ESPIRITU DE

COOPERACION

VENCER
OBSTACULOS PARA
LAFORMA
COOPERACION
SUPREMA DE

TODOS
NEGOCIAMOS
A
CON FRECUENCIA
NOS
LA NEGOCIACION
DIARIO
QUEDAMOS
TOMA
DE DESICIONES
FRUSTRADOS

TRATANDO DE LLEGAR A UN
ACUERDO CON OTROS

PERSONAL

PROFESIONAL

VENCIENDO LOS
OBSTACULOS

A TRAVS DE LAS
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION

ELEMENTOS MS TRASCENDENTES

NEGOCIACIONES DIARIAS

SOLUCIONES COMJUNTAS DEL PROBLEMA

OBSTACULOS PARA LA COOPERACION

ESTRATEGIAS DE PENETRACION

Todas las personas a diario negociamos y tratamos de llegar a un

acuerdo con otros, y aunque se trata de negociar con espritu de
cooperacin, casi siempre quedamos frustrados.
Debemos buscar una solucin conjunta del problema y esta no debe ser
blanda ni dura si no una combinacin de ambas.
Blanda con la gente y dura con el problema, en lugar de atacarse el uno
al otro deben atacar conjuntamente el problema.

La estrategia de penetracin la vamos a comparar con la navegacin,

Cuando uno navega, rara vez por no decir nunca va a su lugar de
destino en lnea recta, ya que se interponen fuertes vientos y corrientes,
escollos y bancos de arena, por no hablar de tormentas. Para llegar tiene
que virar, dar vueltas y andar en zigzag.
Lo mismo sucede en las negociaciones, y la unioca oportunidad que
tenemos es cambiar al juego en lugar de jugar a la manera de ellos
jueguen a la manera de usted.

COMPARANDO CON MI VIDA

Gracias a esta lectura me doy cuenta que la vida es una continua
NEGOCIACION y uno debe aprender a ser tranquilo y tomar las cosas con
calma sin aumentar la tensin sino buscar una solucin satisfactoria
para ambas partes.

VOCABULARIO
Perpetuar.- (Del lat. perpeture). tr. Hacer perpetuo o perdurable algo.
U. t. c. prnl. || 2. Dar a las cosas una larga duracin

Precepto.- (Del lat. praeceptum). m. Mandato u orden que el superior

hace observar y guardar al inferior o sbdito. || 2. Cada una de las
instrucciones o reglas que se dan o establecen para el conocimiento o
manejo de un arte o facultad. || 3. por antonom. Cada uno de los del
Declogo o mandamientos de la ley de Dios.
Escollo.- (Del it. scoglio, este del lat. scoplus, y este del gr. ).
m. Peasco que est a flor de agua o que no se descubre bien. || 2.
peligro ( riesgo). || 3. Dificultad, obstculo.
Chubasco.- (Del port. chuva, lluvia). m. Chaparrn o aguacero con
mucho viento. || 2. Adversidad o contratiempo transitorios, pero que
entorpecen o malogran algn designio. || 3. Mar. Nubarrn oscuro y
cargado de humedad que se presenta en el horizonte repentinamente, y
que, empujado por un viento fuerte, puede resolverse en agua o viento.
Escptico.- ca. (Del lat. sceptcus, y este del gr. ). adj. Que
profesa el escepticismo. Filsofo escptico. Hombre escptico. Apl. a
pers., u. t. c. s. || 2. Que no cree o afecta no creer. U. t. c. s.

IDEA PRINCIPAL
LA VIDA ES UNA NEGOCIACION CONSTANTE, ES UN
MECANISMO QUE NOS SIRVE PARA SATISFACER NECESIDADES
HE INTERESES.