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GESTION EMPRENDEDORA
Lo primero
es presentarse...
MIS IDEAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
AGENDA
LA RAZON DE SER DE LA GESTION EMPRENDEDORA
LOS
ELEMENTOS
CLAVE
EMPRENDEDOR
EL PAPEL DE LA ALTA DIRECCION
DEL
PROCESO
LA RAZON DE SER DE LA
GESTION EMPRENDEDORA
POR QU LA GESTION
EMPRENDEDORA?
GESTION
EMPRENDEDORA
VENTAS
(CMV )
CAPACIDAD DE NEGOCIACION
: RENEGOCIAR CONDICIONES
CON PROVEEDORES
MARGEN BRUTO
(GASTOS GENERALES)
BENEFICIOS PERDIDAS
CAPACIDAD DE GESTIN
EFICIENTE:
REDUCIR
FACTURA TELEFNICA
red
CRECIENTE
COMPETENCIA
EVOLUCIN
TECNOLGICA
ECONOMA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES
EXTERNOS
MERCADOS MS
DINMICOS
ELEMENTOS CLAVE
DEL PROCESO EMPRENDEDOR
PLANIFICACION
IDEA
desarrollada en un plan de
Innovadora y
accin estructurado
diferenciada
(soportado en un
LIDER/EQUIPO
Business Plan)
Contar con un
Equipo solvente, con visin, liderazgo,
ambicin y
devocin al xito de
GESTION
su nueva empresa
RECURSOS
EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO
EMPRENDEDORES
VS ESPECULADORES
VOLUNTAD DE PERMANENCIA
ESTRUCTURA
PLANIFICACION
CREA VALOR AADIDO
GENERA RIQUEZA INCREMENTAL
ASUNCION DE RIESGOS
DINAMISMO
Prof. Manuel Bermejo
ENSEANZAS EMPRESARIOS
DE EXITO
CREDIBILIZAR LOS PROYECTOS: IDEA RELACIONADA CON CV O CON
HABILIADES DE LA CORPORACION/ EQUIPO / COMPROMISO /
PROFESIONALIZACION
DOTAR DE EQUIPOS Y RECURSOS NECESARIOS PARA IMPLEMENTAR
CON EXITO LA ESTRATEGIA DEFINIDA
BUSQUEDA Y ENTENDIMIENTO DEL INVERSOR PROFESIONAL SI ES
NECESARIO PARA APROVECHAR VENTANAS DE OPORTUNIDAD
LA IDEA DE NEGOCIO
LA ELECCION DE LA IDEA DE
NEGOCIO
ANALISIS DE LAS FORTALEZAS PERSONALES
0 CORPORATIVOS (CONOCIMIENTOS,EXPERIENCIAS
, CONTACTOS...)
PENSAR EN TERMINOS DE EMPRESA
APORTAR VALOR AADIDO
PLANTEAMIENTOS REALISTAS
INCORPORAR INNOVACIONES
GLOBALIDAD
NUEVAS TECNOLOGIAS
Prof. Manuel Bermejo
LA PLANIFICACION
LA IMPORTANCIA
DE LA PLANIFICACION
ADORACION DE LOS MARGENES ELEVADOS (Ej.:VW
en US)
EL MERCADO AGUANTA CUALQUIER PRECIO
(Canon-Xerox)
FIJACION DE LOS PRECIOS EN FUNCION DE LOS
COSTOS (Turismo en Espaa)
SACRALIZAR EL PASADO (IBM vs. Apple)
ALIMENTAR LOS PROBLEMAS (Esabe, Boo.com,)
Prof. Manuel Bermejo
LOS RECURSOS
FINANCIACION DE UN PROYECTO
EMPRESARIAL TIPO
Fundadores
3Fs
Business
Angel
1 ronda
2 ronda
Pre ipo
LA GESTION
MERCADO
SEGMENTO
NECESIDAD
MODELO
ALTERNATIVA ESTRATEGICA
DE CRECIMIENTO
DE NEGOCIO
VENTAJA COMPETITIVA
MARKETING
TECNOLOGIA
RRHH
COHERENCIA!!
FINANCIACION
DEBILIDADES DE LA PYME
ENTORNO CAMBIANTE Y GLOBAL
LA INNOVACION ES CLAVE
EJEMPLOS DE INNOVACION
LEVY STRAUSS & CO.
1.850
FIEBRE DEL ORO
LEVY STRAUSS
HOY
- 60 FABRICAS
- 4.000 MM $ DE FACTURACION
- 50.000 TRABAJADORES
EJEMPLOS DE INNOVACION
BENETTON AYER
BENETTON HOY
230.000 MM DE FACTURACION
14 FABRICAS, 10.000 EMPLEADOS
6.500 TIENDAS, MAS DE 100 PAISES
5.000 MODELOS AL AO
200 PERSONAS INVESTIGANDO MDOS
FUTURO: EXPANSION, DIVERSIFICACION
Luciano Benetton
Madrid, 10 de Julio de 1992
EJEMPLOS DE INNOVACION
ZARA
AMANCIO ORTEGA
1.960
HOY
BATAS Y CAMISONES
INDITEX
107.000 MM DE FACTURACION
6.800 MM DE B, 3.603 EMPLEADOS
INGLATERRA, FRANCIA, PORTUGAL, USA
FUTURO: GRECIA, MEXICO, ITALIA
MASSIMO DUTTI, PULL & BEAR
Prof. Manuel Bermejo
EJEMPLOS DE INNOVACION
DELL
EN 1993 DELL POR PRIMERA VEZ OBTIENE
PERDIDAS. PROBLEMAS RELATIVOS A:
CANAL MINORISTA
CALIDAD
DELL ABANDONA EL CANAL MINORISTA
VENTA DIRECTA
SE CREA EL MODELO DELL DIRECT
EN 1.996 SE CREA DELL ON LINE
EJEMPLOS DE INNOVACION
METHOD
EN 2.001 CREADA POR DOS JOVENES, ERIC RYAN Y
ADAM LOWRY
INNOVACION EN LA INDUSTRIA D ELOS PRODUCTOS
COSMETICOS:
NO CONTAMINANTES
DISEOS MUY DIFERENTES1993
FACTURAN YA MAS DE 10
SECTORES EMERGENTES
ENERGIA
MEDIO AMBIENTE
ALIMENTACION
SERVICIOS
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION/TELECOM
ELECTRONICA
NUEVOS MATERIALES
BIOTECNOLOGIA
OCIO
Prof. Manuel Bermejo
CAMBIOS
INVENCION
FUENTES DE INNOVACION
IDEAS BRILLANTES
NUEVOS CONOCIMIENTOS
-DEMOGRAFICOS
-PERCEPCION SOCIAL
SOCIALES O
-MAYOR NIVEL CULTURAL
CULTURALES
-NUEVAS NECESIDADES
-MAYOR TIEMPO DE OCIO
EMPRESARIALES
-NUEVOS USOS
-NUEVAS FORMAS DE
GESTION Y MARKETING
-DESAPARICION
DE ARANCELES
IDEAS BRILLANTES
NUEVOS CONOCIMIENTOS
LOS NUEVO PORTATILES DE APPLE CUATRO VECES MAS
DVD
ZICA TRIUNFA CON QUE BELEZA (FORMULA ALISADORA DEL
CABELLO PATENTADA)
NUEVO ATAQUE CIBERNETICO A BANAMEX
MARTIN VARSAVSKY CREA FON, EL PAIS DEL WI-FI
GOOGLE PAGA 1.650 MILLONES DE US$ POR YOU TUBE: STEVE
CAMBIOS DEMOGRAFICOS
EL CONSUMO LLEGA A LA MADUREZ (WOOPIES):JUBILADOS DE
PRECOCINADOS
EN ESPAA HAY CASI 400.000 HOGARES MONOPARENTALES, EL
INTERNET EN 2.005
WESTERN UNION Y MONEY GRAM PLANTAN CARA A LA BANCA
LIDER EN EU
NUEVAS NECESIDADES
COMO AHORRAR EN LA FACTURA TELEFONICA Y EN EL
SERVICIO AL CLIENTE
SE LANZA AL MERCADO NUEVA BEBIDA QUE ACELERA LA
GOLF O EL NATURISMO
LOS MULTICINES VUELVEN A PONER DE MODA EL SEPTIMO ARTE
A PEDALES: CRECE ESPECTACULARMENTE LA VENTA DE BICICLETAS
LOS BALNEARIOS VUELVEN A SER UNA EXPLOTACION TURISTICA ATRACTIVA
DECATHLON: DEPORTE PARA TODOS
LAYDOWN REST.COM: CAMAS Y ESPECTACULO PARA CENAR
LAS AGENCIAS DE VIAJES SE RINDEN A LA VENTA ON LINE (CERCA DEL 10%
NUEVOS USOS
SPOT BANK: EL RECICLAJE DE ANUNCIOS
PONTE LAS PILAS: SE INICIA LA COMERCIALIZACION DE
AUTOMOVILES ELECTRICOS
APUESTA POR LA ENERGIA EOLICA
FAST CAR RECOGE Y DEVUELVE VEHICULOS UNA VEZ
REPARADOS
COMIENZA LA PROMOCION DE CHALETS DE MADERA
PREFABRICADOS
COMERCIALIZAR ACEITE
EL EXITO DE LAS ARRUGAS DE ADOLFO DOMINGUEZ
REGALOS AL HOMBRE
CHEMDATA AUTOMATIZA LOS ARCHIVOS DE LAS EMPRESAS
ESPAOLAS
VITAL DENT: ABRIMOS CLINICAS DONDE OTROS PONEN
AMBIENTE)
GRANDES NEGOCIOS POR TELEFONO
SE COMPRA SIN SALIR DE CASA
SE EXTIENDE LA UTILIZACION SOFISTICADA DEL TELEFONO
MOVIL
DESAPARICION DE ARANCELES
DRIMER CHOCOLATES VENDE EN ESPAA SUS FLORES A
DESEMBARCA EN EU Y
ESPAA VENDIENDO ZUMO DE LA ABUELA
SIGUE LA EXPANSION DE LA SUECA IKEA
IBERICO PARA SAMURAIS
IVKO MASKIMOVIS MANEJA VAST.COM DESDE REPUBLICA
LA BUSQUEDA
DE LA INNOVACION
MODELO
PRODUCTO
CLIENTE
UBICACIN
MODELOS DE GENERACION
DE OPORTUNIDADES
Modelo
Product
o
Creacin
Producto
Creacin Modelo:
Amazon,
Nike,
Cliente
Ubicaci
n
Juan Valds
Prof. Manuel Bermejo
EL PAPEL DE LA ALTA
DIRECCION
red
CRECIENTE
COMPETENCIA
EVOLUCIN
TECNOLGICA
ECONOMA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES
EXTERNOS
MERCADOS MS
DINMICOS
VISIN
EFICIENCIA
NECESIDAD DE:
DESARROLLAR NUEVOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS,
MANAGERS MS AUTNOMOS
MEJORARLOS Y
LIDERAZGO
ADAPTARLOS A UN RITMO
MAYOR
La Alta Direccin
compromiso
DESGASTA
competitividad
ilusin
feeling
innovacin
eficacia
Es necesario
RENOVAR la
visin y adoptar una
nueva
PERSPECTIVA
visin global
motivacin
tiempo
EL ENFOQUE IE
Una oportunidad para la necesaria actualizacin que
demanda un entorno crecientemente complejo, competitivo,
cambiante y global.
Un espacio para la reflexin compartida con directivos de
diferentes industrias y con un claustro de mximo nivel.
Un perodo para la potenciacin de las capacidades
directivas y del networking que ayuden al desarrollo
profesional y personal.
Un modelo formativo original para compatibilizar
formacin
con la actividad directiva.
INSTITUTO DE EMPRESA
Fundada en 1973
Acreditada por AMBA; AACSB; Equis
Reconocimiento internacional
1 Posicin de Espaa, 3 de Europa y 12 del mundo. Ranking FT. MBA.
Enero, 2006
4 posicinmundial FINANCIAL TIMES, 24 de octubre de 2004, Programas
Executive MBA
3 europea y 6 del mundo AMERICA ECONOMIA 11 NOVIEMBRE DE 2.004
Executive Education
12 posicin mundial WALL STEET JOURNAL 21 DE SEPTIEMBRE DE 2.005.
Programas MBA
2003 Excellence in E-Learning Award
Alumnos
Executive Education: Ms de 3.000 ejecutivos al ao
Programas Masters: alrededor de 1.200 estudiantes de ms de 40 pases
cada ao
Ms de 25.000 antiguos alumnos
Claustro
100 profesores full-time y 250 part- time
Prof. Manuel Bermejo
EMPRESAS PARTICIPANTES
Alta Direccin
Directivos de
alto potencial
Directivos
intermedios
Executive MBA
Juniors
MBA
Global Senior
Management Program
(GSMP)
JOINT PROGRAM
Logros
Servicios
Estudiantes y Facultades
edades
medias
Enfocando la
Estrategia
Anlisis geoestratgico
Evolucin de sectores
Compitiendo al lmite
Evolucin de la tecnologa
Cmo interpretar el entorno
Los modelos estratgicos
Alianzas estratgicas
La responsabilidad social y
prcticas de buen gobierno
Sostenibilidad
Estructura
y procesos
Sistemas
de direccin
Desarrollando las
capacidades de
liderazgo
Cultura
Personas
Desarrollo de competencias
Inteligencia emocional
Gestin del stress
Vida privada-profesional
Assessment confidencial
Negociacin y mediacin
Liderando equipos
Gestin emprendedora
Aprendizaje colectivo
experiencias
Living case para el cual existir un apoyo on-line entre los dos perodos
presenciales
positivo.
Participacin
intercambio
de
Fechas:
Mdulo I: 3 a 9 de Junio 2007 (Madrid)
Mdulo II: 8 a 14 de Julio 2007 (Londres)
GSMP:PROCESO DE ADMISION
Envo de la solicitud de admisin
(posibilidad de solicitud on line en la web www.globalsmp.com)
Advanced Management
Program
Versin Intensiva
(AMP)
Otros programas
OTROS PROGRAMAS
SMP
Programa en espaol
Se imparte en 9 mdulos de viernes/sbado
Del 11 enero al 22 de marzo de 2008
AMP Blended
Programa en ingls
Se imparte en 2 mdulos presenciales con mdulo de
formacin on-line:
Modulo presencial:
Del 21 al 29 Enero 2008
Modulo on-line:
Del 4 Febrero al 14 Abril 2008
Modulo presencial:
Del 5 al 13 Mayo 2008