Cmo negociar con Brasil?

Catalina Allende. Ignacia Bruce.

Javiera Fernndez. Diego Valds.

mala decisin puede poner en

peligro todas las negociaciones.

1. Las negociaciones , aunque en

algunos casos son efusivas o
temperamentales, no son rpidas
y es necesario tomarse las
reuniones con cierta paciencia.
Cuente con que realizar varios
viajes a ese pas antes de llevar a
buen puerto sus conversaciones.
2. Los brasileos no se consideran
hispanos. Por ello si usted habla
espaol debe preguntar primero
si no les molesta que hablen en
espaol. En caso de no coincidir
con el idioma se utiliza el ingls
como idioma comn. Es el idioma
universal de los negocios.
3. La mejor forma de dar una tarjeta
de visita es en el idioma propio
del pas anfitrin. Por una cara en
el idioma nativo de usted y por
otra en el idioma del pas que
visita. Se entregan justo despus
de las presentaciones.
4. No habr apenas diferencias en
el
trato.
Ellos
son
muy
respetuosos y admiradores de las
mujeres, tanto en el campo
personal como en el profesional.

6. No entre a un despacho a una

sala de reuniones sin llamar. Pida
permiso y espere a que le inviten
a pasar. Saludar al entrar y al
despedirse.
7. Al entrar en un despacho o sala y
comenzar una conversacin no
es muy correcto ir directamente a
charlar sobre el negocio. Se suele
comenzar por temas superficiales
y socorridos como el tiempo,
como ha resultado el viaje o su
primera noche en la ciudad, etc.
Incluso alguna pregunta de tipo
ms familiar. Luego se ir
encaminando la conversacin
hacia los temas del negocio o
materia en cuestin. Aunque a
usted le hagan preguntas algo
personales, usted no debe
hacerlas. Los brasileos son muy
celosos de su vida privada.
8. En Brasil no es muy habitual que
todos los ejecutivos o directivos
de una empresa tengan un
despacho propio. Por eso es
comn
que
haya
varias
interrupciones
durante
sus
reuniones.

5. Dada la importancia que los

brasileos dan al componente
personal, un cambio en las
personas que negocian es una

9. Los brasileos analizan de forma

minuciosa sus propuestas y estn
dispuestos a debatir todo tipo de
detalles hasta quedar conformes.

10. Mostrar datos, cifras, grficos y

dems sin ponerle una cierta
personalidad puede que no les
valga de mucho. Tiene que
mostrar confianza, seguridad y
una cierta cercana.
11. No muestre una mala cara ante la
adversidad,
un
comentario
negativo o algn tipo de discusin
o debate. Tampoco muestre su
lado ms agresivo en un
momento de acaloramiento o
discusin. Siempre hay que tratar
de mantener la compostura y no
perder los estribos.

15. Si le invitan a una casa particular

no debe olvidar tener un detalle
con los anfitriones. Y al da
siguiente, no est dems, enviar
una nota de agradecimiento con
unas flores.
16. La forma de saludo ms habitual
es el apretn de manos y las
expresiones como vai? (cmo
ests?)
o tudo
bem? (todo
bien?). Es habitual que a las
mujeres se les salude un beso en
cada mejilla, aunque no se las
conozca.

12. No tenga nunca prisa para salir

corriendo despus de finalizar
una reunin. Ellos pueden
considerar que usted estaba
deseando terminar. Es mejor que
trate de hacer un poco de
"sobremesa" con sus colegas. Si
tiene que irse debe dar una
excusa por su marcha; una nueva
reunin, un asunto personal
urgente, etc.

13. Los acuerdos se firman con un

apretn
de
manos
y
posteriormente se redactan los
documentos finales que son los
que se firman.
14. Si las conversaciones se alargan
puede que le inviten a comer para
hacer una pausa o seguir
hablando de las materias que los
ocupan. Los almuerzos pueden
ser de negocios (ellos deben
sacar el tema) pero las cenas
suelen ser ms encuentros
sociales.

17. En las presentaciones, para las

personas de mayor rango se
utilizan los tratamientos de
Senhor (Seor)
y
Senhora (Seora) precediendo al
apellido. Los ejecutivos jvenes
tienden a llamarse enseguida por
el nombre.
18. Temas favorables son el ftbol -su
seleccin nacional conocida como
la canarinha (por el color amarillo
de su camiseta que recuerda el
de los canarios) es la ms
laureada del mundo- la msica
(samba y bossa nova) y la familia
(especialmente los nios).
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