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Por Moiss
stos puntos que se leern a continuacin son los apuntes de una serie de conferencias
dictadas para la beca Grijalbo, agradezco infinitamente el apoyo de Hctor Guerrero por
haberme prestado esas magnficas ponencias.
Respecto al tema de hacer una revista recuerdo que he estado en muchos
proyectos que tenan la intencin de funcionar y de marcar una diferencia con las
tendencias actuales, claro que las buenas intenciones no conducen a nada bueno
y por ello mismo terminan en fracaso. Por otro lado, la experiencia me ha
enseado que una revista difcilmente se puede crear si no se cuenta con el apoyo o respaldo
econmico suficiente. As que, querido lector, si eres uno de esos jvenes emprendedores de
ideas y que planea hacer una revista ve los siguientes puntos, ten presente que no tienen la
finalidad de quitarte el aliento, pero s de provocar en ti la necesidad de fundamentar bien tu
proyecto, porque son muchas las cosas que se tienen que prever.
Es necesario tener una planta de personal completa desde por lo menos seis meses
antes.
Respecto a la fotografa, sta juega un papel muy importante ya que en ellas tambin
hay informacin.
La preprensa suele ser muy cara por las selecciones de color y por las pelculas o
negativos, mnimo cuatro, de las fotos.
Despus de un cierto tiempo las pelculas deben venderse a otro editor de revistas.
Algo que es de mucha importancia para un proyecto de revistas es saber quin la va a
leer y cmo se va a vender. Una revista que tiene presente estas dos cuestiones y que ha
desarrollado una estrategia regularmente sobrevive el ao. Ojo, sobrevivir ese ao no quiere
decir que se alcanzarn ventas redituables, eso se logra a los cuatro aos (punto de equilibrio).
Siempre debe hacerse el ejercicio de sacar el costo por pgina de cada artculo, as se
sabr por dnde se va el dinero y qu secciones cuestan ms.
Las revistas se rigen por tiempos. La fecha de salida es inalterable y todo debe hacerse
en funcin a ella. Para esto es necesario tener una planeacin estricta, atenerse en los tiempos
estipulados y trabajar rpido y bien.
Mercadotecnia
Siempre es muy importante partir de la definicin para que as la revista pueda tener una
identidad o se pueda ofrecer a los lectores y a los anunciantes. Para ello es importante
preguntarse lo siguiente:
Cul es el objetivo de la revista?
Qu misin va a cumplir, es decir, la razn de ser?
Cmo se va a llamar? Est el nombre disponible, qu otras alternativas hay? (El
nombre debe estar acompaado de una frase con la que el lector identifique a la revista, por
ejemplo El semanario de la vida poltica nacional, La revista del hombre de negocios. Esto
suele ser el subttulo de la revista)
A quin est dirigida?, cmo son sus lectores?, por qu deben leerla?
Cules van a ser las ventajas editoriales de nuestra revista, en qu va a ser realmente
propositiva?
Mensuales
Bimestrales
Trimestrales
Mientras mayor sea la actualidad de la informacin menor debe de ser el tiempo transcurrido
entre cada edicin. Las revistas cientficas, de arte o culturales pueden aparecer cada dos o
tres meses sin que el contenido pierda vigencia.
La periodicidad determina el nmero de personas que trabajen en la revista. Mientras
ms corto sea el proceso de edicin mayor personal. En el caso de las revistas mensuales se
puede trabajar con personal de free lance, sin embargo es necesario tener a un diseador de
planta.
Sobre la circulacin
Dotan al editor de una base de datos extraordinaria que puede tener diversos
usos, como extender el negocio hacia otros rubros (libros, discos, etctera) o hacer campaas
de correo directo.
Para que las suscripciones funcionen es necesario que los ejemplares se enven a los
suscriptores con anticipacin, es muy importante que ellos la reciban antes de que empiece a
circular en la calle, si no se hace esto el departamento de suscripciones ser inmediatamente el
de quejas.
Claro que el riesgo es tener devolucin y est expuesta a los vaivenes del mercado,
pero implica recibir ingresos de venta de ejemplares, cosa que no sucede en la distribucin
cerrada.
Circulacin cerrada es cuando la revista no est a la venta y su lector la recibe gratis
por una condicin de privilegio que lo hace diferente a los dems. Con este medio de
distribucin se renuncia al hecho de recibir ingresos por venta de ejemplares y vivir
exclusivamente de la publicidad, la cual debe pagar la totalidad del gasto y generar utilidades.
Para hacer esto es necesario garantizar que el material completo llegar a los lectores.
Por lo tanto, hay dos tipos de ingresos para una revista:
Venta de ejemplares.
Venta de publicidad.
El tiraje
Tamao de mercado.
Es un hecho que con la revista a circulacin abierta siempre hay devolucin. Por otro lado, si
por algo la edicin llega a agotarse es seal de que se calcul mal el tiro y de que se pudieron
vender muchos ms ejemplares.
Es recomendable al momento de decidir el tiraje establecer dos parmetros:
El ideal, este se alcanza cuando la revista llegue a su madurez.
El de base, i. e., aquel del que se parte y que se incrementar poco a poco. Al iniciar
una revista y con el apoyo de publicidad suficiente, sta puede aspirar a vender entre el 35 y 50
por ciento del tiraje, eso s, sin ese apoyo puede ser nulo.
Posesionar una revista en el mercado es algo que requiere de mucho tiempo, esfuerzo y
dinero. Lo que es importante es resistir a la tentacin de bajar el tiraje porque al hacerlo se
pierde exhibicin y venta de ejemplares. Algo que se tiene que tener en cuenta es que la revista
debe circular das antes de su fecha de portada (nunca debe hacerse lo contrario porque
perder das de exhibicin es perder das de venta). Las devoluciones de las revistas deben
evitar terminar en la trituradora, es mejor que se regalen, esto servira como publicidad.
Ilustraciones.
Preprensa.
Papel.
Impresin.
Encuadernacin.
Material de promocin.
Material de exhibicin.
Retractilado.
Precio de portada
Lo ideal es que ste pague el papel y la impresin de la revista, mientras que los costos
editoriales y de operacin, as como las utilidades, se cubrirn con la venta de publicidad. Otros
editores prefieren que el precio de portada cubra costos totales y la publicidad sea la mera
utilidad.
Aqu les dejo la estructura de una revista, para que se hagan una idea, de
cmo debe ser la suya.
-Portada: primera pgina de presentacin, con una imagen o fotografa predominante y alguna
informacin acerca de los contenidos
-Sumario: ndice de los textos contenidos en la revista
-Directorio: datos acerca de los responsables de la publicacin
-Editorial: mensaje de los editores de la revista
-Seccin dedicada a las cartas de los usuarios
-Si es una revista institucional, por lo general se hace un dossier, que es un conjunto de textos
(artculos o reportajes) dedicados a un mismo tema
-Seccin miscelnea (diversos gneros, diversos temas)
-Seccin ligera: cocina, viajes, etc
-Reseas de libros y otros
-Entretenimientos (crucigramas, sudoku), horscopo
-Es muy variable de una a otra publicacin