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Gustavo Bertoloto - PNL para El Desarrollo Personal
Gustavo Bertoloto - PNL para El Desarrollo Personal
INDICE GENERAL
Introduccin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Capitulo 3. La comunicacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Como mejorar la comunicacin.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Comprender la comunicacin no verbal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Acompasamiento, el secreto del lenguaje corporal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Rapport, para lograr una relacin completa.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Como liderar una relacin.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Recartografar experiencias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
El logro de objetivos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Generador de comportamientos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Captulo 6. Utilizar el teatro de la mente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Las posiciones perceptivas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Posiciones perceptivas habituales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Solucin de conflictos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La intencin positiva de los comportamientos.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Integracin de partes de conflictos internos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Reorganizacin de la familia interior. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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INTRODUCCIN
Todo debe hacerse lo mas sencillo posible, pero no mas simple.
Albert Einstein
Alguna vez te has detenido a pensar como piensas?
Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan
igual?
No te preguntamos sobre el origen neurofisiolgico,
desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es ms simple:
todava
para
colores, un botnico ante una hoja, un chef ante un sabor. Cuando nos
adentramos en un tema hacemos diferenciaciones cada vez mas precisas.
Algo parecido sucede con la percepcin. Los seres humanos
habitualmente desarrollamos un sentido mas que otros, nos hacemos mas
sensible a la vista, el odo o lo kinestsico, es decir el tacto, gusto y olfato.
Sistemas representacionales.
En este sentido preferencial para percibir el entorno sirve tambin para
explicar nuestra experiencia y construir nuestro modelo del mundo. En PNL los
llamamos sistemas representacionales, porque con ellos nos representamos la
experiencia interna o externa que estamos viviendo.
Existen tres sistemas representacionales bsicos:
V: Visual:
A: Auditivo:
K: Kinestsico:
cuales
son
los
sistemas
horizontal, as como revivir mejor las sensaciones cuando dirigimos los ojos
hacia abajo.
Si partimos de una situacin en la que nos encontramos frente a frente
con nuestro interlocutor, el significado de sus claves de acceso oculares ser el
siguiente:
Vr
Vc
Ar
Ac
K
Ai
La mayor parte de los seres humanos, cuando dirigimos los ojos hacia la
izquierda, estamos buscando informacin de nuestro pasado, y cuando
llevamos los ojos hacia la derecha pensamos acerca del futuro.
Tener invertido este sistema de representacin del tiempo no tiene
relacin con el hecho de ser zurdo o diestro, ni tampoco representa ninguna
dificultad. Es un producto de nuestra experiencia de vida, y tan natural como
tener el cabello de color castao o rubio.
CAPTULO 3: LA COMUNICACIN
Si se les da tarea de describir una interaccin entre un gato y un perro,
podran hacer anotaciones como: el gato escupe el perro muestra los
dientesel gato arquea su espalda el perro ladra el gato tan importante
como las acciones particulares descritas es la secuencia en la que ocurren y,
en alguna medida, cualquier conducta del gato se hace comprensible
nicamente en el contexto de la conducta del perro.
De sapos a prncipes
John Grinder y Richard Bandler, 1980.
COMO MEJORAR LA COMUNICACIN
Existen diferentes definiciones acerca de lo que es y no es
comunicacin. Como a la PNL le interesan los resultados concretos, lo que
podramos preguntarnos es cmo detectamos que dos o ms personas se
estn comunicando?, qu es lo especifico que podemos observar en las
personas que interactan?, Qu es lo que nos indica la existencia de
comunicacin?
Si prestamos atencin a lo que ocurre en una interaccin nos damos
cuenta de que las acciones de uno slo tienen sentido en el contexto de las
acciones del otro u otros. Independientemente del modo de comunicacin en
juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacin entre
los seres involucrados.
Comunicacin es el proceso donde la accin o experiencia de una persona
(animal, ser, etc.) y la accin y experiencia de la otra otras se dan en forma
coordinada.
Una de las metforas mas tiles cuando hablamos de coordinacin es la
de la danza, en la que las partes involucradas pueden llevar el comps con
cierto aire y belleza. En este baile hay veces en que uno de los danzarines gua
al otro o a otros, hay veces en que es el otro el que le gua a l, e incluso hay
ocasiones en las que nadie gua a nadie.
Cuando Bandler y Grinder decidieron estudiar la comunicacin, slo
hicieron algo muy simple: estudiar lo que hacan los buenos comunicadores, es
decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de
personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener
respuestas que otros no saban como lograr.
En base a sus estudios propusieron este principio bsico de la
comunicacin:
En comunicacin no existen fracasos, solo hay resultados.
Es decir, para la PNL siempre existe comunicacin. Puede ser que no
estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que
Ritmo de la respiracin.
Posicin de la respiracin (alta, media, baja)
Movimientos de las aletas de la nariz
Tonalidad de la piel
Movimiento y tamao de los labios
Movimiento de los msculos de las mandbulas
Dilatacin y contraccin de pupilas
Movimiento de los ojos, velocidad del parpadeo
Posicin del cuerpo
Ritmo cardiaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente)
Pequeos movimientos, gestos, inclinaciones de la cabeza, etc.
Con la mano izquierda tapa el ojo del mismo lado y observa fijamente con el
ojo derecho la cruz que reproducimos en la parte superior de la hoja. Ve
modificando la distancia entre su ojo y la cruz hasta encontrar un lugar en el
que el punto que est en el lado derecho desaparece de tu campo visual.
Repite el ejercicio con la cruz de la parte inferior de la pgina y notaras que
al desaparecer el crculo queda visible una lnea entera.
que estar all con el alma, saliendo por un instante de nuestro propio mapa
para contactar con el modelo del mundo de la otra persona. Hay que
acompasar algunos aspectos del otro, no todos sus movimientos, pero si es
muy importante el acompaar con el ritmo respiratorio.
Si te tomas el tiempo de observar a las personas con las que interactas
en tu vida cotidiana, podrs percibir la fuerza del acompasamiento y el rapport.
Puedes ejercitarte observando los encuentros casuales en la calle, las
reuniones familiares o las conversaciones en el bar.
Vers claramente que las personas ampliamos estas tcnicas
naturalmente para acercarnos o separarnos de los dems. Por ejemplo, cuando
ests en una reunin observa al conjunto y veras que, en la medida en que se
va creando el clima de grupo, los participantes comienzan a reflejarse
corporalmente. El aporte de la PNL es que ha sido capaz de descubrir que esto
sucede, decodificarlo y ofrecrnoslo como instrumento para mejorar nuestra
comunicacin y calidad de vida.
Los elementos ms importantes para calibrar y acompasar a los efectos
de establecer rapport son: gestos y posturas corporales, respiracin,
caractersticas de la voz, sistemas representacionales, palabras o frases
repetitivas (muletillas), expresiones o movimientos faciales, distancia de
comodidad para la otra persona.
El acompasamiento tambin puede hacerse cruzado: cruzar los brazos
mientras el otro cruza las piernas, por ejemplo.
Como liderar una relacin
Una vez que hayas logrado el rapport, el nuevo escaln para el
comunicador eficaz es ser capaz de liderar.
Liderar: es ser capaz de crear un mundo al que la gente quiera pertenecer.
Es un proceso a travs del cual podemos influir en los otros a travs de
acciones, experiencias, creencias, valores y formas que nos llevan a
compartir un objetivo.
Para poder liderar, es fundamental lograr el rapport y tener un objetivo
definido. En el establecimiento del rapport respetamos el mapa de nuestros
interlocutores, que incluye pensamientos, emociones y acciones; es decir, un
estado.
Es muy importante recalcar la diferencia entre influir y manipular. Como
seres participantes en el mundo no podemos dejar de influir, pero si podemos
elegir la forma en que lo vamos a hacer. Manipular en cambio, consiste en
ejercer esa influencia sin tener en cuenta al otro.
Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar
En cualquiera de tus relaciones interpersonales calibra a tu interlocutor,
Incapacidad u obligacin
Utilizamos palabras que indican lmites o imposibilidad sin dar
informacin relativa a la manera en que funciona ese lmite. Por ejemplo:
Tengo que ir al cumpleaos de Lola.
No puedo discutir contigo.
Debo cambiar de coche
Consecuencias: estas expresiones limitan nuestra toma de decisiones y accin
generando la idea de necesidad o imposibilidad. Aclarar estas situaciones
nos permite recuperar las causas perdidas por la generalizacin y medir los
resultados y consecuencias de nuestras acciones.
Preguntas aclaratorias:
Qu pasara si no fueras?
Qu te impide discutir conmigo?
Qu sucedera si no lo hicieras?
Qu te obliga a cambiar de coche?
Lectura de mente
Otra distorsin que hacemos en nuestro lenguaje proviene del fenmeno
que lleva a las personas a hacer como si supieran lo que los otros piensan o
creen. Por ejemplo decimos:
Ya s lo que estas pensando.
l debera saber lo que yo me esfuerzo.
S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva.
En todos estos ejemplos no hay ninguna indicacin referida a la manera
en que la persona podra probar lo que afirma. Esta especie de adivinacin
es tan frecuente, que suele pasar inadvertida y puede llevarnos a muchos
errores de juicio.
A fin de facilitar la utilizacin de las distinciones del metamodelo,
ofrecemos el cuadro resumen de la pgina 47 con las principales infracciones
y las preguntas que se utilizan para desafiarlas:
Ejercitar el metamodelo.
Dada la importancia de este tema sugerimos, utilizando el cuadro
resumen como ayuda, ejercitar el modelo de precisin del lenguaje hasta lograr
fluidez en su manejo:
Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje
En grupo
1. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen,
mientras los dems las desafan con las preguntas del metamodelo del
lenguaje.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
El malestar me agobia.
Una de cada cinco estrellas de cine lo usa.
El SIDA es mortal.
El mejor de los ingenieros estuvo en la reunin.
No volver a verla jams.
Cuando vuelva sabrn de m.
Todos me dicen que es as.
Olvid que tengo que llamarle.
Yo s que l piensa que todo est bien.
Hay das en los que tengo que cantar.
2. Una vez terminada la lista, los participantes inventan, por turno, una
frase inespecfica y los dems la desafan.
3. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilizacin de las preguntas
Habrs notado que, en la medida en que ejercitas estas preguntas, se te
van haciendo ms naturales. El objetivo ms importante de estas prcticas es
incorporar estas preguntas para uno mismo, para que funcionen de una forma
casi automtica en nuestro interior y nos permitan aclarar nuestros
pensamientos y ampliar los lmites que muchas veces nos auto-imponemos.
Tendrs una demostracin de lo que se dice practicando el prximo
ejercicio.
Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje.
Individual.
1. Escribe rpidamente y sin meditarlo el desarrollo o descripcin de un
problema o preocupacin. No omitas pensamientos que surjan al
respecto. Es un ejercicio personal y luego puedes quemar la hoja. Es
importante que respetes lo que salga dentro y la forma en que surge.
Escribe sin detenerte durante cinco minutos como mnimo o hasta que
tu inspiracin funcione.
2. Relee con atencin lo que escribiste y, en hoja aparte, ve escribiendo
las preguntas que desafan tus afirmaciones, todas las que se te
ocurran ante cada frase.
3. Desarrolla el primer escrito con el apoyo de las preguntas que fuiste
anotando ante cada impresin.
4. Verifica si hubo cambios importantes en la exposicin y si te aporto
claridad respecto del tema que te preocupa.
PREGUNTAS
DEBO
submodalidades kinestsicas:
Localizacin (cambiarla de lugar)
Intensidad (fuerte dbil)
Temperatura (caliente fro)
Tamao (agrandar empequeecer)
Peso (pesado liviano)
Hacerlo lentamente en cada direccin hacia el momento en que el sentimiento
comienza a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver a la
imagen con la submodalidad original.
4. Mientras el gua calibra, el explorador registra cul de estas
submodalidades resulta ms efectiva para cambiar la intensidad de la
experiencia.
5. Para finalizar, el explorador le aplica a la experiencia original todas las
submodalidades auditivas que le hacen ms agradable el recuerdo.
6. El empleador toma notas de lo que registro, se hacen comentarios y se
intercambian los papeles.
Despus de haber experimentado el poder que tienen las
submodalidades para cambiar la respuesta emocional de nuestras
experiencias, vamos a aplicar estas mismas caractersticas para recuperar una
experiencia positiva de nuestra vida, un logro importante, para poder traerla al
presente y aplicarla en los momentos en que la necesitemos..
El logro de objetivos
Toda la informacin que se archiva como un recuerdo es un estado
que a veces nos limita y otras nos potencia. El miedo, por ejemplo, es un
estado que incluye un cmulo de impresiones sensibles que se conjugan en
algo que llamamos miedo.
Es por esto, por lo que decimos que al hablar de estado estamos
aludiendo a la asuma total de la experiencia humana englobada bajo una
determinada identificacin. Ese nombre, miedo, felicidad, ansiedad,
depresin, nos permite recurrir al conjunto emocional que recrea el estado.
Sucede que, a veces, esos estados se presentan sin que los llamemos
como el temor al menos concientemente, mientras que otras en que los
necesitamos parece que desaparecen de nuestra vida. Afortunadamente, en la
medida en que la PNL descubri la manera de investigar el cmo, ahora
podemos apelar a los estados que necesitemos en el momento adecuado.
A modo de ejemplo, trabajaremos con el estado del logro, entendiendo
por tal la disposicin emocional que experimentaremos cuando sentimos el
impulso de hacer algo con la certeza de que lograremos nuestro objetivo. Y
como estas palabras desconectadas de la experiencia no dicen nada y para
sobre ti?... Cmo te ve, escucha y siente?... dile que cuando est
satisfecho con sus percepciones abre los ojos y se hacen comentarios.
4. Ahora el explorador permanece de pie observando las dos sillas o el
lugar donde estaban el otro y l mismo, y vuelve a proyectar la pelcula
de la situacin imaginando a los dos y a las otras personas, si es que
las hay
Pdele que observe y escucha la experiencia desde un punto de vista
imparcial, tomando la postura fsica de un crtico, viendo a los dos de
forma simultnea y sin tomar partido por ninguno.
Qu notas acerca de la forma en que esas dos personas hablan y se
expresan?... Cmo ves y te suenan las cosas desde esta posicin de
observador?... Qu sientes sobre ellos desde esta posicin?... Qu
informacin obtienes desde esta perspectiva?
Cuando el explorador considera que ha obtenido todos los datos
posibles se hacen comentarios.
5. El explorador comenta en cual de las posiciones se sinti ms cmodo
o cules le resultaron ms familiares que las otras. Si lo deseas,
comenta con el gua algo de lo que experimentaste y aprendiste y
despus se intercambian los papeles.
Posiciones perceptivas habituales.
Cada uno de nosotros se puede beneficiar si se da cuenta de cual es la
posicin que le resulta menos familiar y comienza a practicar el situarse con
mayor frecuencia. Al lograr situarnos en las tres posiciones tenemos el triple de
la informacin y comprensin que si asumimos slo una.
Ahora que has tenido la vivencia de estar en el lugar de otro desde su
mapa del mundo, seguramente habrs podido experimentar que nuestro
mundo personal es muy limitado y que no siempre, cuando creemos tener la
verdad, es as. Darle un lugar a la ptica del otro en nuestra vida puede ayudar
a que vivamos en un mundo mejor, ms ecolgico y armonioso.
Tambin forma parte de la experiencia habitual de los seres humanos
que, en distintos mbitos de nuestra actividad, solamos tener posiciones
perceptivas habituales y posiblemente distintas. Por ejemplo, es posible que
en mbito de trabajo ocupes habitualmente la primera posicin y en algn otro
mbito tengas por habitual la tercera posicin, la del observador. Reconocer
que posiciones asumo puede darme una idea de lo que son mis valores y
creencias, tema que veremos ms adelante.
Sugerimos que realices esta investigacin, puesto que puede ayudarte a
comprender muchas situaciones de tu vida. Te capacitara para actuar ms
adecuadamente ante las dificultades que se presenten al tener mayor
comprensin de ti mismo y de los dems.
Solucin de conflictos.
Combinando el recurso de las diferentes posiciones perceptivas con el
manejo de modalidades y submodalidades auditivas, kinestsicas y visuales,
podemos avanzar en la solucin de conflictos con otras personas.
A primera vista, puede resultar extrao el considerar que, si yo aplico
estas tcnicas conmigo mismo, puedo resolver una traba en una relacin con
otro. Sin embargo, y reafirmando el principio de la flexibilidad, sucede que el
conflicto anida en nuestro interior, y si desanudamos el problema internamente
estaremos en mejores condiciones y contaremos con mayores opciones para
resolver la situacin que nos preocupa.
Cuando reunimos la informacin disponible sobre el problema que nos
aqueja obtenemos una mayor comprensin y logramos una vivencia ms
profunda sobre la vida del otro; aunque muchas veces no llegue a travs de
una explicacin racional, sino por el acceso a una emocin compartida que
facilita el acercamiento.
Este ejercicio se realiza con dos personas, aunque una vez incorporado
puede utilizarse individualmente.
Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas.
Dos personas: un gua y un explorador
1. El explorador elige una situacin de conflicto con otra persona - que
llamaremos X y que tenga deseos de solucionar.
2. El explorador coloca dos sillas, una para l y otra para la otra persona, y
las acomoda a su gusto. Se sienta en primera posicin y se asocia
consigo miso imaginando que en la otra silla esta sentado X. Aunque
la situacin de conflicto sea repetitiva, es preferible que se elija un da o
una situacin en particular. Trata de tomar la misma postura fsica de
ese momento y tomate tiempo pata entrar en lo ms posible en la
situacin.
Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de
ocupar la otra silla.
3. El explorador se sienta en la otra silla, en el lugar de X, en segunda
posicin. Es muy importante que trate de tomar la misma postura fsica
que vio anteriormente desde su silla.
Colocado en los zapatos de X se mira imaginariamente a s mismo
y fantasea sobre lo que piensa y siente X hacia l.
Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de
ocupar la otra silla
un sentimiento de armona.
10. Es importante que se realicen comentarios sobre lo que sucedi y que
el gua ayude al explorador a recordar detalles de todo lo que dijo e hizo
durante el ejercicio.
Una vez que hayas realizado este ejercicio, cuando te encuentres con la
persona con la que tenas el problema, puede que sucedan cosas
sorprendentes, como que tu actitud y la del otro cambien, o que la relacin
tome un giro inesperado.
No caigas en la tentacin de llamarlo casualidad. Es el fruto de tu
trabajo de explorar el problema y tratar de comprender al otro, de encontrarte
en su modelo del mundo y de producir modificaciones con todas las tcnicas
que hasta el momento conoces.
La intencin positiva de los comportamientos.
La PNL asegura en uno de sus principios que:
Todo comportamiento tiene una intencin positiva.
Esto significa que ms all de las consecuencias desagradables que
pueda tener una conducta en nuestra vida y muchas veces nos avergenza,
nos da clera o tristeza, nace motivada por una intencin que es positiva, ya
que cuando se origin e incorpor por repeticin, fue la mejor respuesta que
tuvimos ante una situacin determinada.
A veces nuestro comportamiento no nos reporta lo que queramos y nos
sentimos frustrados. Por ejemplo, una madre est preocupndose
constantemente por sus hijos, atendindolos en sus mnimos detalles y
necesidades. Su intencin positiva es la de demostrar su amor por ellos,
pero sus hijos pueden experimentar esa dedicacin como una intromisin y
sienten que su madre quiere controlar sus vidas.
Cuando tratamos de combatir una conducta sin tener en cuenta su
intencin positiva, estamos desoyendo la sabidura de la voz que encierra
una enseanza importante dentro de la ecologa de ese sistema. El resultado:
generamos una resistencia y, en lugar de cambiar el comportamiento,
acentuamos su fuerza.
Por eso la PNL busca la superacin de los conflictos, tanto interiores
como con otras personas, logrando el beneficio de las dos partes, trabajando
por crear un lugar de encuentro donde las intenciones positivas de las dos o
ms consciencias en conflicto se realicen.
El camino es la negociacin, una herramienta fundamental tanto en el
desarrollo personal como en el bsqueda del crecimiento y la armona
interpersonal. En la negociacin todos ganan, nadie pierde, porque todos
tienen algo importante que aportar al conjunto gracias a una intencin positiva
de la
Qu es lo que valoras en l?
Qu piensas sobre l?
Qu sientes sobre el?
En los momentos conflictivos Cul es la intencin positiva de tu
comportamiento hacia l?
Qu piensas y sientes sobre lo que l ha dicho?
Qu quieres agradecerle?
Para usar los recursos a voluntad, activamos los estados a travs de una
estimulacin visual, auditiva o kinestsica.
Veamos cuales son las condiciones para comenzar a crear anclajes:
Como crear un anclaje eficaz
1. Para que el anclaje sea eficaz, la persona debe hallarse en estado
totalmente asociado y congruente, con intervencin de todo su
organismo, en el momento en que se le aplica el estmulo.
2. Se debe suministrar el estmulo en el momento culminante de la
experiencia. Si se anticipa o se retrasa la intervencin, este no se
ejercer con plena intensidad.
3. El estmulo elegido debe ser exclusivo, es decir, que debe enviar al
cerebro una seal diferenciada e inconfundible.
4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente.
Teniendo siempre en cuenta estas condiciones en nuestra mente
comencemos las prcticas para aprender a establecer un anclaje kinestsico
mediante un
toque. Busca un compaero para esta experiencia y
recomendamos que cuando cumplas el papel de gua te ejercites en calibrar la
microconducta.
Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes
Dos personas: un gua y un explorador.
1. El gua determina en la mano del explorador el lugar donde se har el
anclaje, la presin que resulte adecuada y una seal que har el
explorador cuando este reviviendo los sentimientos.
El explorador elegir una experiencia agradable de su pasado en la que
haya experimentado intensamente alegra, felicidad, xito, amor,
etctera.
2. El gua le pide al explorador que reviva esa experiencia con todos sus
detalles, como si estuviera viviendo nuevamente. Le dice:
Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y
qudate all. Cuando ests experimentando la sensacin hazme la
seal convenida.
Mientras el explorador se conecta con la experiencia el gua calibra
sus respuestas neurofisiolgicas.
3. Cuando el explorador hace la seal convenida, el gua efecta el
4. Despus se le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en
nada especial, se vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la
misma presin, verificando a travs de la observacin (calibrando) si
reaparecen los sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso
no se produce repetir el paso 3.
5. Volver a repetir el paso 3 para los otros dos recursos, anclando en cada
oportunidad sobre el primero, esas veces sin verificar y siempre
distrayendo al explorador entre cada anclaje.
6. El explorador revive en su memoria la situacin conflictiva y, cuando se
ha conectado con ella, se dispara el anclaje mientras se observan los
cambios fisiolgicos que se producen. Si se da cuenta de que le hace
falta otro recurso se apila sobre los anteriores.
7. Si el explorador sabe que volver a vivir una experiencia similar a la
conflictiva en el futuro, se le pide que cierre los ojos y que imagine que
la esta viviendo, y cuando est conectado con ese momento del futuro
l mismo se dispara su anclaje.
Despus hacen comentarios y se intercambian los papeles.
Ya has experimentado el poder que tienen los anclajes para cambiar tus
estados emocionales, as que ahora tienes en tus manos una poderosa
herramienta de cambio personal. Una vez conocida la metodologa del anclaje
no se necesita de otra persona para establecerlo. Tu mismo puedes efectuar
auto-anclajes para cada situacin en que necesites tener un recurso a tu
disposicin. Trata de buscar lugares y toques que no sean habituales en ti y no
te preocupes de si te olvidas donde estaba un anclaje, porque una vez que lo
has establecido ya se ha establecido el cambio neurolgico en tu inconsciente
y no necesitas estar reactivndolo constantemente.
Veamos ahora otra utilizacin de los anclajes, esta vez cuando tenemos
un anclaje negativo del que queremos desembarazarnos, por ejemplo, una
situacin que se repite a menudo en nuestra vida y que automticamente nos
coloca en un estado emocional negativo. En este caso utilizaremos la tcnica
que llamamos colapso de anclajes.
Colapso de anclajes.
El colapso de anclajes funciona cuando se produce un desequilibrio
entre dos anclajes, el negativo y el positivo. Lograremos la anulacin del
anclaje indeseado si generamos un estmulo positivo superior a travs de una
estimulacin intensa o por apilamiento de anclajes.
Pongamos nuevamente un ejemplo. Puede suceder que, ante algo que
nosotros decimos o hacemos, una persona de nuestro entorno inmediato
habitualmente hace un determinado comentario o pone mala cara, o bien toma
una actitud determinada. A partir de ese estmulo nos sentimos mal y desde
ese momento tomamos actitudes de conflicto o de ignorar a dicha persona.
.
.
.
.
5. .
Ahora escribe cinco creencias positivas que podran servirte para alcanzar tus
objetivos (no importa que estas creencias no sean tuyas en este momento)
1.
2.
3.
4.
5.
.
.
.
.
.
Resuelve el obstculo de la pregunta 3, Qu te impedira realizarlo?
Puedes seguir repitiendo todas las preguntas hasta que la respuesta sincera
sea nada
Las ltimas respuestas te darn los valores o motivaciones ms
importantes para ti. Nuestros valores estn jerarquizados y normalmente
desconocemos esa clasificacin interna que tenemos establecida. se es el
tema que trataremos a continuacin.
Jerarqua de valores
Los seres humanos seleccionamos los valores con que regimos
nuestra vida, pero no todos tienen el mismo peso y ste es un elemento muy
importante a tener en cuenta. Existe una jerarqua de valores que es
importante respetar para sentirnos satisfechos.
Pudiera ser que en mi jerarqua de valores la creatividad ocupe un
lugar secundario respecto a la seguridad. Un da me ofrecieron un trabajo que
recibo con alegra porque tendr que dedicar mucho tiempo a crear; sin
embargo, no me siento totalmente satisfecho. Si no percibo que en realidad me
siento mal porque debo dejar un ocupacin que, si bien no me resulta
placentera porque es montona si es importante en la incidencia de mis
ingresos, se me crear una contradiccin interna que podra interpretar de
manera equivocada.
Por esta razn es tan importante conocer cuales son los valores que
rigen mi vida, as como saber que lugar ocupa uno respecto al otro.
Al mismo tiempo, muchos de los conflictos que tenemos en la vida son
conflictos de valores, que difieren en cada persona y son un elemento
fundamental para comprender como actan los seres humanos. Tambin es
importante tener en cuenta que la escala de valores puede no ser la misma en
el mbito laboral que en el afectivo o el social.
Para utilizar el procedimiento de jerarquizacin de valores,
trabajaremos con un ejemplo en el mbito de la relacin de pareja. Este mismo
mtodo se puede llevar a cualquier oro mbito de la relacin humana.
............................................................
..
..
..
..
............................................................
..
..
..
..
Jerarqua de valores.
Respeto
Generosidad
Placer
Independencia
Amistad
Moral
Formar una familia
Tolerancia
Perfeccionismo
Compromiso
Seguridad
Flexibilidad
Curiosidad
Originalidad
Compaerismo
Estatus social
Amor
Obediencia
Juego
Libertad
Reconocimiento
Comunicacin
Sentido critico
Bienestar
Aventura
Capacidad de aprendizaje
Personalidad
Competitividad
Ambicin
Altruismo
Inteligencia
Unidad espiritual
Respaldo
Confianza
Diversin
Capacidad de accin
Agresividad
Comodidad
Compartir
Fidelidad
Belleza
xtasis
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
estos
cara?
b)
c)
d)
e)
f)
g)
El presente.
El presente es la fuente directa de nuestra experiencia sensorial. Cuando
pensamos en el pasado o en el futuro tenemos una representacin de la
experiencia, no la experiencia misma. La calidad de las percepciones que
tenemos en este momento vara de acuerdo a si estoy asociado o disociado en
este instante, como lo experimentamos en los ejercicios del captulo 5, o en
qu posicin perceptiva es en la que me encuentro ahora, como lo
comprobamos en el captulo 6.
Como ya hemos dicho ms de una vez, cada una de estas caractersticas
tiene sus ventajas y desventajas, segn cmo las utilicemos. Si vivo muy
asociado al presente posiblemente tenga dificultades para planificar el futuro,
mientras que si vivo disociado, lamentndome por lo que sucedi en el pasado
o proyectando siempre el futuro, ser muy poca m capacidad de disfrutar lo
que la vida me ofrece en este instante.
El futuro
El futuro no existe ms que en nuestra cabeza y en nuestros deseos.
Podemos concebirlo como algo fijo, basndonos en nuestras experiencias del
pasado o como algo indeterminado y lleno de posibilidades. Esta sola opcin ya
implica una repercusin en nuestra forma de vivir el presente, pues mientras
veamos el futuro abierto a muchas opciones tenemos esperanzas. En cambio,
si imaginamos nuestro futuro tan poco cambiable como el pasado, lo que nos
ocurre es que nos llenamos de desesperanza.
Todos sabemos que lo que sucedi en el pasado influye en lo que estamos
haciendo ahora, y ahora que ambas realidades influyen en lo que har en el
Como broche final de este libro se realizara una prctica con la que
pueden anularse los miedos y traumas que podamos arrastrar desde nuestro
pasado. Este trabajo es tambin muy eficaz para anular las respuestas fbicas
y es una de las tcnicas que ms han ayudado a hacer famosa a la
Programacin Neurolingstica, pues en las manos de una persona
experimentada la mayora de las respuestas fbicas desaparece en una sola
sesin de trabajo.
Como superar historias traumticas, miedos y fobias.
Muchas personas viven lamentndose por cosas que les sucedieron en el
pasado y as el presente se les escurre como agua entre los dedos. sta es una
conducta inhabilitante muchas veces, pero lo peor es que quedamos anclados
en las situaciones traumticas y las fortalecemos permanentemente.
Este es un problema que parece no tener solucin, puesto que la historia
existi y al afectar al presente tambin condiciona al futuro. Sin embargo, todos
hemos pasado por situaciones difciles que no nos causaron tantos problemas.
Cul ser la diferencia entre ambas? Una fue ms difcil que la otra? Es
posible. Sin embargo lo que frecuentemente sucede es que, si estamos
capacitados para enfrentar una situacin difcil y esta es slo una prueba ms,
no se constituye en trauma.
Por ejemplo, si un ser humano normal se enfrenta a un experto karateca
en un desafo, seguramente saldr bastante por decir positivo maltrecho.
Pero si ambos contendores han sido preparados convenientemente, el
encuentro puede transformarse en un buen espectculo en que los
participantes ponen a prueba sus habilidades. En todo caso, si la preparacin
es desigual, de todos modos el ms dbil tiene recursos bsicos para afrontar
la situacin.
Aprovechando los aprendizajes de todos los ejercicios anteriores podemos
trabajar las fobias, miedos y situaciones traumticas. Podemos cambiar la
carga emocional de la vivencia del pasado, con lo que modificamos la forma en
que vivimos el presente y obtendremos una repercusin hacia el futuro.
El ejercicio que sigue a continuacin constituye una tcnica muy poderosa
para modificar nuestra vida. Recomendamos tener especial cuidado con las
observaciones que haremos a continuacin:
a) El gua debe acompasar constantemente al explorador (captulo 3)
b) El gua debe actuar en forma congruente durante todo el ejercicio. Es
decir, actuar creyendo que el trabajo va a funcionar. Cualquier
incongruencia de su parte ser captada por el explorador y dificultara el
logro del objetivo propuesto.
c) El explorador deber responder el cuestionario para el logro de objetivos
dirigido al logro que desea alcanzar con este ejercicio.
d) El gua debe ser muy cuidadoso con la instalacin de los anclajes que se
mencionaron en el ejercicio.
e) Lee primero atentamente las instrucciones. Asegrate de comprender
bien los cambios de foto en blanco y negro a diapositivas en colores y
posteriormente a pelcula en colores.
1. El explorador elige la situacin sobre la que quiere trabajar y establece
la seal que le har al gua cada vez que haya realizado lo que le dice
y el lugar donde se efectuaran los anclajes de recursos y el de
seguridad.
A continuacin se hace el cuestionario para el logro de objetivos.
2. El gua va a efectuar un anclaje kinestsico de un estado de seguridad.
Puede ser un toque en una mano o en un hombro, por ejemplo.
El explorador revive y se asocia con varias experiencias en las que se
sinti seguro y protegido mientras el gua realiza un apilamiento de
anclajes.
Si en algn momento del ejercicio el explorador se muestra nervioso,
con miedo o ansiedad, el gua activa el anclaje de seguridad. Si el
estado emocional es intenso, es conveniente que interrumpa el
ejercicio, pudiendo reanudarlo cuando el explorador se haya calmado o
bien en otra oportunidad.
3. Dice el gua: ahora cierra los ojos e imagnate sentado frente a un
cine, en la pantalla puedes ver una foto en blanco y negro un instante
antes de tener el conflicto. El gua espera la seal de que lo ha
realizado.
4. Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de proyeccin
de cine. Desde all puedes ver la foto en la pantalla y a ti mismo
sentado en una butaca de cine. Espera la seal.
5. Tu sigues estando de la cabina de proyeccin vindote a ti mismo
sentado en una butaca y, al mismo tiempo, la pantalla donde esta tu
foto. Ahora conviertes la foto de la pantalla en una pelcula en blanco y
negro. Mira esa pelcula desde la cabina de proyeccin del cine, desde
el principio hasta unos momentos despus del final de la experiencia
desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien. esperar la seal.
6. Ahora, en esta ultima imagen, cuando ya este todo bien, transfrmala
en una diapositiva en colores. esperar la seal.
Salta dentro de la diapositiva y proyecta una pelcula en colores que se
rebobina desde el final hasta el principio. Toda la gente va a caminar
hacia atrs, lo que se dice no se entiende porque se habla al revs,
CONCLUSION
Cumplidos ya los objetivos que nos habamos propuesto para este libro,
que desebamos fuera evidentemente prctico, y ahora que has experimentado
el poder de sus tcnicas, podrs comprender por qu se dice que la
Programacin Neurolingstica representa un nuevo paradigma del aprendizaje
y la comunicacin.
Sus campos de aplicacin son amplios, porque al dedicarse a comprender
la experiencia subjetiva puede aplicarse a en cualquier actividad humana.
Desde su aparicin se han creado ms de 40 modelos de excelencia humana
con aplicaciones en los negocios, los deportes, la terapia, la formacin, la
educacin, la medicina y otras reas.
La compatibilidad de la PNL con cualquier otro sistema de formacin,
teraputico y de desarrollo personal ha hecho que:
Como dice Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL creo que
es apropiado describir la PNL, como un proceso educativo. Bsicamente
desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza.
Si quieres seguir aprendiendo a utilizar tu propia cabeza con la PNL es
conveniente que participes en algn seminario dictado por algn instructor
autorizado por sus fundadores y convenientemente preparado para guiarte en
esa aventura de descubrimiento personal. Ya existen institutos autorizados en
todo el mundo que otorgan diplomas reconocidos internacionalmente en los dos
niveles que tiene la PNL:
A. El practitioner, donde se aprenden las tcnicas bsicas de la PNL,
algunas de las cuales no estn incluidas en este libro. Normalmente en
este nivel se explican aplicaciones a todas las reas mencionadas.
B. El Master Practitioner, donde se perfeccionan las habilidades adquiridas
por el practitioner para llegar a la maestra personal. Este nivel se
ensancha y desarrolla los campos de intervencin y permite una
profunda experiencia personal en el conocimiento de uno mismo.
La participacin en estos cursos tiene siempre dos vertientes: la del
crecimiento personal y la de desarrollo profesional, puesto que al pasar
por las experiencias de aprendizaje se produce un mayor conocimiento de uno
mismo y el desarrollo de capacidades desaprovechadas o ignoradas. Al mismo
tiempo vamos comprendiendo cmo aplicar estas tcnicas en nuestra actividad
INDICE DE EJERCICIOS
Ejercicio 1. Emociones y aprendizaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Ejercicio 3. Cmo hiciste para aprender? .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Ejercicio 4. Exploracin visual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales. . . . . . . . . . . . . . . . 19
Ejercicio 6. Descubrir predicados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Ejercicio 10. Como comunicarse mejor con un grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Ejercicio 11. El punto ciego. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Ejercicio 15. A travs del espejo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Ejercicio 20. Logro de metas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Ejercicio 22. La montaa rusa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Ejercicio 24. Submodalidades visuales.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Ejercicio 25. Submodalidades auditivas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Ejercicio 32. Integracin de partes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Ejercicio 36. Colapso de anclajes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Ejercicio 46. Disear el futuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias. . . . . . . . . . . . . . 111
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