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TAREASEMANA34.
InvestigacindeMercadosI(cualitativa)
Guevara,Sabrina
LainvestigacinCualitativademercadosesdecarcterexploratorioquepretendedeterminar
principalmenteaspectosdiversosdelcomportamientohumano,como:motivaciones,actitudes,
intenciones,creencias,gustos,disgustosypreferencias.
Paraelsiguienteestudioheseleccionado:
1. Perfildeinformanteclave.Nmerodeinformantesclavequeutilizar.
Elinformanteclaveesaquellapersonaquecuentaconlainformacinimportanteseaporsu
conocimientoenlamateriaoexperienciasuopininesunaportevaliosoalainvestigacin.
Enestecasoelinformanteclavesernlosrepresentantesdelreadecomercioexterior,
despachos,archivooelrearelacionadaencadaempresaquerequieraelenviode
documentosalexterior.Setomarunamuestrade20personasyserealizarlaactividaden2
gruposde10personascadauno.
2. Objetivosdelainvestigacincualitativademercados.
Serefierealadefinicindelobjetivoyeltipodeinformacinquesedesearecibirparalatoma
dedecisiones.
Enesecasosedeseaconocersilanecesidadgeneraldeestasempresasparaelenviode
documentosalexterioreslafacilidadycostosdeunmanejoexpressoesrapidezenla
entrega.Loquebuscalaempresaesganarmsclientesaltomarladecisiondehaceruna
inversinenmejorarlostiemposdetransitoodelocontrariobuscarreducircostosque
permitanbajarlosprecios.
3. Tcnicasqueutilizarpararecolectarlainformacin.
Latcnicaautilizarparaestainvestigacinserdesesesionesdegrupolacualconsisteenla
reuniondelosinformantesenunlugarconvenidodondeunmoderadorseencargardebrindar
informacinyhacerpreguntasrelacionadasaltema:Enviodedocumentosalexterior.
4. Guadelaentrevistaogrupofocal.
Paradarinicioalaactividadserealizarunapresentacingeneraldelahistoriadelcomercio
exteriorydecmosurgelanecesidaddeenviardocumentosalrededordelmundohastasu
importanciaeldiadehoy.Posterioraestounaintroduccindelaempresayelobjetivoparalo
cualhansidoconvocados.
Paraelabordajecualitativosepreparanunaseriedepreguntasrelacionadasalossiguientes
puntos:
Expectativasdeunserviciodeenviodedocumentos
Impactoquetendralaentregaen24horasencualquierpartedelmundo
Impactoquetendraunservicioconsolidadosemanalquereduzcasucostoaun50%
Elmoderadorpuedepreguntarencualquiermomentopreguntasdeltipo:Porquepiensaas?
cuandoleocurri?Puededarmeunejemplo?entreotras.
Serealizaunadinmicadegrupodondesepuedamostrarlarelevanciadeentregarun
documentoimportantedelaempresaenmanosdeunexpertoyfinalizandoconunacharlaque
leshagasaberquesusnecesidadessonescuchadascomounaoportunidaddemejorayde
innovacin.
Finalmenteserealizaelcierre.
5. Dndeycmorealizarlatcnicaseleccionadaparalarecoleccindela
informacin.
Serealizaenunsalondeconferenciasempresarialesdondeseconvocaundesayuno,los
informantesrecibenmaterialpublicitariodelaempresayunacarpetaconunflyerinformativo
deltemaatratar.Serealizaran2charlasde10personasconunaduracinde1horacadauna.