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Cuestionar la legitimidad y
3. conveniencia de esta tctica
DE LOS
Falsificacin
Autoridad ambigua
Engao deliberado
Intenciones dudosas
Escenario preparado
Ataques personales
Chico bueno/chico malo
Conocerlo
Lista de acciones si no se llega
a un acuerdo
Guerra psicolgica
Amenazas
Negativa a negociar
Tcticas de bloqueo
Desarrollarlo
Seleccionar provisionalmente
la mejor alternativa
Exigencias extremas
Exigencias crecientes
OBTENGA EL SI:
Debemos negociar
adaptndonos a las
circunstancias
Falta de sensibilidad
Retraso calculado
Tmelo o djelo
defender los
principios que una tctica ilegtima
Es mas fcil
Nosotros
Que pasa si no
quieren seguir nuestro
juego?
Tareas
Ellos
Un tercero
Formas clsicas
de ataque
ELLOS Atacan
nuestras ideas
ELLOS nos atacan
a nosotros
Analicmoslas
Invitemos a que nos
asesoren
Interpretar que es un
ataque al problema