin al cliente
04/12 Negocios por internet


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crece tu empresa
Ventas al Estado
25 de setiembre

Lima, Pueblo Libre

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