Objetivo

En la actualidad hay un gran nmero de personas que eligen comenzar iniciativas

emprendedoras por distintas razones. Por una parte, tenemos las iniciativas que comienzan
por necesidad, normalmente a raz de una situacin de desempleo. Mientras que por otra
parte, nos encontramos ante un conjunto de iniciativas cuyos promotores son personas
inquietas por naturaleza, que desafan el status quo y que buscar dejar su impronta en la
sociedad.
Mucho se ha dicho y comentado acerca de las motivaciones del emprendedor a la hora de
comenzar su negocio, por lo que no es el objeto de Emprendedores-EOI contribuir a este
debate. Sin embargo, creemos que de una forma u otra nuestro compromiso pasa por tratar
de dar un impulso y proporcionar ayuda a aquellas personas que han dado el paso en el
camino del emprendimiento.
Nuestro principal objetivo es proporcionar herramientas a los emprendedores para disminuir
el porcentaje de empresas que no llegan a los 5 aos de existencia, que actualmente se estima
que es entre el 80 y el 90%.
Creemos que estos elevados porcentajes de fracaso tienen causas fcilmente identificables,
que se resumen en este listado de NO:
-

No saber lo que es un modelo de negocio

No identificar de un modelo propio de negocio claro
No saber transformar el modelo de negocio
No identificar correctamente la propuesta de valor para el cliente
No establecer una correcta relacin con los clientes
No identificar la escalabilidad del modelo de negocio
No tener clara una hoja de ruta estratgica
No tener claro las necesidades de inversin
No controlar el flujo de caja
No tener acceso al suficiente nmero de clientes
No tener una estrategia de comunicacin para ganar repercusin
No saber comunicar la propuesta adecuadamente

La iniciativa
Emprendedores-EOI ha concebido un programa que dote a los emprendedores de un valioso
set de herramientas que podrn incorporar a la hora de desarrollar sus iniciativas.
En un programa formativo de 120 horas lectivas que se prolonga a lo largo de 7 meses, los
alumnos contarn con un equipo de mentores expertos que le ayudar a impulsar su proyecto,
mejorar y enfocar su proyecto.
Cada alumno tendr derecho a un total de 12 horas de tutoras personales.

A quin va dirigido?
El programa de formacin impulsado por Emprendedores-EOI va dirigido a aquellos
emprendedores que comienzan su andadura, con un proyecto bien definido y en las fases
tempranas del desarrollo de su negocio.
La orientacin del programa ha sido elegida para servir de complemento a otras iniciativas de
formacin de emprendedores realizadas por la EOI, en las que los asistente se encontraban en
fases de concepcin o bien simplemente con la intencin de emprender un negocio.

Enfoque
Durante el desarrollo de este programa de formacin, el asistente se familiarizar con tcnicas
de creativas, conceptos como modelo de negocio o pivot. Se le introducir en la filosofa lean
startup y aprender a tener en cuenta la experiencia del usuario.
Del mismo modo, se le dar una especial importancia a la comunicacin. Tanto desde el punto
de vista del contacto con cliente (cuando se realiza una visita por ejemplo) como desde el
punto de vista de realizacin de un plan de comunicacin para dar a conocer la iniciativa.
Se incorporarn los conceptos del customer development model, desarrollados por Steve H.
Blank, profesor de la Universidad de Stanford y que estn sirviendo actualmente de referencia
mundial de las iniciativas emprendedoras.

Se entiende por creatividad la capacidad de generar alternativas,

propuestas y soluciones distintas a las ya utilizadas y evidentes.
Para cualquier profesional con responsabilidades directivas, la
capacidad de generar alternativas para la consecucin de los
objetivos ser una cualidad fundamental en el desarrollo de su
actividad. Tanto ms ser as para los emprendedores.
Un emprendedor se enfrenta casi por definicin a un problema
fundamental en el que el uso de la creatividad ser una de las
principales herramientas para hacerse un hueco en el mercado.
Como decamos, casi por definicin, el mercado no se encuentra
expectante a que llegue el emprendedor con su proyecto a
solucionar un problema. Muchas veces, ese mercado puede
incluso no ser consciente de que tiene una necesidad, por lo que la
solucin ofrecida por el emprendedor puede que ni sea
comprendida y sea rechazada.
En ese contexto, el uso de herramientas de creatividad para generar
nuevas alternativas, nuevas formas de presentar el problema,
nuevas formas de suministrar el producto o el servicio, nuevas formas de obtener ingresos,
nuevas formas de obtener financiacin, es fundamental para el emprendedor.
Conocer las tcnicas le ayudar a plantear alternativas, posibles nuevas soluciones o
desarrollar nuevos puntos de vista que puedan ayudarle a superar los problemas y conseguir la
consecucin de sus objetivos.
El mdulo de creatividad, proporcionar herramientas tiles a los emprendedores, sea cual sea
la fase del proyecto en la que se encuentre. Desde la generacin de ideas de negocio hasta
nuevas formas de promocionar sus productos o servicios para hacerlos llegar a una gran masa
de posibles clientes.
Se estudiarn tcnicas de creatividad basadas en la acumulacin de ideas, otras tcnicas
basadas en la creacin de analogas, as como tcnicas basadas en la distorsin de las
caractersticas que componen el problema.

Cualquier iniciativa emprendedora requiere un esfuerzo colectivo y

comn del equipo que forma parte de la iniciativa.
Esto implica tener unos objetivos comunes y una visin consensuada
de qu quiere llegar a ser el proyecto.
Este concepto implica que los distintos miembros del grupo
compartan una serie de valores y una organizacin para el reparto de
responsabilidades.
En un primer momento, saber comprender qu perfiles pueden ser
necesarios para el correcto desarrollo puede determinar la viabilidad
o no de cualquier proyecto.
Del mismo modo, el grupo de personas que forman el equipo deben
saber cul es su papel dentro del proyecto, qu se espera de ellos,
cules son sus responsabilidades y qu acciones deberan tomar en
consonancia con la visin compartida del proyecto.
Existen distintas formas de organizacin dentro de un proyecto
emprendedor, desde acuerdos entre personas fsicas para el
desarrollo del proyecto mediante el reparto de porcentajes de participaciones una vez creada
la sociedad a colaboraciones temporales mediante el reparto de beneficios.
En este mdulo el emprendedor aprender herramientas para la creacin de una visin
conjunta del proyecto, identificacin de los perfiles necesarios para el proyecto, identificacin
de las capacidades y perfiles de los componentes del equipo.
Igualmente, se tratarn las distintas modalidades de colaboracin y organizacin del equipo,
incluyendo acuerdos de colaboracin mediante el reparto participativo de futuras sociedades.
De esta forma, el emprendedor podr conocer y utilizar las herramientas disponibles a su
alrededor para la elaboracin de estos acuerdos, proyeccin de la propiedad intelectual,
mbitos de responsabilidad en las sociedades y regmenes de contratacin de personal.

El modelo de negocio es la representacin bsica de cmo funciona

un proyecto empresarial, emprendedor o no.
Tener claro el modelo de negocio, equivale a tener claro cul es el
valor aportado, saber a qu segmento de clientes nos vamos a
dirigir, cmo pensamos obtener ingresos y cul ser la estructura de
costes. Del mismo modo, nos servir para comenzar a definir cmo
nos vamos a relacionar con los clientes o cules sern las
actividades clave que vamos a realizar.
Hay multitud de ventajas en la representacin del modelo de
negocio sobre un canvas. Las principales ventajas se centran en la
facilidad de uso, la organizacin estructurada de la informacin en
un golpe de vista y las relaciones existentes entre las partes del
canvas con la planificacin estratgica de la empresa.
La creacin de un canvas en el que reflejar el modelo de negocio, no
sustituye en modo alguno a la creacin de un plan de negocio.
Ahora bien, es un paso anterior, ms simple y gil, que permite
evaluar de forma temprana las posibilidades de un determinado
modelo.
Esta herramienta es posiblemente una de las que mejor aceptacin est teniendo en la
actualidad dentro del mbito emprendedor, junto con el customer development y el
movimiento lean startup.
Resulta fundamental para cualquier emprendedor conocer cul es su modelo de negocio y qu
actores participan. En ese sentido, la creacin de canvas es una de las herramientas ms
potentes al alcance de la mano.

Este mdulo, al que se le ha denominado Validacin Comercial,

pretende ser una introduccin efectiva al customer development
model y a la filosofa lean startup.
De este modo, se pretende que el emprendedor conozca los
principios bsicos de estas filosofas de trabajo, que se familiarice
con los conceptos clave como lean startup, pivotar, validacin de
cliente,
La adaptacin de estas filosofas de trabajo, permitir al
emprendedor cmo lanzar prototipos de modelos de negocio para
obtener la validacin de sus posibles clientes, de forma que pueda
crear y desarrollar lneas de negocio alternativas, que se adecen
apropiadamente a las necesidades del mercado.
Una de las principales ventajas de estas metodologas es
principalmente en dotar a la organizacin de un sistema para
detectar y validar las necesidades de sus clientes y del mismo modo,
dotarla de la agilidad para poder cambiar y adaptarse.
Los proyectos emprendedores no pueden ser deterministas en cada
uno de los aspectos, ya que no existe una nica solucin a los problemas y desde luego,
tampoco una nica alternativa.

Una de las principales reivindicaciones de los emprendedores ha

sido tradicionalmente el acceso a lneas de financiacin para sus
proyectos. Con la obtencin de financiacin, los emprendedores
esperan poder poner en marcha sus exitosos proyectos.
Esta es una visin sesgada y muy simplificada del proceso, pero en
numerosas ocasiones el emprendedor supedita el desarrollo de su
proyecto a la obtencin de financiacin, en el mejor de los casos, a
fondo perdido.
Este modulo permitir al emprendedor conocer el punto de vista del
inversor y las opciones disponibles en cuanto a financiacin pblica
y privada. Aunque por encima de todo, el emprendedor podr
conocer la importancia de no contar con financiacin alguna y de
algn modo, no supeditar el llevar a cabo el proyecto a la obtencin
de financiacin, sino ms bien contar con un modelo de negocio
rentable sin necesidad de una gran financiacin y que sea escalable.
De esta forma, estar en posesin de un modelo de negocio atractivo
para el inversor, ya que potencialmente puede tener un elevado
retorno con una pequea inversin.
No tenemos como objetivo enumerar las opciones diponibles de financiacin, sino que adems
de eso, ayudar al emprendedor a entender la importancia de tener un modelo que no sea
completamente dependiente de fuentes externas de capital y de la escalabilidad del modelo.

Los emprendedores muchas veces se encuentran en una situacin

donde tienen que presentar sus productos o servicios ante el
pblico, un potencial cliente o un posible inversor.
Estas presentaciones requieren un esfuerzo en la preparacin, de
forma que se sea capaz de transmitir la esencia del proyecto, lo que
le interesa al interlocutor, de una forma clara y concisa.
En este mdulo, los emprendedores aprendern condensar la
esencia de su proyecto en unas pocas palabras, construir a partir de
ah un pitch de presentacin y a continuacin aadir elementos
clave para realizar una presentacin.
La transmisin clara de lo que hacemos, donde queremos llegar y
como pensamos hacerlo es imprescindible para tener sintona con
posibles colaboradores o inversores y con potenciales clientes.
Una cuestin es clara, la atencin de la que disponemos es muy
escasa, tener un mensaje estructurado y potente es una
herramienta que nos permitir captar la atencin de nuestro
interlocutor.

Una de las claves de xito de cualquier proyecto radica en el

nmero de clientes que utilizan el producto o servicio. Por encima
de un nmero determinado, la empresa generar beneficios, por
debajo de ese nmero, la empresa se ver abocada al cierre.
Por ello, parece claro que tendr una especial importancia la
capacidad que tenga la empresa de darse a conocer y llegar a
potenciales clientes.
Este mdulo ofrecer al emprendedor claves para organizar un plan
de comunicacin que incluya desde la composicin de notas de
prensa, utilizacin de redes sociales o la creacin de una comunidad
de fans de la iniciativa.

En este ltimo mdulo servir de miscelnea de muchos aspectos

que el emprendedor debera tener en cuenta durante el desarrollo
de su proyecto.
Desde aspectos legales a tener en cuenta con socios o empleados,
hasta temas relacionados con la provisin de fondos y manejo del
flujo de caja.
Queremos poner en valor para la gente que comienza la experiencia
acumulada a lo largo del tiempo, para que se conozcan los riesgos
que se asumen, los errores cometidos y las situaciones que valdra la
pena evitar.
Al final, nuestro objetivo es facilitar el camino al emprendedor para
que sus posibilidades de xito aumenten.