Minimarket Jhonny Terminado

Plan de Negocios MINIMarket Camacho SAC
MC
AO DE LA CONSOLIDACION ECONOMICA Y SOCIAL DEL PERU
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL
TEMA:
MINIMARKET CAMACHO SAC
PRESENTADO POR:
CAMACHO REVILLA, DIONICIO
CODIGO:
0812009
PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO
EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
LIMA PER
2011
Camacho Revilla, Dionicio
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Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC
MC
INTRODUCCIN
El presente plan de negocio se tratar de un Minimarket
teniendo como
nombre Minimarket Camacho S.A.C; se encontrar ubicado en Jr. Los Jaspes

N 2029 junto al mercado Los Vencedores, ofreciendo productos de buena
calidad a la preferencia del cliente.
Este Minimarket proporcionar al usuario un acceso fcil a productos
alimenticios de calidad, casi las 24 horas del da. Estando nuestro negocio al
acceso y cercana de los clientes.
Contaremos con un sistema a implementar con el fin de registrar los productos
que ingresan al Minimarket, con su respectivo cdigo para posteriormente
realizar la facturacin, con el fin de tener un mejor manejo de los productos, as
tambin de la contabilidad del almacn.
Siendo nuestra actividad principal la venta de productos al detalle al
Consumidor Final (Cliente), a travs de nuestro establecimiento.
Camacho Revilla, Dionicio.
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MC
I.-
RESUMEN EJECUTIVO
En este mundo de constantes cambios y exigencias dadas por el
consumidor, nosotros como empresarios, debemos proyectar la imagen
de un Minimarket al servicio de la comunidad y apostar por un cambio
para la satisfaccin total de nuestros clientes.
Teniendo como principio este motivo, presentamos el siguiente Plan de
Negocio del Minimarket Camacho S.A.C.. Si bien es cierto que en
esencia un plan de negocios simplemente nos indica como debemos
operar una empresa en papel, y que este plan puede diferir en demasa
con la realidad. Es importante contar con un puesto que a travs de
estudios de operaciones, estudios de mercado, administracin y anlisis
financieros que nos permitir validar la creacin de una empresa o la
expansin de una empresa ya existente.
Adems contar con un plan de negocios para Minimarket Camacho
S.A.C. nos permite tener nociones claras y detalladas sobre le empresa
misma, el personal, los productos o servicios que ofrecemos,
conocimiento sobre nuestra competencia y el mercado en el que se
encuentra, as como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes
de accin para conseguir metas.
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MC
II
DEFINICION DEL NEGOCIO

Definir la idea de un negocio es sin lugar a dudas el punto de partida de
una actividad totalmente
emprendedora, una vez la persona ha
realizado un consciente proceso de autoevaluacin con el cual logra

identificar aquellos aspectos que lo caracterizan como individuo con los
cuales deber hacer frente al reto de ser un empresario.
El identificar nuevas ideas de negocio implica ante todo un amplio
conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento previo
y bien fundamentado desde luego, el futuro empresario emprendedor
corre el riesgo de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos
de necesidades saturadas.
Teniendo estas pautas a continuacin damos a conocer nuestro negocio.
2.1
Nombre del Negocio.

El nombre que hemos decidido forma parte de la imagen del negocio,
por lo que podra ser un factor determinante en el xito.
Debemos elegir el nombre que sea de nuestro agrado, con el que
sintamos cierta afinidad, pero, por otro lado, debemos tomar en cuenta
las implicaciones del marketing o en la publicidad que pueda tener.
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MC
Razon Social
: MINIMARKET Camacho S.A.C.
Nombre Comercial : Don Camacho

Slogan
2.2
: Todos los productos a su alcance.
Descripcin de la idea del negocio

De acuerdo a lo estudiado hoy en da podemos ver que la venta de
productos de primera necesidad en cualquier cuidad, departamento o
distrito se ha acrecentado, en especial en fechas importantes en el
calendario por lo tanto se sabe que hay un incremento en el consumo de
productos de primera necesidad, as pues, nosotros estamos en busca
de la mejora del servicio en este rubro, para que obtenga acogida, mas
demanda y aceptacin por todos los pobladores del distrito de San Juan
de Luringacho.
El Minimarket Camacho S.A.C., se establece por la necesidad
insatisfecha que se manifiesta en un determinado mercado, por la
existencia de falencias y debilidades de productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de
hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y
calidad de vida, por lo que siempre se est buscando la forma de
mejorar la experiencia del consumidor.
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MC
2.3
Ubicacin del negocio

Jr. Los Jaspes N 2029 Urb. Inca Manco Capac San Juan de
Lurigancho.
2.4
Justificacin del plan de negocio

El valor principal de un plan de negocios ser la creacin de un proyecto
escrito que evalu todos los aspectos de la factibilidad econmica de su
iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas
empresariales, es un paso esencial que debe tomar cualquier
empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
En l se expone el propsito general de una empresa, y los estudios de
mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como
los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de
negocio, la localizacin, el organigrama, la estructura del capital, la
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MC
evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal
necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa,
los aspectos legales y su plan de salida.
Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se
seguir. Rene la informacin verbal y grafica de lo que el negocio es o
tendr que ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo
de un negocio o administrador, intentar organizar una labor empresarial
e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga
xito. El plan es una aplicacin escrita de modelo de negocio.
III
DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1
Objetivos de la investigacin.
Formular un plan de negocio a nivel de perfil que permita determinar la
rentabilidad de la inversin, y as convertirlo en un plan concreto de
empresa.
Objetivos especficos
Determinar y desarrollar los pasos a seguir para la implementacin
de una empresa; desde su constitucin, organizacin, estructura,

cronograma y costos necesarios.
Identificar y cuantificar el mercado objetivo
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MC
Plantear estrategias de ventas y estimar las mismas para el
desarrollo del plan de negocio.
Determinar las inversiones, fuentes de financiamiento, costos y
procedimientos econmicos para la inversin.
3.2
Metodologia de la investigacin.
Para poder implementar un negocio se debe tener en cuenta los
problemas relacionados a los planes que suelen ser descriptivos, pues
aunque se haya identificado intuitivamente una necesidad/deseo
destinado a un mercado meta general, hay muchos aspectos por
determinar, tanto sobre el funcionamiento del negocio como de las
necesidades del mercado meta.
En este contexto, son 3 mtodos los usados con frecuencia para
resolver estos problemas descriptivos: la observacin, las entrevistas y
las encuestas.
La observacin
La observacin, es la inspeccin directa, por medio de los sentidos, de
las cosas y de los hechos que se producen y presentan espontnea y
naturalmente. Existen dos formas de hacer la observacin: como
espectador o como participante directo.
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MC
Un ejemplo de ser un espectador relacionado con la apertura de un
minimarket, puede considerar la visita a una estacin de servicios y:
Revisar la variedad, ubicacin y precio de los productos que

all se venden.
Analizar el proceso de facturacin y pago.
Consultar el horario de atencin.
Contabilizar cuntos visitantes asistieron en determinadas

horas.
Las entrevistas
ste mtodo de investigacin es importante puesto que representa una
interrelacin entre el investigador y los sujetos de evaluacin. Lo
particular en este caso se encuentra justamente en la mencionada
interrelacin, por ello es que la confianza mutua (empata) que logre
establecerse es la condicin esencial para obtener una confiable y til
informacin: el entrevistador le confiere status al entrevistado; sin
renunciar a su propia identidad, se identifica con l, adecua su
comportamiento y lenguaje a las circunstancias.
Las entrevistas podrn hacerse a 3 tipos de personas: los clientes, los
conocedores del negocio (empresarios, jefe o expertos en el sector), los
proveedores.
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MC
La encuesta
De los 3 mtodos de investigacin, la encuesta es el mtodo ms
objetivo y cuantificable de obtener las percepciones, preferencias,
expectativas e intenciones de compra de los potenciales clientes.
Percepciones: principalmente a los productos que actualmente se

ofrecen en el mercado o que se consuman.
Preferencia: que es lo que ms valoran de un determinado tipo de

producto.
Expectativas: que es lo esperaran tenga un producto/servicio nuevo.
Intenciones de compra: que incluye cantidad, frecuencia, precio,

entre otros respecto del producto/servicio que se va a ofrecer.
Adems, si se encuentra a una muestra estadsticamente vlida,

entonces los resultados podremos proyectarlos a todo el mercado meta
de personas que estamos evaluando.
Es importante considerar que el contenido, lenguaje e instrucciones
debe considerar el nivel y capacidad de las personas que vayan a
responder las encuestas. El encuestador debe tener muy presente esta
recomendacin, pues los encuestados debern entender claramente la
pregunta y las alternativas de respuesta.
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MC
La encuesta debe contener la cantidad de preguntas necesarias para

poder absolver los objetivos de la investigacin de mercados. Sin
embargo, muchos especialistas consideran que su extensin no debe
requerir ms de 30 minutos para su respuesta. Para ello, el diseo de las
preguntas, alternativas de respuesta y el entrenamiento en el llenado de
la misma es un factor muy importante. Inclusive realizar una encuesta
piloto (aproximadamente 10 encuestas) es importante, para garantizar
que la encuesta esta lista para aplicarse a mercados ms grandes.
Recuerden que si el entrevistado pierde el inters en la encuesta,
entonces responder sin mayor anlisis y, en consecuencia, la
informacin resultante no ser vlida ni menos las proyecciones
respectivas.
3.3
Presentacin de las tabulaciones, esquemas e interpretacin

de resultados.
Se realiza una encuesta donde tenemos como resultados los siguientes:
I. Orientada al personal de venta en los minimarkets existentes en el
distrito de San Juan de Lurigancho
1.- Cual es el producto de mayor venta en el Minimarket.
a) Abarrotes
()
b) Lcteos
()
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MC
c) Jugos
()
d) Artculos de limpieza
()
e) Farmacia (alcohol, algodn, etc)
()
f) Aseo personal
()
g) Golosinas
()
h) Pilas-rollos de fotos
()
i) Embutidos
()
j) Licores helados
()
k) Leches
()
l) Panes
()
2.- Cual es el da de mayor consumo

a) Lunes
()
b) Martes
()
c) Mircoles
()
d) Jueves
()
e) Viernes
()
f) Sbado
()
g) Domingo
()
II. Orientado a los clientes en minimarket

3.- Con que frecuencia consume en un minimarket
a) Todos los das
()
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b) Cada 2 o 3 das
()
c) 1 vez por semana
()
d) 1 vez al mes
()
e) De vez en cuando
()
4. Porque consume en minimarket

a) buena atencin
()
b) Garanta de calidad
()
c) Esta cerca de mi casa
()
d) Pasaba por ah
()
RESULTADO DE LA ENCUESTA
1.- PRODUCTO DE MAYOR VENTA
PRODUCTOS DE MAYOR VENTA

40%
36%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
10%
5%
7%
7%
4%
8%
7%
2%
1%
4%
6%
7%
2%
0%
ABARROTES
J UGOS
FARMACIA
GOLOSINAS
EMBUTIDOS
HELADOS
PANES
(ALCOHOL,
ALGODN,
ETC)
Se observa que los productos de mayor venta y de preferencia de las
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MC
Amas de casa son los abarrotes, jugos, golosinas, helados, panes.
2.- DIA DE MAYOR CONSUMO

25%
20%
15%
10%
5%
DO
MI
NG
O
SA
BA
DO
VI
ER
NE
S
JU
EV
ES
MI
ER
CO
LE
S
MA
RT
ES
LU
NE
S
0%
Se puede apreciar que los das de mayor consumo y de preferencia.

Las amas de casa son los das sbado, domingo, viernes.
3.- FRECUENCIA DE CONSUMO
48%
50%
45%
40%
35%
30%
21%
25%
20%
14%
10%
15%
10%
7%
5%
0%
TODOS LOS
DIAS
CADA 2 O 3
DIAS
1 VEZ POR
SEMANA
1 VEZ AL
MES
DE VEZ EN
CUANDO
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MC
Observamos que la frecuencia de consumo por el mismo comprador
Es de dos a tres das a la semana
4.- RAZONES DE CONSUMO
32%
35%
30%
30%
23%
25%
15%
20%
15%
10%
5%
0%
BUENA
ATENCION
GARANTIA DE
CALIDAD
ESTA CERCA DE
MI CASA
PASABA POR
AH
Como podemos apreciar las razones de consumo es por la garanta de

Los productos por la cercana del lugar de abastecimiento
3.4
Anlisis del micro entorno.

3.4.1 Clientes (identificarlos en forma general)
Est dirigido a jvenes y adultos, en su mayora pertenecientes al
Distrito de San Juan de Lurigancho.
Entre:
Edad: 15 a 65 aos (a ms)
Sexo: Femenino y Masculino
Entre las clases socioeconmica son: A, B y C
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3.4.2 Competidores actuales y potenciales

Nuestra
empresa
tendr
como
competidores
actuales
potenciales a los siguientes:

MERCADO VENCEDORES
Jr. Los Jaspes 2050
MINIMARKET COMERCIAL CAMONES EIRL
Jr. Las Grosellas 2170
San Hilarion
San Juan de Lurigancho
Alarcon Hnos.s.a
13885470
Av. BAMBUES 883URB. CANTO GRANDE, SAN JUAN DE
LURIGANCHO, LIMA
Brandon
13752333
Jr. LAS GROSELLAS 1108URB. FLORES DE LIMA, SAN JUAN
DE LURIGANCHO, LIMA
CANDY MARKET CAMPOY
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MC
13861525
A J Int. 3, Urb. Campoy, LIMA
METRO
Av. Prceres de la Independencia N 1600 San Juan de
Lurigancho.
PLAZA
Av. Santuario Mangomarca
3.4.3 Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo.
Es muy recomendable tener buenas relaciones con nuestro
proveedores ya que de ellos depende que nuestro stock este de
manera conforme, sin excedernos en algn producto, ni que falte
alguno de ellos.
En nuestro negocio tomamos a proveedores preferentemente de
nuestra localidad, para lo que son carnes, ya que as estos sern
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MC
de buena calidad, buscando a los mejores proveedores de la
localidad.
Lo mismo suceder con los de ms productos envasados, cuyos
proveedores sern los distribuidores de la ciudad. Con los cuales
se debe establecer buenas relaciones, para que as se de un
buen manejo del negocio.
3.5
Anlisis del macro entorno:
3.5.1 Factor econmico
Este minimarket se encuentra ubicada en una zona muy

estratgica ya que por ser una avenida atrae a ms clientela.
Considerando que la
inflacin permanezca en los mismos
niveles actuales y cualquier variacin afectar a nuestras

ventas.
El crecimiento
en la economa, especialmente en nuestra
regin tiene un aumento en las actividades econmicas de las

empresas y por ende las ventas se incrementan por nuestros
demandantes clientes.
Otro de los factores influyentes es el desempleo, que se ve en

la actualidad en mayor proporcin, siendo esto un factor
negativo para cualquier tipo de negocio.
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MC
3.5.2 Factor cultural y social
Los estratos sociales de la poblacin del distrito es media,

media baja y media alta, en cuanto a la cultura de este distrito
existe la suspicacia de hacer compras diarias en tiendas
cercanas a sus hogares y siempre buscando buena calidad
pero a un precio cmodo.
La globalizacin de los mercados y la fuerte competencia

tecnolgica, ha permitido la mejora en la infraestructura de las
redes de telecomunicacin del pas, permitindonos ahorros
en costo y tiempo (fax, telfonos celulares, correo electrnico,
courrier, etc.)
Es muy importante tambin las costumbres de la poblacin, ya

que de eso va a depender donde vayan a adquirir sus
productos, ya que muchos de ellos ya tiene un estilo de vida
configurado, y sus preferencias y costumbres son difciles de
cambiar; aunque no imposibles. Podemos considerar que la
gente por costumbre o por cultura solo realiza sus comprar en
los mercados, Tiendas de abarrotes, etc. y similares, pero
nosotros con la atencin y bajos precios podemos hacer que
cambie.
3.5.3 Factor poltico
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MC
La variable sensible que puede afectar a nuestra oferta
son los impuestos que afectara
a nuestros costos y/o
precios.
El nivel de confianza con el actual gobierno regional, no
hace que exista ms inversin por los constantes cambios en

las leyes municipales y tarifas de los arbitrios
Respecto a las condiciones del entorno poltico que rodean
a la organizacin, podemos resaltar la poca injerencia de
estos factores en el normal desenvolvimiento de las
actividades de la empresa.
3.5.4 Factor geogrfico

En el MInimarket Camacho S.A:C compran de todas las edades
pero en un 70% son madres de familia, esta dirigido a ambos
sexos y los costos son alcanzables para los estratos sociales de
este distrito.
3.5.5 Factor tecnolgico

Dicho minimarket cuenta con una tecnologa media, ya que posee
conservador de frutas, verduras, carnes y embutidos y a la vez
congeladora para las bebidas.
IV.-PLANEAMIENTO ESTRATGICO
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MC
4.1
Visin
Mejorar la calidad de vida de la familia del distrito de San Juan de
Lurigancho y a la ves consolidarnos como el mejor autoservicio de
la zona para lograr a ser uno de los minimarket mas competitivos
del distrito, rompiendo paradigmas mediante; mejoramiento
continuo de los procesos, introduccin de tecnologa punta y
capacitacin de nuestro personal para lograr la excelencia.
4.2
Misin
Ofrecer productos y servicios para satisfacer las necesidades y
preferencias de nuestros clientes con la mejor relacin preciocalidad.
Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo
humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una ptima
rentabilidad.
4.3
Cultura organizacional- Valores

Confianza
La confianza en esencial en la vida, Por ello nuestra empresa se
toma un tiempo para compartir de pequeas reuniones con la
participacin de los trabajadores y de esta manera se sientan en
confianza entre ellos, de la misma manera con los clientes.
Amabilidad
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MC
La amabilidad es la manera ms sencilla, delicada y tierna de
hacer realidad una amistad. Por lo mismo ofrecemos una atencin
de calidad hacia el cliente para cumplir con
todas sus
expectativas.
Cortesa
Tener consideracin tan autentica hacia todos que fluya
espontneamente, no importa dnde y con quien estemos. El
trato que le ofrecemos a nuestros clientes es totalmente parcial a
todos se le trata de la misma manera no hay excepciones porque
todos son nuestra razn de ser.
Alegra
La felicidad sera un estado ms profundo y estable que la
alegra. Es esencial que el personal de nuestra empresa muestre
siempre una sonrisa sincera no por compromiso para que el
cliente se sienta como en su casa.
Armona
Es la sensacin de sentirse todos bien y trabajar con tranquilidad
para ofrecer servicios de calidad.
Responsabilidad
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MC
La responsabilidad es vital en nuestro negocio porque no slo
tiene relacin con las consecuencias de nuestros actos, sino que
tambin est asociada a los principios.
Respeto
El respeto es aceptar y comprender tal y como son los dems,
aceptar y comprender su forma de pensar aunque no sea igual
que la nuestra, aunque segn nosotros est equivocado, por ello
nosotros respetamos cada gusto, preferencia, pedido del cliente y
tratamos de Satisfacerle.
Limpieza
La limpieza es tan importante como los otros valores ya que
mediante ella daremos nuestra primera imagen como empresa, la
limpieza se dar antes, durante y despus de abrir el local
4.4.
Anlisis FODA
FORTALEZAS
Su obvia estrategia es que el consumidor encuentre mercancas y

servicios que son necesarios en el da de hoy.
Segn nuestras encuestas una de las grandes fortalezas es el de

contar con gran variedad de productos
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MC
La diversidad de marcas y productos ofrecidos lo que brinda al cliente

varias opciones de precio y calidad.
La buena atencin al cliente que brinda nuestro minimarket hace que

el cliente se sienta a gusto y en confianza cada ves que este va a
hacer sus compras.
Para no contar con un local muy amplio sus productos estn bien
distribuidos y en perfecto orden.
Otra fortaleza que destacamos el que el minimarket cuenta con una

apta limpieza para la conservacin de los productos y lo que a la vez
brinda seguridad al cliente.
El de contar con un locutorio es decir realiza llamadas a celulares

claro y movistar y a telfonos fijo lo que atrae mas clientes.
Cuenta con una congeladora exclusiva para las frutas y verduras lo

que hace que se mantengan en perfecto estado y el cliente se sienta
seguro de comprar.
Otra gran fortaleza que destacamos en este minimarket es que

brinda al cliente la posibilidad de pagar en cuotas lo que ha
comprado anteriormente, lo que garantiza la fidelidad del cliente.
Su posicin le permite atraer ms clientes ya que se encuentra en

una avenida principal y por ser el mejor de dicha avenida.
La fortaleza que ms valoran las amas de casa es que este

minimarket ofrece sus productos a un precio accesible al bolsillo del
cliente.
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MC
Por fiestas de ao hace promociones y ofertas muy llamativas lo que

aumenta las ventas en estos das.
DEBILIDADES
El contar con poco personal de atencin lo que ocasiona demora y

malestar por parte de los clientes.
No poseer un local adecuado para la distribucin de los productos y

su almacenamiento.
Sus horas de atencin no son muy amplias comparadas con los otros
dos minimarket de estudio.
Iniciando con la comparacin con respecto a los otros nuestro

minimarket no cuenta con el servicio de pago con tarjeta de crdito ni debito.
No cuenta con una computadora que le ayude con la contabilizacin

lo que le puede lleva a posibles errores en la cuenta final.
Falta de iluminacin del ambiente.
OPORTUNIDADES
El hecho que se encuentra en una avenida, y alrededores de

empresas y los habitantes hace que el minimarket sea concurrido ya
que es el nico autoservicio que se encuentra en dicha avenida.
El establecimiento en que funciona este minimarket es de su

propiedad lo que les beneficia ya que con el correr de los aos se har
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MC
siendo conocidos por sus vecinos, lo que les brinda la confianza de
comprar en dicho minimarket.
AMENAZAS
La apertura de tiendas y mercados, que de una u otra manera influye

en la disminucin de nuestra clientela.
En el distrito se encuentran conocidos minimarket de competitividad

y la inflacin en el pas.
5. Horizonte de vida del proyecto

Se puede observar el horizonte de vida del proyecto mediante los
siguientes pasos que se menciona a continuacin:
PREINVERSIN
(6 meses)
Tener iniciativa de crear el negocio ideado.
Contar con una buena capital.
Se deber contar con trabajadores eficientes.
Buscar un lugar adecuado para la creacin de la
empresa.
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MC
Contar con un buen marketing para que la empresa
sea conocida el pblico en general.
INVERSIN
(7 meses a 1 ao)
Tener los materiales y inmuebles necesarios para
poder implementarlo en el negocio.
Contar con los productos necesarios que tiene que
tener el minimarket.
Ofrecer capacitacin al personal.
Tener una buena inversin para poder anunciar a la
empresa mediante diferentes medios de publicidad.
OPERACIN
(2 a 5 aos)
Dar al pblico un servicio eficiente.
Ofrecer una oferta buena para los clientes.
Hacer que conozca los clientes los productos que
ofrece la empresa
Tener una buena cartera de clientes.
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ACTIVIDADES
1 AO
1 2 3 4 5 6 7 8 9
2 AOS
3 AOS
4 AOS
1 1 1
1 1 1
1 1 1
0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9
5 AOS
1 1
1 1 1
10 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
MC
PREINVERSION
Tener iniciativa de crear el

negocio ideado
Contar con una buena
capital
Se deber contar con
trabajadores eficientes
Buscar un lugar adecuado
para la creacin de la
empresa
Contar con un buen
marketing para que la
empresa sea conocida el
pblico en general
INVERSIN
Tener los materiales y
inmuebles necesarios para
poder implementarlo en el
negocio
Contar con los productos
necesarios que tiene que
tener el minimarket
Ofrecer capacitacin
personal
al
Tener una buena inversin

para poder anunciar a la
empresa
mediante
diferentes
medios
de
publicidad
OPERACIN
Dar al pblico un servicio
eficiente
Ofrecer una oferta
buena
Camacho
para los clientes
Hacer que conozcan los
clientes los productos que
ofrece la empresa
Revilla, Dionicio
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MC
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MC
4.6
Objetivos de largo y corto plazo

AO
1- 2
OBJETIVOS
Lograr
que
METAS
nuestros
productos
sean
satisfactorio
para
los
ESTRATEGIAS
20%
clientes.
Atenci
n rpida.
-
Servici
o eficaz.
-
Ofrece
r productos
3
Reforzamiento
necesarios.
Lograr
del
negocio dndole una
fortalecer
buena imagen
imagen
25%
la
del
minimarket
mediante
Dar
conocimiento
5-6
productos
que
se
ofrecen
en
el
40%
una
buena
publicidad
por
medio volantes
minimarket.
y paginas webs.
Incrementar las ventas
para tener un mayor

ingreso
publicidad.
Hacer
al
cliente acerca de los
la
ofreciendo
50%
Dando
un buen servicio
y productos de
productos necesarios.
optima calidad.
Abrir en otro distrito un
minimarket
lo
mejor
ofreciendo
de
los
60%
Realiz
ando encuestas
se da a conocer
productos y teniendo un
la forma de trato
servicio eficiente.
que requieren y
los

Pgina 30
productos
MC
necesarios.
4.7
Estrategia genrica de Michael Porter
Tipo de estrategia
Caractersticas
Diferenciacin
Variedad
de
productos
necesarios, donde el cliente

puede
Liderazgo en costos
estar
gusto
escogiendo su preferencia.
Ofrece a precios cmodos y
accesibles al pblico.
Esto hace que incremente ms
la clientela y que se preserve el
negocio siempre y cuando no
afecta tanto los precios a la
empresa
Estrategia de enfoque
tiene
que
ser
equilibrado.
Los clientes tienen preferencia
por su buen servicio y calidad
de productos que ofrece.
Pgina 31
MC
4.8
Estrategias especficas. Matriz FODA.

En blanco
FUERZAS-F
DEBILIDADES-D
1. Fuerza laboral est a
1. Empresa nueva en este
cargo de profesionales.
rubro.
2. Conocimiento del negocio 2. Cartera de cliente limitada.

que se implementar en un
lugar estratgico.
OPORTUNIDADES-O
ESTRATEGIAS-FO
ESTRATEGIAS-DO
F1 O1
D1 O1
1. Ofrecer un buen
servicio al cliente.
Fuerza laboral dispuesta
Capacidad de incremento
2. Incremento de la
asumir profesionalmente los
rpido por pertenece a ese
demanda de
servicios que la empresa
rubro.
clientes.
requiere.
D2 O2
F2 O2
Incrementar la cartera de
Brindar un servicio de
clientes en funcin de la
calidad para los clientes de
demanda del servicio.
la empresa.
AMENAZAS-A
ESTRATEGIAS-FA
ESTRATEGIAS-DA
Pgina 32
MC
1. Existen
F1 A1
D1 A1
competidores del
Desplazar el mercado
Reflejar la calidad y
demostrando el
responsabilidad como
2. Los precios que
profesionalismo de la
empresa en el nuevo
ofertan los dems
empresa.
mercado.
mismo rubro.
son bajos.
F2 A2
D2 A2
Contrarrestar el precio bajo
Demostrar el profesionalismo
de los dems competidores,
a la hora de brindar el servicio.
con los servicios de calidad

que brinda la empresa.
Pgina 33
MC
4.9 Cronograma de Actividades
Tiempo
Actividad
Enero
1
Febrero
4
Marzo
4
Abril
4
Mayo
4
Junio
4
Definir el negocio
Nombre del negocio

Elaborar la Minuta
Inscripcin a los
Registros Pblicos
Solicitar el RUC
Licencia de la
Municipalidad
Legalizacin de Libros
Contables
Permisos especiales
Pgina 34
MC
Acondicionamiento del
local
Compra de los
productos
Seleccin de Personal
Inauguracin del local
Puesto en
funcionamiento el
minnimarket
Pgina 35
MC
V.-
ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Oferta
En el distrito de San Juan de Lurigancho la cultura de compra en
minimarkets esta en pleno crecimiento haciendo de este rubro de
negocio un mercado muy atractivo.
La Oferta tambin podra ser considerada como las empresas
minimarkets que conformarn parte de la competencia del
proyecto.
Los competidores minimarkets que son conocidos son:
Alarcon Hnos.S.A
Telfono: 13885470
Av. BAMBUES 883URB. CANTO GRANDE, SAN JUAN DE
LURIGANCHO, LIMA
Supermercados y Tiendas Menores
Tienda de alimentation
Supermercados Y Colmados
Brandon
Telfono: 13752333
Jr. LAS GROSELLAS 1108URB. FLORES DE LIMA, SAN JUAN
DE LURIGANCHO, LIMA
Supermercados Y Tiendas Menores
Tienda de alimentacin
Supermercados Y Colmados

Pgina 36
MC
Los productos considerados en el cuadro siguiente son los ms
comunes dentro de todos los establecimientos minimarkets;
dentro de los cuales destacan con mayor ndice en frecuencia de
compra los abarrotes.
CANTIDAD OFERTADA POR TIPO DE PRODUCTO

PRODUCTO
Abarrotes
CANTIDAD
260 Kg
Lcteos
32 L
Jugos
75 L
Artculos de limpieza
48 unid.
Farmacia (Alcohol, algodn, etc.)
8 unid.
Aseo personal
50 unid.
Golosinas
52 unid.
Pilas rollos de fotos
12 unid.
Embutidos
30 unid.
Licores
12 unid.
Helados
45 unid.
Leches
46 unid.
Panes
48 unid.
Total
718 unid.
Sondeo en mercado del distrito de San Juan de Lurigancho.
Pgina 37
MC
5.2. Demanda (Determinacin de cantidades de productos o
servicios a ser ofrecidos)
Cantidad
Producto
Precio
Cantidad
Total
unidad
1 Arroz
2.7
100
270.00
2 Azcar blanca
3.6
50
180.00
3 Azcar rubia
2.8
10
28.00
4 Aceite vegetal
6.5
15
97.50
5 Margarina
1.5
7.50
6 Fideos
10
40.00
7 Avena
8.00
8 Leche
10
20.00
9 Sal
5.00
10 Caf
9.00
11 Vinagre
1.2
6.00
12 Gaseosa
1.5
10
15.00
13 Lentejas
15.00
14 Huevo de gallina
5.00
2.5
20.00
15 Pollo y carne
VI.
PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1. Objetivos de mercadotecnia.
Establecer alianzas con los proveedores para conseguir
precios ms econmicos.
Pgina 38
MC
Ser considerado como una empresa que ofrece atencin
personalizada.
Establecer el pago electrnico a travs de diferentes
entidades bancarias.
Ser el minimarket lder en ventas en el distrito San Juan de
Lurigancho.
Reducir el tiempo en la realizacin del consolidado del
balance general al final de cada actividad.
6.2. Formulacin Estratgica.
Penetracin
de mercado
(Matriz Ansoff, Matriz de posicin competitiva,

otros)
Expansin
Actuales
Alimentos
al menudeo
de Mercados
Nuevos
Mercados
Desarrollo
de Mercado
Diversificaci
n
Pgina 39
MC
Se abre otro
minimarket en
SJL.
Productos
Productos
ofrecidos de
acuerdo a su uso
Se ofrece
productos de
primera
necesidad
Nuevos
Matriz de posicin competitiva
Atractivo del mercado
Alta
Decisiones
Posi
ci
n
2
1. Invertir /
crecer
Media
com
pet
itiva
2. Inversin/Sele
Pgina 40
ctiva
3. Cosechar/Retir
MC
Fuerte
Medio
Dbil
Posesin competitiva de la empresa

Zona 1: los productos se encuentran 1en los ms altos valores, la e1mpresa
debera invertir fondos para crecer.
Zona 2: la empresa puede mantener la inversin en los productos all ubicados

o invertir selectivamente en ellos, en forma ms agresiva cuando corresponda.
Zona 3: los valores son los ms negativos, es necesario desinvertir o retirarse

del negocio.
6.3. Caractersticas del mercado.

1. Geogrfica
Distrito: San Juan de Lurigancho
Direccin: ubicado en Jr. Los Jaspes N 2029 junto al mercado
Los Vencedores
Pgina 41
MC
2. Clientes:
Est dirigido a jvenes y adultos, en su mayora

pertenecientes al Distrito SJL
3. Demografa:
Edad: 15 a 65 aos (a ms)
Sexo: Femenino y Masculino
3. Psicografa:
Clasificacin socioeconmica: B y C
Estilo de vida: Dependientes e independientes con un

sueldo variable, cuidadosos del dinero, ahorrativos.
Personalidad: Individuos preocupados por su economa,

dinmicos, organizados, prcticos.
4. Beneficio buscado:
Personas con necesidad de alimentacin adecuada y de

calidad a un buen precio. Llegar como negocio a tener
buenos productos a muy buenos precios todo el ao y
Pgina 42
MC
grandes ofertas, destacndose por tener los precios ms
econmicos de la ciudad.
6.4. Mezcla de Mercadotecnia

6.4.1 Producto
Una de las grandes motivaciones que va a tener nuestros
clientes es ofrecindoles la variedad de productos ya que
nuestra
empresa
necesidades
en
esta
orientada
cuanto
productos
satisfacer
de
las
primera
necesidades debemos contar con diferentes marcas y

productos, a continuacin presentamos una lista de los
productos y las diferentes marcas que podemos encontrar
en el minimarket que son los siguientes:
IMPLEMENTOS DE LIMPIEZA E HIGIENE PERSONAL

TOALLAS HGIENICAS: Kotex, Nosotras, Ladysoft, Serena
PAALES: Pampers, Huggies y Plenitud.
PAPEL HIGIENICO: Suave, Noble, Elite , Ideal y Ego.
PAPEL TOALLA: Ideal y Elite.
Betn: Kiwi
DETERGENTE: Ace, Bolvar, Ariel, Opal, apancha,
Magiablanca, Sapolio
Pgina 43
MC
JABN LAVA ROPA: Bolivar y Misty.
ESPONJAS
: Scoth Brite, Stainless Stol Scound.
LAVA VAJILLA
: Ayudin y Sapolio.
PASTA DENTAL
: Kolinos, Colgate, Dento y Crest.
SHAMPOO
: Anua, Johnsons ,Sedal , Bonawell y

Pantene.
JABON DE TOCADOR: Camay, Rexona, Dove, Johnsons,

Neko, Etiquet.
AMBIENTADOR
: Poet y Glade.
INSECTICIDAS
: Raid y Sapolio.
LEJIA
: Sapolio y Clorox.
SUAVIZANTE
: Suavitel y Dauny.
DESINFECTANTES: Poett,y Sapolio.
BEBIDAS
BEBIDAS HIDRATANTES: Sporade, Redbull y Powered.
JUGOS. Kiwifresh, Kriss, Pura vida, Gloria y Tampico.
GASEOSAS: Coca cola, Incacola, Crush, Kola Real,
Energina, Oro, Black, Pepsi, Sprite.
AGUA MESA: Socosani, San Luis y Cielo.
ABARROTES
HARINA PREPARADA: Blanca Flor, Favorita.
T: Herbi, Macollins y Huyro.
Pgina 44
MC
CAF: Monaco, Nescafe y Altomayo.
CHOCOLATE PRA TASA: Sol del Cuzco y Winter.
ATN: Campomar, Bayovar, Fanny y Gloria.
COMIDA PREPARADA: Ajinomen y Maggy.
SAL: Sal de mesa.
FIDEOS: Granel, Molitalia, Nicolini, Don Victorio y Don
Mximo.
ARROZ: Costeo, Del Sur, Sureito y Granel.
AZCAR: Casa grande, Paisana y Granel.
LECHE: Gloria, Pura Vida, Ideal y Multilac.
MANTEQUILLA: Sello de Oro, Danessa, La Preferida,
Swiss y Manty.
MERMELADA: Gloria y Fanny.
ESCENCIAS: La Negrita.
AVENA: Quaquer y Tres Ositos.
VINAGRE: Venturo y Firme.
SASONADORES: Batan y Sabinito.
Mostaza: bYd y Jibbys.
KETCHUP: Alacena, Maggys, Hellmnos, bYd, y Jibbys.
PANETONES: Gloria, Boun Natale, Donofrio, Motta
Winter.
GELATINA: Doremi, Saroma y Royal.
Pgina 45
MC
ESPECIES
Frijoles, lentejas, pallares, garbanzo, popkorn, chancaca,
maz.
OTROS
Globos, chinches, peluches, perfumes, joyas, adornos,
ganchos, tarjetas telefnicas.
GOLOSINAS
GALLETAS: Picaras, gasitas, charada ,oreo, casino,
morochas, choco bum, soda, chomp, gretel, honney,
vainilla, cario,
CHOCOLATES: Golpe, mounstro, doa pepa, sublime,
tringulo, sin parar, tornillo, momento, cocobar, princesa,
nikolo, Dleche e Ibrica.
CHICLES: Chuchiste, Chiclets Adams, Clorets, bbalo, etc.
Caramelos, chupetines, lentejas, doritos, chizitos, chistris,
tostis, papitas.
UTILES ESCOLARES
Cuadernos, reglas, lpices, lapiceros, colores, plumones,
acuarelas, temperas, folders, hojas bond A4, hojas de
Pgina 46
MC
colores,
tijeras,
goma,
tajador,
resaltador,
corrector,
borrador, sobres de carta
ALIMENTOS:
FRUTAS:
Naranja, mango, durazno, ciruela, fresa, peras, granadilla,
pia, papaya, palta, manzana, pltano, mandarina, uvas y
meln.
VERDURAS:
Vainita, alverjita, habas, caigua, tomate, zanahoria, coliflor,
limn, kion, apio, poro, cebolla, pepinillo, nabo, cebollita
china, albaca, zapallo, lechuga y rocoto.
CARNES:
Res, Cordero, pollo, pavo, Chancho
TUBERCULOS:
Papa rosada, papa ojo azul, yuca, camote, papa amarilla
papa peruanita.
EMBUTIDOS: Otto kunz, San Fernando, Laive, suiza.
BEBIDAS ALCOHOLICAS
Pgina 47
MC
PISCO
: Tabernero, Tacama, Santiago Queirolo
Vino
: Tabernero, Tacama, Santiago Queirolo
Cerveza
: Cristal, Zenda, Cuzquea y Brahma.
6.4.2 Plaza (mtodo de distribucin).
Canales: Los canales de distribucin son los que definen y

marcan las diferentes etapas que la propiedad del producto
que atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor final.
Por ello los cambios que se estn produciendo en el sector

indican la evolucin que se esta dando en el marketing ya
que junto a la logstica sern los que marquen la diferencia
en la empresa.
El canal elegido debe facilitar el logro de nuestros objetivos

que es la buena atencin al pblico.
Seleccin: El minimarket selecciona a sus proveedores

teniendo en cuenta dos puntos:
Determinacin de los precios.
Saber las condiciones en las cuales se esta recibiendo

el producto.
Pgina 48
MC
Tener la seguridad que el producto que estamos

adquiriendo este garantizado.
Hbitos: Mucho depende en que mes estamos porque

puede variar el Consumo de cerveza.
Condiciones:
El
minimarket
solicita
las
siguientes
condiciones:
Que
los
productos
adquiridos
duren
el
tiempo
establecido en la compra.
Que los precios no varen.
Cumplir con el JUST IN TIME.
Que los productos adquiridos no estn vencidos y

conserven su calidad.
6.3.3 Precio (determinacin del precio)

Anlisis de precio promedio
PRECIO DE COMPRA
Pgina 49
MC
PRODUCTO
ABARROTES
LACTEOS
JUGOS
ARTICULOS DE LIMPIEZA
FARMACIA (ALCOHOL, ALGODN,
CANTIDAD
260
32
75
48
8
PRECIO
2.00
2.10
3.20
3.00
1.00
TOTAL
520.00
67.20
240.00
144.00
8.00
50
52
12
30
12
45
46
48
718
1.5
1.00
5.00
4.50
12.00
2.00
1.80
0.70
75.00
52.00
60.00
135.00
144.00
90.00
82.80
33.360
1,651.60
ETC)
ASEO PERSONAL
GOLOSINAS
PILAS-ROLLOS DE FOTOS
EMBUTIDOS
LICORES
HELADOS
LECHES
PANES
TOTAL
Estimacin del precio promedio

PRECIO PROMEDIO
TOTAL CANTIDAD
TOTAL INGRES.
PROMEDIO PRECIO
PROD. DIARIO
PROD. DIARIO
UNIT.
718
S/. 1,651.60
S/. 3.06
Determinacin del precio

PRECIO DE VENTA
C.U.P (MG) + C.P.U
3.06 (30%) + 3.06
TOTAL
S/. 3.98
Pgina 50
MC
6.4.4 Promocin (tcnicas de publicidad, promocin, ventas y
relaciones pblicas).
Promocin
La poltica de promociones estar basada en:
No tiene que invertir en promociones, un monto mayor al

margen neto esperado (producido por la promocin) de lo
contrario el flujo de fondos seria negativo para el negocio,
salvo que se apruebe una inversin adicional de fondos
que genere el mismo producto-servicio, con resultados a
largo plazo.
Financiar las promociones en base al margen neto del

negocio.
Buscar repetitividad del proceso de compra, a fin de que el

cliente tenga la posibilidad de probar y diferenciar el
servicio como el mejor de los dems (desarrollo de lealtad).
Se evaluara todas las promociones usando: Informacin

estadstica, sondeos de opinin y observacin.
No se podr realizar promocin hasta llegar a estar

seguros que la calidad del servicio es la necesaria para
desarrollar lealtad.
Pgina 51
MC
Las estrategias a seguir sern el incremento de la
publicidad a travs de promociones de ventas, Relaciones
Pblicas y publicidad efectiva.
PRESUPUESTO DE VENTAS.
PRODUCTO
CONSUMO POR DIA
Azcar Casa grande
28 kilos
Azcar granel
14 kilos
Arroz Del Sur
15 bolsas de 750 gramos
Arroz Costeo
10 bolsas de 750 gramos
Arroz Granel
28 kilos
Aceite Primor
4 botellas de 1 litro
Aceite Cocinero
Aceite Sao
Pollo
15 pollos enteros
Leche Gloria
35 tarros
Leche Ideal
15 tarros
Leche Pura vida
25 tarros
Leche Multilac
14 tarros
Yogurt Gloria
Yogurt Soale
Coca-cola 1 litro
9 botellas
Coca-cola 2 litro
12 botellas
Coca-coca personal
9 botellas
Pgina 52
MC
Inca cola 1 litro
10 botellas
Inca cola 2 litro
8 botellas
Inca cola personal
5 botellas
Oro 2 litros
5 botellas
Oro 3 litros
4 botellas
Oro personal
15 botellas
Crush 3 litros
20 botellas
Crush litro
5 botellas
Energina litro
16 botellas
Energina 2 litros
6 litros
Papel higinico Noble
9 paquetes de 2
Papel higinico Suave
8 paquetes de 2
Papel higinico Elite
5 paquetes de 2
Agua Sal Luis
12 botellas
T macollins
25 unidades
Mantequilla SWISS
10 unidades
Carne
13 kilos
Pan
250 unidades
Papa
6 kilos
Cerveza
20 botellas
Galletas
10 paquetes
Nescafe
7 bolsas de 0.60 cntimos
Caf Mnaco
6 bolsas de 0.60 cntimos
Explicar:
Pgina 53
MC
Se pudo apreciar el presente cuadro, debido a una exhaustiva
encuesta a las personas que viven y laboran alrededor de San
Juan de Lurigancho, donde se pudo dar un promedio de cuanto es
el consumo por cada da de los mencionados productos.
RELACIONES PBLICAS
Con este criterio pretendemos generar un clima favorable para la
empresa tanto en su mbito interno como externo, parar poder
alcanzar los objetivos generando una identidad y actitud e
imagen.
Relaciones Pblicas dentro de la Empresa:

Se debe tener en cuenta de que el cliente es un verdadero
portador de opinin e imagen al cual debemos de manifestarle
una calidad excepcional de trato por parte de nuestro personal
administrativo (recepcin y atencin), creando un clima de
confianza y responsabilidad en el manejo de la informacin
solicitada, el cumplimiento de los contratos establecidos entre
otros aspectos que refuercen nuestra imagen corporativa.
A fin de proponerles un cambio sustancial en este aspecto,
sugerimos que se consideren los siguientes aspectos:
Pgina 54
MC
Implantar el uso de uniformes para los empleados para

realzar la imagen de nuestro minimarket.
Confeccin de bolsas con el futuro logotipo y marca.
Relaciones Pblicas Externas:

Que contribuirn al logro de los objetivos comerciales e
institucionales de la empresa. Aqu destacamos:
a) Actividades Sociales: se propone que el minimarket auspicie
actividades sociales como: parrillada, pollada, juegos deportivos, y
as fomentar el consumo de nuestros productos como: bebidas
alcohlicas, carnes, gaseosas, cigarros, etc.
b) Capacitacin: Capacitar constantemente a su personal
(expendedor y cajera) en lo concerniente a trato con el pblico y
mejoramiento de las Relaciones con el consumidor del servicio,
generndoles una imagen favorable del negocio.
c) Reforzamiento de los vnculos con los Grupos Sociales
Externos: Como lo son la prensa (a travs de publicaciones o
notas de prensa por ejemplo), los proveedores (ofreciendo una
promocin conjunta de las marcas a cambio de otro beneficio
como descuentos en los costos), o la cadena de Distribucin (que
en este caso no tomamos en cuenta por ser un servicio de
Distribucin directa al cliente).
Pgina 55
MC
PROMOCION DE VENTAS
Aqu analizaremos el conjunto de estrategias a seguir en cada
periodo significativamente favorable para hacer promociones a lo
largo del ao. Nuestro objetivo es incrementar nuestro volumen de
venta del servicio, especialmente en aquellas fechas que tenemos
una capacidad inoperativa considerable, reforzando la decisin de
consumo en nuestro mercado potencial o persuadiendo a aquellos
cliente con un cierto nivel de incertidumbre en el momento de
decidir una opcin favorable a un precio adecuado y con
promociones/beneficios extras.
Las promociones a realizarse en el transcurso del ao son:
Febrero: Descuento del 10 % para los chocolates, poner a

la venta tarjetas de amor por el da de los enamorados.
Marzo: Descuento del 10% en lo que son tiles escolares y

a su ves ofrecer mayor variedad de estos.
Mayo: Ofertas de: chocolates, tarjetas, accesorios de

belleza, regalos, etc. Por el Da de la Madre.
Junio y Julio: Descuento en vinos y licores por Da del

Padre.
Diciembre: Ofertas en panteones, chocolates, champagne,

vino, cerveza y la vente de pavipollo.
Pgina 56
MC
PUBLICIDAD
Se propone hacer un anuncio en el peridico ms influyente de la
ciudad, con una medida de 10cm por 1 columna y avisos rotativos
en el canal 9. Fase creativa: Mensaje Publicitario
Qu pretendemos decir? Descripcin del producto en si, y lo que
esperamos lograr.
A quien hay que decirlo? Hombres, mujeres, de todas las
edades, clase socioeconmica media urbana, distrito de San Juan
de Lurigancho.
Cmo hay que decirlo? Con un lenguaje comprensible hacia
nuestro mercado meta y debe estar en funcin a donde nos
dirigimos.
A: TELEVISION:
Producto
: Minimarket
Objetivo
: Intensificar la Penetracin en el mercado.
Soporte o Medio: Televisin.

Duracin
: 15 segundos.
B: PRENSA:
Pgina 57
MC
Producto
: Minimarket
Objetivo
: Intensificar la penetracin en el mercado.
Soporte o Medio: Prensa.

Foto- Ilustracin: Presentacin de variedad de productos
Segunda Fase: Plan de Medios y Presupuesto.

Dnde decirlo? Escoger el sector del mercado donde vamos a
concentrar los esfuerzos y la inversin en medios
PRESUPUESTO DE RELACIONES PUBLICAS

OBJETIVOS:
1.-Generar utilidades optimizando la calidad de las mismas.
2.-Hacernos conocidos por todo el distrito de san Juan de l.
3.-Mediante el crecimiento del minimarket, lograr su expansin.
PRESUPUESTO GENERAL DE RRPP
COSTO TOTAL: S/. 530.00 NUEVOS SOLES
6.5.
Proyeccin de Ventas en cantidades a 5 aos.
Pgina 58
MC
AO
1- 2
OBJETIVOS
METAS
Lograr que nuestro servicio

ofrecido sea satisfactorio para
la clientela.
ESTRATEGIAS
Atencin
20%
rpida.
Servicio
delivery.
Reforzamiento
presentacin
de
del
la
negocio
Lograr
fortalecer la imagen
dndole una buena imagen
del
25%
minimarket
haciendo
conocido
mediante una buena

publicidad.
Informacin
al
servicio
del
cliente
40%
Hacer
la
publicidad por medio

volantes
paginas
webs.
5
Fortalecer
las
ventas
tener un mayor ingreso.
7.-
para
50%
Dando
servicios a empresas.
PLAN TCNICO
7.1.
Caractersticas Bsicas del Producto

El negocio recibe ms de 6 proveedores semanales con lo que
cuenta con un nivel de rotacin de mercadera importante. Entre
Pgina 59
MC
ellos se encuentran firmas. Se encuentra ubicado en San Juan de
Lurigancho siendo un local apropiado y espacioso.
El Minimarket trabajar las 24 horas, haciendo medianera con
nuestro negocio, el cual brindar un excelente servicio con cuenta
abierta a pagar todos los domingos de cada semana.
Como se menciono conceptuamos como producto al servicio, el
producto es el de dar autoservicio a los clientes.
Atributos del producto:
A continuacin se hace una recopilacin de los atributos del
producto servicio:
Infraestructura
moderna, la
cual
brinda
una
mayor
seguridad ante cualquier fenmeno natural.
Personal, el cual prestar la atencin ms eficiente y

adecuada.
Precios razonables, que animan ms al cliente a usar el

servicio.
Variedad de marcas y productos lo que brinda mas opcin

de compra.
El anlisis de comercializacin se determina a travs de los

canales de distribucin del producto. Bsicamente el servicio de
minimarket funciona como autoservicio es decir el cliente desde
Pgina 60
MC
que ingresa al local, tiene la libertad de escoger sus propios
productos y pagar luego en caja.
Canales de distribucin
PROVEEDOR
MINIMARKET
CLIENTE
El canal de distribucin de los productos nace con el proveedor al

entregar los productos al minimarket para su distribucin, en el
momento en que el cliente entra al minimarket para escoger los
productos de su preferencia y necesidad.
7.2.
Estudio de localizacin del Negocio.

El proyecto estar situado en el distrito de San Juan de
Lurigancho, ubicado en Jr. Los Jaspes N 2029 junto al mercado
Los Vencedores
Pgina 61
MC
El distrito peruano de San Juan de Lurigancho es uno de los 43

distritos de la Provincia de Lima. Limita al norte con el distrito de
Carabayllo, al este con la Provincia de Huarochir y el distrito de
Lurigancho, al sur con el distrito de El Agustino y el distrito de
Lima y al oeste con el distrito del Rmac, el distrito de
Independencia y el distrito de Comas.
San Juan de Lurigancho tiene una poblacin de 898.443

habitantes segn datos del INEI 2010 (Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica).
Pgina 62
MC
De los 898.443 habitantes de San Juan de Lurigancho, 448.911

son mujeres y 449.532 son hombres. Por lo tanto, el 50,03 por
ciento de la poblacin son hombres y el 49,97 mujeres.
Es el distrito ms poblado del Per, y de Amrica del Sur

ubicndose en el extremo nororiental de la ciudad de Lima, en la
quebrada que lleva el mismo nombre del distrito, formada por las
estribaciones andinas en las que penetra la urbe.

Distrito del Per
Pgina 63
MC
Capital
Entidad
Distrito
Pas
7.3.
Estudio
del
Per
Regin
Lima Metropolitana
Provincia
Provincia de Lima
Alcalde
Carlos Burgos Horna

(2011-2014)
Superficie
131.25 km
Poblacion
898,443 (INEI 2.010) hab.
Densidad
6845,28 hab/km
tamao
Negocio
del
(capacidad
mxima
instalada)
El Tamao del proyecto comprende las siguientes dimensiones.
rea: 250m
Sanitario: 4m
Esta pequeo minimarket tiene un amplio surtido de productos de

alimentacin, higiene personal y del hogar, etc., son productos
necesarios para el pblico. Est ubicado en un lugar adecuado
para que la gente de alrededor pueda acudir a comprar los
productos ms requeridos que necesiten al momento.
Pgina 64
MC
7.4.
Caractersticas y distribucin de la planta y/o local.

Una de las caractersticas de este modelo de negocio es su
amplitud de horario, ya que abre a las 7:30 de la maana y cierra
a las 11 de la noche. No obstante, es un horario flexible ya que
permite que cada tienda se adapte a las necesidades del entorno.
Minimarket no es local propio es alquilado, su objetivo es captar
mayor porcentaje de clientes en un plazo de cinco aos. La
inversin es importante para poder solventar todos los gastos que
se puedan tener en crear esta empresa.
7.5.
Maquinarias y herramientas (accesorios)

Mostrador curvo
Estantes / Gndolas
Pgina 65
MC
Computadora
Estantes de Bodega
Lector de Barra
tiles de escritorio y otros
7.6.
Descripcin del proceso de produccin (del bien o servicio)

La Logstica del establecimiento, se basa en el auto servicio,
desde que el cliente entra al local podr escoger el producto de su
preferencia, un personal de atencin al cliente podr sugerirle el
producto que mejor cubra sus necesidades o preocupaciones de
consumo. El cliente pasa por caja a realizar el pago donde se le
hace
entrega
de
su
producto
debidamente
embalado
embolsado.
Cuando el pblico ingresara al interior de este minimarket,

encontrar diferentes afiches; diferentes productos de alimentos,
de aseos, de primera necesidad para el cliente.
Se observar un mostrador y junto a su costado una caja
registradora moderna, con un pequeo arreglo de flores que de
alguna manera le da vida al sitio. Se observar recipientes que
Pgina 66
MC
servirn
para
guardar
dulces
de
forma
individual
como:
caramelos, chicles, etc.
Al fondo de la barra Hay unos grandes barrotes metlicos en

forma de stands, que exhiben una variada gama de marcas y
productos.
De igual forma vemos en las columnas frontales unas pequeas
gancheras que sostienen algunos productos.
Pgina 67
MC
En otro costado encontramos los productos de aseo como:

shampoo,
jabones,
papel
higinicos,
toallas
higinicas,
desodorantes, acondicionadores de cabello, entre otras cosas

ms.
Los mviles no pueden faltar; cartn e nflales son los materiales

predominantes al igual que marcas como Rica y Frito Lay. De
igual manera, vemos almanaques de Coca cola como relojes de
Pker.
Las
vitrinas
se
encontrarn
en
buen
estado
donde
se
almacenarn todo tipo de productos; tanto de aseo personal como

golosinas y alimentos.
La presencia de productos como papelera, pilas, etc. Mostrar la
funcin de miscelnea que tambin cumple el establecimiento.
Pgina 68
MC
La entrada tiene una buena iluminacin como sentido esttico.

Diferentes cenefas sirven de convenciones para orientar la
organizacin y distribucin de los productos, los cuales muestran
un buen intento de organizacin especializada; por categora,
tamao, color, etc.
Las gndolas donde se encuentran los productos se vern

modernas, cuidadas y algunas cuentan con los precios de cada
producto. Las vitrinas, los cristales y el piso en general estarn
aseados y brillantes.
Pgina 69
MC
La decoracin del minimarket en su gran mayora hace parte de
los gustos del dueo y complementan la esttica manifestada en
el contexto cultural de la familia.
Por otra parte, la gran variedad y acumulacin de productos
publicitarios como mviles, relojes, gancheras, afiches, etc. hacen
parte de obsequios que ofrecen los principales proveedores del
establecimiento y que enorgullecen a los pequeos empresarios.
A pesar de que generalmente en la mayora de los casos, los
diferentes minimarket tienen utilidades sobresalientes, debido a su
ubicacin, clientela y la poca inversin en infraestructura; sera
muy positivo y beneficioso la implementacin de algunas
estrategias de organizacin, aseo, decoracin y promocin en el
punto de venta. Pues de esta manera podran obtener un plus
diferencial con respecto a la competencia (si la hay) y de igual
forma, expandirse y aumentar el negocio obteniendo mucho ms
reconocimiento por la clientela as como la incrementacin de sus
utilidades.
Pgina 70
MC
CLIENTE ENTRA
EN EL
MINIMARKET
BUSCA EL PRODUCTO
DE SU PREFERENCIA
7.7.
PERSONAL SUGIERE
PROD. SI EL CLIENTE
LO DESEA
Diagrama de flujo del proceso de produccin.
NO
SALIDA
DECISIN DE
COMPRA
SI
CAJA
ENTREGA DE
PRODUCTO
EMBALADO Y
EMBOLSADO
Pgina 71
SALIDA
MC
8.-
PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL.

8.1. Descripcin del proceso de constitucin de la empresa con
costos.
1. DOCUMENTOS DE IDENTIFICACIN.
Contar la documentacin de identificacin personal de los
otorgantes en regla:
Libreta Electoral y/o Documento Nacional de Identidad
Libreta Militar
Pgina 72
MC
Carnet de Extranjera
Otro documento de identificacin personal.
En caso de que los otorgantes fueran casados, tambin se

presentar el documentos de identidad de la cnyuge.
Asimismo, se sealar el domicilio actual de cada uno de los
socios, o en su defecto se fijar un domicilio comn para todos.
2. TRMITES Y REQUISITOS DE LA EMPRESA

Una vez decidido el nombre que se llevar la empresa, se deber
efectuar la Bsqueda en el ndice de Personas Jurdicas de los
Registros Pblicos, para asegurarse de que no existe otra
persona jurdica con ese nombre y/o similar.
Lugar
Oficina de Registros Pblicos
Costo
S/. 4.00
Tiempo
2 horas.
3. RESERVA DEL NOMBRE

Luego de haber recabado la Bsqueda en el ndice de Personas
Jurdicas, debiendo estar con el sello vlido para constituir
personas jurdicas, se proceder a solicitar la Reserva de
Nombre de la empresa que vamos a constituir, debiendo
presentar:
-
Formulario Rojo (Reserva de Nombre)
Copia de la Bsqueda del ndice de Personas Jurdicas
Pgina 73
MC
-
Solicitud de Reserva de Nombre (segn modelo que adjuntamos),

firmada por el Socio, Titular o Representante Legal.
Copia de L.E. o D.N.I del representante.

En caso de firmar una persona distinta que no acredite ser Socio,
Titular o Representante legal, la solicitud ser rechazada y
observada.
Lugar :
Oficina de los Registros Pblicos
Costo :
S/. 15.00
Tiempo
04 das hbiles
4. ELABORACIN DE LA MINUTA
Con los documentos de identificacin de los socios y/o titular,

la Bsqueda de ndice de Personas Jurdicas y Reserva de
Nombre, se proceder a elaborar la Minuta de Constitucin de
la Empresa, donde ir el nombre de la empresa, tipo de
empresa, acciones y/o participaciones en el aporte para la
formacin del capital socia por los socios, y dems
especificaciones de acuerdo a la Ley General de SociedadesLey 26887 (Segn modelo que adjuntamos)
Hay que tener presente la forma de capital social, si es en

efectivo, una elaborada la minuta se deber abrir en el Banco
una Cuenta Corriente a nombre de la empresa.
En caso que el capital social fuera en bienes no dinerarios
Pgina 74
MC
(muebles, mercadera, maquinaria y/o equipo), se deber
acreditar con una Declaracin Jurada de Aporte de Bienes,
debiendo detallarse la marca, nmero de serie, modelo,
criterio de valorizacin de los bienes.
Los cnyuges (matrimonio) conjuntamente no pueden ser

socios en una empresa. Solamente uno de ellos puede ser
socio de la sociedad.
En caso que los socios fueran casados intervendr tambin la

cnyuge, firmando la Minuta, dando su consentimiento y
autorizado expresamente a su cnyuge para el aporte de
bienes muebles a la Sociedad.
La minuta tiene que se autorizada y firmada por Abogado

colegiado.
CONSTITUIMOS TODO TIPO DE EMPRESAS

S.A.A., S.A., S.A.C., S.R.L. E.I.R.Ltda.
ADECUACIONES A LA NUEVA LEY DE SOCIEDADES,
TODO TIPO DE ASOCIACIONES COOPERATIVAS,
CLUB SOCIAL FEDERACIONES, ORGANIZACIN NO
GUBERNAMENTAL DE DESARROLLO ONGD, REGLAMENTOS INTERNOS DE PROPIEDAD
Pgina 75
MC
HORIZONTAL, CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA,
CONTRATOS DE ALQUILER, ETC.
COSTO UNICO
S/. 100.00
TIEMPO: 2 HORAS
INCLUYE
FIRMA Y SELLO DE ABOGADO
AV. MANUEL VILLAVICENCIO N 825 LINCE
TELF. 4210020
5. ELEVACION A ESCRITURA PBLICA ANTE NOTARIA

Una vez redacta la minuta y firmada por abogado colegio,
acompaado de la Reserva de Nombre y de la Bsqueda del ndice
de Personas Jurdicas, se lleva a la Notaria Pblica de su
preferencia, para ser elevado a Escritura Pblica. Una vez ingresado
en la Notaria se le asigna a un nmero de Kardex, con el cual se
identificar a la Minuta y en su caso, a la Escritura en todos los
trmites y seguimiento que realice.
Pgina 76
MC
Lugar
Notaria de su preferencia
Tiempo
2, , 3 das segn acuerdo
Costo
Segn el capital social, cantidad de hojas de

la minuta
6. INSCRIPCION EN LOS REGISTROS PBLICOS

Notario eleva a Registros Pblicos la escritura pblica de constitucin,
para que sea inscrita en dicha oficina. Est trmite tambin puede ser
hecho personalmente por el interesado. Despus de transcurrido 5 das
se obtiene Escritura de Constitucin, debidamente inscrita en la Oficina
Registral, que viene a ser el testimonio de la empresa, donde consta el
nmero de la Ficha y/o Partida Electrnica donde est inscrita.
7. REGISTRO ANTE LA SUNAT

Todo trmite para la obtencin del RUC debe ser realizado
personalmente por el Representante Legal, o persona autorizada
mediante
Poder
Notarial,
debiendo
presentar
sus
documentos
personales (L.E./D.N.I)
La SUNAT solo otorgar el RUC, luego de recepcionar la copia

del Testimonio de Constitucin, registrado en el Registro de
Personas Jurdicas de los Registros Pblicos.
Pgina 77
MC
Todos los trmites para Personas Jurdicas se realizan ante las

oficinas de la SUNAT de Av. Arenales y otras designadas.
Tambin para acreditar fehacientemente el domicilio en el

momento de la inscripcin en el RUC, y no tener que hacerlo la
SUNAT posteriormente es necesario presentar Copia y Original
de Recibos de Luz, Agua, Telfono y/o Alquiler de Arrendamiento,
con lo cual quedar consignado como HALLADO el domicilio de
la empresa.
Obtenido el RUC, se procede a obtener la Autorizacin de

Impresin de Comprobantes de Pago, debiendo consignar el
nmero de RUC de la imprenta donde se mandar a imprimir los
comprobantes.
Lugar
Oficinas de la SUNAT
Tiempo
Al momento
Costo
Gratiuto
8. LICENCIA DEFINITIVA DE FUNCIONAMIENTO

Una vez obtenido el Registro nico de Contribuyentes se procede
solicitar la Licencia Provisional Municipal de Funcionamiento, que
deber ser tramitada en la Municipalidad del distrito donde se encuentra
ubicado el establecimiento.
En caso de tener ms de uno, deber gestionarse la Licencia respectiva.
Acerarse a la Municipalidad de su jurisdiccin y hacer pago por

derecho de Zonificacin o Compatibilidad
de uso (Solicitud
Pgina 78
MC
valorada). Los funcionarios de la Municipalidad (en el transcurso
de una semana, se acercar al local citado, para verificar y
determinar su funcionamiento como local comercial, industrial o
administrativo.
Una vez aprobada la Zonificacin se presentar Declaracin

Jurada dirigida al Concejo, mencionado que est acogindose al
D. Leg. 705.
Corresponde las Municipalidades, con ocasin de la presentacin de la

referida Declaracin Jurada, calificar a las empresas como pequeas o
Micro Empresas entro del marco establecido por el D. Leg. 705, segn el
caso, y otorgar de manera automtica la Licencia Provisional de
Funcionamiento.
La duracin de esta Licencia Provisional Municipal es de un (1) ao.
9. LIBROS LABORALES Y CONTABLES

La micro y pequea empresa jurdica, est obligada a llevar nicamente
los siguientes libros:
-
Libros de Actas.
Libros de Planilla de pago de remuneraciones.
Libros de Contabilidad Completos.
Con la inscripcin en el RUC las empresas solicitarn ante el

Ministerio de Trabajo y Promocin Social la primera autorizacin
Pgina 79
MC
del Libro de Planilla de Pago de remuneraciones o las hojas
sueltas que lo sustituya. A efectos de lograr la referida
autorizacin, las empresas debern observar la normatividad
sectorial sobre la materia. Los empleadores cuyos trabajadores
se encuentran sujetos al rgimen laboral de la actividad privada,
estn obligados a llevar Planilla de Pagos conformidad con las
normas contenidas en el D.S. N 001-98-TR (pub. 20-01-98). Las
Planillas podrn ser llevadas a eleccin del empleador, en Libros,
hojas, sueltas o micro formas.
De elegirse el uso de micro formas ser de aplicacin el D. Leg.

N
681
sus
modificatorias,
normas
complementarias
reglamentarias. El pago de la remuneracin podr ser efectuada

directamente por el empleador o por intermedio de terceros,
siempre que en este caso permita al trabajador disponer de
aquella en la oportunidad establecida.
El pago se acreditar con la boleta de pago firmada por el

trabajador o con la constancia respectiva, cuando aquel se haga a
travs de terceros, sin prejuicio de la entrega de la boleta
correspondiente a ms tardar el tercer da hbil siguiente a la
fecha de pago.
La boleta de pago, contendr los mismos dato que figuran en la

planilla y deber ser sellada y firmada por el empleador o su
representante legal.
Pgina 80
MC
Legalizacin de Libros de Contabilidad

La legalizacin de los libros debe realizarse antes de que la empresa
o persona natural inicie sus actividades. El costo aproximado es de
S/. 20.00 por cada libro.
Modelo de Minuta de Constitucion Sociedad Anonima

Cerrada S.A.C.
SEOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS
PUBLICAS, UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA,
QUE
OTORGAN:
DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
.., CON DNI N ESTADO CIVIL
SOLTERO.
, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
., CON DNI N ., ESTADO CIVIIL
CASADO CON .. DNI N .
TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE
ESTE INSTRUMENTO EN .. N..
URBANIZACION . DISTRITO ,
PROVINCIA LIMA Y DEPARTAMENTO LIMA.
EN
LOS
TERMINOS
SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS
OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE
CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA
DENOMINACION DE ,SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA S.A.C.
Pgina 81
MC
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL
CORRESPONDIENTE
ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.
. (. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS DE UN
VALOR NOMINAL DE S/. . (.....Y 00/100 NUEVOS SOLES)
CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
..SUSCRIBE .. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
( .. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. .
(Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE
EN BIENES MUEBLES.
,
SUSCRIBE
ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA S/. .. ( Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO Y S/.
.. ( Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTE
EN
BIENES
MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO
Y
PAGADO.
TERCERO.-LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES

MUEBLES APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A
CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO
PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE
INDICA:
NOMBRE COMPLETO
APORTA
1.-. Valor de Mercado
SUB TOTAL
S/. .
NOMBRE COMPLETO
S/. 0, 000
APORTA
Pgina 82
MC
2.3.-
Valor
de
Mercado
S/.
Valor
de
Mercado
S/.
SUB
TOTAL
S/..............
TOTAL
S/.
................
CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO
SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISITO POR ESTE, SE
ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES LEY 26887 QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA
LA
LEY.
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACION DURACION DOMICILIO: LA
SOCIEDAD
SE
DENOMINA:
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA: S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS
OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y
ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION
EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DELIMA SU
DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE
LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN
CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR
OBJETO DEDICARSE A:
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS
RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA
REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO
PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS
QUE
SEAN
LICITOS,
SIN
RESTRICCION
ALGUNA.
ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL

SOCIAL ES DE S/. . (. Y 00/100
NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.
(Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.
Pgina 83
MC
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO
Y
PAGADO.
ARTICULO 4.TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE
ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL
DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO
DEL
ARTICULO
237
DE
LA LEY.
ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE
SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A)
LA
JUNTA
B) LA GERENCIA
GENERAL
DE
ACCIONISTAS;
Y,
LA
SOCIEDAD
NO
TENDRA
DIRECTORIO.
ARTICULO 6 .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA
SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA
GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE
ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS
QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA
GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A
LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS
REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO
ACCIONISTA,
SU
CONYUGE,
O
ASCENDIENTE
O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE
LA
PRESENTACION
A
OTRAS
PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION
DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO
POR
EL
ARTICULO
246
DE
LA
LEY.
ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO,
Pgina 84
MC
TODAS LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE
ORGANO SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE
GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES
SUS
FACULTADES,
REMOCION
Y
RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA
EJECUCION
DE
TODO
ACTO
Y/O
CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR
LAS
ADMINISTRATIVAS.
OPERACIONES
COMERCIALES
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE

AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA
DE LAS
FACULTADES SEALAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436
DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY
N 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION
O SUSTITUCION.
C)
ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL
MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR,
COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO,
VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE
DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS
Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO;
COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y
Pgina 85
MC
GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O
INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO
LOS
RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS
NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD,
SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9 .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO
SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN
A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY,
ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL,
SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201 AL
206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY.
ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE
UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS
40, 221 , 222, 223, 224, 225, 227,228, 229, 230, 231, 232,
233
y
242
DE
LA LEY.
ARTICULO 11 .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN
CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA
SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS
407, 409, 410,
412, 413 AL 422 DE LA LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE
GENERAL DON..CON
DNI
N
CLAUSULA
ADICIONAL
I.SE
DESIGNA
A
:
.CON
DNI
N.,
SUB
GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO
CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL
ART.
315
DEL
CODIGO CIVIL INTERVIENE ..CONYUGE
DE
..
..,
AUTORIZANDO
Pgina 86
MC
EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES MUEBLES.
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y
SIRVASE CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL
REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA ., PARA LA
RESPECTIVA INSCRIPCION.
, DE..DEL 2010
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO
EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA
SOCIEDAD
DENOMINADA
.S.A.C.
QUE
SE
CONSTITUYE DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO
LOS BIENES MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y
VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO
SOCIAL QUE ANTECEDE.
.. . DE ..DE 2010
GERENTE GENERAL
8.2.
Diseo del organigrama
GERENCIA
Secretaria
Jefe de
Compras
Camacho Revilla,
Dionicio.
Operario
Vendedo
Almac
Dpto. de
Marketing
s del
yCajero
Ventas
minimar
Limpiez
Contador
Pgina 87
Dpto.
Sueldo
Administracin
Proveedor
MC
8.3.
Cuadro de asignacin del personal (unidad, cargo por cada

puesto, calificacin del cargo)
Gerente General
Personal Recursos Humanos
Tcnico /
Profesional
Pgina 88
MC
*Persona
Lder
*Experiencia en el
educada
Sociable
cargo mnimo 5
* Con facilidad
Respetuoso
aos.
Buena atencin a
de palabra
* Carismtico
sus trabajadores
*Tener conocimiento
de las estrategias y
metodologas de un
negocio.
Administrador
Personal
*Alto grado de
Recursos
Tcnico /
Humanos
Comunicativ
Profesional
Estudios
autoestima y
universitarios
responsabilidad
Colaborador
Experiencia en el
* Comunicador
Sensibilidad
cargo mnimo 2
social y
aos.
humanista
Jefe de compras
Personal
Recursos
Tcnico /
Humanos
Profesional
Pgina 89
MC
* Responsable
* Eficaz
Comunicativ
Estudios
universitarios
* Hbil
Colaborador
Experiencia en el
* Comunicador
Sensibilidad
cargo mnimo 3
social y
aos.
humanista
Contador
Recursos Humanos
Tcnico /
Personal
*Alto grado de
Comunicativo
Profesional
Estudios
autoestima y
Colaborador
universitarios
responsabilidad
Experimentado Experiencia en el
* Comunicador
en contabilidad cargo mnimo 3

aos.
Pgina 90
MC
Personal de marketing y ventas
Personal
Recursos
Tcnico / Profesional
Humanos
*Persona decidida
Trabajo
*Ser eficiente en la hora
* Innovador
en equipo
vender los productos
* Optimista
Tiene
*Que apliquen
* Competitivo
libertad en
procedimientos satisfagan
* Desarrollar sus
tomar
las necesidades del cliente.
habilidades
decisiones
*Conocer las normas y

procedimientos de
seguridad, conservacin y
sanitacin alimentaria.
Cajera
Recursos Humanos
Tcnico / Profesional
Personal
*Honesta
Comprensiva
*Estudios de
* Responsable
Sociable
contabilidad
* Confiable
Amable
* Conocimientos en
* Carismtica
computacin
Personal de limpieza
Pgina 91
MC
Recursos Humanos
Personal
*Atento
* Responsable
8.4.
Tcnico /
Esmerarse en la
Profesional
Capacitado en
labor que realiza
limpieza
Descripcin del as funciones de los puestos

GERENTE GENERAL
FUNCIONES
Planificar, organizar, dirigir, coordinar, evaluar la gestin

administrativa del minimarket.
Brindar soporte tcnico operativo en la gestin econmica,

financiera y
administrativa.
Elaborar en coordinacin con las reas operativas el plan

estratgico, operativo y el presupuesto.
Llevar pleno control de los objetivos y metas de la empresa.
SECRETARIA
FUNCIONES
Realizar y recibir llamado telefnicos.
Llevar archivos de correspondencia internas y externas.
Colaborar en actividades del Jefe.
Pgina 92
MC
Asignar y supervisar las tareas del personal auxiliar.
Llevar
control
sobre
el
movimiento
de
cuentas
presupuestarias de operaciones.
JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES
Orientado a servicio al cliente.
Experto en navegacin por Internet.
Trabajar en equipo y comunicacin efectiva.
Ampliar experiencia en administracin de proveedores.
Controlar y seguir a pedidos y ordenes de compras.
Manejar y administrar los indicadores de desempeo.
CONTADOR
FUNCIONES
Controlar gastos y/o ingresos presupuestales, verificando la
correcta aplicacin de partidas genricas y especficas.
Preparar informes tcnicos sobre el movimiento contable y
efectuar conciliaciones bancarias.
Formular balances del movimiento contable.
Pgina 93
MC
Revisar y liquidar documentos contables tales como partes
diarios de fondos, notas de contabilidad, recibos, cupones,
asientos de ajuste y otros.
Realizar anlisis de cuentas y establecer saldos y/o
preparar ajustes.
Interpretar cuadros estadsticos del movimiento contable y
cuadros de costos.
Ejecutar el sistema contable establecido en la entidad.
AREA DE MARKETING
Vender, promocionar los productos que ofrece la empresa.
Elaborar el plan estratgico y presupuestal anual de marketing.
Realizar investigaciones de mercado para la elaboracin del

plan estratgico.
Realizar los anlisis necesarios sobre la competencia en los

servicios.
Apoyar en lo que se respecta a imagen institucional en la

difusin del
minimarket.
Realizar las acciones necesarias para la captacin de clientes.
Disear todo el material promocional necesario.
Pgina 94
MC
VENTAS
FUNCIN
Es el rea que se encarga de canalizar los servicios hasta el

consumidor o usuario final.
Realiza las funciones de mercadeo
como: investigacin de
mercados, presupuesto de mercadeo, determinacin de precios,

cuotas de mercado, as como el lanzamiento de campaas
publicitarias y promociones.
Se encarga de planificar y dirigir la poltica de la empresa en lo

referente a productos, precios, promociones y distribucin.
Disea planes estratgicos a corto, medio y largo plazo, para

incrementar las ventas de la empresa.
OPERACIONES Y PERSONAL
FUNCIN
Disear las guas a seguir en el reclutamiento, seleccin,

formacin, desarrollo, promocin y desvinculacin del personal.
Determinar una poltica de retribuciones que sea coherente,

competitiva y que motive al personal.
Colaborar en la definicin de la cultura empresarial, facilitando la

creacin de valores apropiados en al empresa.
Pgina 95
MC
SEGURIDAD Y MANTENIMIENTO
FUNCIN
Coordinar las tareas de seguridad, limpieza y mantenimiento de

todos los ambientes de la empresa.
Facilitar la provisin de insumos de limpieza al personal

encargado
9.-PLAN ECONOMICO FINANCIERO

8.1 Cuadro de estructura de inversiones
PLAN DE INVERSIN
DETALLE
MAQUINA PARA EMBUTIDOS
MAQUINA PARA LACTEOS
MAQUINA PARA CONGELADOS
CAJA REGISTRADORA
MUEBLES PARA CAJA REGISTRADORA
UNIFORME DEL PERSONAL
GONDOLAS (EXHIBIDORES)
MOSTRADOR PARA EMBUTIDOS
PAJARERA (MUEBLE PARA OBJETOS)
CORTADOR DE EMBUTIDOS
EMPACADORA AL VASIO
TOTAL INVERSIN
TOTAL S/.
16,000.00
12,800.00
11,200.00
5,760.00
800.00
2,250.00
22,400.00
750.00
450.00
5,920.00
1,440.00
79,770.00
La Inversin se determina por las maquinarias, exhibidores e

implementacin del Minimarket las cuales se compran en el ao cero es
Pgina 96
MC
decir el ao de las Inversiones, las cuales llegan a un monto de
79,770.00 como podemos apreciar en el cuadro anterior.
COSTOS FIJOS
DETALLE
TOTAL
TOTAL
MES S/.
2,500.00
2,240.00
300.00
92.80
500.00
5,632,80
PERSONAL A TIEMPO COMPLETO (5)

GERENTE
CONTADOR
SISTEMA DE ALARMA
VIGILANCIA
TOTAL
PLANILLA
AO S/.
35,000.00
26,880.00
3,600.00
1,113.60
7,000.00
73,593.60
153,200.00
Los costos fijos se determinan por egresos mensuales que mantiene una
misma tasa todos lo meses a pesar de las variaciones de compra entre
un mes y otro.
COSTO VARIABLES
PRODUCTO
ABARROTES
LACTEOS
JUGOS
FARMACIA
(ALCOHOL,
ALGODN, ETC)
ASEO PERSONAL
GOLOSINAS
CANTIDAD
260
32
75
48
8
PRECIO
1.54
1.62
2.46
2.31
0.77
TOTAL
400.40
51.84
184.50
110.88
6.16
50
52
12
1.15
0.77
3.85
57.50
40.04
46.20
Pgina 97
MC
EMBUTIDOS
LICORES
HELADOS
LECHES
PANES
TOTAL
30
12
45
46
48
718
3.46
9.23
1.54
1.38
0.54
103.80
110.76
69.30
63.48
25.92
1,270.78
COSTO VARIABLE ANUAL

DIA
MES
AO
1,270.78
38,123.40
457,480.80
Los costos variables varan cada mes dependiendo del margen de

ventas o de el nivel de stock que tenga el minimarket, los cuales
considera los productos que estn ligados directamente con los gustos y
necesidades de los clientes llegando a una suma promedio de 718
productos (Cuadro Costo Variables). Anualmente esto representa un
costo de S/.457,480.80 tal como se puede apreciar en el cuadro Costo
Variable Anual.
RESUMEN DE COSTOS
TOTAL DE COSTOS
DETALLE
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
TOTAL
TOTALES
153,200.00
457,480.80
610,680.80
Pgina 98
MC
La sumatoria de los Costos fijos y los costos variables da un total anual
de costos de 610,680.80 nuevos soles.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DETALLE
TOTAL
TOTAL
MES S/.
2,000.00
350.00
400.00
400.00
400.00
50.00
500.00
4,100.00
LUZ
TELEFONO
PUBLICIDAD
BOLSAS
TRANSPORTE
AGUA
OTROS
TOTAL
ANUAL S/.
24,000.00
4,200.00
4,800.00
4,800.00
4,800.00
600.00
6,000.00
49,200.00
Los gastos administrativos se componen bsicamente de elementos

indispensables que permiten llevar un mejor control y administracin del
local, el cual da un total anual de S/.49,200.00 (Cuadro Gastos
Administrativos).
8.2 Cuadro de ingresos y egresos

INGRESOS
PRODUCTO
ABARROTES
LACTEOS
JUGOS
FARMACIA (ALCOHOL, ALGODN,
ETC)
ASEO PERSONAL
GOLOSINAS
CANTIDAD
260
32
75
48
8
PRECIO
2.00
2.10
3.20
3.00
1.00
TOTAL
520.00
67.20
240.00
144.00
8.00
50
52
1.5
1.00
75.00
52.00
Pgina 99
MC
EMBUTIDOS
LICORES
HELADOS
LECHES
PANES
TOTAL
12
30
12
45
46
48
718
5.00
4.50
12.00
2.00
1.80
0.70
60.00
135.00
144.00
90.00
82.80
33.360
1,651.36
Los Ingresos estn determinados directamente por el margen de

ganancia establecido en el anlisis de precios del cuadro siguiente en el
cual asciende al 30% de incremento sobre el precio de compra.
PRECIO DE VENTA
C.U.P (MG) + C.U.P
1.76 (30%) + Cup
3.06 (30%) + 3.06
TOTAL
S/. 2.30
3.98
INGRESO ANUAL
DIA
1,651.60
MES
49,548.00
AO
594,576.00
8.3 Cuadro de amortizacin de la deuda
8.4 Flujo de caja econmico y financiero

FLUJO DE CAJA FINANCIERO
AOS
INGRE
0
0.00
1
594,57
2
603,49
3
621,54
4
621,73
5
631,06
6
640,52
7
650,13
8
659,88
9
669,78
10
679,83
Pgina 100
MC
SOS
COST
OS
INGRE
SO
6.00
524,95
9.75
4.64
532,83
4.15
7.06
540,82
6.66
5.27
548,93
9.06
1.29
557,17
3.15
7.21
565,53
0.75
5.12
574,01
3.71
7.15
582,62
3.91
5.46
591,36
3.27
2.24
600,23
3.72
81,61
0.00
69,616
.25
70,660
.49
71,720
.40
72,796
.20
73,888
.15
74,996
.47
76,121
.42
77,263
.24
78,422
.19
79,598
.52
0.00
26,042
.43
26,433
.07
26,829
.56
27,232
.00
27,640
.48
28,055
.09
28,475
.92
28,903
.06
29,336
.60
29,776
.65
81,61
0.00
43,573
.82
44,227
.42
44,890
.84
45,564
.20
46,247
.66
46,941
.38
47,645
.50
48,360
.18
49,085
.58
49,821
.87
0.8696
0.7561
0.6576
0.5718
0.4972
0.4323
0.3759
0.3269
0.2843
0.2472
81,61
0.00
37,890
.28
33,442
.29
29,516
.45
26,051
.48
22,993
.26
20,294
.05
17,911
.71
15,809
.03
13,953
.19
12,315
.20
81,61
0.00
BRUT
O
GAST
OS
ADM.
INGRE
SOS
NETO
S
T.
INTER
ES
15%
INGRE
SO
NETO
El prstamo adquirido asciende a 81,610.00 nuevos soles para pagar en

10 aos con una tasa de inters del 15%.
EVALUACIN FINANCIERA
VAN
TIR
B/C
148,566.93
54%
1.7
Pgina 101
MC
AOS
INGRE
SOS
COST
OS
INGRE
SO
0
0.00
1
594,57
6.00
2
603,49
4,64
3
612,54
7.06
4
621,73
5.27
5
631,06
1.29
6
640,52
7.21
7
650,13
5.12
8
659,88
7.15
9
669,78
5.46
10
679,83
2.24
81,610
.00
524,95
9.75
532,83
4.15
540,82
6.66
548,93
9.06
557,17
3.15
565,53
0.75
574,01
3.71
582,62
3.91
591,36
3.27
600,23
3.72
81,610
.00
69,616
.25
70,660
.49
71,720
.40
72,796
.20
73,888
.15
74,996
.47
76,121
.42
77,263
.24
78,422
.19
79,598
.52
0.00
26,042
.43
26,433
.07
26,829
.56
27,232
.00
27,640
.48
28,055
.09
28,475
.92
28,903
.06
29,336
.60
29,776
.65
81,610
0.00
43,573
.82
44,227
.42
44,890
.84
45,564
.20
46,247
.66
46,941
.38
47,645
.50
48,360
.18
49,085
.58
49,821
.87
0.9009
0.8116
0.7312
0.6587
0.5935
0.5346
0.4817
0.4339
0.3909
0.3522
81,610
.00
39,255
.69
35,895
.97
32,823
.78
30,014
.55
27,445
.74
25,096
.78
22,948
.85
20,984
.76
19,188
.77
17,546
.49
BRUT
O
GAST
OS
ADM.
INGRE
SOS
NETO
S
T.
INTER
ES
15%
INGRE
SO
NETO
EVALUACIN FINANCIERA
VAN
TIR
B/C
189,591.39
54%
1.7
Pgina 102
MC
La tasa de descuento (T.D.11%) establecida por el Ministerio de
Economa y Finanzas a partir del ao 2008; refleja las distorsiones
futuras que podra sufrir el Per en su economa. A pesar de ello
podemos ver que en el primer ao despus de la inversin tenemos un
total de 39,255.69 nuevos soles.
8.5 Evaluacin econmica y financiera (VAN,TIR, PR y PE)
VAN
TIR
B/C
189,591.39
54%
1.7
La evaluacin econmica determinada por el flujo de caja (cuadro Flujo

de Caja Econmico) refleja un van de 189,591.39 nuevos soles, una tasa
interna de retorno (TIR) de 54% y un beneficio costo (B/C) de 1.17 los
cuales dan resultados positivos y sealan que el proyecto debe de
ejecutarse.
8.6 Estados Financieros Proyectados

ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON DISTORCION DE INGRESOS AL 5%
Pgina 103
MC
AOS
INGRE
0
0.00
1
566,26
2
574,75
3
583.37
4
592,12
5
601,01
6
610,02
7
619,17
8
628,46
9
637,89
10
647,45
SOS
COST
81,61
2.86
524,95
6.80
532,83
8.15
540.82
8.82
548,93
0.76
557,17
5.92
565,53
6.31
574,01
3.95
582,62
0.91
591,36
9.27
600,23
OS
INGRE
0.00
-
9.75
41,303
4.15
41.922
6.66
42,551
9.06
43,189
3.15
43,837
0.75
44,495
3.71
45,162
3.91
45,840
3.27
46,527
3.72
47,225
SO
81,61
.10
.65
.49
.76
.61
.17
.60
.04
.64
.55
BRUT
0.00
O
GAST
0.00
26,042
26.433
26,829
27,323
27,640
28,055
28,475
28,903
29,336
29,776
.43
.07
.56
.00
.48
.09
.92
.03
.60
.65
OS
ADM.
INGRE
15,260
15.489
15,721
15,957
16,197
16,440
16,686
16,936
17,191
17,448
SOS
81,61
.67
.58
.93
.76
.12
.08
.68
.98
.04
.90
NETO
0.00
0.9009
0.8116
0.7312
0.6587
0.5935
0.5346
0.4817
0.4339
0.3909
0.3522
S
T.
INTER
ES
15%
INGRE
13,748
12.571
11,495
10,511
9,612.
8,789.
8,037.
7,349.
6,720.
6,145.
SO
81,61
.36
.69
.74
.87
20
54
28
41
40
23
NETO
0.00
EVALUACION
VAN
TIR
B/C
13,371.72
15%
1.11
El anlisis de sensibilidad presenta un incremento ficticio sobre los costos y

demuestra que a pesar de ello el proyecto subsiste con un ingreso en el primer
ao de 13,748.36 nuevos soles.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON DISTORCION DE COSTOS AL 5%
Pgina 104
MC
AOS
INGRE
0
0.00
1
594,57
2
603,49
3
4
612,54
621,735.27
5
631,06
6
640,13
7
650,13
8
659,88
9
669,78
10
679,83
SOS
COST
85.69
6.00
551,20
4.64
559,47
7.06
567,86
576,38
1.29
585,03
5.12
593,80
5.12
602,71
7.15
611,75
5.46
620,93
2.24
630,24
OS
INGRE
0.50
-
7.74
43,368
5.86
44,018
8.00
44.679
6.02
45,349
1.81
46,029
7.28
46,719
4.39
47,420
5.11
48,132
1.43
48,854
5.41
49,586
SO
85,69
.26
.78
.06
.25
.49
.93
.73
.04
.02
.83
BRUT
0.50
O
GAST
0.00
26,042
26,433
26,829
27,232
27,640
28,055
28,475
28,903
29,336
29,776
.43
.07
.56
.00
,48
.09
.92
.06
.60
.65
OS
ADM.
INGRE
17,325
17,585
17,849
18,117
18,3B8
18.664
18,944
19,228
19,517
19,810
SOS
85,69
.83
.72
.50
.25
9.00
.84
.81
.98
.42
.18
NETO
0.50
S
T.
0.9009
0.8116
0.7312
0.6587
0.5935
0.5346
0.4817
0.4339
0.3909
0.3522
15%
INGRE
15,608
14,272
13,051
11,934
10,912
9,978.
9,124.
8,343.
7,629.
6,976.
SO
85,69
.86
.96
.40
.39
.98
99
93
97
84
84
NETO
0.50
INTER
ES
EVALUACION
VAN
TIR
B/C
22,144.65
17%
1.11
El anlisis de sensibilidad con distorsin de los ingresos refleja una

decrecimiento ficticio del 5% sobre los ingresos, demostrando que el proyecto
subsiste con un ingreso en el primer ao de 15,608.86 nuevos soles.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Pgina 105
MC
PE = (C.F. + C.V + G.ADM)/P.V.
PE = 19,961,43
Productos mensuales
El punto de equilibrio indica cuantos productos se deben de vender en un mes

para no perder ni ganar; es decir, la cantidad de productos vendidos que nos
permite cubrir costos fijos, costos variables y gastos administrativos.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El proyecto concluye con la ejecucin del proyecto dado los resultados
determinados en el proceso de evaluacin. Donde el mercado de San Juan de
Lurigancho por ser un mercado de crecimiento se le considera ampliamente
potencial para la inversin de un minimarket como ya se ha considerado la
cantidad de poblacin que ascienden a un 20% aproximado; los cuales buscan
la atencin de los minimarkes por su variedad de productos y calidad de
servicio en atencin a cliente.
En el estudio tcnico se obtuvo la cantidad de personal, maquinarias y

equipamientos para el correcto funcionamiento de las instalaciones, para poder
emprender el minimarket.
Del anlisis organizacional se cuenta con un Administrador quien ser el

responsable del buen funcionamiento del Minimarket y trabajadores con
Pgina 106
MC
capacidad y responsabilidad, luego se tendr que tener en cuenta al Gerente
General que deber ser una persona responsable y capaz de emprender el
negocio.
Pgina 107
MC
RECOMENDACIONES
En la creacin de un nuevo negocio se debe contar con una buena capital

para poder invertir.
Elegir un lugar estratgico se tiene que ubicar el negocio para poder tener
produccin e ingresos buenos.
Para que el negocio tenga clientela, se debe tener una buena publicidad
para ser conocida.
Los trabajadores debe estar calificados para poder trabajar y que ofrezca un
buen servicio.
La empresa debe demostrar respeto, responsabilidad, puntualidad y

eficiencia para poder ofrecer los productos.
Pgina 108
MC
ANEXOS
PIEZAS GRAFICAS Y PUBLICITARIAS

LOGO DE LA MARCA CAMACHO S.A.C.
Datos
Pgina 109
MC
De fcil recordacin de forma amigable redonda.
La tipografa es simple levemente distorsionada para conseguir representar un
carrito de compras.
De cromtica rojo y blanco el tono rojo denota dinamismo, movimiento, corazn
que muestran nuestros colaboradores cuando atienden a nuestros clientes.
El tono blanco representa la pureza de nuestros actos al prestar nuestros
servicios.
Sumados estos dos colores dan como resultado los colores de nuestra bandera
y a la vez nos sentimos muy orgullosos de ser peruanos.
El slogan dice mucho de nosotros adems que repite dos veces el nombre de
nuestro minimarket para efectos de recordacin y posterior posicionamiento.
Habla sobre lo que ofrecemos de todo para todos en todas nuestras reas y
para todas las edades.
Logotipo
Cromtica
C>0
M > 100
Y > 100
K>0
PUNTONES 485 C
Pgina 110
MC
Sobre
Sr. Carlos Arana

Presente
Pgina 111
MC
Hoja Membretada
Los Jaspes N 2029 junto al mercado Los

Vencedores
www.camachomarket.com
Pgina 112
MC
Tarjeta
Clara Ortega
MKT
C934253623
T243575
Pgina 113
MC
Sealtica Interna
Pgina 114
MC
Merchandising
Llavero
Lapicero
Pgina 115
MC
Uniforme
Pgina 116
MC
Bolsa
Pgina 117
MC
Pendones
Pgina 118
MC
Fachada
Pgina 119
MC
Volante
Pgina 120
MC
Spot de tv (guion)
GUION PARA SPOT DE TELEVISION
Responsable : Clara Ortega Rios
Duracin : 15 segundos.
Formato : Spot de televisin
Motivo : Promocional
PLANOS DE CAMARAS
AUDIO Y LOCUCION
Toma general de la fachada de la
Msica de fondo
tienda.
Plano medio de la modelo con un
Ahora en Todo Market tenemos de
coche para productos.
todo
Plano general de los productos.

Plano detalle de una bolsa de Doritos.
Plano detalle mostrando una oferta.
Efecto de moneda precios bajos
Plano detalle visualizando un panel

que dice oferta del da
Plano general al interior de la tienda
Amplio Local
con clientes comprando. Toma detalle
Pgina 121
MC
de botellas de licor en exhibicin
Toma
de
plano
medio
de
nia Seguridad y confianza al comprar.
caminando con la Mam y en sus

manos sostiene productos.
Plano
medio
de
dos
personas
caminado y con el fondo de los

productos.
Plano medio de la modelo principal en Atencin personalizada
la caja del autoservicio.
Y en segundo plano cajera la atiende
y embolsan sus productos.
Plano busto de la modelo cogiendo
entre sus manos un paquete de
galletas.
Plano general de dos personas
Todo Market de todo para todos
saliendo del establecimiento con

bolsas en sus manos.
Insercin de logotipo final.
San Juan de Lurigancho 500

Msica de fondo hasta que termine
las imgenes.
Spot de Radio (guin)
GUION PARA CUA DE RADIO
Pgina 122
MC
Responsable : Clara Ortega Rios
Duracin : 20 segundos
Formato : Cua radial
Motivo : Promocin del autoservicio Todo Market
001 (Locutor)
En Todo Market
002
tenemos de todo
003
Desde.
004
(Efecto) Sonido de una
005
aguja hincando
006
a una mujer.
007(Locutor)
Una aguja
008 (Efecto)
sonido de un
009
elefante
010 (Locutor)
Comida para
011
elefantes
012
Y con precios.
Pgina 123
MC
013
Bajitos!!!
014
Todo Market
015
De todo para todos
016
SJL 500
Pgina 124

Minimarket Jhonny Terminado

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Plan de Negocios MINIMarket Camacho SAC

PROGRAMA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

MINIMARKET CAMACHO SAC

CAMACHO REVILLA, DIONICIO

PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

nombre Minimarket Camacho S.A.C; se encontrar ubicado en Jr. Los Jaspes

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

DEFINICION DEL NEGOCIO

emprendedora, una vez la persona ha

realizado un consciente proceso de autoevaluacin con el cual logra

Nombre del Negocio.

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

: MINIMARKET Camacho S.A.C.

Nombre Comercial : Don Camacho

: Todos los productos a su alcance.

Descripcin de la idea del negocio

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

Ubicacin del negocio

Justificacin del plan de negocio

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

Determinar y desarrollar los pasos a seguir para la implementacin

de una empresa; desde su constitucin, organizacin, estructura,

Identificar y cuantificar el mercado objetivo

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

Plantear estrategias de ventas y estimar las mismas para el

desarrollo del plan de negocio.

Determinar las inversiones, fuentes de financiamiento, costos y

procedimientos econmicos para la inversin.

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

Revisar la variedad, ubicacin y precio de los productos que

Analizar el proceso de facturacin y pago.

Consultar el horario de atencin.

Contabilizar cuntos visitantes asistieron en determinadas

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

Percepciones: principalmente a los productos que actualmente se

Preferencia: que es lo que ms valoran de un determinado tipo de

Expectativas: que es lo esperaran tenga un producto/servicio nuevo.

Intenciones de compra: que incluye cantidad, frecuencia, precio,

Adems, si se encuentra a una muestra estadsticamente vlida,

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

La encuesta debe contener la cantidad de preguntas necesarias para

Presentacin de las tabulaciones, esquemas e interpretacin

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

e) Farmacia (alcohol, algodn, etc)

2.- Cual es el da de mayor consumo

II. Orientado a los clientes en minimarket

Camacho Revilla, Dionicio.

Plan de Negocio MINIMarket Camacho SAC

c) 1 vez por semana

4. Porque consume en minimarket