Cemento Pacasmayo

Informacin general
Somos una empresa lder en el cemento
del Per, y el fabricante de cemento slo en la
regin norte del Per. Somos uno de los
fabricantes de cemento ms rentables que
cotizan en bolsa en el mundo, sobre la base de
los mrgenes operativos en los ltimos tres
aos. Con ms de 54 aos de historia de
funcionamiento, que producen, distribuyen y
venden cemento y materiales relacionados, tales
como bloques de cemento y concreto
premezclado. Nuestros productos se utilizan
principalmente en la construccin, que ha sido
uno de los segmentos de mayor crecimiento de
la economa peruana en los ltimos aos.
Adems de producir y vender la cal viva para su
uso en operaciones mineras.
En el ao 2010, hemos vendido
aproximadamente 1,8 millones de toneladas
mtricas de cemento, lo que representa una
cuota estimada del 21,3% del total de los envos
peruanos de cemento domstico, y de forma
sustancial todo el cemento que se consume en
la regin norte. De 2006 a 2010, nuestro
volumen de ventas de cemento creci a una
tasa compuesta de crecimiento anual ("tasa
compuesta anual") del 12,8%. Nuestro
desempeo en este perodo fue impulsado
principalmente por el crecimiento en el sector de
la construccin que en los ltimos cinco aos se
ha incrementado, en promedio, a
aproximadamente dos veces el crecimiento en el
producto interno bruto de Per ("PBI"). Creemos
que el sector de la construccin seguir
creciendo con la expansin esperada de la
economa y el dficit de vivienda permanente en
el pas.
Somos propietarios de dos plantas de
produccin de cemento, buque insignia de
nuestra planta de Pacasmayo situada en el
noroeste del Per y nuestro pequeo centro de
Rioja situado en el noreste. Nuestras
instalaciones cuentan con capacidad instalada
total de produccin anual de cemento de
aproximadamente 3,1 millones de toneladas
mtricas. Tambin tienen una capacidad
instalada de produccin anual de 240.000
toneladas mtricas de cal viva. Somos
propietarios de los derechos de concesin a

varias canteras con reservas de piedra caliza y

otras materias primas, situados cerca de
nuestras instalaciones. Estimamos que nuestras
canteras existentes tienen reservas suficientes
que nos proveen de piedra caliza de
aproximadamente 70 aos, sobre la base de
nuestros niveles de 2010 la produccin de
cemento.
Tenemos tres proyectos para aumentar nuestra
capacidad de produccin de cemento: (i) se est
instalando dos nuevos hornos verticales, as
como la mejora de uno de nuestros hornos
rotatorios horizontales en nuestra planta de
Pacasmayo, que esperamos comenzar la
produccin en el primer trimestre de 2012, para
aumentar nuestra capacidad instalada anual de
produccin de clinker de 200.000 toneladas
mtricas, (ii) que son ms del doble de la
capacidad de produccin de cemento de
nuestras instalaciones de Rioja, que
actualmente est operando a su capacidad
mxima, mediante la instalacin de una nueva
lnea de produccin que agregar 240,000
toneladas mtricas de la capacidad instalada
anual de produccin de cemento a mediados de
2012, y (iii) tenemos la intencin de realizar
estudios de pre-factibilidad y de ingeniera para
construir una nueva planta de cemento en Piura,
la tercera ciudad ms grande en el norte de
Per. Esta evolucin nos permitir cumplir con
los incrementos proyectados en la demanda de
cemento en los prximos aos.
Ofrecemos a los consumidores con productos de
cemento de alta calidad y de valor aadido y, en
consecuencia, creemos que hemos desarrollado
fuerte reconocimiento de marca en nuestro
mercado. Hemos desarrollado una de las
mayores redes independientes de distribucin al
por menor de materiales de construccin en el
Per. A travs de nuestra red de ms de 130
distribuidores independientes, que distribuimos
nuestros productos de cemento, as como otros
materiales de construccin fabricados por
terceros, tales como barras de acero, cables y
tuberas, en la regin norte del Per. Tambin
vendemos nuestros productos de cemento
directamente a otros minoristas que no forman
parte de nuestra red de distribucin y las
empresas constructoras privadas y entidades
gubernamentales.
Adems de nuestro negocio clave de cemento,
estamos llevando a cabo dos no metlicos
proyectos mineros, que creemos que presentan

importantes oportunidades de crecimiento para

nuestra compaa. Hemos descubierto
yacimientos de fosfatos en uno de nuestros
campos, que contienen un estimado de 541,4
millones de toneladas de material mineralizado.
Tambin tenemos las concesiones para los
campos con depsitos de salmuera
identificados. Creemos que, si somos capaces
de extraer estos minerales de una manera
rentable, estos proyectos nos puede ofrecer
importantes nuevas fuentes de ingresos, la
diversificacin de nuestra cartera de productos y
mejorar nuestra rentabilidad.
La siguiente tabla muestra los datos
macroeconmicos sucesivamente determinados
para el Per y operativo y los datos financieros
de nuestra empresa para los periodos indicados.

ejercicio
finalizado
el
El 31 de
diciembre
200 201
9
0

nueve
meses
finalizad
o el
El 30 de
septiem
bre
201 201
0
1

Datos economicos(1):

Crecimiento del PBI en el Per

%
0.9

El crecimiento del sector construccin en Per

%
8.8

%
8.7

%
7.4

% 17.% 18.%
%
6.1
4
2 3.3

Datos de funcionamiento:

Capacidad (miles de toneladas mtricas por ao):

La capacidad instalada de cemento

2,0
90

3,1
00

2,1
00

3,1
00

La capacidad instalada de clinker

1,5
00

1,5
00

1,5
00

1,5
00

Produccin (miles de toneladas mtricas):

Produccin de cemento

1,5
45

1,8
11

1,2
89

1,4
05

Produccin de clinker

1,1
28

1,2
78

880

939

Tasa de utilizacin de la planta de Pacasmayo (2)

Cemento

72.% 55.% 80.% 58.%

9
7
1
1

Clinker

76.% 86.% 78.% 84.%

8
0
0
7

Tasa de utilizacin de la planta de La Rioja (2):

Cemento

83.% 98.% 97.% 94.%

8
2
8
0

Clinker

65.% 79.% 79.% 75.%

2
9
3
4

atos financieros seleccionados (importes en millones de S /.):

Ventas netas

756
.6

898
.0

N/A

18.% 17.% 10.%

7
2
7

Beneficio bruto

351
.1

419
.1

Margen de beneficio bruto

46.% 46.% 43.% 42.%

4
7
1
1

El EBITDA ajustado (3)

259
.4

El margen de EBITDA ajustado (3)

34.% 33.% 32.% 27.%

3
0
0
6

Beneficio(4)

148
.0

El crecimiento en las ventas netas (en comparacin con perodos

anteriores)

296
.7

223
.1

648
.1

279
.3

207
.1

172
.5

717
.7

302
.4

198
.2

39.
4

Margen de beneficio(4)

%
19.% 24.% 26.%
6
8
6 5.5

(1) Fuente: Banco Central de Per. Datos de 2011 es preliminar.

(2) La tasa de utilizacin se calcula dividiendo la produccin para el perodo de tiempo determinado por la capacidad
instalada. La tasa de utilizacin de los nueve meses finalizados el 30 de septiembre 2010 y el 2011 asume la
produccin anualizada, que se calcula multiplicando los nueve meses que la produccin real por cuatro tercios.
(3) Para un clculo del EBITDA ajustado y una conciliacin del EBITDA Ajustado para nuestro beneficio, consulte
"Seleccin de los datos financieros y operativos."
(4) Resultado del ejercicio 2010 y para los nueve meses finalizados el 30 de 2010 incluye una ganancia neta de S/.75.9
millones de la venta en marzo de 2010 de las concesiones de minas de cobre de Ral en la regin central del Per,
que previamente alquilado para el comprador. Adems, el beneficio para los nueve meses finalizados el 30 de 2011
incluye una prdida no monetaria de S/.96.1 millones, debido a un deterioro con respecto a los activos de zinc mineras.

Nuestra historia
Cementos Pacasmayo y Hochschild Mining plc en conjunto constituyen las dos
empresas del Grupo Hochschild, que opera en Amrica Latina durante los ltimos 100
aos. Hochschild Mining plc se incorpora en el Reino Unido y cotiza en la Bolsa de
Londres desde 2006. Cementos Pacasmayo ha sido listado en la Bolsa de Valores de
Lima desde 1995. Eduardo Hochschild, directa e indirectamente, posee y controla
53,96% de las acciones de Hochschild Mining plc. A travs de Inversiones Pacasmayo
SA ("IPSA"), Eduardo Hochschild, directa e indirectamente, posee y controla 67,47%
de las acciones ordinarias en circulacin y el 33,79% de las acciones de inversin sin
derecho a voto en circulacin de Cementos Pacasmayo.
El Grupo Hochschild tiene sus orgenes en 1911, cuando Mauricio Hochschild, un
ingeniero de minas alemn, fund un grupo de empresas en Amrica del Sur que lleg
a ser conocido como el Grupo Hochschild. Tras la Primera Guerra Mundial, el Grupo
Hochschild ampliado en Bolivia, donde se desarroll importantes intereses en la lata.
El Grupo Hochschild inici sus operaciones en Per en 1925 y en 1945 Luis
Hochschild, el sobrino de Mauricio Hochschild (y el padre de Eduardo Hochschild), se
uni a operaciones en el Per del Grupo Hochschild.
Durante las primeras dcadas de sus operaciones, el Grupo Hochschild se centr en
la comercializacin de los minerales, aunque ms tarde comenz a operar sus propias
minas y otras empresas industriales. Durante la Segunda Guerra Mundial, el Grupo de
Hochshild era un importante proveedor de estao y otros metales para las fuerzas
aliadas.
Cementos Pacasmayo, se constituy en Lima, Per en 1949, por un grupo de
inversores privados que fundaron la empresa para atender el mercado de cemento en
la regin norte del Per. El Grupo Hochschild adquiri su participacin inicial en
nosotros en 1956. A continuacin se detallan los principales acontecimientos en la
historia de nuestra compaa.

En 1957, comenzamos nuestras operaciones con la instalacin de

nuestra lnea de clinker por primera vez con una capacidad de
produccin instalada de aproximadamente 110,000 toneladas mtricas

por ao. En 1966 y 1977, hemos aadido una lnea de clinker de

segunda y tercera, respectivamente, el aumento de nuestra capacidad
instalada de produccin de clinker de aproximadamente 830.000
toneladas mtricas por ao.

En noviembre de 1984, los de Amrica del Sur las operaciones mineras

e industriales del Grupo Hochschild fueron vendidos a la Anglo
American Corporation de Sudfrica que, en el mismo mes, vendi las
operaciones en el Per del Grupo Hochschild, incluyendo su
participacin en Cementos Pacasmayo y los predecesores de
Hochschild Mining plc, a un grupo de empresas controlado por Luis
Hochschild.

En 1995, comenzamos nuestra red de distribucin para comercializar y

distribuir nuestros productos en toda la regin norte del Per. En ese
mismo ao, tambin se enumeran las acciones ordinarias en la Bolsa
de Valores de Lima, en la actualidad bajo el smbolo "CPACASC1".

En 1998, adquirimos del gobierno peruano nuestras instalaciones de La

Rioja, situada en el noreste de Per. En ese momento, la instalacin de
Rioja tena una lnea de clinker de cemento con una capacidad
instalada de produccin de aproximadamente 35.000 toneladas
mtricas por ao.

En 2003, adquirimos Zemex Corporation, una empresa de EE.UU.

dedicada a las actividades de la minera no metlica e industrial en los
Estados Unidos y Canad, que se venden en 2007 en una serie de
transacciones.

En 2009, creamos Fosfatos para explorar depsitos de fosfato de roca

de nuestra concesin en Bayovar, en el norte del Per.

En 2010, llegamos a un total de capacidad instalada total de la

produccin de cemento de 3,1 millones de dlares en nuestra
Pacasmayo y las instalaciones de Rioja y complet la conversin de
nuestro horno Waelz, que reequipamiento para producir zinc viva o
calcinado indistintamente. Ese mismo ao, que tambin se venden las
concesiones mineras de cobre en la regin central del Per conocida
como "Mina Ral", que haba arrendado a un tercero, por 28,0 millones
de dlares EE.UU..

En 2011, creamos Salmueras, junto con Quimpac, la empresa qumica

lder en el Per, para desarrollar depsitos de salmuera en nuestros
campos combinados en la regin costera de Piura en el norte del Per.

En diciembre de 2011, vendimos una participacin accionaria

minoritaria en Fosfatos a una filial de Mitsubishi para desarrollar
nuestros yacimientos de fosfatos en los campos Bayovar, en el noroeste
de Per.

Estructura de la empresa

Todas nuestras subsidiarias operativas se incorporan en el Per. El siguiente cuadro

establece nuestra estructura corporativa a partir de la fecha de este prospecto.

(1) Quimpac posee el restante 25,1%

(2) Una filial de Mitsubishi posee el restante 30,0%

La siguiente es una breve descripcin de las principales actividades de las subsidiarias

consolidadas:

Cementos Selva SA se dedica a la produccin y comercializacin de

cemento, cal y otros materiales relacionados con el cemento en la
regin norte del Per, cerca de la selva peruana. Lleva a cabo todas las
acciones en circulacin de Dinoselva Iquitos SAC, nuestras operaciones
de cemento y distribuidor de materiales de construccin para los
productos elaborados en nuestra planta de La Rioja.

Distribuidora Norte Pacasmayo SRL se dedica principalmente a la venta

y distribucin de productos de cemento producidas en nuestra planta de
Pacasmayo. Se produce y comercializa cemento relacionados con
materiales, como bloques de hormign y hormign premezclado, y
vende otros materiales de construccin fabricados por los grandes
fabricantes.

Fosfatos del Pacifico SA fue creada recientemente con el objetivo de

explorar yacimientos de fosfatos que fueron descubiertas en los campos
de tierra de diatomeas en la concesin de Bayovar en el noroeste de
Per. Nuestro proyecto de fosfatos se encuentra actualmente en fase
de pre-factibilidad. En diciembre de 2011, vendimos una participacin
accionaria minoritaria en Fosfatos a una filial de Mitsubishi para
desarrollar nuestros yacimientos de fosfatos en los campos Bayovar, en
el noroeste de Per.

Salmueras Sudamericanas SA fue creada en 2011 con Quimpac como

accionista minoritario, con el fin de desarrollar nuestros campos
combinados de salmuera en la regin costera de Piura en el norte del
Per. Somos dueos de una participacin del 74,9% en Salmueras y
Quimpac es dueo del restante 25,1%.

Corianta SA se dedica a la minera y la produccin de zinc calcinado.

En julio de 2007, esta entidad comenz a operar una mina de zinc
ubicada en el departamento de Amazonas hasta julio de 2008, cuando
decidi suspender temporalmente las actividades de zinc debido a la
disminucin en el precio del zinc en el mercado internacional. Durante
los nueve meses finalizados el 30 de septiembre 2011, se registr un
deterioro con respecto a nuestros activos mineros de zinc. Esperamos
que la fusin con la filial de Cementos Pacasmayo SAA

Operacin de la Empresa de Transmisin Guadalupe SAC 's nica

funcin es la prestacin de servicios de transmisin de electricidad a la
instalacin de Pacasmayo.

Nuestros puntos fuertes

Nuestras ventajas competitivas principales son las siguientes:
Una fuerte generacin de flujo de caja y alta rentabilidad Histricamente hemos
generado un flujo de caja fuerte y altos mrgenes de beneficio, debido principalmente
a los siguientes factores clave:

nuestra posicin de liderazgo en la regin norte del Per;

nuestra extensa red de distribucin, la flexibilidad y la eficacia, y se

centran en la innovacin, y

nuestro bajo nivel de endeudamiento.

En 2010, gener un flujo de caja por actividades operativas de S/.180.2 millones de

EBITDA (65,0 millones de dlares EE.UU.) y ajustado de S/.296.7 millones (EE.UU. $
107,0 millones), y de operacin y ajustados mrgenes de EBITDA fueron 37,5% y
33,0%, respectivamente. Durante los nueve meses finalizados el 30 de septiembre
2011, que gener un flujo de caja por actividades operativas de S/.97.0 millones de
EBITDA (35,0 millones de dlares EE.UU.) y ajustado de S/.198.2 millones (71,5
millones dlares EE.UU.), y de operacin y mrgenes de EBITDA ajustado fueron
9,5% y 27,6%, respectivamente. Adems, hemos logrado incrementos significativos en
los volmenes de produccin de cemento y el crecimiento de los ingresos, mientras
que el mantenimiento de bajos niveles de endeudamiento. Al 30 de septiembre de
2011, tuvimos S/.331.4 millones (EE.UU. $ 119.5 millones) de deuda y nuestro ratio de
apalancamiento (deuda neta sobre patrimonio neto) fue de 0.3x.
Lder en el mercado atractivo y en expansin. Actualmente somos la nica empresa
productora de cemento en la regin norte del Per y que producimos y vendemos
prcticamente la totalidad del cemento consumido en la regin. En 2010, la regin del
norte represent aproximadamente el 23,3% de la poblacin del pas y el 15,5% de su
PIB. De 2006 a 2010, el PIB en la regin norte creci a una tasa compuesta anual del
6,5%. Durante el mismo perodo, la produccin de cemento y el volumen de ventas

crecieron a una tasa compuesta anual del 12,8%. A pesar de este crecimiento
reciente, la regin norte de la vivienda contina experimentando importantes y dficit
de infraestructura que esperamos continuar impulsando la demanda de cemento en
los prximos aos.
Distribucin establecida red con fuerte reconocimiento de marca. Hemos
desarrollado una de las mayores redes independientes de distribucin al por menor de
materiales de construccin en el Per, conocido como "DINO", que consta de ms de
130 distribuidores independientes, principalmente pequeos, ferreteras locales en la
regin norte, a travs del cual distribuimos nuestros productos de cemento, as como
materiales de construccin fabricados por terceros. Utilizamos nuestra red de
distribucin, junto con nuestras oficinas comerciales ubicadas estratgicamente, para
promover nuestros productos y mantenerse informado de la evolucin del mercado.
Hemos desarrollado esta red a travs de aos de fomentar las relaciones con los
minoristas de la regin, que creemos que sera difcil para un competidor para replicar.
Nuestra red de distribucin nos ha permitido construir un fuerte reconocimiento de
nuestra marca Pacasmayo entre los minoristas y consumidores finales en nuestro
mercado, que creemos que es importante para nuestro negocio, sobre todo porque
nuestro cemento se vende en sacos, principalmente a los consumidores al por menor.
Flexibilidad operativa y la eficiencia. Operamos varios hornos horizontales y
verticales que varan en tamao, que nos permiten adaptarnos rpidamente a las
demandas del mercado y otros eventos de una manera costo-eficiente. Por ejemplo,
esta configuracin nos permite continuar la produccin sin la interrupcin de las
operaciones que se desplacen si un grave incidente se produjera en nuestra planta de
Pacasmayo. Adems, nuestras canteras estn situadas muy cerca de nuestras
plantas, lo que nos permite minimizar los costes de transporte. Nos esforzamos por
mejorar nuestra eficiencia operacional, centrndose en la reduccin de los costos y
mejorar la rentabilidad.
El nfasis en la innovacin. Ponemos un nfasis significativo en investigacin y
desarrollo para asegurar que nuestros productos cumplen con las necesidades de los
consumidores en nuestro mercado y para mejorar la eficiencia de nuestras
operaciones. Por ejemplo, hemos desarrollado productos de cemento adecuados para
la construccin costera, que tienden a estar ms expuestos a la erosin del sulfato.
Creemos que, al educar a los minoristas y consumidores finales de estos atributos de
nuestros productos, hemos tenido xito en la construccin de la demanda y la
realizacin de mayores mrgenes para nuestra oferta de productos diferenciados.
Adems, a travs de nuestro dedicado equipo de gelogos y cientficos, que han
reducido significativamente la cantidad de clnker necesaria para nuestra produccin
de cemento mediante la sustitucin de clinker con otros minerales naturales o aditivos,
mientras que el mantenimiento de la calidad de nuestros productos de cemento. El uso
reducido de clinker gastos de capital que de otra manera minimiza seran necesarios
para aumentar nuestra capacidad de produccin de cemento, y reduce las emisiones
de dixido de carbono (CO 2), en consonancia con nuestro compromiso con el medio
ambiente. A travs de estos esfuerzos, nuestro clnker / cemento fue factor de
aproximadamente 0,72 a diciembre de 2009 y 2010, que estaba por debajo de la
media global ponderada de 0,76 entre los grandes productores mundiales de cemento
a partir de 2009, segn lo informado por el Consejo Empresarial Mundial para el
Desarrollo Sostenible (Sostenibilidad del Cemento Iniciativa). A partir de septiembre de
2011, nuestra clnker / cemento fue de aproximadamente el factor de 0,67.
Know-how para desarrollar nuestro fosfato y proyectos de salmuera. Somos
expertos y bien informados en los procesos de minas a cielo abierto e industrial, como

resultado de nuestro negocio clave de cemento, y creemos que este conocimiento nos
permitir desarrollar nuestros proyectos de salmuera y el fosfato, al tratar de sacar
provecho de su valor para nuestra empresa. Por otra parte, a causa de nuestras
relaciones estrechas y de larga data con las comunidades locales, creemos que
tenemos la credibilidad para obtener el apoyo local para nuestros proyectos, lo cual es
esencial para su xito. Debido a nuestra posicin larga historia de funcionamiento del
mercado, y la reputacin, hemos sido capaces de hacer equipo con los socios
estratgicos de alta calidad con experiencia en reas que complementan nuestras
competencias centrales para desarrollar nuestros proyectos. Para nuestro proyecto de
fosfatos, nos hemos asociado con un lder en el mundo
Comercializacin de productos derivados de fosfato, y para nuestro proyecto de
salmuera que se han asociado con una empresa qumica lder en el Per.
Fuerte relacin con las comunidades locales. Desde que comenz sus operaciones
hace 54 aos, hemos tenido un fuerte compromiso con la mejora de la calidad de vida
de las comunidades locales que rodean nuestras plantas, cuyos miembros se emplean
regularmente. Como resultado, hemos desarrollado relaciones estrechas y de
cooperacin con las comunidades locales, que son apoyados por varias iniciativas de
responsabilidad social que hemos emprendido. Por ejemplo, la familia de nuestro
accionista mayoritario fundado, y nosotros y Hochschild Mining plc continuar
financiando, Asociacin Tecsup, un Instituto lder sin fines de lucro en el Per que
ofrece educacin tcnica a los estudiantes de secundaria. Ofrecemos becas y ayuda
financiera a los estudiantes locales calificados e interesados en estudiar en Tecsup. A
travs de sus tres campus en el Per, Tecsup ha graduado a ms de 6.000
estudiantes en diversos campos tcnicos, algunos de los cuales ahora trabajan para
nosotros y nuestros afiliados.
Gestin altamente profesional y experimentada y la junta directiva. Nuestro
equipo de gestin, con un promedio de 14 aos de experiencia en la industria del
cemento en el Per, tiene una amplia experiencia tcnica y de mercado local y se ha
llevado a nuestra empresa a travs de nuestro crecimiento reciente. Hemos
desarrollado una fuerte cultura empresarial profesional y un equipo de ejecutivos
altamente calificados. Tambin tenemos un consejo bien considerado y con
experiencia de directores que incluye algunos de los lderes empresariales del Per y
ex funcionarios gubernamentales de alto nivel. Hemos sido seleccionados para formar
parte de los mejores Prcticas de Gobierno Corporativo ndice de la Bolsa de Valores
de Lima, que actualmente est compuesto por slo nueve empresas cotizadas en
bolsa.

Nuestras estrategias
Nuestro objetivo es maximizar el valor para los accionistas, mientras que
haciendo honor a nuestro compromiso con el medio ambiente y cumplir con nuestros
objetivos de responsabilidad social. Tenemos la intencin de lograr nuestro objetivo a
travs de las principales estrategias siguientes:
Continuar enfocndose en nuestro negocio principal de suministrar la creciente
demanda de cemento. Tenemos la intencin de seguir satisfaciendo la creciente
demanda de cemento en nuestro mercado, al mismo tiempo controlar los costos de
produccin. Tenemos la intencin de aumentar nuestra capacidad de produccin a
travs de la expansin de nuestras operaciones de cemento y de la capacidad
instalada de clinker. Nuestro principal objetivo es mantener nuestra cuota de mercado
en la regin norte del Per, sin reducir la rentabilidad de nuestro negocio.

Mejorar la eficiencia operativa para reducir los costos de produccin. Nuestra

intencin es continuar el desarrollo de la eficiencia operativa en un esfuerzo por
reducir costos y aumentar nuestros mrgenes de operacin. Nuestra iniciativa de
eficiencia principal es reducir los costos de energa por la seguridad de nuestra propia
fuente de carbn. Recientemente hemos ejercido algunas de nuestras opciones de
compra de las concesiones de extraccin de carbn en el norte de Per, y tenemos la
intencin de sustituir a un alto porcentaje de nuestro uso de carbn bituminoso
importado, con el carbn de antracita producidos en el pas. Adems, estamos
enfocados en reducir an ms nuestra clinker / factor de cemento, lo que nos permite
producir cemento con menos gastos de capital y lograr un rendimiento superior del
producto de una manera ms respetuosa del medio ambiente.
Profundizar nuestra relacin comercial con los minoristas y consumidores
finales. Tenemos la intencin de mejorar nuestras relaciones comerciales con los
minoristas y consumidores finales-en nuestro mercado, tanto para mantener la lealtad
a la marca y fomentar la demanda de nuestros productos de cemento. Vamos a seguir
apoyando a los minoristas en nuestra red de distribucin DINO mediante la educacin
de productos, sesiones de capacitacin, programas de recompensas, y la asistencia
en la financiacin de las compras de nuestros productos. Creemos que estas
iniciativas han tenido xito en el fortalecimiento de nuestra relacin con los minoristas
y consumidores finales.
Continuar enfocndose en ser el proveedor preferido de soluciones de
construccin. Nos esforzamos por ser el proveedor de eleccin para los
consumidores de cemento en la regin norte del Per, si las familias a construir sus
casas o empresas de construccin privadas o entidades gubernamentales que realizan
proyectos de cualquier tamao. Continuamos enfocndonos en proporcionar a los
consumidores con la creacin de soluciones eficientes y personalizadas para sus
necesidades de construccin. En los ltimos aos, hemos pasado de ser un fabricante
de un solo tipo de cemento a ofrecer cinco tipos diferentes de productos de cemento y
otras soluciones de construccin. Por ejemplo, ofrecemos el cemento que contiene las
propiedades especiales que protegen contra la erosin de sulfato, as como otros
productos diseados para satisfacer las necesidades de los consumidores en la regin
norte del Per. Dedicamos importantes recursos para el desarrollo de nuevos
productos que satisfagan las demandas del mercado mediante la investigacin y
desarrollo de productos.
Desarrollar los activos no estratgicos minerales. Tenemos la intencin de dedicar
importantes esfuerzos y recursos para desarrollar nuestro proyectos de fosfato y
salmuera y crear valor para nuestros accionistas al capitalizar el potencial de estos
activos mineros. Hemos iniciado estudios de pre factibilidad en relacin con nuestro
fosfato y proyectos de salmuera, que se espera se complete durante el ao 2012. Si
estos estudios indican que la explotacin sea econmicamente viable, se estima que
tanto el fosfato y los proyectos de salmuera podra estar en produccin en los
prximos tres a cinco aos. En relacin con nuestro proyecto de fosfatos, que
recientemente vendi una participacin accionaria minoritaria en nuestra subsidiaria
Fosfatos a una filial de Mitsubishi, y en el caso de nuestro proyecto de salmuera, que
recientemente formada Salmueras con Quimpac como accionista minoritario. Creemos
que trabajar con socios estratgicos en estos proyectos nos permitir mitigar el riesgo
de desarrollo y ejecucin. Estos proyectos no son parte de nuestro negocio clave de
cemento, en consecuencia, tenemos la intencin de evaluar las opciones estratgicas
como el desarrollo de proyectos de los fondos.

Realizar adquisiciones de manera selectiva. Vamos a seguir evaluando y

seleccionando para realizar adquisiciones estratgicas de cemento y negocios
complementarios que amplan nuestra presencia geogrfica y diversificar nuestra
cartera de productos. Nuestro equipo directivo tiene experiencia operativa significativa
y conocimiento de la industria en la produccin y comercializacin de cemento y
materiales relacionados con el cemento, y creemos que esta experiencia nos permitir
identificar y realizar adquisiciones atractivas que maximicen el valor para el accionista.

Nuestros productos
Nuestros principales productos son el cemento y otros materiales relacionados
con el cemento. Adems de producir cal viva y, hasta hace poco, calcina de zinc. En
2010, el cemento y otros materiales relacionados con el cemento represent el 78,4%
de nuestras ventas netas, la cal viva representaron el 6,4% y calcina de zinc
represent slo el 1,8%. Tambin se genera ventas por venta y distribucin de
materiales de construccin, tales como barras de acero, cables y tubos, fabricados por
grandes empresas de fabricacin de terceros, que en 2010 representaban el 13,4% de
nuestras ventas netas. Hemos decidido suspender la extraccin de minerales para
producir calcina de zinc en 2008 con el fin de modernizar nuestras horno rotatorio
Waelz para producir cal viva, y recientemente hemos decidido cerrar
permanentemente nuestras operaciones zinc calcinado.
La siguiente tabla muestra el desglose de los envos por tipo de producto para los
perodos indicados:

Ao terminado el
El 31 de diciembre
(En miles de toneladas mtricas)

Cemento, hormign y bloques

Cal viva
Calcinado de zinc

Total

Nueve meses terminados

El 30 de septiembre

2009

2010

2010

2011

1549

1805

1298

1396

117

121

92

70

1674

1931

1394

1467

La siguiente tabla muestra el desglose de nuestras ventas netas totales por

producto, para los perodos indicados:

Ao terminado el

Nueve meses terminados

El 31 de diciembre
El 30 de septiembre
(En millones de S /.)

Cemento, hormign y bloques

Cal viva
Materiales para la construccin
(1)
Otros (2)

Total

2009

2010

2010

2011

597,4

703,8

510,0

546,5

60,5

57,7

44,1

34,3

82,5

120,6

80,9

134,9

16,2

16,0

13,1

2.0

756,6

898,1

648,1

717,7

(1) Se refiere a los materiales de construccin fabricados por terceros.

(2) Principalmente calcina de cinc.

Cemento
El cemento es una mezcla en polvo de minerales del suelo que, cuando se
mezcla con agua, se adhiere a otros materiales y se endurece para formar una
sustancia como una roca. El cemento es generalmente mezclado con otros materiales,
tales como grava y arena, formando de hormign con un alto grado de resistencia a la
compresin que es capaz de soportar una presin sustancial.
Tipos de cemento son generalmente clasificados como cemento portland o cemento
hidrulico mezclado. El cemento Portland es un cemento hidrulico producido por
pulverizacin de clinker, que consiste esencialmente en silicatos de calcio hidrulicos y
sulfato de calcio. Cemento hidrulico combinado consiste en una mezcla de clinker de
cemento portland y aditivos minerales, tales como escorias de horno quemadura,
puzolana y piedra caliza.

Nosotros producimos los dos tipos de cemento en una amplia gama de productos de
cemento adecuados para diversos usos, como la construccin residencial y comercial
e ingeniera civil. Actualmente ofrecemos los siguientes cinco tipos de productos de
cemento diseados para usos especficos.

Tipo I. Este tipo de cemento es para propsitos generales y adecuados

si las propiedades especiales no son necesarios. En general, se utiliza
para la construccin de pavimentos, pisos, edificios de hormign
armado, puentes, depsitos, tuberas, unidades de mampostera y
Productos prefabricados de hormign.

Tipo V. El tipo V se utiliza cemento en el hormign expuesto a la accin

de sulfato de graves, principalmente en lugares donde el suelo o el
agua subterrnea tiene un contenido de sulfato de alta. Se utiliza
generalmente para las construcciones hidrulicas, como canales de
riego, tneles, conductos de agua y drenajes.

Tipo MS. Este tipo de cemento se utiliza para proteger contra la accin
de moderada a los sulfatos, tales como las estructuras de drenaje, con
el ms alto de lo normal, pero no inusualmente severas, las
concentraciones de sulfatos en el agua subterrnea. Est diseado
para los sitios y estructuras en las zonas hmedas que estn expuestos
a sulfatos y agua de mar. Debido a sus aditivos minerales, cemento
Tipo resultados de MS en estructuras menos permeables, con una
mayor resistencia qumica que protege contra los sulfatos y cloruros.

Tipo HS. Cemento Tipo HS se utiliza en el hormign que est expuesta

a la accin sulfato grave, principalmente cuando el suelo o el agua
subterrnea tiene un contenido de sulfato de alto. Se recomienda para
las construcciones de puertos, plantas industriales y de construccin de
sitios de aguas residuales. Nuestro cemento Portland Tipo HS tiene
baja reactividad con agregados lcali-reactivos, por lo que es ms
duradero que otros tipos de cemento.

Tipo ICO. Este tipo de cemento se utiliza para fines generales y es

similar a Portland Tipo I cemento. Es ampliamente utilizado en nuestro
mercado debido a su eficacia y de bajo calor de hidratacin.

Creemos que nuestro tipo V, MS y HS productos de cemento son

particularmente adecuados para la construccin en la regin costera del norte de Per,
donde las concentraciones de sulfato y cloruro de agua subterrnea del suelo y el
agua de mar afecta a la durabilidad de las estructuras de construccin. Al educar a los
minoristas de las caractersticas del cemento y la realizacin de diferentes campaas
de marketing, creemos que hemos tenido xito en la construccin de la demanda de
nuestros productos de cemento. Nuestro departamento de investigacin y desarrollo
tambin est equipada para producir hechos a medida de productos de cemento en la
demanda. Adems, a travs de nuestro dedicado equipo de gelogos y cientficos, que
han reducido significativamente la cantidad de clnker de cemento necesaria para la
produccin minimizando los gastos de capital y reducir significativamente nuestras
emisiones de dixido de carbono (CO 2). A partir de septiembre de 2011, nuestro factor
de clnker / cemento fue de aproximadamente el 0,67.

Comercializamos y distribuimos nuestro cemento principalmente en sacos de 42.5

kilos. La mayora de nuestras operaciones de cemento en sacos se vende en el sector
del comercio minorista que consiste principalmente de los hogares que compran sacos
de cemento para construir sus propias casas con poca o ninguna asistencia tcnica
formal. Las bolsas estn hechas de papel kraft para preservar la calidad del cemento.
Nuestras bolsas de incluir informacin relativa a la composicin de nuestras
operaciones de cemento, las instrucciones de manejo, fechas de produccin y las
instrucciones de almacenamiento. Nuestras bolsas de cemento de diferentes colores
para identificar con facilidad los diferentes tipos de cemento. Una vez embolsados en
nuestro Pacasmayo y las instalaciones de Rioja, nuestro cemento se carga en
camiones operados por terceros. Cemento a granel se vende a los grandes
consumidores industriales.

Productos de hormign
Adems de producir y vender productos de hormign, principalmente en forma
de concreto premezclado utilizado en grandes obras de construccin, as como
bloques, ladrillos y adoquines.

Concreto premezclado. Premezclado es una mezcla de cemento,

agregados (es decir, arena y piedra), aditivos y agua. Se fabrica y se
entregan a los sitios de construccin en una forma que est listo para
usar. Esta mezcla se endurece para formar un material de construccin,
que van desde las aceras a los rascacielos. Tenemos cinco plantas de
concreto premezclado.

Los bloques de concreto. Producimos y vendemos bloques de

hormign, como adoquines o piedras, adoquines para zonas
peatonales, as como otros ladrillos para tabiques y bloques de
hormign para usos estructurales y no estructurales.

Cal viva
Estamos producir y distribuir la cal viva, que tiene varios usos industriales. La cal viva
sirve como un neutralizador, lubricante, secado y material absorbente, desinfectante y como
materia prima. La cal viva tiene varias aplicaciones, incluso en las industrias de acero,
alimentos, pesca y qumica. Tambin se utiliza en operaciones de minera para tratar el agua y
los residuos industriales, en la agricultura como un potenciador de fertilizante, y en menor
medida, en otras industrias. En el Per, la cal viva se utiliza principalmente en la industria
minera, como un aditivo para el tratamiento de los residuos del agua. Nosotros producimos

la cal viva en las variedades finamente molidas y grueso y lo venden en tres

formas: (i) bolsas de 40 kilos, (ii) las bolsas de una tonelada mtrica, y (iii) a
granel para los proyectos de construccin ms grandes.
Calcinado de zinc
Tambin, hasta hace poco, produce zinc calcinado. Mineral de zinc extrado de
nuestras concesiones mineras de zinc fue triturada y mezclada con carbn de antracita
que se calcina a continuacin en nuestro horno rotatorio Waelz. Hemos vendido
calcina de zinc a las refineras locales que producen zinc. El zinc es un metal que se
utiliza comnmente para prevenir la corrosin y se utiliza a menudo en la
galvanizacin, el proceso de recubrimiento de hierro o metales de acero con zinc
resistente a la oxidacin.

Para optimizar el uso de nuestro horno rotatorio Waelz, en 2010 se modernizo para
producir tanto calcina de zinc como cal viva de manera intercambiable.
Las operaciones en las minas de zinc nuestros han sido suspendidas desde julio de
2008. Estamos posteriormente sigui produciendo pequeas cantidades de zinc
calcinado que agotan nuestro inventario de mineral de zinc extrado. Sin embargo, en
los nueve meses finalizados el 30 de septiembre 2011, no produjo nada de calcina de
zinc.
Debido a una cada repentina y brusca en el precio internacional del zinc, en
septiembre de 2011 y basado en nuestra expectativa de futuro de los precios del zinc,
hemos registrado un deterioro de aproximadamente S/.96.1 millones durante los nueve
meses finalizados el 30 de septiembre 2011 con respecto a la nuestros activos de zinc
mineras.

rea de operacin
Poseemos y operamos nuestras operaciones de cemento y la insignia de planta de
produccin de cal, ubicado en la ciudad de Pacasmayo, departamento de La Libertad,
a unos 667 kilometros al norte de Lima. Desde nuestra planta de Pacasmayo, que la
oferta de cemento principalmente a las regiones costeras y centrales del norte de
Per, incluyendo las ciudades de Piura, Chiclayo, Cajamarca, Trujillo y Chimbote.
Adems de nuestra planta de Pacasmayo, tambin posee y opera una planta de
cemento ms pequea, situada en la ciudad de Rioja, departamento de San Martn,
468 kilmetros aproximadamente al este de la carretera Panamericana Norte. Desde
nuestra planta de La Rioja, que la oferta de cemento en la regin nororiental del Per,
incluyendo las ciudades de Moyobamba y Tarapoto, entre otros.
El siguiente mapa muestra la ubicacin geogrfica de nuestras instalaciones de
produccin, as como la ubicacin de nuestras oficinas comerciales principales al 30
de septiembre de 2011:

Instalacin de Pacasmayo
Al 30 de septiembre de 2011, nuestra planta de Pacasmayo tena siete hornos
que producen clinker (uno de los cuales tambin est equipado para producir cal viva),
y un adicional del horno rotatorio Waelz que produce cal viva. Adems, nuestro centro
cuenta con una trituradora de cono primaria y secundaria situado cerca de nuestra
cantera de piedra caliza Tembladera. La trituradora principal se ha instalado la
capacidad de molienda de 800 toneladas mtricas por hora y la trituradora secundaria
ha instalado la capacidad de molienda de 170 toneladas mtricas por hora. Nuestra
planta de Pacasmayo opera con tres hornos horizontales rotativos con capacidad total
instalada anual de produccin de clinker de 980.000 toneladas mtricas y cuatro
hornos de eje vertical con capacidad total instalada anual de produccin de clinker de
320.000 toneladas mtricas. La capacidad total instalada anual de produccin de
clinker en nuestras instalaciones de Pacasmayo es de 1,3 millones de toneladas.
Nuestra planta de Pacasmayo tambin cuenta con tres fbricas de cemento acabado
con una capacidad instalada anual de produccin de cemento de 2,9 millones de
toneladas mtricas. Nuestra planta de Pacasmayo tambin est equipado con los silos
que contienen capacidad de almacenamiento de 25.000 toneladas mtricas de
cemento.
En estos momentos estamos instalando dos nuevos hornos de eje vertical en nuestras
instalaciones de Pacasmayo y se encuentran en el proceso de actualizacin de otro
horno rotatorio horizontal. Esperamos que ambas instalaciones estn en
funcionamiento en el primer trimestre de 2012 y aumentar nuestra capacidad
instalada de produccin de clinker de 200.000 toneladas mtricas.
Al 30 de septiembre de 2011, nuestra planta de Pacasmayo haba una capacidad
instalada de produccin de aproximadamente 240.000 toneladas de cal por ao,
incluyendo la capacidad instalada anual

de uno de nuestros hornos de clnker, que est equipado para tambin producir cal
viva. Tambin adaptamos nuestro horno rotatorio Waelz para procesar mineral de zinc
y la piedra caliza de forma intercambiable. Nuestro horno rotatorio Waelz puede
producir 130.000 toneladas de cal viva o 36.000 toneladas de calcina de zinc por ao.

Instalacin en Rioja
Nuestra planta de Rioja funciona con una trituradora de cono pequeo y tres hornos de
eje vertical con un total anual de la capacidad instalada de produccin de clinker de
200.000 toneladas mtricas y dos molinos de cemento acabado con una capacidad
total de produccin anual instalada de 200.000 toneladas mtricas. Nuestra planta de
La Rioja tambin est equipado con un silo con capacidad de almacenamiento de
1.750 toneladas mtricas de cemento.
Nuestra planta de La Rioja en la actualidad opera a su capacidad mxima. Estamos en
el proceso de incrementar nuestra capacidad anual de produccin de clinker en esta
instalacin en 80.000 toneladas mtricas y de nuestra capacidad instalada anual de
produccin de cemento en 240.000 toneladas mtricas, lo que el total anual de la
capacidad instalada de produccin de nuestra planta de La Rioja a 440.000 toneladas
mtricas de cemento y 280.000 de clinker.

Planta de premezclado de concreto

Tambin contamos con cinco instalaciones de concreto premezclado de concreto
ubicadas en las ciudades norteas de Chimbote, Trujillo, Chiclayo, Piura y Cajamarca.
Estas instalaciones, junto con nuestras seis plantas mviles y ocho plantas de proceso
por lotes nos permiten proveer de concreto premezclado de grandes proyectos de
construccin en toda la regin norte del Per. Al 30 de septiembre de 2011, nuestras
operaciones de concreto premezclado tenan 72 camiones mezcladores y 14 bombas
de hormign disponibles para entregar concreto premezclado.

Capacidad y volmenes
La siguiente tabla muestra nuestra clinker, cemento y cal capacidad de produccin y
los volmenes en nuestro Pacasmayo y las instalaciones de La Rioja para los periodos
indicados.

(1)La

tasa de utilizacin se calcula dividiendo la produccin para el perodo de tiempo

determinado por la capacidad instalada. La tasa de utilizacin de los nueve meses
finalizados el 30 de septiembre 2010 y el 2011 asume la produccin anualizada, que
se calcula multiplicando los nueve meses que la produccin real por cuatro tercios.
(2)Nuestra planta de La Rioja no produce cal viva. Adems, uno de nuestros hornos de
clnker est equipado para producir cal viva. Nuestro horno rotatorio Waelz tiene
capacidad para producir 130.000 toneladas mtricas por ao de cal viva o 36.000
toneladas mtricas por ao de calcina de zinc, de manera intercambiable. En 2009,
uno de los hornos rotatorios de cal viva se utiliza por encima de su capacidad nominal.

Proceso de produccin del Cemento

El siguiente diagrama muestra el proceso de produccin de cemento
estndar, que consta de las siguientes etapas principales: extraccin y transporte de
piedra caliza de la cantera, molienda y homogeneizacin para que la materia prima de
calidad consistente, clinkerizacin, la molienda de cemento, el almacenamiento en
silos, y el embalaje , la carga y distribucin.

La extraccin de las materias primas. Para producir el cemento, la piedra caliza se

extrae de las canteras. Nuestro mtodo de explosivos para soltar la piedra caliza y
desplegar excavadoras para remover la suciedad y las capas de tierra que cubre la
piedra caliza. Nos aplastar la piedra caliza en la trituradora de cono primaria y
secundaria y la piedra caliza resultante se carga en camiones y transportados a

nuestras instalaciones de la cantera adyacente, donde se almacena.

Molienda y homogeneizacin. Piedra caliza, arcilla y arena se mezclan con el hierro
que se adquiere de terceros. La calidad de la mezcla bruta resultante se controla
mediante el examen de muestras de cada lote y procesarlos a travs de nuestro
control de calidad de rayos X de software que mide automticamente la mezcla de
materiales para confirmar la mezcla est en conformidad con nuestros estndares de
calidad. Posteriormente, el crudo se enva a un silo de mezcla y luego a un silo de
almacenamiento, desde donde se alimenta en el pre calentador.
Clinkerizacin. El crudo se calienta a una temperatura de aproximadamente 1.450
grados Celsius en nuestros hornos. El intenso calor hace que los materiales de piedra
caliza y otra en la mezcla de reaccin dentro del horno, convirtiendo la mezcla en el
clinker. Clinker se enfra a una temperatura de aproximadamente 200 grados Celsius y
se almacena en un silo o en un patio exterior.
Molienda de cemento. Despus de enfriar, el clinker, junto con el yeso y aditivos
algunos, se alimenta a un molino de bolas o en un molino vertical de rodillos donde se
muele en un polvo fino para producir cemento. En esta forma, el cemento reacciona
como un agente de unin que, cuando se mezcla con agua, arena, piedra y otros
agregados, se transforma en hormign o mortero.
De almacenamiento en silos. Despus de pasar a travs de los molinos de bolas, el
cemento se transfiere en cintas transportadoras y se almacenan en silos de hormign
con el fin de preservar su calidad hasta la distribucin.
Embalaje, carga y transporte. El cemento se transfiere a travs de otra cinta
transportadora desde el silo a ser envasado en sacos de 42.5 kilos y cargados en
camiones operados por terceros para ser transportados para su distribucin. Cemento
a granel se pueden transportar (sin embalaje) en camiones especialmente diseados
que ofrecen grandes cantidades de cemento directamente al lugar de trabajo.

Proceso de produccin de cal viva

La cal viva se produce por trituracin de piedra caliza con un contenido de carbonato
de calcio de al menos 95% por calcinacin en un horno rotatorio. La piedra caliza para
la cal viva proviene de nuestras canteras. El aplastamiento de la piedra caliza se
realiza en la cantera y el proceso de calcinacin se lleva a cabo slo en nuestra planta
de Pacasmayo. Nosotros producimos la cal viva en las variedades finamente molidas y
toscamente y vender ambas variedades en bolsas de 40 kilogramos y hasta una
tonelada mtrica, as como a granel.

El zinc calcinado (proceso de produccin)

Mineral de xido de zinc se muele y se mezcla con carbn de antracita, en una
relacin de 1:0,6. La mezcla se alimenta entonces en un horno Waelz giratorio en
forma de grnulos para la calcinacin. El horno rotatorio Waelz se utiliza para procesar
mineral de xido de zinc que reacciona con el carbn de antracita, la quema del
mineral de xido de zinc y transformarlo para calcina de zinc.

Las materias primas y fuentes de energa

Caliza
Obtenemos la piedra caliza necesaria para producir clnker y cal viva
principalmente de la tierra donde tenemos los derechos de concesin. Para nuestra
planta de Pacasmayo, se extrae la piedra caliza de nuestra cantera Tembladera
ubicado a unos 60 kilmetros de la planta, y para nuestra planta de La Rioja, se extrae
la piedra caliza de la cantera de nuestro Calizas Tioyacu que est adyacente a la
planta de La Rioja.
Tembladera. Tenemos una concesin para extraer piedra caliza y otros minerales de
nuestra cantera de Tembladera, un 3.390 hectreas mina a cielo abierto ubicado en el
distrito de Yonn, en el departamento de Cajamarca. Hemos adquirido esta concesin
en noviembre de 2002.
Calizas Tioyacu. Para la produccin de Rioja, tenemos una concesin para extraer
piedra caliza y otros minerales a partir de una 400 hectreas mina a cielo abierto cerca
de nuestro centro de La Rioja en el distrito de Elas Sopln Vargas, en el departamento
de San Martn. Hemos adquirido esta concesin en febrero de 1998.
En cada una de nuestras concesiones de piedra caliza, el plazo de la concesin es de
carcter indefinido, siempre tenemos que pagar un canon anual y una multa si no
cumplen con los niveles requeridos mnimos anuales de produccin. Si no ha pagado
las tasas en el momento oportuno por dos aos consecutivos nos har renunciar a
nuestros ttulos de concesin. A partir de la fecha de este folleto, hemos pagado en su
totalidad todas las tarifas aplicables en materia de concesiones de nuestras
operaciones.
Hemos extrado de nuestra cantera Tembladera aproximadamente 1,8 millones de
toneladas de piedra caliza en el 2009 y 3,0 millones de toneladas mtricas en 2010,
que fueron utilizados para la produccin de cemento y cal viva en nuestra planta de
Pacasmayo. Hemos extrado de nuestra cantera de Calizas Tioyacu aproximadamente
255.500 toneladas mtricas de piedra caliza en el 2009 y 307,400 toneladas mtricas
en 2010, que fueron utilizados para la produccin de cemento en nuestras
instalaciones de La Rioja.
Estimamos que a partir del 30 de septiembre 2011 nuestra cantera Tembladera
contiene aproximadamente 121,7 millones de toneladas mtricas con una ley
promedio de 85.70% de carbonato de calcio de las reservas de piedra caliza probadas
y probables, y nuestra Calizas cantera Tioyacu contiene aproximadamente 10,0
millones de toneladas de piedra caliza probada reservas con una ley promedio de
90.25% de carbonato de calcio. Sobre la base de la produccin de cemento en los
niveles de 2010, se estima que las reservas de piedra caliza en nuestra cantera
Tembladera tienen una vida restante de aproximadamente 78 aos y las reservas de
piedra caliza en la cantera de nuestro Calizas Tioyacu tienen una vida restante de
aproximadamente 32 aos. Sobre una base combinada, estimamos que nuestras
canteras dos tienen una vida til restante de aproximadamente 70 aos. Nuestros
clculos fueron elaborados por nuestros ingenieros internos y gelogo y se revisan
peridicamente.
Adems de nuestro cantera Tembladera y canteras calizas Tioyacu, nosotros tambin
los derechos de concesin propios a otras varias canteras de piedra caliza que

consiste, en su conjunto, de aproximadamente 48.600 hectreas ubicadas en la regin

norte del Per. Ninguna de estas canteras se encuentra en operacin a partir de la
fecha de este prospecto.

Arcilla, arena y otras materias primas y aditivos

Las dems materias primas que utilizamos para producir el clinker son arcilla, arena,
hierro y barro de diatomeas.

Arcilla
Para la produccin de cemento en nuestras instalaciones de Pacasmayo, se
extrae la arcilla de nuestro Seor de los Milagros de Pacasmayo cantera, de 400
hectreas a cielo abierto de concesin ubicada en el distrito y provincia de
Pacasmayo, departamento de La Libertad. Se nos otorg esta concesin por el
Ministerio de Energa y Minas en 1996. El plazo de la concesin es de carcter
indefinido, siempre que pagar una cuota anual de la concesin y cumplir con los
requisitos mnimos de produccin anual. Se extrajeron de nuestro Seor de los
Milagros de Pacasmayo cantera de aproximadamente 116.165 toneladas mtricas de
tierra batida en 2009 y 130,096 toneladas mtricas en 2010.
Para la produccin de cemento en nuestras instalaciones de La Rioja, se extrae la
arcilla de nuestra cantera de Pajonal 2, de 400 hectreas a cielo abierto de concesin
ubicada en el distrito y provincia de Rioja, departamento de San Martn. Esta
concesin fue otorgada a nosotros por el Ministerio de Energa y Minas en 1998. El
plazo de la concesin es de carcter indefinido, siempre que pagar una cuota anual de
la concesin y cumplir con los requisitos mnimos de produccin anual. Se extrajeron
de la cantera de nuestra Pajonal 2 aproximadamente 24.955 toneladas mtricas de
tierra batida en 2009 y 28.292 toneladas mtricas en 2010.
No hemos calculado las reservas de arcilla, ya que creemos que hay un suministro
abundante de arcilla en nuestras concesiones y ms ampliamente en la regin norte
donde operamos.

Arena
Para la produccin de cemento en nuestras instalaciones de Pacasmayo, se
utiliza la arena extrada de nuestra cantera Seor de los Milagros de Pacasmayo. Se
extrae aproximadamente 100.000 toneladas de arena por ao para su uso en nuestra
planta de Pacasmayo. Nuestro Rioja no utiliza arena como una materia prima dada del
tipo de cemento que produce.
No hemos calculado las reservas de arena, ya que creemos que hay un suministro
abundante de arena en nuestras concesiones y ms ampliamente en la regin norte
donde operamos.

Hierro y diatomita
Nosotros utilizamos pequeas cantidades de hierro y barro de diatomeas en la
produccin de cemento, que compramos a terceros a precios de mercado. Tambin
estamos en el proceso de instalacin de una planta pequea tierra de diatomeas en
nuestro campo Bayovar, donde nos espera en el futuro para obtener toda la tierra de

diatomeas requiere de nuestra produccin de cemento.

Materiales puzolnicos y otros aditivos

Nuestra produccin de cemento requiere tambin pequeas cantidades de
otros aditivos, tales como materiales puzolnicos, yeso y escorias de alto horno.
Para la produccin de cemento en nuestras instalaciones de Pacasmayo,
utilizamos materiales puzolnicos obtenidos a partir de nuestra cantera Cunyac, de
200 hectreas a cielo abierto de concesin ubicada en el distrito de Sexi, provincia de
Santa Cruz, departamento de Cajamarca. La concesin fue otorgada a nosotros por el
Ministerio de Energa y Minas en el ao 2008. El plazo de la concesin es de carcter
indefinido, siempre que pagar una cuota anual de la concesin y cumplir con los
requisitos mnimos de produccin anual. Empezamos a utilizar material puzolnico en
nuestra planta de Pacasmayo en 2010 y obtuvo de nuestra cantera Cunyac
aproximadamente 142.390 toneladas mtricas de material puzolnico.
Para la produccin de cemento en nuestras instalaciones de La Rioja, utilizamos
materiales puzolnicos obtenidos a partir de nuestra cantera de Larga Fila, de 1.000
hectreas a cielo abierto de concesin ubicada en el distrito de El Milagro, provincia de
Utcubamba, departamento de Amazonas. La concesin fue otorgada a nosotros por el
Ministerio de Energa y Minas en 1998. Se obtuvieron de nuestra cantera de Larga Fila
de aproximadamente 31.272 toneladas mtricas de material puzolnico en el 2009 y
33.729 toneladas mtricas en 2010. Nuestra planta de La Rioja no ha utilizado
materiales puzolnicos para producir el cemento en los nueve meses finalizados el 30
de septiembre 2011.
Tambin somos propietarios de varias otras concesiones que contienen material
puzolnico que no han sido explotados. Adems, el uso de materiales puzolnicos
puede estar sustituido con mezclas de clinker o de otro tipo.
Otros aditivos, como el yeso y escoria de alto horno, se compr a precios de mercado
de terceros proveedores.
Si no somos capaces de adquirir materias primas o aditivos de los proveedores
actuales, creemos que otras fuentes de materias primas y aditivos estaran disponibles
sin interrupcin significativa de nuestro negocio.

Las Fuentes de Energa

Nuestras principales fuentes de energa son de combustible en forma de
carbn y la electricidad. Nuestros procesos de produccin consumen cantidades
significativas de energa, ya que nuestros hornos que alcanzan temperaturas extremas
para producir el clinker y la cal viva. Adems, las operaciones de molienda,
homogeneizacin y transporte de materiales consumen cantidades significativas de
energa.

Carbn
Nosotros compramos el carbn de antracita de los proveedores locales y de
importacin de carbn bituminoso de los proveedores, principalmente en Colombia, en
cada caso a precios de mercado al contado. Carbn de antracita tiende a ser menos

caro que el carbn bituminoso. Nosotros guardamos el carbn en nuestras

instalaciones y en nuestras instalaciones de bodega adyacente al puerto de Salaverry,
ubicado a unos 130 kilmetros al sur de nuestro Pacasmayo
las instalaciones, donde contamos con stock suficiente de carbn bituminoso para
mantener nuestros niveles de produccin para el prximo ao.
En diciembre de 2009 y febrero de 2010, que entr en acuerdos de opcin para
adquirir las concesiones de extraccin de carbn para asegurar una fuente estable y
confiable para las necesidades de nuestros carbn y para reducir nuestros costos de
energa relacionados con el carbn. Recientemente hemos ejercido ciertas opciones
virtud de estos acuerdos para adquirir las concesiones de extraccin de carbn de
908.45 hectreas cerca de nuestras instalaciones de Pacasmayo por un precio total de
compra de los EE.UU. $ 4,5 millones, record pagado en su totalidad octubre de 2011.
Tenemos hasta abril de 2014 para ejercer las opciones restantes para adquirir una
concesin de la minera del carbn adicional para 501.24 hectreas de EE.UU. $ 1,0
millones.

Electricidad
Al 30 de septiembre de 2011, con todos lo requerido de electricidad para
nuestra planta de Pacasmayo fueron suministrados por Electroper y Kallpa y para
nuestra planta de La Rioja por ELOR.
Tenemos un contrato de electricidad a largo plazo de la oferta con el Electroper por
un perodo de diez aos, que termina en diciembre de 2020. Electroper ha acordado
que nos proporcione la energa suficiente para hacer funcionar nuestras instalaciones
de Pacasmayo en las cantidades mximas predeterminadas durante la vigencia del
contrato. Los pagos de la electricidad se basan en una frmula que toma en cuenta el
consumo de energa y de ciertas variables del mercado, tales como el ndice de precio
de los EE.UU. la compra, el precio mundial del petrleo, el precio local del gas natural
y el precio de importacin del carbn bituminoso.
Tambin tenemos un contrato de suministro de electricidad con Kallpa que termina en
julio de 2012. Esperamos que, al trmino de nuestro contrato con Kallpa, todas
nuestras necesidades de energa en nuestras instalaciones de Pacasmayo ser
suministrado por Electroper. Kallpa suministra nuestro Pacasmayo con 16
megavatios de electricidad en las horas punta y nueve megavatios en horas no pico.
Los pagos se determinar de acuerdo con una frmula basada en el consumo y
algunas variables del mercado, adems de los peajes de transmisin, que estn
determinados y publicados por la Agencia de Energa y Minas de Supervisin
(Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera).
Adems, tenemos un contrato de electricidad a largo plazo de suministro con ELOR
para abastecer a la instalacin de Rioja por un perodo que termina en noviembre de
2016. ELOR suministra la instalacin de La Rioja con 3,4 megavatios de electricidad
en las horas punta y 3,7 megavatios en las horas no pico. Los pagos de la electricidad
se basan en una frmula que toma en cuenta el consumo de energa y de ciertas
variables del mercado, tales como el precio del dlar de EE.UU., el precio local del gas
natural, el precio mundial del petrleo y el precio de importacin del carbn
bituminoso.

Otros materiales de produccin

Nosotros usamos otros materiales en el proceso de produccin de cemento,
incluyendo bolsas de papel para empaquetar el cemento, compramos principalmente
de proveedores en Per, Ecuador y Austria, bolsas de plstico para el empaque de la
piedra caliza, que compramos de los diferentes proveedores en Ecuador, Per y Chile;
y agua para enfriar los gases de escape del horno y para nuestras operaciones de
trituracin en nuestra cantera de Tembladera, que se obtiene principalmente a partir de
un pozo ubicado en nuestras instalaciones de Pacasmayo y desde el ro
Jequetepeque. El agua utilizada en nuestro proceso de produccin se mantiene en un
sistema cerrado en nuestras plantas y volver a procesar para su utilizacin en nuestro
proceso de produccin.

Base de consumidores
El sector del cemento al por menor en el Per se caracteriza por los hogares
que compran bolsas individuales de cemento para construir poco a poco o mejorar sus
viviendas con asistencia profesional mnima o nula. Este sector se conoce como autoconstruccin. Las familias en este sector tienden a invertir una gran parte de sus
ahorros en la construccin o mejora de sus propios hogares. Auto-construccin se
realiza a menudo con la ayuda de un constructor (el maestro de obra), que
generalmente tiene experiencia en la construccin. Nuestro planes de comercializacin
al por menor suelen centrarse en el maestro de obra que generalmente es el que toma
las decisiones en la compra de cemento y otros materiales relacionados con la
construccin.
Tambin vendemos directamente a las empresas pequeas, medianas y grandes
empresas de construccin privadas que trabajan en una variedad de proyectos de
construccin, a partir de complejos de viviendas a los desarrollos comerciales. En el
sector pblico, vendemos a los gobiernos nacionales, regionales y locales que llevan a
cabo, incluyendo complejos de viviendas y la construccin pblica, que van desde
escuelas y hospitales locales para grandes proyectos de irrigacin.

Ventas y distribucin
Distribucin
Nuestro mercado se extiende desde la frontera con Ecuador, en el norte del
Per a la ciudad de Barranca, en el sur (a unos 180 kilmetros al norte de Lima), en la
cordillera de los Andes en el este y el Ocano Pacfico en el oeste. Nuestro mercado
abarca las provincias de Amazonas, Cajamarca, La Libertad, Lambayeque, Piura y
Tumbes en el norte, y San Martn y Loreto en el noreste.
Nuestra planta de Pacasmayo suministra toda la regin norte del Per desde Tumbes
hasta Casma y Huarmey. Nuestra planta de La Rioja suministra a las ciudades de
Jan, Chachapoyas, Pedro Ruiz, Cajamarca Nuevo, La Rioja, Moyobamba, Tarapoto y
Yurimaguas.
En 2010, aproximadamente el 92% de nuestros envos totales de cemento fueron en
forma de cemento en sacos, lo esencial de los cuales se venden a travs de
distribuidores tanto dentro como fuera de nuestra red de distribucin. El 8% restante
de nuestras operaciones de cemento se vende a granel o en los envos de bloques de
hormign o concreto premezclado directamente a las grandes empresas
constructoras.

Hemos desarrollado una de las mayores redes independientes de distribucin al por

menor de materiales de construccin en el Per, que consta de ms de 130 ferreteras
locales, con quienes tenemos un acuerdo de distribucin. Adems, tambin
distribuimos a 160 otros minoristas independientes ubicados en toda la regin norte
del Per con los que no tienen relaciones contractuales. Hemos construido nuestra red
de distribucin mediante la inversin en el fortalecimiento de nuestra relacin con los
minoristas.
Adicionalmente, vender y distribuir otros materiales de construccin fabricados por
terceros que se utilizan con el cemento, tales como barras de acero, tubos de plstico
y cables elctricos, entre otros.

Marketing y conocimiento de la marca

Utilizamos nuestra red de distribucin, junto con nuestras oficinas comerciales
ubicadas estratgicamente locales, para promover nuestros productos y marcas, as
como para mantenernos informados de la evolucin del mercado. Creemos que
nuestra red de distribucin nos ha permitido construir un fuerte reconocimiento de
nuestra marca Pacasmayo entre los maestros de obra, los minoristas y los
consumidores finales que creo que es importante para nuestro negocio, sobre todo
porque nuestro cemento es principalmente vendido en bolsas a los consumidores al
por menor.
Nuestros gastos de comercializacin en 2010 fueron de aproximadamente S/.5.2
millones, o el 0,6% de nuestras ventas netas. Histricamente, nuestra estrategia de
marketing ha sido desarrollar la lealtad de marca al ofrecer productos de alta calidad,
adaptados a las necesidades de nuestros clientes y servicio al cliente acompaado de
una capacitacin gratuita para la Obra maestros de que suelen ser los que toman las
decisiones en el segmento auto-construccin.
Para mantener y mejorar nuestra relacin con los minoristas, hemos desarrollado
varios programas de la lealtad de incentivos diseado para nuestra red de distribucin.
Por ejemplo, los miembros de nuestra red de distribucin se pueden canjear puntos
por premios diversos, que van desde computadoras hasta los camiones. Tambin nos
hemos asociado con Scotiabank para proveer a nuestros clientes con pequeos
prstamos para ayudar a financiar la compra de nuestros productos.

Investigacin y Desarrollo
Al 30 de septiembre de 2011, nuestro grupo de investigacin y desarrollo
formado por siete gelogos y seis cientficos. Nuestro equipo de investigacin y
desarrollo se centra principalmente en el desarrollo de (i) una mezcla ideal de aditivos
para nuestros productos de cemento en un esfuerzo por reducir la cantidad de material
de clinker en nuestro cemento, (ii) otros productos de hormign con las diversas
aplicaciones prcticas, y (iii) productos con caractersticas especficas que respondan
a las demandas del mercado. Creemos que nuestro departamento de investigacin y
desarrollo es una parte integral de nuestra estrategia de desarrollar productos
innovadores de cemento de forma continua el estudio de la composicin qumica del
cemento y por lo que es adaptable a los requerimientos y necesidades especficas de
nuestro consumidor final.

Proyecto fosfato
Informacin General
En 2007, obtuvo una concesin diatomita (Bayovar N 9), ubicado en
Bayovar, en el noroeste del Per. La diatomita es una materia prima que utilizamos en
nuestra produccin de cemento. En la realizacin de pruebas de perforacin para
extraer tierra de diatomeas en el campo Bayovar, nuestro equipo de gelogos
descubri yacimientos de roca fosfrica, un componente qumico que se utiliza
principalmente como fertilizante en la industria agrcola.
Hemos encargado a expertos externos para desarrollar un plan de la minera y el
estudio definitivo de ingeniera bsica para la Bayovar N 9 de la concesin. Adems,
hemos encargado un proveedor de servicios mineros para llevar a cabo pruebas piloto
antes de que se terminaron en el tercer trimestre de 2011. Hemos completado los
estudios de optimizacin y estn llevando a cabo estudios adicionales con respecto al
desarrollo de fosfato. En base a estos resultados, tenemos la intencin de determinar
los parmetros de una prueba piloto, que esperamos concluir en el tercer trimestre de
2012, seguido por estudios de ingeniera bsica en el ao 2012. Si los estudios de
viabilidad sugieren que el campo de Bayovar podra ser til desarrollar y somos
capaces de comercializar el fosfato disponible, esperamos que este proyecto est en
funcionamiento dentro de los prximos tres a cinco aos.
Estamos analizando la posibilidad de construir un puerto cerca de Bayovar de ser
capaz de exportar materiales de fosfato.
Recientemente, hemos vendido una participacin del 30,0% en Fosfatos nuestros
subsidiarios, que se centra en las operaciones de nuestros fosfatos, a una filial de
Mitsubishi, una empresa global de negocios integrada cotiza en la Bolsa de Valores de
Tokio, que desarrolla y opera el segmento comercial a travs de mltiples
industrias, por un precio de compra agregado de aproximadamente EE.UU. $ 46,1
millones. Mitsubishi es un vendedor lder a nivel mundial de fosfato de productos
derivados. En relacin con la venta, Mitsubishi entr en un acuerdo de absorcin de
comprar la produccin de Fosfatos "de mineral de fosfato. Bajo el acuerdo de
absorcin, Mitsubishi acord la compra, una vez que comience la produccin, 2,0
millones de toneladas mtricas de mineral de fosfato al ao, y tiene la opcin de
comprar un adicional de 0,5 millones de toneladas mtricas al ao, en la medida en
que decide no vender a el mercado peruano, a un precio que se determinar con
arreglo a un archivo acordado frmula basada en los precios prevalecientes en el
mercado El acuerdo de absorcin tiene un plazo de 20 aos, con una opcin de
Mitsubishi para ampliar el plazo de 5 aos adicionales al vencimiento. En relacin con
la inversin, nos pusimos de acuerdo para proporcionar la filial de Mitsubishi con
ciertos derechos de las minoras de proteccin. Nosotros y la filial de Mitsubishi
tambin han acordado financiar la construccin de la mina de fosfato por primera vez
por la obtencin de financiamiento de proyectos tercera parte en la medida de lo
posible. Adems, Fosfatos ha establecido una poltica de dividendos para pagar
dividendos anualmente en una cantidad no inferior al 75% de sus ganancias netas
sujetas a la disponibilidad de las reservas de efectivo, salvo pacto en contrario por los
accionistas.

Ubicacin de la propiedad, el acceso, la topografa y el clima

Nuestro concesin N 9 se encuentra en la provincia de Piura, unos 950
kilmetros al norte de Lima. El sitio se puede acceder desde Piura con vehculo
principalmente a travs de caminos pavimentados. La regin de Bayovar es una parte
de la costa peruana en el desierto de Sechura. El clima es clido y seco, con
temperaturas que oscilan entre los 22 C y 28 C y la humedad promedio del 78%.
La regin experimenta una temporada de fro entre junio y septiembre y una
temporada de fro/lluvias entre enero y abril. La precipitacin anual en la regin es de
aproximadamente 100 milmetros. El siguiente mapa muestra la ubicacin de nuestra
concesin Bayovar.

Historia
La Bayovar N 9 concesin fue otorgada originalmente en 1969 por un
decreto del gobierno de Per Minero SA ("Minero Per"), que era una empresa estatal
creada para desarrollar actividades de minera y las actividades industriales
relacionadas. En 1992, Activos Mineros SAC, otra empresa de propiedad del gobierno
("Activos Mineros") (anteriormente Empresa Minera Regional Grau Bayovar SA)
adquiri la concesin del Minero Per.

De concesin minera
En agosto de 2007, firmamos un acuerdo de compra con Activos Mineros
para adquirir el derecho a desarrollar Bayovar concesin N 9, que se obtuvo en una
subasta pblica de 110.000 dlares EE.UU., adems de 1,50 dlares EE.UU. por
tonelada mtrica de tierra de diatomeas extrado del campo Bayovar.

El plazo de la concesin es de carcter indefinido, siempre que pagar una cuota anual
de la concesin y cumplir con los requisitos mnimos de produccin anual. Si no ha
pagado las tasas en el momento oportuno por dos aos consecutivos nos har
renunciar a nuestros derechos de concesin. En el marco del acuerdo de compra, que
estaban obligados a cumplir con una produccin mnima de 40.000 toneladas de
diatomita en el ao 2010, lo que estamos satisfechos. En el tercer aniversario del
acuerdo de compra y, posteriormente, se nos requiere para producir un mnimo de
80.000 toneladas mtricas de tierra de diatomeas al ao. La concesin tambin nos da
el derecho a explotar otros minerales metlicos y no metlicos, tales como la roca
fosfrica.
Segn la ley peruana, una concesin minera no nos concede el derecho a utilizar la
superficie de la tierra, ya que pertenece a la comunidad local. Hemos entrado en un
acuerdo de 30 aos de plazo con la comunidad de San Martn de Sechura, en el que
nos pusimos de acuerdo para hacer un pago nico de 110.000 dlares EE.UU. en
contraprestacin por el derecho a utilizar la superficie de la tierra (incluyendo el
derecho a la obtencin de minerales de la tierra) y una servidumbre de las reas
relacionadas con el acceso necesarios para el desarrollo. Adems, han acordado
pagar 1,50 dlares EE.UU. por tonelada mtrica de tierra de diatomeas extraen en la
comunidad de San Martn en relacin con la concesin. Si extraemos los yacimientos
de fosfatos en el futuro, tambin estamos obligados a pagar Activos Mineros y los
pagos de San Martn de la comunidad local que se corresponden con respecto a las
ventas de fosfato basados en una frmula predeterminada.

Derechos de Autor
Bajo la nueva Ley de Minera peruana de regalas, una vez que comienzan
la explotacin de estos recursos minerales, estaremos obligados a pagar impuestos a
la minera de regalas al gobierno peruano sobre una base trimestral en una cantidad
igual a la mayor entre (i) una cantidad determinada de acuerdo con una escala legal
de las tasas de impuestos sobre la base de nuestro margen de beneficio operativo que
se aplica a nuestra utilidad de operacin, con los ajustes por ciertos gastos no
deducibles, y (ii) el 1% de nuestras ventas netas, en cada caso durante el trimestre
correspondiente. Ver "materia Industria y reglamentarias " materia Reguladora "los
reglamentos de minera."

Descripcin de la formacin de roca

El desierto de Sechura ubicado en el norte de Per est cubierta
sustancialmente con la formacin de marinos Zapallal a partir del perodo Terciario, y
con una arena sobrecarga relativamente delgada. El desierto occidental de Sechura
est sustentado por una serie de espesor de sedimentos marinos que varan en edad
desde el Mioceno a Plioceno y se depositan en una cuenca poco profunda rumbo
norte entre los Andes y las montaas de Illescas. Ellos estn cubiertos por aluviones y
la arena arrastrada por el viento de la edad del Plioceno reciente interrumpido por
estratos y sustentada en los estratos ms antiguos del Mioceno.
Las unidades ms antiguas en la columna estratigrfica son rocas que datan del
Precmbrico y el Paleozoico. Las unidades del Cenozoico estn compuestas por
areniscas, lutitas y carbonticas
lutitas, lutitas bituminosas, areniscas conglomerticas intercaladas con calizas impuras
y los sedimentos de fosfatos. Coquine y depsitos elicos permanecen en la porcin
superior de la columna estratigrfica.

Las actividades de exploracin

De 2008 a 2010, se encarg a un consultor externo para llevar a cabo
campaas de perforacin de diamante. Un total de 185 agujeros con una profundidad
de aproximadamente 80 a 90 metros fueron completados. La primera campaa cubri
un rea con una malla regular de aproximadamente 800 800 metros y la perforacin
de relleno de aproximadamente 550 550 metros. La segunda campaa, en base a
los resultados de las muestras de perforacin y anlisis anteriores, incluy a 29 hoyos
en una cuadrcula de 350 350 metros con 2.327 metros perforados en el interior del
sobre. Sobre la base de las muestras de perforacin y anlisis obtenidos de la
campaa de perforacin anterior, la segunda campaa cubrieron las reas en las que
los datos sugieren tenido el valor ms alto potencial para justificar el desarrollo de una
mina. Al 30 de septiembre de 2011, que haba perforado un total de 5.200 hectreas
con aproximadamente 550 metros entre los agujeros.
Anlisis de muestras y ensayos sobre la base de perforaciones fueron realizadas por
una empresa qumica basada en los estndares aceptados por la industria
internacional. Adems, se encarg a Golder Associates Per SA para llevar a cabo y
desarrollar un estudio geolgico y el modelo. Para llevar a cabo la encuesta, 13 puntos
de geodsica GPS de control se encuentra en el campo, espaciadas en el rea de
acuerdo a los requerimientos. El anlisis estadstico se llev a cabo para comparar la
correlacin entre los datos originales (perforacin registros de mano) y los datos
interpretados (modelo de bloques / modelo geolgico).

Estimaciones de material mineralizado

Sobre la base de un informe independiente, con fecha de agosto de 2011,
elaborado por Golder Associates Per SA, la siguiente tabla resume el material
mineralizado estimado en nuestra concesin Bayovar a partir de la fecha de este
folleto:
Millones de toneladas mtricas

P 2 O 5 Porcentaje promedio

Densidad humeda
541.4

18.5%

408.2

18.7%

Densidad Seca

Proyecto de Salmuera
Informacin General
Estamos planeando en el desarrollo de las concesiones de agua salada
situados en la regin costera en el norte de Per, que consta de aproximadamente
136.230 hectreas de tierra. La salmuera es una solucin de agua altamente
concentrada de sal comn, que puede ser procesada para obtener los componentes
qumicos, tales como cloruro potsico, cloruro de magnesio, sal y bromo. En julio de
2011, que hemos creado con nuestra Salmueras Quimpac socio minoritario para
desarrollar nuestras concesiones de salmuera combinados que consisten en Kamuc,
Caacmac y El Tablazo. Tenemos una participacin del 74,9% en la propiedad de
Salmueras y Quimpac posee el restante 25,1%. Nos hemos comprometido una
inversin total de capital de EE.UU. $ 100 millones durante el transcurso del proyecto.

Si nuestros estudios de factibilidad indican que los depsitos de salmuera identificados

podra ser til desarrollar, esperamos que este proyecto estar en funcionamiento en
los prximos tres a cinco aos.

Ubicacin del proyecto y el acceso

Los depsitos de salmuera estn situadas en la regin norte costera de Piura
y Lambayeque. Salmueras tiene los derechos de concesin para explorar y desarrollar
esos campos que se puede acceder en vehculo desde la ciudad de Piura y Chiclayo.

Historia
Entre 1961 y 1965, Minero Per ha llevado a cabo trabajos de exploracin en
los campos de salmuera, incluidos los 150 ejercicios y 16 pozos y se analizaron ms
de 300 muestras de productos qumicos, junto con una prueba de bombeo de los
pozos y canales. Aparte de estos trabajos exploratorios, sin operaciones anteriores
han llevado a cabo en los campos.

Descripcin de la formacin de salmuera

Los depsitos de salmuera en Lambayeque y Piura han sido formadas por
una mezcla de las inundaciones sucesivas del mar en el continente, junto con el agua
de lluvia, causada por el fenmeno climtico de El Nio y La Nia. Durante un perodo
de miles de aos, el agua percola en la arena, se evapor y eventualmente genera
depsitos de salmuera con una alta concentracin de sustancias salinas y otros
productos qumicos, tales como el cloro de potasio, cloro magnesio, cloro y bromo

sodio.

Las concesiones mineras

Concesiones de salmuera en poder de Salmueras se puede dividir en las
siguientes tres reas:
* El Tablazo. El Tablazo cuenta con un total de 69 concesiones con una superficie total
de 63,998 hectreas, ubicado en el distrito de Mrrope, en el departamento de
Lambayeque.
* amuc. amuc comprende un grupo de 62 concesiones con una superficie total de
50.774 hectreas ubicadas en el distrito de Sechura, departamento de Piura.
* Caacmac. Caacmac comprende un total de ocho concesiones con una superficie
total de 21,459 hectreas, ubicado entre los departamentos de Piura y Lambayeque.
Cada una de estas concesiones nos da el derecho a explorar y explotar minerales por
un perodo indefinido, siempre y cuando pague la cuota anual de la concesin y
cumplir con los requisitos mnimos de produccin anual. Los ttulos de concesiones
mineras no nos dan el derecho a utilizar la superficie de la tierra, donde las
concesiones se encuentran ubicadas, que pertenece a las comunidades locales.
Hemos obtenido permiso para explorar los campos de las respectivas comunidades
locales y negociar los derechos de superficie de la tierra con las comunidades locales
en su debido momento.

Las actividades de exploracin

Salmueras Sudamericanas se encuentra realizando trabajos de exploracin,
tales como la perforacin, bombeo y ensayos de laboratorio, con el fin de estimar la
magnitud de los depsitos de salmuera contenidos en nuestras concesiones.
Salmueras Sudamericanas ha encargado de K-UTEC AG Tecnologas de la Sal, una
empresa de consultora alemana con ms de 50 aos de experiencia en la industria de
potasa y sal, a (i) llevar a cabo una exploracin y desarrollo de concepto del proyecto
salmuera, (ii) el depsito conducta de anlisis de datos y los clculos y (iii) desarrollar
el diseo de todo el proceso. Esperamos que el informe de clculo de material
mineralizado se complete en el primer trimestre de 2012. Salmueras Sudamericanas
tambin ha encargado los estudios de ingeniera bsica y esperamos que la primera
fase del informe de los estudios se completen en el tercer trimestre de 2012. Una vez
Salmueras Sudamericanas obtiene este informe, se estudiar la posibilidad de
comisin de una firma de ingeniera para llevar a cabo un estudio de viabilidad.

Control de calidad
En el Per, la produccin de cemento est sujeto a la normalizacin
(normalizacin) los reglamentos aprobados por el Instituto Nacional para la Proteccin
de la Competencia y la Propiedad Intelectual (Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual, o "INDECOPI"). Aunque
los reglamentos de normalizacin no son obligatorias, son tiles en la consecucin de
un ptimo nivel de gestin. A partir de la fecha de este folleto, hay 81 reglamentos de

normalizacin aprobadas por el INDECOPI en relacin con la produccin de cemento y

su comercializacin. Actualmente nos encontramos en el cumplimiento de todas las
normas de normalizacin aplicables a nuestros productos.
Hemos establecido un programa de garanta de calidad de acuerdo con la norma ISO
9001-2008, certificado por SGS del Per SAC, una empresa que ofrece servicios de
inspeccin, verificacin, pruebas y certificacin.
Realizamos un control de calidad en cada etapa del proceso de produccin de
cemento. En nuestras instalaciones de Pacasmayo y Rioja, hay que realizar pruebas
peridicas de la calidad de nuestras materias primas. Estas pruebas incluyen pruebas
qumicas, fsicas y de rayos x. Realizamos exmenes similares de la escoria que
producimos. Adems, tambin realizamos pruebas peridicas de calidad en nuestros
productos terminados.
Tenemos un rea de control de calidad con los sistemas informticos para acceder a
informacin en tiempo real sobre la calidad de nuestros productos. Como parte de
nuestro proceso de control de calidad, supervisar el rendimiento de nuestros productos
de cemento diferentes, monitorear el desempeo de aditivos en el cemento y revisar el
anlisis estadstico mensual sobre la resistencia del cemento, entre otras cosas.

La posicin competitiva
La produccin de cemento de Per se divide en tres principales regiones
geogrficas: la regin norte, la regin central, incluyendo el rea metropolitana de Lima
y la regin sur. Somos el fabricante de cemento slo en la regin norte del Per.
Cementos Lima y Cemento Andino sirven principalmente a la regin central y
Cementos Yura y Cementos Sur operan en la regin sur. En el ao 2010, hemos
vendido aproximadamente 1,8 millones de toneladas mtricas de cemento, lo que
representa una cuota estimada del 21,3% del total de los envos peruanos de cemento
domstico, y de forma sustancial todo el cemento que se consume en la regin norte
del Per.

Propiedades
Somos dueos de nuestra oficina en nuestra sede en Lima, Per, en la calle
La Colonia 150, Urbanizacin El Vivero, Surco. Tambin somos propietarios de
nuestras plantas, almacenes, instalaciones de transporte y el espacio de oficina en
nuestras instalaciones de produccin, incluidas las instalaciones de nuestros
trabajadores que ocupan aproximadamente 50.000 metros cuadrados en nuestra
planta de Pacasmayo y un almacn que ocupa unos 25.000 metros cuadrados en las
instalaciones de puerto de Salaverry.

De Seguros
Mantenemos un programa de seguro a todo riesgo que nos protege de
ciertos tipos de prdidas de propiedad y accidentes. Nuestras plantas y equipos estn
asegurados contra prdidas. Adems, nuestra pliza de seguros ofrece cobertura para
la interrupcin del negocio en nuestras instalaciones de fabricacin de cemento.
Asimismo, adquirir un seguro comercial para cubrir los riesgos asociados con la
compensacin de los trabajadores y otras obligaciones generales. Creemos que
nuestros programas de seguros y los lmites de la pliza y los deducibles son
apropiados para los riesgos asociados con nuestro negocio y estn en lnea con las

plizas de seguro de cemento similar fabricantes que operan en el Per.

Los Empleados
Al 30 de septiembre de 2011, tenamos un total de 1.433 empleados
permanentes. La siguiente tabla presenta un desglose de nuestros empleados por
categora de los perodos indicados.

2008

Hasta el 31/12,
2009
2010

A partir de 30/09,
2011

Administracin
17

17

15

17

636

748

780

852

603

511

606

564

1,256

1,276

1,401

1,433

Personal administrativo

Personal en planta

Total

Al 30 de septiembre de 2011, aproximadamente el 16% de nuestros empleados eran

miembros del Sindicato nico de Trabajadores de Cementos Pacasmayo, un sindicato
que representa a sus miembros en las negociaciones colectivas. Nuestra
administracin y el personal administrativo no son miembros de un sindicato. Las
relaciones laborales de trabajadores sindicalizados y no sindicalizados en nuestras
instalaciones de produccin, incluyendo compensaciones y beneficios, se rigen por un
convenio colectivo que se renueva anualmente. Hemos completado las negociaciones
de 2011 la negociacin colectiva en marzo de 2011.
Segn la ley peruana, es ilegal despedir a empleados sin causa o sin seguir ciertos
procedimientos formales. Adems, los empleados que son despedidos tienen derecho
a indemnizaciones por despido a la terminacin de su empleo en una cantidad igual a
uno y el salario de un mes y medio por cada ao completo de trabajo realizado con un
pago mximo equivalente a un ao de salario. De conformidad con las leyes laborales
peruanas, que estn obligados a depositar los fondos en beneficio de los empleados
en una cantidad igual a un mes de salario por ao trabajado. Los fondos estn
destinados a apoyar a los empleados cuando stos dimitan o su empleo es terminado.
Nuestros empleados estn inscritos ya sea en el fondo nacional de pensiones pblico
o un fondo de pensiones de gestin privada. Para los empleados inscritos en el fondo
pblico de pensiones nacional, tenemos que hacer aportes mensuales al fondo de
pensiones pblico nacional por un monto equivalente al 9% del salario anual del
empleado. Para los empleados inscritos en un plan de pensiones privado social, el

empleado debe aportar aproximadamente el 10% de su salario para el fondo y el 3%

para pagar los gastos. Al 30 de septiembre de 2011, aproximadamente el 12% de
nuestros empleados se inscribieron con el fondo nacional de pensiones pblicas y el
88% con un plan de pensin social privada.
Creemos que tenemos una buena relacin con nuestros empleados. En el pasado, no
hemos tenido una huelga de materiales, paros o cualquier interrupcin significativa de
otros.

Los procedimientos legales y administrativos

De vez en cuando, podemos llegar a ser sometidos a diversos
procedimientos legales y administrativos que son inherentes a la conduccin normal
de nuestro negocio. No somos actualmente parte en cualquier procedimiento judicial o
administrativo de materiales.

Proyectos de responsabilidad social

Estamos comprometidos con el desarrollo y la calidad de vida de las
comunidades que rodean la zona donde operamos. Hemos desarrollado una buena
relacin con las comunidades locales que rodean nuestras instalaciones de la planta
desde que inici sus operaciones en Pacasmayo. Tenemos una serie de programas de
responsabilidad social para mejorar la salud y la educacin en la zona. A continuacin
se muestra una breve descripcin de algunas de nuestras iniciativas sociales.
Tecsup. Tecsup es una de las principales sin fines de lucro Instituto en el Per que
ofrece educacin tcnica a los estudiantes de secundaria. Fue fundada por la familia
de nuestro accionista mayoritario, y lo apoyamos, proporcionando ayuda financiera y
becas a prometedores estudiantes de secundaria que viven cerca de nuestras plantas
para estudiar en el campus de Tecsup Trujillo. A travs de sus tres campus en el Per,
Tecsup ha graduado a ms de 6.000 estudiantes en diversos campos tcnicos,
algunos de los cuales ahora trabajan para nosotros y nuestras empresas afiliadas.
Centro de capacitacin tecnolgica. Tenemos un centro de formacin en nuestras
instalaciones, donde les enseamos a los estudiantes y los adultos y las habilidades
tcnicas. Nuestro centro cuenta con instructores de Tecsup. El objetivo del centro es
ayudar a desarrollar las competencias profesionales de la poblacin local,
especialmente de estudiantes y profesores de las instituciones educativas en la ciudad
de Tembladera. En 2010, el programa benefici a 780 240 estudiantes y profesores.
Mejora Docente. Este programa busca mejorar las habilidades pedaggicas de los
docentes en las comunidades circundantes, proporcionando cursos y seminarios
especialmente diseados para ese propsito. El programa est financiado en su
totalidad por nosotros, y en 2010 se benefici aproximadamente a 100 maestros de
escuela.
Amazona paiche proyecto. Como uno de nuestros programas de responsabilidad
social, en 2006 se decidi estudiar la manera de reproducir el paiche (Arapaima
gigas), un antiguo especies nativas de peces amaznicos, que estaba al borde de la
extincin. Despus de aos de estudio y experimentacin cientfica, hemos sido
capaces de criar con xito esta especie en cautiverio y obtener miles de alevines de
peces. Ahora estamos enfocados en un esfuerzo comercial para que este programa
sea sostenible, con la estrecha colaboracin de las comunidades locales amaznicas.