USOS DE ESTRATEGIA PARA LA TOMA DE DECISIONES

Cuando se lee la seccin anterior se puede pensar con facilidad que estas estrategias son
un juego o muy tericas o que esas situaciones bajo incertidumbre no aparecen en la
realidad. Es posible, pero veamos algunos ejemplos donde podra aplicarse una
estrategia de negociacin como las que se plantearon.
Primero veamos un ejemplo cotidiano. Suponga que usted va por una carretera
en su vehculo y tiene llenar su tanque de gasolina. Sabe que hay varias estaciones de
servicio y quiere comprar gasolina donde sea ms barato. No es fcil devolverse, de
manera que debe decidir si compra ahora o espera a la prxima. En cul de las
estaciones se detiene a comprar la gasolina? En la primera que aparece? Espera hasta
la ltima? Esta es una decisin bajo incertidumbre.

CAUSAS DEL RIESGO Y DE LA INCERTIDUMBRE

Las causas de la variabilidad son bsicamente atribuibles al comportamiento humano. Ms
an, la incertidumbre es consecuencia de nuestra naturaleza humana, del conocimiento
limitado que se tiene de las cosas, esto es, de la ignorancia. Sin embargo, existen fenmenos
no atribuibles directamente al ser humano que tambin causan incertidumbre y riesgo.
Algunas manifestaciones de ambos se mencionan a continuacin:
1. Inexistencia de datos histricos directamente relacionados con las alternativas que se
estudian.
2. Sesgos en el clculo de datos o de eventos posibles.
3. Cambios en la economa, tanto nacional como mundial.
4. Cambios en polticas de pases que en forma directa o indirecta afectan el entorno
econmico local.
5. Anlisis e interpretaciones errneas de la informacin disponible.
6. Obsolescencia.
7. Situacin poltica.
8. Catstrofes naturales o comportamiento del clima.
9. Baja cobertura y poca confiabilidad de los datos estadsticos con que se cuenta.
EJEMPLO:

En una investigacin desarrollada entre 1985 y 1986 por Garca y Marn (1987), los
ejecutivos de las empresas ms grandes de Colombia perciban como principales causas del
riesgo las siguientes:
1. Inestabilidad de las medidas econmicas y falta de continuidad en los programas
sectoriales.
2. Factores polticos e institucionales.
3. Inestabilidad poltica.
4. Poltica cambiaria y de comercio exterior.
5. Inestabilidad social.
6. Inseguridad.
7. Orden pblico.

CMO MEDIR EL RIESGO Y LA INCERTIDUMBRE

En una situacin de incertidumbre no slo es importante hacer predicciones para evaluar
una inversin y decidir si rechazarla o no, sino poder tomar cursos de accin
complementarios que reduzcan las posibilidades de fracaso.
Un medio para reducir la incertidumbre es obtener informacin antes de tomar la decisin,
ver, por ejemplo, la informacin acerca del mercado. Otra alternativa es aumentar el tamao
de las operaciones, como es el caso de las compaas petroleras que asumen menos riesgos
al perforar 50 pozos de petrleo que al perforar uno.
La diversificacin es otro medio de disminuir la incertidumbre en las inversiones; sobre
todo, la diversificacin a travs de productos o servicios sustitutos, como el caf y el t. Si
el precio del caf sube demasiado y las ventas decrecen, se pueden reemplazar por el t y
as se pueden mantener estables los ingresos de la firma.
La decisin de comercializar ambos productos puede ser tomada si se prevn bajas
substanciales en los precios. Es posible encontrar inversiones A y B, independientes, pero
cuyos valores presentes netos varan segn la situacin general de la economa y en forma
contraria, de manera que en promedio los beneficios de la firma se mantienen constantes
durante el perodo.
Al ejecutar esta clase de inversiones en forma simultnea, se puede eliminar o reducir el
riesgo. Este tipo de combinaciones es lo que buscan los grandes grupos y fondos de
inversin, al invertir en empresas de muy diversa ndole.

Por qu se debe hacer Anlisis de Decisiones?

El Anlisis de Decisiones es el corazn de la mayora de los problemas tcnicos, de

negocios y gubernamentales, adems de los problemas de la vida personal.

El Anlisis de Decisiones requiere el estudio de la incertidumbre.

No hay posibilidad de tomar decisiones con certeza. El riesgo siempre est presente.
-Cmo afecta la incertidumbre la toma de decisiones?
-Cmo puede tomar un o una decisin racional (buena decisin) sin conocer
exactamente que consecuencias vendrn.

En la teora de las decisiones se debe pensar en el riesgo. La incertidumbre solo se

puede estudiar formalmente a travs de la teora de la probabilidad, la cual es la nica
teora de incertidumbre que tiene la siguiente propiedad importante:
CUNDO SE DEBE HACER ANLISIS DEL RIESGO E INCERTIDUMBRE
La tarea de tomar decisiones bajo riesgo e incertidumbre no es fcil, y los mtodos que
se presentan en este captulo y el que sigue pueden desanimar a los decisores por
considerar que no siempre es posible realizar ese tipo de anlisis. Esto es cierto. Ms
aun, no debe olvidarse lo mencionado en el captulo 1 acerca del error tipo IV: resolver
el problema que es, pero tarde. Siempre que se pueda tomar una decisin correctamente
es preferible hacerlo con menos que con ms; en otras palabras, no haga con ms lo que
pueda hacer con menos. Existe la tendencia, sobre todo en los profesionales recin
egresados, de utilizar a toda costa los instrumentos que se aprendieron en la universidad;
esto tiene sus ventajas, pero encierra algunos peligros. No se debe pensar que en este

texto se est desestimulando el uso de las tcnicas que se ensean, con lo cual se caera
en terrible contradiccin. Lejos de ello, lo que se pretende es que se utilice un sano
criterio para lograr un uso adecuado de la tecnologa a disposicin de la humanidad.
En el anlisis de inversiones bajo riesgo se debe hacer un anlisis previo de la situacin,
antes de embarcarse en un proceso que puede resultar costoso, no slo por los recursos
que requiere sino porque puede producir errores Tipo IV.