Costos de Exportacin

Miguel Cabello
COMEXPERU

Introduccin
Mercado exige a
exportadores ofertas con
agilidad y precisin, al
menor costo y tiempos de
provisin exactos

Introduccin
Cada operacin de
exportacin requiere de:
Trmites, contratos,
documentos, implican costos

Introduccin
Pregunta frecuente del
empresario exportador:

Cul es el precio de
exportacin para mi
producto?

Introduccin

Para fijar costos y precios

debemos considerar mtodo que
analice todas las variables
Imprescindible: conocer proceso

Influencia de factores controlables

y no controlables
Para definir precios, el elemento
subjetivo puede ser til

Procedimiento para fijar

precios de exportacin
1.- Determinacin de costos
2.- Anlisis del mercado
3.- Definicin de lmites del
precio (mximos y mnimos)
4.- Objetivos de mercado y
estrategias de fijacin de
precios
5.- Estructura de precios
6.- Cotizacin internacional

Composicin costo exportacin

Distribucin
y ventas

Marketing
Costos
exportacin

Gastos
Grles. y
administ.

Gastos
bancos

Gastos
grales.
fabricacin

Costos
primarios

Gastos
financieros

Costo
exportacin

Otros

Costo o Gasto?

Costos Primarios
Mano de Obra Directa

Materiales directos

Gastos directos

Gastos generales de fabricacin

Mano de obra indirecta

Materiales indirectos

Costos indirectos de
fabricacin

Gastos generales y administrativos

Alquileres, salarios
administrativos, entre
otros

Costo Distribucin y ventas

Gastos de exportador,
relativos a venta de
producto:
Personal de ventas
Gastos de viaje
Por lo regular son fijos o
pueden estimarse

Gastos mercadeo
Deben incluirse los gastos
por:

Publicidad
Promociones
Participacin en ferias
Otros actividades anlogas

Costos directos de
Exportacin

Envases

Empaque

Embalaje

Marcado

Unitarizacin
Documentacin
Manipuleo

Almacenaje
Transporte
Seguros
Aduana
Bancarios
Agentes

Empaque

Costo que se utilizar de

acuerdo con producto,
exigencias del mercado de
destino y transporte
diferencindolo del
embalaje y del envase

Incluye:
Produccin manual y/o
mecnica, materiales,
accesorios y marcado

Unitarizacin

Contenedorizacin

Llenado del contenedor

Material para fijar el
producto (trincado)

Documentacin

Costo de los documentos

necesarios para realizar
el embarque de
exportacin

Documentacin

Factura comercial
Packing list
Certificado de origen
Documentos de transporte
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado de calidad
Otros, pueden ser exigidos
por los clientes, o
autoridades en el exterior
del pas importador

Transporte Interno

Movimiento de mercancas desde

las instalaciones del exportador
hasta su entrega al transporte
principal en el punto de entrega
convenido

Manipuleo en puerto

Uso de instalaciones
portuarias (derecho de
embarque)
Carga y descarga
de vehculos
Manejos adicionales dentro
del terminal: Traccin,
movilizacin para aforos,
manipuleo, Vo. Bos., control
de precintos, gastos
administrativos, Gate out
Almacenamiento

Manipuleo en el
transporte areo

Por lo general, el manejo y

carga al avin estn
incluidos en el flete areo
Descarga de vehculos,
traslados a zonas de aforo,
manipuleo para
inspecciones, empaques y
reempaques

Costos bancarios

Costo de la intervencin
bancaria en la exportacin.
Dependen de medio de pago
Incluye:
- comisiones (directas y
por corresponsala)
- comunicaciones (swift,
telefax, telfono)

Factores de eleccin de medio de pago

Tipo de medio
de pago

de Confianza
en el cliente

Seguridad del
medio elegido

Manipulacin y
costo bancario

Crdito

Mxima

Mnima

Baja

Cheque bancario

Mxima

Mnima

Baja

Transferencia

Mxima

Baja

Mnima

Cobranza simple

Mxima

Baja

Media

Cobranza
documentaria

Media

Media

Media

Crdito
Documentario

Mnima

Mxima

Mxima

Comisiones bancariasCheques / transferencias

Transferencia de fondos

Swift

Flujograma de Transferencia

Cobranzas de exportacin

Cobranza simple

Cobranza documentaria

Gastos de courier

Trmites diversos

Flujograma de Cobranzas Documentarias

Flujograma de Cartas de Crdito UCP 600

Comisiones bancariasCartas de crdito

Aviso
Modificacin
Confirmacin
Negociacin / Pago
Aceptacin
Transferencia de c/c
Discrepancias
Comisin ALADI
Swift

Otros costos

Comisiones de agente de
aduana
Gastos varios: Handling,
gastos operativos

Incidencia de los tributos

en los costos

Exportaciones e IGV
Exportaciones nacionales deben entrar al
mercado internacional libre de impuestos
Ello incrementa competitividad de precios de
productos nacionales
Ley peruana considera la actividad exportadora
como operaciones inafectas al IGV,
implementando mecanismo que restituye al
exportador, va compensacin o devolucin, el IGV
que haya pagado

Exportaciones e IGV

Algunas operaciones no estn afectas al IGV:

- Exportacin de bienes o servicios
- Venta de bienes, nacionales o nacionalizados,
(Tiendas Duty Free)
- Operaciones swap con clientes del exterior,
realizadas por productores mineros, con
intervencin de entidades reguladas por SBS
- Remisin al exterior de bienes muebles
fabricados por encargo de clientes del
exterior
- Remisin de bienes a los CETICOS
- Prestacin de los servicios de hospedaje,
incluyendo la alimentacin, a sujetos no
domiciliados

Caractersticas de la devolucin
Emitida a favor del exportador
Hasta 18% del valor FOB de exportacin
Procede cuando exista saldo a favor del
exportador, descontadas otras obligaciones
tributarias
Se emite una Nota de crdito Negociable o
cheque no negociable si es que se presenta
Carta Fianza, Pliza de Caucin o Certificado
Bancario en Moneda Extranjera

Aplicacin del saldo a favor

Saldo a Favor se aplica a:
1. Deducir el impuesto bruto (IGV) del
exportador
2. Deuda tributaria por Impuesto a la Renta
3. Pago de deuda tributaria por cualquier otro
tributo
4. Solicitar la devolucin del saldo

Aplicacin: Saldo a Favor Exportador polos

a) Exportaciones FOB
b) Operaciones gravadas locales
c) Pago a Cuenta IR (2% de a+b)
d) IGV (18% de b)
e) Realizamos Compras Gravadas por
f) Crdito fiscal de compras (18% de e)
g) Saldo (f-d)
h) Tope de Comp. (18% de a)
i) Compensacin con el IR
j) Compensacin con otros tributos
k) Notas de Crdito Negociable
l) SFE para el mes siguiente (g-k)

10,000
5,000
300
900
20,000
(3,600)
(2,700)
1,800
(300)
0
1,500
(1,200)

Incidencia de los tributos en los

costos de exportacin

Restitucin Simplificada
de Derechos Arancelarios
Drawback Simplificado

Drawback
Rgimen
Aduanero
que
permite
como
consecuencia de la exportacin de mercancas,
obtener la restitucin total o parcial de los
derechos arancelarios, que hayan gravado la
importacin de las mercancas contenidas en los
bienes exportados o consumidos durante su
produccin

Principios Bsicos

No se debe pagar derechos arancelarios por

mercancas que no sern consumidas en el pas
A nivel internacional no debe haber doble
tributacin (salida e ingreso), Convencin de Kyoto
Los tributos afectan slo a los consumidores
locales
Por ello, cuando se exporte un producto que haya
utilizado o incorporado mercanca importadas, los
derechos arancelarios deben ser devueltos

Tasa
La restitucin ser otorgada por un monto
equivalente al cinco por ciento (5 %) del
valor FOB del producto exportado que
figura en la Declaracin Aduanera de
Mercancas Formato DAM o DS de
exportacin, con un tope de cincuenta por
ciento (50%) del costo de produccin.

Caractersticas para solicitar RSDA

El insumo importado debe estar incorporado en el producto de

exportacin
Restitucin a solicitar debe ser >$ 500. Se pueden acumular hasta
llegar a ese monto.
El valor CIF de insumos importados utilizados no supere 50% del
valor FOB del producto exportado

Las exportaciones definitivas de productos no hayan superado

dentro del ao calendario US$ 20000,000, empresa o grupo
empresarial
No tener ningn rgimen de beneficio
La importacin debi efectuarse en ltimos 36 meses y la
exportacin en los ltimos 6 meses (180 das)

Restricciones
No podrn acogerse
incorporados insumos:

al

beneficio

las

exportaciones

que

tengan

Admisin Temporal

Reposicin en Franquicia

Importacin Temporal

Nacionalizacin con exoneracin arancelaria o franquicias aduaneras

especiales otorgadas por Acuerdo Comerciales Internacionales

Uso exclusivo de combustibles importados o cualquier otra fuente

energtica cuando su funcin sea la de generar calor o energa para
la obtencin del producto exportado, as como los repuestos y tiles
de recambio que se consuman o empleen en la obtencin del
producto

Solicitud de Restitucin
=
Declaracin Jurada
Solicitud de
Beneficiario
temporales
franquicias
arancelarias

restitucin tiene carcter de declaracin jurada.

deber declarar no haber hecho uso de regimenes
y/o de
perfeccionamiento activo, as como de
aduaneras especiales y/o exoneraciones o rebajas
de cualquier tipo

Calzado Per
Caso didctico
1
Importacin de cuero y cremallera

Se paga derechos
$2,882.38

2
Se somete al proceso productivo

Utiliza insumo
importado

3
Se efecta la exportacin

Se declara

4
Se solicita RSDA

NCN, Cheque (C/F)

Utilizacin del insumo importado

Para calzado Talla 15

CUERO
Neto Utilizado

500p x 1p2/p

500p2 x $2.85/p2 $1,425.00

CIF

Desperdicio

500p x 0.05p2/p

25p2 x $2.85/p2

$71.25 CIF

Total

500 p

525p2

$1,496.25
CIF

Neto Utilizado

500p x 0.46m/p

230m x $0.40/m $92 CIF

Desperdicio

500p x 0.04m/p

20m x $0.40/m

$8 CIF

Total

500p

250m

$100 CIF

CREMALLERA

Valor FOB de Exportacin

500 p x $6.50/p = $3,250

CU= CIF(M) = $1,596.25 = 49%

FOB-X $ 3,250

Utilizacin del insumo importado

Calzados Talla 21
CUERO
Neto Utilizado

1,000p x 1.10p2/p

1,100p2 x $2.85/p2

$3,135.00

Desperdicio

1,000p x 0.05p2/p

50p2 x $2.85/p2

$142.50

1,150p

$3,277.50

Total

Valor FOB de Exportacin

CU= $3,277.5
1000p x $7/p
= $ 7,000
$7,000
Consolidad de insumo importado

= 46%

Lista de productos

Insumo 1: Cuero

Insumo 2: Cremallera

Total

Calzado Talla 15

$1,496.25 CIF

$100CIF

$1,596.00

Calzado Talla 21

$3,277.5 CIF

-----------

$3,277.50

TOTAL

$4,773.75 CIF

$100 CIF

$4,873.75

Calzado Per
Anlisis de la RSDA
Monto de devolucin

Talla 15
Talla 21
TOTAL

FOB
= $3,250.00
= $7,000.00
$10,250.00
x 5%

RSDA $ 512.50 (NCN)

Muchas Gracias

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