10 Pasos Bsicos

para Convertirte en un
Empresario Joven
Milton Castellanos Garca

COPARMEX

Joven Emprendedor
Felicidades!
Has decidido para poner en marcha tu proyecto
personal, convertirte en empresario y cambiar al
pas, porque tanto en COPARMEX como la sociedad
en general estamos convencidos de que tienes las
herramientas y entusiasmo para hacerlo.
Hoy en da, nos enfrentamos a situaciones sociales
cada vez ms complejas como la violencia, falta de
educacin, desempleo, por citar algunas. Por eso en
la Comisin de Empresarios Jvenes de COPARMEX
creemos que para impulsar el desarrollo social y
econmico, necesitamos promover una cultura
emprendedora basada en valores.
Estamos convencidos en cambiar la mentalidad de los
jvenes con respecto al emprendedurismo.Para llevarlo
a cabo, creemos que en la filosofa de COPARMEX como
cultura empresarial se encuentra la solucin.
T como muchos jvenes formas parte de esta
solucin. El secreto est en perder el miedo a
arriesgarse y sacar adelante todos los proyectos que
tengas en mente.
En el entendido que la principal alternativa es el
emprendimiento en todas las reas, necesitamos
impulsar la creacin de negocios para poder pasar
de buscar empleos a crearlos.
Actualmente, la ltima encuesta nacional de
juventud, informa que 22 de cada 100 jvenes que
intenta emprender un negocio, solo 2 logran tener
xito, cuando est comprobado que la Pequea y
Mediana Empresa es la que genera ms del 80% de
los empleos del pas, pero desaparecen con rapidez.
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Podramos hacer algo al respecto?

Amigo, como emprendedores y futuros empresarios
jvenes que somos, tenemos muchas tareas
importantes por hacer, pero el compromiso es solo
uno, este compromiso es con nuestra ciudad, con
nuestro estado y con nuestro pas; en nosotros esta
hacerlo grande, hacerlo ganador.
Hoy, quiero invitarte a promover una cultura
emprendedora con valor para generar el cambio
que Mxico necesita. Recuerda que creando ms y
mejores empresas, lograremos crear ms y mejores
empleos.

La solucin eres t!
En tus manos tienes las herramientas necesarias
para poner en marcha tu propio proyecto de negocio.
Los jvenes no somos el futuro, somos el presente
de todo pas que tiene como objetivo progresar.
Somos ms de 67 oficinas alrededor del pas y ms
de 3 mil voluntarios que al igual que tu lo que
buscamos es ser parte de la solucin y no parte del
problema
Milton Castellanos Garca
Presidente
Comisin de Empresarios Jvenes
COPARMEX de Mexicali

COPARMEX
ME XICALI

Introduccin
Este sencillo compendio de experiencias tanto propias como de
muchos jvenes que en un momento determinado se armaron de
valor para emprender un proyecto y convertirse en empresarios,
va dirigido en especial a todos los jvenes mexicanos quienes
con ganas de salir adelante y superarse pretenden emprender
un negocio que satisfaga con xito las necesidades ms
fundamentales de nuestra sociedad, las cuales hoy en da
son cada vez ms complejas y sin duda ms demandantes. Ya
que somos nosotros los encargados de crear los empleos ms
productivos y mejor remunerados que el pas necesita, mismos
que nos permitan generar una distribucin ms equitativa de la
riqueza en el pas.
Debo recalcar que definitivamente no existe una frmula mgica,
ni una receta a seguir para ser exitoso en los negocios; sin embargo
al analizar profundamente algunos casos de personas que han
emprendido su negocio con xito, que se han mantenido en el
arranque y an siguen operando despus de los primeros aos,
hemos encontrado un comn denominador en sus acciones que
hemos decidido presentarte mediante una metodologa sencilla
y general.
Siguiendo los pasos esenciales para combatir los fros nmero
que hablan del fracaso que tanto aqueja a una gran parte de los
emprendedores jvenes, resaltando factores esenciales que no
se deben dejar de pasar en este proceso que mediante algunas
recomendaciones importantes, se lograr plasmar un panorama
ms amplio de lo que significa emprender un negocio y de los
pasos que hay que seguir, que nos permitan evitar cerrar nuestra
empresa y con ello alcanzar el xito.
En el mundo existen 4 formas de generar dinero:
Ser empleado, Auto empleado, Dueo e inversionista.
Una gran cantidad de expertos sealan que la ms redituable
econmicamente, es ser dueo de un negocio propio. No es que
una est bien o que sea mejor una que la otra, sino que es
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solo cuestin de decisin personal. Habr quienes prefieran ser

tomadores de decisin y arriesgar, mientras que otros prefieren
de un salario y una jornada de trabajo fijos.
Si bien ser dueo de un negocio implica a veces grandes
preocupaciones y obligaciones a nuestro cargo con clientes,
proveedores, competencia y ese gran sentido de responsabilidad,
ya que nuestras decisiones son las que nos impulsaran hacia
adelante o en algunas ocasiones hacia atrs, algunas de las
ventajas es que puedes obtener ingresos ilimitados. Cuando
trabajas para ti mismo, nadie decide cuanto ganas ms que t
mismo; no dependes de nadie para recibir aumentos o ascensos,
si deseas ganar ms solo es cuestin de planear nuevas
estrategias y servicios en tu negocio y desarrollarlo.
Tienes ms tiempo libre, los logros en tu empresa te permitirn
disponer de tu tiempo para compartirlo con tu familia, tus hijos
y tus amigos. Crear empleos y ayudar a otros, este es uno de
los puntos ms importantes porque a travs de tu empresa
encontraras las oportunidades de servir a la sociedad, aportar tus
conocimientos y recursos para construir un mejor lugar, y sobre
todo, generas una libertad financiera, moral y emocionalmente,
lo cual significa tener el poder de decidir en vivir con calidad
de vida.
Por lo tanto, la pregunta ms comn que muchos nos hemos
planteado en varias ocasiones es:
Qu y cmo le hago para iniciar mi propio negocio?
Como lo hemos mencionado, si bien no existe alguna frmula
mgica para hacer un negocio, si existen principios bsicos que
podemos aplicar para lograr reducir el riesgo, los cuales hemos
denominado los 10 Pasos para Convertirte en un Empresario
Joven.
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10 Pasos para convertirte

en un Empresario Joven

ndice

1. Romper paradigmas!

2. Definir si soy emprendedor o qu necesito para serlo

3. Encuentra tu idea de negocio

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4. Pide ayuda!

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5. Desarrolla tu plan de negocio

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6. Identifica tus opciones de financiamiento

13

7. Cumple con la normatividad

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8. Capactate

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9. Abre tu negocio!

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10. Afliate a COPARMEX

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Muchas veces aunque tenemos idea de lo que

queremos hacer, no siempre sabemos por donde
comenzar o como darle forma a nuestro proyecto.
Por lo tanto, en esta gua veremos de manera
general herramientas que faciliten la construccin
de tu negocio. Te guiaremos con puntos
determinantes para poner en orden tus ideas y
dar los primeros pasos que aseguren que iniciar tu
negocio sea una experiencia exitosa, de tal manera
que te permita planificar de manera consciente,
serena y lgica, sobreponindote a la emocin que
permita minimizar el riesgo.

Paso 1

Romper Paradigmas!

Desde nios hemos sido programados para

generar cierta apata a los empresarios exitosos.
Desconozco la razn. Siempre nos lo han hecho ver
como seres explotadores, insensibles o villanos
cuando no es cierto, sino todo lo contrario. Por lo
tanto, he aqu un paradigma que tenemos que
romper!
Hoy en da, es evidente que detrs de una gran
empresa, debe haber un gran ser humano, ya que
la fuerza de la empresa parte de su compromiso
con la sociedad.
Porque dentro de los lmites del proceso de
negocio, desde el punto de vista de la realidad
operativa, los productores para hacer sus negocios,
necesitan de operadores para que lo elaboren,
de profesionales para que los asesoren y de la
comunidad en general para que los compren,
por lo tanto, el objetivo central de los dirigentes
de empresa es favorecer las relaciones entre la
empresa y la sociedad, lo cual solo se logra con
integridad.
Una persona ntegra es aquella que puede vivir
los mismos valores en la familia, en la empresa y
en la sociedad en la cual trabaja.

Paso 2

Definir si soy Emprendedor

o Que Necesito para Serlo

Lo primero es establecer qu entendemos por

emprendedor y qu caractersticas le otorgan a tal
condicin:
Emprendedor es aquella persona que busca de
manera constante una oportunidad con valor para
intervenir en forma audaz y sin miedo en la creacin
de un negocio.
T lo eres?, T lo puedes ser?
Qu necesitas para serlo?
Eliminar el mito comn que existe de que los
emprendedores provienen de familias pudientes, los
emprendedores salen de las mejores universidades o
que los emprendedores son jvenes, y comprender
que lo nico que se necesita para serlo es hacer un
anlisis de tus fortalezas y debilidades personales
con el fin de identificar los puntos vulnerables que
atentan contra tu Espritu Emprendedor para
trabajar en erradicarlos, ya que ser emprendedor es
una actitud de vida. Por lo tanto, quien no se elige
para ser alguien exitoso, aunque tenga todo para
serlo, no lo lograr.

Tu xito o fracaso en cualquier empresa es causado en

mayor grado por tu actitud mental, ms que por tu
capacidad mental. Si deseas cambiar y mejorar tu vida,
solo tienes que cambiar y mejorar tu actitud mental
para contigo mismo, los dems y la vida en general.
Patrick Devlyn, Vicepresidente de Devlyn Optical Group.
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Algunas caractersticas bsicas de un emprendedor son:

Se toman el tiempo para tomar decisiones con firmeza y seguridad.
Dedica mente, cuerpo y alma al proyecto.
Estn enfocados en el logro de resultados.
Combinan trabajo profesional con trabajo personal para
conocerse y desarrollar nuevas habilidades.
Tienen una clara visin sobre su futuro y el de su empresa.
Modera su ambicin econmica.
No son vctimas, no se justifican en su entorno.
Asumen responsabilidad incondicional frente a su destino.
Acepta los riesgos como retos.
Para llevar a cabo un proyecto con xito es necesario cumplir con tres puntos
esenciales: Proyecto + Capital + Espritu Emprendedor. Cuando un proyecto
falla, se debe a la falta de al menos una de estas tres razones, o a una
combinacin de ellas. Eso explica el por qu muchos emprendedores con
recursos suficientes que ponen un negocio fracasan, ya que si bien tienen
resuelta la parte del capital, no cuentan con un proyecto adecuado, o peor
an, su espritu emprendedor es bajo.
Los principales temores al emprender un negocio son:
Temor a perder su dinero invirtiendo incorrectamente.
No saber si el negocio funcionara.
Temor al fracaso.
Inseguridad de no saber liderar el negocio.
Temor a equivocarse en la eleccin del negocio.
Todo emprendedor que ha iniciado un negocio ha experimentado en algn
momento estos temores, algunos consejos para superarlos son:
Aceptar el riesgo. Hay que tener en claro que todo negocio conlleva un
riesgo. Si no fuera as, todo mundo tendra uno.
Planifica tu inversin. Los miedos a perder una inversin se disminuyen
cuando planificamos adecuadamente y con detalle tanto ingresos (ventas)
como los egresos (gastos).
Haz una investigacin de mercado para saber el nivel de aceptacin que
podra tener nuestro negocio analizando a los competidores, a sus clientes,
sus empleados y sus productos, para compararlo contra lo que nosotros
podemos ofrecer.
Alimenta tu mente con pensamientos de xito ya que el temor al fracaso
es una consecuencia de un pensamiento negativo, por lo tanto hay que leer
libros de motivacin, asistir a seminarios para emprendedores, entre otras
actividades que enriquezcas y fortalezcan tu espritu emprendedor.
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Paso 3

Encuentra tu Idea de Negocio

Existen muchas formas de hacer negocios, basta

solo con buscar una necesidad latente en nuestra
comunidad que se apegue a nuestros intereses para
desarrollarla, ya que todos los negocios se crearon
para resolver un problema.
Los diferentes tipos de negocios que encontramos son:

Manufactura/Produccin
Comercio minorista
Servicio
Oficina en casa
Negocio en Internet
Venta por catlogo
Obtener una franquicia
Comprar un negocio ya existente

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Paso 4

Pide Ayuda!

La mayora de los emprendedores exitosos se deben

gracias a un equipo de trabajo que los asiste durante
todo el proceso. Una costumbre muy comn en
nuestra regin es no compartir absolutamente nada
de informacin sobre nuestro proyecto por temor
a que nos lo vayan a copiar. Si bien hay que ser
cuidadoso, pero no a tal grado que nos perjudique
la planificacin por no buscar la asesora adecuada.
Los integrantes de este equipo son:
La incubadora de negocios: Son centros de apoyo
que se encargan de evaluar la viabilidad tcnica,
financiera y de mercado de tu proyecto, proporcionarte
asesora legal y administrativa, brindarte apoyo en
planes de mercadotecnia y ventas e informacin
sobre posibles financiamientos.
La familia: es un elemento necesario para
motivarnos en el negocio
Un contador: que es el que nos va a ayudar a
llevar bien las cuentas y a definir en qu estamos
gastando de ms o de menos.
El Banco: Ya sea si solicitamos prstamo o no,
tenemos que tener una cuenta bancaria en donde
depositar los ingresos.
Un posible inversionista: Si el proyecto lo requiere,
para esto debemos analizar muy bien el perfil y las
condiciones y evitar en todo momento preferir no
llevarlo a cabo por desconfianza.
Asesores o consultores en general: Son personas
expertas que nos van ayudar para que la toma de
decisiones sea mejor.

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Paso 5
IDEA

PLAN

Desarrolla tu Plan de Negocio

ESTRATEGIA

EMPRESA EXITOSA

Para emprender un negocio propio, la herramienta

principal es el plan de negocios. Muchas personas
lo consideran como un trmite, o creen que para
poner un pequeo negocio no se necesita, lo cual
estn en un grave error ya que el plan de negocios
es el que nos obliga literalmente a investigar
antes de invertir nuestro dinero, y en l se debe
especificar lo siguiente:
Idea del negocio: Cul es la mejor idea y
oportunidad a aprovechar.
Costos: Cunto va a costar operar el negocio.
Mercados: Dnde ubicar el negocio y si existe
inters en comprar el producto.
Clientes: Quines son las personas que nos c
comprarn.
Mercadotecnia: Cmo hago para captar la
atencin de las personas y vender ms.
Finanzas: Todo lo que tenga que ver con ventas,
costos y utilidades.

ERROR MUY COMN

Muchos emprendedores se lanzan sin plan de
negocios y al poco tiempo no pueden asumir
las responsabilidades econmicas y tcnicas
que requiere la empresa. Lo ms aconsejable
es acercarse a una incubadora de negocios
para que nos asesoren en todo este proceso.
Para mayor informacin sobre procesos de
incubacin visite www.empreser.org
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Paso 6

Identifica tus Opciones

de Financiamiento

Conseguir dinero para iniciar tu empresa es uno

de los pasos ms importantes y probablemente es
la mayor limitante para los emprendedores porque
por lo general, desconocen las alternativas que
nos permita dar el primer paso.
No hay que temer al financiamiento. Hay que tener en cuenta que en los negocios segn Robert
Kiyosaki, existe deuda buena y deuda mala ,
la diferencia reside en el propsito y control que
tengamos sobre ella.
Un punto importante que hay que sealar tambin
como causa de muchos fracasos en los negocios,
no es que el negocio no venda, sino que no tenemos dinero para mantener las operaciones, ya que
hay dos tipos de dinero que tenemos que considerar al emprender:
Inversin inicial: el cual consiste en todo el dinero
que se necesita para acondicionar las instalaciones
(Construccin, Maquinaria, Inventario, Muebles, etc.).
Capital de trabajo: el cual se refiere a todos los
gastos que se involucran en la operacin del negocio. (Pago a proveedores, a trabajadores, a crditos
e intereses, renta, etc.).
Algunas formas para obtener financiamiento son:
Familia y amigos
Inversionistas privados
Fondos de Gobierno
Bancos y Asociaciones de Crdito

ERROR MUY
COMN
No conocer la tasa de inters, el plazo del prstamo, la periodicidad
del pago y los intereses
moratorios, al decidir la
opcin. Para mayor informacin sobre fondos de
gobierno visite:
http://www.bajacalifornia.gob.mx/sedeco/2008/
convocatorias_mipymes.
html

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Paso 7

Cumple con la Normatividad

Antes de ejecutar cualquier etapa del proyecto,

debemos contemplar todos y cada uno de los
trmites correspondientes por parte de los
diferentes ordenes de gobierno con el fin de
contribuir con lo necesario evitando las molestas
multas.
Los trmites ms comunes son:
Tramite Federal:
Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/informacion_fiscal/tramites_fiscales/102_12004.html

Alta en el IMSS
http://www.imss.gob.mx/tramites/Pages/default.aspx

Tramite Estatal:
Inscripcin en el Registro Estatal de Causantes (REC)
http://www.bajacalifornia.gob.mx/bcfiscal/2012/impuestos/menu_formatos.html

Tramite Municipal:
Las licencias y permisos necesarios, varan dependiendo la
localidad y el giro del negocio. Las ms comunes son:
Factibilidad de uso de suelo
Licencia ambiental
ERROR MUY
Permiso de Bomberos
COMN
Imagen urbana
No darle la prioridad
Acceso Vial
necesaria a cada uno
de estos trmites
en tiempo y forma,
generando con ello
sanciones y multas
severas que ponen
en riesgo nuestra
operacin.

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Paso 8

Capactate

Los problemas empresariales son muy diversos. Por

lo general, al estar al frente de una empresa, nos
convertimos en todlogos de manera obligada y el
no hacerlo de manera correcta es la razn principal
por la cual fracasan muchos de los negocios.
Por lo tanto, hay que tratar de identificar
constantemente las reas que no dominamos para
trabajar en ellas y poder tomar decisiones acertadas.
Para ello basta con preguntarnos todo aquello
que desconocemos: Cmo determinar los precios
de los productos? Cunto dinero genera mi
negocio? Quin es mi cliente y como lo atraigo?
Cmo manejar la publicidad del negocio? Cmo
seleccionar y contratar al personal?
En el mundo empresarial, hoy en da existen cursos
para todo tipo de necesidades. Elegir para aprender.

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Paso 9

Abre tu Negocio!

Por fin! Se abren las puertas y empezamos a

ofrecer nuestros productos y/o servicios a los
clientes en general.
Muchos creen que esta es la etapa final, por lo
cual estn muy equivocados.
Aqu es donde empieza el verdadero trabajo.
El mejor consejo en esta etapa es tener los ojos
bien abiertos para detectar posibles ajustes
en la oferta y no olvidar: siempre buscar la
retroalimentacin del cliente.

ERROR MUY COMN

Una vez que arrancan el negocio, dejan la
administracin en manos de terceros con la
intencin de emprender otra idea, lo cual es
gravsimo debido a que representa una etapa
muy vulnerable para el xito del negocio.

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Paso 10

Afliate a Coparmex

No hay que olvidar que el empresario, ante todo, es

un ciudadano y por esa condicin tiene obligaciones
antes de exigir derechos. Para ser un buen empresario
primero hay que ser un buen ciudadano, y eso supone la
necesidad de devolverle algo a los dems.
Por lo tanto, el participar en COPARMEX adems de
fungir como rgano de consulta y representacin ante
los 3 niveles de gobierno, es un espacio que permite la
generacin de negocios debido a que es un sindicato
patronal apartidista de afiliacin voluntaria, que aglutina
a empresarios de todos los sectores para buscar mediante
ella, su representacin en el mbito laboral, social,
econmico y poltico.
Ofrece tambin a sus socios una gama de servicios
gratuitos como asesora legal, bolsa de trabajo, cursos
de capacitacin, convivios empresariales entre otras
actividades que nos permiten incrementar nuestra
competitividad al estar actualizado.
COPARMEX, fue fundado hace ms de 80 aos para
defender los intereses de las empresas, bajo el nombre
de Confederacin Patronal de la Repblica Mexicana.
Actualmente representa a ms de 36,000 socios a travs
de sus 62 Centros en las principales ciudades del pas.
Dentro de COPARMEX, funcionan entre otras comisiones,
la Comisin de Empresarios Jvenes, de la cual soy
Presidente en Mexicali, responsabilidad que me permite
hoy, entregarte esta gua con el fin de estimular a
nuestros jvenes que tienen espritu emprendedor.
Para ms informacin visita:
http://www.coparmexmxl.com/index.html

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La Solucin
Eres T
Milton Castellanos Garca
Presidente
Enrique Luna Gutierrez
Secretario
Jorge Dahdah Cuevas
Atencion a socios
Rosella Tapia Gallegos
Formacion empresarial
Ana Paola Osornio
Vinculacion universitaria
Marco Antonio Dvila
Diseno y comunicacion

Comisin de Empresarios Jvenes de Coparmex Mexicali

Blvd. Lzaro Crdenas 1815 Ex Ejido Zacatecas. Telfono 557-5223.
Coparmex.com
comunicacion@coparmex.com | coparmexmexicali@hotmail.com
facebook.com/emprejovenes
2013 Comisin de Empresarios Jvenes de Coparmex Mexicali
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