UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Administracin de Empresas

Examen del 2
hemisemestre

ROPA
INTEGRANTES:
Asimbaya Mariela
Huilca Christopher
Roldan Edison
Viscano Adolfo

EXAMEN DEL SEGUNTO HEMISEMESTRE

La empresa AE8-2 importa vestidos (ropa) sport y casual para

comercializarse en Quito y sus alrededores para darnos l a representacin
desde el exterior nos solicita lo siguiente:

1. Tipo de empresa.

2. Organizacin y su estructura.

3. El tipo de mercado que ser atendido si es al por mayor o de

cobertura.

4. Con la informacin de marcas importadas que se venden con su

respetivo lugar de origen.
5. La poltica de precios y la poltica de crdito.

6. Si se va a respetar la poltica Internacional de ventas incorporada a

nuestra empresa.

7. El presupuesto semestral de compras en dlares.

8. El planteamiento que usted hara para la carta de crdito, contado,

crdito directo.

9. Usted hara estrategias comerciales de acometimiento en el mercado.

10. Plan de marketing para la comercializacin.

RESOLUCION
1. Tipo de empresa
La compaa de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o
ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales
hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo
una razn social o denominacin objetiva, a la que se aadirn, en todo
caso, las palabras "Compaa Limitada" o su correspondiente abreviatura.
Si se utilizare una denominacin objetiva ser una que no pueda
confundirse con la de una compaa preexistente. Los trminos comunes y
los que sirven para determinar una clase de empresa, como "comercial",
"industrial", "agrcola", "constructora", etc., no sern de uso exclusive e irn
acompaadas de una expresin peculiar. Si no se hubiere cumplido con las
disposiciones de esta Ley para la constitucin de la compaa, las personas
naturales o jurdicas, no podrn usar en anuncios, membretes de cartas,
circulantes, prospectos u otros documentos, un nombre, expresin o sigla
que indiquen o sugieran que se trata de una compaa de responsabilidad
limitada

2. Organizacin y su estructura

ORGANGRAMA RECOMENDADO

JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
GERENTE GENERAL
AUDITORIA
SECRETARIA DE
GERENCIA

Dep.
Administrativo
RR-HH
Reclutamient
Capacitacin

Dep.
Financiero y
Contable

Financie

Dep de
Comercializacin y
Marketing

Venta
s

Publicid

Dep. de
Diseo
Casua

Sport

Dep. de
Investigacin
de mercados

Nuevos

Dep.
Produccin

Bodega

3. El tipo de mercado que ser atendido: si es por menor o cobertura

Debido a que nuestra empresa se lanzar al mercado de cobertura, es lgico que
se posicione en la fase de introduccin para el mercado global. Es por ello que se
ha pensado desde ya en las prcticas generales para su debido manejo en el
mercado preparando su estancia en basados en cmo manejar de la mejor
manera su condicin, considerando aquellos factores que ms fortaleza le
otorgan. Sin embargo se establecen lineamientos bsicos:
En base el precio, explotar su potencial de mercado en base a costos, beneficios,
y ofrecer uno de los precios ms econmicos en el mercado en promedio a la
competencia tanto directa como indirecta.
En relacin a la publicidad, concentrar los esfuerzos en comunicar la funcin
general y esencial detrs de nuestro producto creando conciencia de largo plazo
en el mercado sobre el producto y su calidad.
Referente a lo promocional, basar los esfuerzos en ofrecer de prueba y de
experimentacin al producto en los principales sitios de venta de esta ropa y
puntos varios.
En relacin a la distribucin y sus canales, empezar fuerte en donde ms se vende
y se capta la atencin de la poblacin y es segn el estudio de mercado, as como
fortalecer lazos comerciales y los puntos de ventas.
Finalmente en lo que respecta al producto, se enfoca al ofrecer un nico producto,
con sus caractersticas bien comunicadas, claras de entender sabiendo y
queriendo llegar al mercado en buenas condiciones permitiendo ese feedback
entre cliente y compaa. Disponible para todos, y sin otra lnea o categora, para
crear el ambiente de agrado entre nuestra empres y su clientela potencial.
4. Con la informacin de marcas importadas que se vende en quito con
su respectivo lugar de origen
De acuerdo a las encuestas realizadas a la poblacin del distrito metropolitano de
quito el producto que mas vende es el de Colombia ya que este producto es muy
novedoso, orinal, llamativo y de bajo precio en segundo lugar esta la ropa norte
americana ya que la marcas se han posesionado en el mercado por largo tiempo
ya que esa marcas siguen imponindose en el mercado debido a su calidad y
originalidad que tienen sus productos por eso se debera realizar las importaciones
a estos dos pases para poder satisfacer la demanda del mercado y as tener
satisfechos a nuestros cliente y obtener mas ganancias

5. La poltica de precios y la poltica de crdito.

DEFINICIN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se
establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de
la venta de bienes y/o servicios que produce el sector pblico a travs
de sus dependencias y entidades. Se considera tambin en esta poltica
los topes mximos y mnimos de precios y tarifas que establece
el Sector Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios
que produce.

Utilidades actuales mximas

Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su
crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando
experiencia en la produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

6. Si se va a respetar la poltica Internacional de ventas incorporada a

nuestra empresa.

Las polticas son las siguientes:

Ceder el uso de la marca.
Transferir los manuales de operacin y brindar un buen servicio.
Cumplir con los estndares de calidad y operacin.
Capacitarse en ventas
Dar un buen uso a la marca y abonar el derecho inicial y, si
corresponde, las regalas.

Es necesario cumplir estrictamente con las polticas, para de esta

forma no tener ningn tipo de inconveniente a futuro.

7. Presupuesto de compras en dlares

ASPECTOS PARA TENER EN CUENTA
Cuando y cuanto
Economa en la compra
Necesidad de capital
Tiempo de entrega
Instalaciones de almacenamiento
Costos de almacenamiento
Variables en los precioS

CONCEPTOS

PRODUCTO A (casual)

PRODUCTO B (sport)

Ventas planeadas en
unidades

10.000

25.000

Inventario final deseado

3.500

6.000

Unidades requeridas

13.500

31.000

Menos: Inventario inicial

3.000

3.000

Unidades a comprar

10.500

28.000

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA

Materia

Periodo

Mes 1

Unidades a consumir
+ Inventario final deseado

15
15

= Necesidades de produccin

165

- Inventario Inicial

= Presupuesto de materias primas

en unidades

85

* Valor por unidad

$1300

= Valor presupuestado en materias

primas

$110500

PRESUPUESTOS COMPRAS DEMERCADERIA

Materia

Periodo

Mes 1

Unidades a vender
+ Inventario final deseado

1000
150

= Necesidades de mercancas

1150

- Inventario Inicial

200

= Presupuesto de mercancas en
unidades

950

* Valor por unidad

$6000

= Valor presupuesto de mercancas

$5700000

PRESUPUESTOS DE COMPRAS DE INSUMOS

Materia

Periodo

Mes 1

Unidades a utilizar
+ Inventario final deseado

330
50

= Necesidades de insumos

380

- Inventario Inicial

10

= Presupuesto en unidades de
insumos
* Valor por unidad

280

= Valor presupuesto de insumos

$280000

$1000

8. Planteamiento que usted hara para la negociacin, si lo hara con

carta de crdito, contado, crdito directo.

Es nuestro manejaremos las 3 formas de pago explicaremos en que consiste cada

una.
carta de crdito .- es un instrumento de pago independiente del contrato que dio
origen a la relacin entre las partes negociantes, es decir, el comnmente llamado
contrato de compra-venta
crdito directo. Se le llama crdito directo a aquel crdito que es otorgado
directamente al cliente sin la necesidad de averiguacin de antecedentes
financieros y crediticios
contado.- que equivale en efectivo, en dinero, en especie y significa la forma de
pago sin plazo sealado, o sea, al momento de contraerse la deuda, originada por
la entrega de mercancas o valores, en contraposicin a la forma de pago a plazo
9. Usted hara estrategias comerciales de acometimiento en el mercado.

Concepto de estrategia: Es toda accin especifica orientada a conseguir un

objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en
productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo
principal es maximizar el retorno de la inversin a largo plazo.

Las estrategias comerciales que utilizaremos es la siguiente.

Diferenciacin de producto: en lugar de centrarnos en minimizar los costes habr
que esforzarse en poner en el mercado muchos productos diferentes que se
consideran nicos y por tanto no habr que fijarse tanto en los precios.
Se pueden combinar estrategias.
Acciones:
- Inversiones en diseo, imagen, marca...
- contratar una buena compaa publicitaria...
- inversin en servicio al cliente.
- inversin en canales de distribucin.
10. Plan de marketing para la comercializacin.

PLAN DE MARKETING
Nuestra empresa dedicada a la comercializacin de ropa casual y sport
Situacin del mercado
Aqu se presentan datos del pblico objetivo, el tamao y crecimiento del mercado
(en unidades) para los ltimos aos y para los distintos segmentos, as como
sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del
mercado.
1.1.

Situacin del producto

Aqu se presentan datos sobre las ventas, precios, mrgenes de contribucin y

beneficios netos para cada producto de la lnea, durante los ltimos aos.
1.2.

Situacin competitiva

Aqu se identifican los principales competidores y se describen en trminos de

tamao, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de

marketing y otras caractersticas que permitan comprender sus intenciones y

comportamientos.
Nuestros principales competidores son:
Eta-fashon
SuperExito
Baghu.
1.3. Anlisis de la distribucin
Esta seccin presenta cifras sobre el nmero de unidades vendidas en cada canal
de distribucin, as como sobre la importancia cambiante de los mismos. Se
describen los cambios en el poder de los distribuidores y comercio al por menor,
as como los precios y trminos comerciales necesarios para motivarlos.

1.4.

Situacin de macro entorno

Esta seccin describe las tendencias en el macroentorno (demogrfico,

econmico, tecnolgico, poltico-legal, socio-cultural) que pueden influenciar el
futuro de la lnea de producto considerada.
1.5.

Anlisis del ambiente interno y externo

El director tiene que identificar las principales amenazas y oportunidades con las
que se enfrenta el negocio, ordenndolas segn el grado de importancia y
probabilidad de aparicin AMBIENTE INTERNO
Estudio y anlisis situacional de la empresa
PRIMERA FASE:
ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIN
FORTALEZAS
Competencia
Precios razonables
Disponibilidad de espacio fsico
Variedad de modelos
DEBILIDADES

Personal no capacitado
Falta de lnea de autoridad

ANALISIS SITUACIONAL DEL MERCADO

OPORTUNIDADES

Capacitacin a los empleados

Extensin del rea geogrfica de venta
Aumento de la promocin de ventas

AMENAZAS

Inestabilidad econmica en los precios de la materia prima

Situacin socioeconmica de los clientes

SEGUNDA FASE DNDE QUEREMOS LLEGAR?

SELECCIN Y DELIMITACIN
1. Potencial Mercado Local
Nuestra empresa, para sus ventas, opt por polticas comerciales estratgicas,
seleccin y reclutamiento de personal al que se capacitara, motivara y se le dar
una remuneracin justa.
Nuestros precios sern competitivos dentro del mercado en comparacin con los
otros oferentes.

2. Posicionamiento del mercado objetivo

Como estrategias de ventas nosotros utilizaremos precios estratgicos que
deben ser ms bajos que la competencia, garantizando productos sanos
de buena calidad, tambin aprovechar la tecnologa como ventaja
competitiva
3. Tcticas de Mercado

Lnea de productos
Promociones en ventas
Distribucin
Servicio al cliente
Precios
Crdito

4. Objetivos de mercado de nuestra empresa

Atender las necesidades de la demanda nacional
Liderazgo en la produccin y venta de productos agrcolas

Aplicacin de planes administrativos y financieros

TERCERA FASE COMO QUEREMOS LLEGAR?

1. Producto
La Constructora Pacifico a travs de sus proyectos inmobiliarios estar en
condiciones de atender la demanda en la ciudad de Quito con miras hacia
las dems ciudades del pas.
2. Precio
Nuestra empresa seguir manteniendo la poltica de precio, tomando en
cuenta los volmenes de produccin, los costos y gastos operativos, de
ventas y administrativos. Y la rotacin de inventarios.De igual manera
seguiremos con las polticas de calificacin de proveedores.
3. Distribucin
Nuestra empresa tiene sus oficinas en la Av. 10 de Agosto y Juan de salinas
4. Promocin
Nosotros utilizaremos estrategias de promocin como:

Pginas web
Propagandas tv y radio
Volantes
Alianzas estratgicas con nuestros clientes de supermercados

CUARTA FASE:
EVALUACION
La Constructora Pacifico Evaluara su desempeo con la medicin cuantitativa de
los objetivos cumplidos y los objetivos trazados una vez transcurrido un periodo
razonable para el cumplimiento de los objetivos.