5 trucos para captar la atencin del pblico al inicio de

una presentacin
>> 1 DE OCTUBRE DE 2014

El comienzo es la parte ms importante del trabajo, dijo Platn hace algunos

siglos. La capacidad para asombrar y capturar el inters de la audiencia es
fundamental porque de lo contrario, no importa que tengas el mensaje ms
importante que transmitir, este llegar a unos pocos simplemente porque no has
logrado motivarlos lo suficiente.

Ser un buen orador es complicado, a veces requiere aos de prctica. Organizar

una presentacin hasta en sus ms mnimos detalles tambin es difcil pero,
afortunadamente, podemos tener un as debajo de la manga si elegimos
adecuadamente cmo comenzar la presentacin, si estructuramos bien esos
primeros 60 segundos.

Si pasas ese tiempo disculpndote, haciendo una broma o puntualizando detalles

tcnicos,

habrs

perdido

una

oportunidad

de

oro

para

demostrar

tu

profesionalidad, causar una buena primera impresin y, de paso, cautivar a tu

pblico.

1. Comienza con una historia interesante. Las bromas son un recurso muy
manido pero las buenas historias siempre nos enganchan, sacan a la luz nuestro

lado ms infantil y nos hacen prestar atencin. No importa si se trata de

ejecutivos, profesores u obreros, a todos nos seducen las historias, por eso
continuamos leyendo novelas y viendo filmes.

Por supuesto, no vale cualquier historia. Lo ideal es que sea un cuento con tintes
personales, as le demuestras a la audiencia que confas en ellos y que te apasiona
el tema. Tambin puedes elegir la historia de otra persona pero siempre y cuando
esta contenga alguna enseanza. Sin embargo, no te pases porque resultars
aburrido, la historia no debe durar ms de 2 minutos, como media.

2. Haz una pregunta retrica y provocativa. Las preguntas involucran

inmediatamente al auditorio, los animan a pensar y a concentrarse en la
presentacin. Si se trata de una pregunta inesperada, con un toque de
provocacin, mejor que mejor. Recuerda que no se trata de que la audiencia te
responda, tan solo debes persuadirla y capturar su atencin. No te limites a una
simple pregunta cuya respuesta solo demande un s o un no, ve ms all y, si es
posible, roza los bordes de la tica. Se trata de un truco que siempre funciona. (He
aqu

unos

pequeos

trucos

que

desvelan los

secretos

de

las

historias

convincentes.)

3. Apuesta por una estadstica alarmante. A todos, quien ms y quien menos,

nos gustan las estadsticas, incluso los profesionales de las ciencias sociales no
logramos escapar de su influjo. Las estadsticas resumen de manera rpida una
tendencia y nos permiten concentrarnos en el tema que se abordar. Por
supuesto, no elijas las cifras que todo el mundo conoce, investiga un poco y
comienza la presentacin con una cifra que resulte sorprendente o incluso
alarmante. Generar cierto grado de alarma y desazn es una estrategia segura
para llamar la atencin. Sin embargo, no les atiborres de cifras, selecciona solo las
ms importantes.

4. Elige una foto. Seguramente habrs escuchado que una imagen vale ms que
mil palabras y muchas veces es as. La informacin que nos llega desde el
sistema visual tiene un impacto muy fuerte y es memorable. Al elegir la foto,
asegrate de que esta despierte emociones o que, al menos, despierte curiosidad.
La foto te debe servir para crear el estado de nimo adecuado. Por supuesto, no
elijas una imagen obvia porque obtendrs el efecto opuesto, apuesta por algo ms
irreverente o haz que la audiencia piense.

5. Usa una pista visual original. Las pistas visuales ayudan a despertar la
curiosidad y hacen que las personas se mantengan atentas a tu mensaje. Por
ejemplo, en la pelcula de George Clonney Up in the air, este usaba una mochila
como pista visual para comenzar sus conferencias. Sin embargo, puedes recurrir a
cualquier cosa vinculada con tu mensaje, algo que sea visible y original, un objeto
que nadie espere ver en ese lugar.

Fuente:
Price, D. (2012) Well Said! Presentations and Conversations That Get Results. Nueva
York: Amacom.