Hola a todas y todos:

Alguien me ha preguntado sobre

CMO HACER LA PREVISIN DE

VENTAS.
Os pondr un ejemplo.
Hay un pueblo en Madrid que se llama Majadahonda. Y hay DOS PERSONAS , A Y B,
que quieren montar una empresa para dedicarse a vender coches de lujo, en
concreto marca MERCEDES BENZ.
La persona A, tiene mucho entusiasmo, conoce el sector del automvil, porque ha
trabajado varios aos en l y se dispone a montar la empresa. SE dedica a estudiar
EL MERCADO de Majadahonda y llega a saber:
-- Poblacin que vive en Majadahonda

50.000 habitantes

-- Sabe que Majadahonda es uno de los pueblos de Espaa donde el nmero

de Licenciados respecto a la poblacin total es l MS GRANDE
-- Ha visitado el pueblo y todos los das ve que por sus calles circulan
MUCHOS coches de lujo
-- Ha podido comprobar que en Majadahonda no hay concesionario de
Mercedes Benz

La persona B, tiene entusiasmo, y por ello se decide emprendery tiene cierta

experiencia como comercial de coches. SE dedica a estudiar EL MERCADO de
Majadahonda y llega a saber:
-- La poblacin de Majadahonda es

50.000 habitantes

-- Hay un 10 % de esos habitantes con rentas anuales superiores a 200.000

-- Un 90 % de ellos ya tiene coche y en su familia en un 40 % de ellas hay un
segundo vehculo
-- Al 90 % de la poblacin de Majadahonda NO LE GUSTAN los coches de lujo
-- El 90 % de la poblacin quiere coches de fabricacin TOTALMENTE NACIONAL
-- En 30 Kms a la redonda no hay concesionarios no slo de Mercedes, sino
tampoco de coches de gran lujo
-- El 60 % de la poblacin tiene en propiedad su casa
-- En el 70 % de los hogares de Majadahonda trabajan tanto ella como l.
Y ahora vienen las preguntas.
Quin conoce MEJOR EL MERCADO AL QUE SE VA A DEDICAR?
Garantiza el conocer mejor el mercado el xito de la empresa?
Qu es necesario conocer de UN MERCADO para que se pueda garantizar el xito?

No, nada garantiza el xito. Pero no cabe duda QUE CUANTAS MS COSAS SEPAMOS
DEL "ENEMIGO" MS FCIL SER LLEGAR A L.
Imaginaros, que la persona B, llega por una investigacin determinada a saber los
nombres de personas que quieren comprar en el prximo ao un coche de lujo. Son
20 personas.
Quin hara una mejor previsin de ventas?
Bueno no quiero enrollarme ms.
CADA MERCADO TIENE SUS PARTICULARIDADES Y CONVIENE CONOCER EL MXIMO
DE COSAS O CARACTERSTICAS DE DICHO MERCADO.PERO CUANTIFICADAS. No
vale decir, hay MUCHO MERCADO. Es mejor poder decir: EL MERCADO POTENCIAL
PARA MI PRODUCTO ES DE 1.000 PERSONAS.
Insisto que ello no garantiza el xito, PERO CUANTA MS Y MEJOR INFORMACIN EL
RIESGO ES MENOR

Bueno, pues a concretar, a analizar y A

CUANTIFICAR.
Y por supuesto, si siguen las dudas o hay nuevas preguntas, CONTAR CONMIGO, por
favor.
Juanjo