Prospectiva.

Anlisis de Juego de actores.

Guevara,
Sabrina.

Definicin de prospectiva
Es una herramienta metodolgica que
nos sirve para reflexionar, proponer y
analizar soluciones o problemas de
marketing tales como dar a conocer
un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor
participacin en el mercado

Anlisis Prospectivo

Anlisis
descriptivo.
Entorno

Anlisis
Estructural. MIC
MAC.
Determinacin
Variables

Escenari
os

Anlisis Juegos de
actores

Mtodos de
elaboracin de
escenarios

Anlisis del juego de

actores. Mtodo Mactor
(Matriz de Alianzas y Conflictos: Tcticas,
Objetivos y Recomendaciones) propone
un mtodo de anlisis del juego de los
actores y algunas herramientas sencillas,
que permiten tener en cuenta la riqueza y
la complejidad de la informacin que se
debe tratar, facilitando al analista
resultados intermedios que orientan sobre
algunas vertientes del problema
estudiado.

Objetivos del mtodo

Mactor

Permite conocer las variables claves

que condicionan el futuro , identificar
los actores que ejercen una influencia y
controlan las variables, Identificar los
objetivos ligados a las variables y
posicionar a cada actor segun el grado
de influencia que tenga sobre todo el
sistema, variables y objetivos

Fases Mtodo Mactor

Fase 1: Identificar los actores que controlan

o influyen sobre las variables clave del
anlisis estructural
Fase 2:Identificar los objetivos estratgicos
Fase 3:Evaluar las influencias directas entre
los actores
Fase 4: Conocer el posicionamiento de los
actores respecto a los objetivos
Fase 5: Conocer el grado de convergencia y
de divergencia entre los actores

Ventajas y Limitaciones
Su ventaja principal es la de tener un carcter muy operacional para
una gran diversidad de juegos implicando numerosos actores frente
a una serie de posturas y de objetivos asociados. Tambin aporta
valor siendo un mtodo tan efectivo como sencillo y que es capaz de
tener en cuenta datos complejos.
Entre sus limitaciones se encuentra principalmente la obtencin de
la informacin necesaria y coherente, ya que los actores pueden
resistirse a revelar sus proyectos o estrategias o muchas veces dar
informacin contradictoria. En referencia a las herramientas
propuestas, el programa Mactor tal y como funciona actualmente no
requiere ms que dos cuadros de datos a partir de los cuales se
obtienen mltiples pginas de listados de resultados y de esquemas.
Es el principal peligro que acecha a la utilizacin del mtodo: se deja
llevar por la cantidad de resultados y comentarios que suscitan
olvidndose que todo depende de la calidad de los temas de entrada
as como de la capacidad de clasificar los resultados ms
pertinentes.

Influencia

Cuadro de influencias o
Matriz de actores
Actores
Dominantes

Actores de Enlace

Actores Autnomos

Actores Dominantes

Dependencia

Actitudes de los actores

Pasividad

Reactividad

Preactividad

Proactividad

Actitud predominate en
DHL EXPRESS
Actitud proactiva (conspirador)
que trata de provocar los
cambios deseados. No ve el
futuro como lo que esta por
llegar sino lo que se
construye. No hay nada
improvisado. Siempre conoce
sus objetivos, y domina la
informacin de lo que hay a
su alrededor , se prepara para
lo que no puede evitar y toma
acciones para que cualquier
situacin gire a su favor.