INTRODUCCION DE PRODUCTOS

Y SERVICIOS EN EL MERCADO

NEUROMARKETING

LOS 15 CONSEJOS DE NEUROMARKETING PARA

MEJORAR LAS VENTAS
1. Aprobacin de la comunidad
2. Facilite la toma de decisiones
suministrando estadsticas
convincentes
3. Crea tus casos de xito
4. Hazle sentir mucha cercana a tu
cliente
5. Pon lmites de tiempo o cantidad
de producto
6. Manejo de la sensacin de precio

7. Analiza muy bien el orden en que

ofreces los productos

8. Destaca caractersticas
atractivas y pocas
9. T eres lo ms importante
10.Valor agregado
11.El truco de la liquidacin
12.Bonos de valor fijo
13.La adicion sin costo
inesperada
14.Personas recibiendo
estmulos
15.Recordar el nombre de las
personas

APROBACION DE LA COMUNIDAD CREAR TUS

CASOS DE XITO
En el sistema de venta
utilizado por la empresa para
la comercializacin de sus
productos, la referenciacin
de stos tiene una gran
importancia, ya que es el
buen comentario hecho por
un cliente a sus vecinos lo que
nos abre la posibilidad de
nuevos clientes y por
consiguiente mayores ventas.

CERCANIA CON EL CLIENTE

Una buena parte de los
colaboradores est
compuesta por mujeres
que por su afinidad con el
cliente bsico que
adquiere los productos,
esto es, las amas de casa,
le dan una mejor sensacin
de identidad con l.

PON LIMITES DE TIEMPO O CANTIDAD

Tanto al cliente externo como al
cliente interno, se le recalca
constantemente que entre ms
grande sea la presentacin en la
cual haga su compra-venta,
mayor ser su beneficio; ya sea
por ahorro en la compra o por
mayor comisin en la venta.

ANALIZA MUY BIEN EL ORDEN EN QUE

OFRECES LOS PRODUCTOS
Cuando se realizan los
procesos de induccin a los
nuevos colaboradores,
siempre se insiste que el
ofrecimiento de los
productos se inicie con
aquellos dirigidos a la
limpieza de pisos y
superficies y a los utilizados
en el lavado de la ropa, pues
consideramos que el lavado
de ropa y la limpieza de
pisos, paredes y superficies
son las principales labores
de aseo en un hogar.

T eres lo ms importante
Se le hace ver al
cliente que con
nuestros
productos, la
limpieza de pisos y
superficies es tan
fcil como solo
pasar un trapero

VALOR AGREGADO - LA ADICIN SIN COSTO

INESPERADA
En algunos productos a fin de
incrementar el consumo en
presentaciones ms grandes, se
ofrece como obsequio una
presentacin ms pequea.
Por ejemplo en la compra de un galn
de Jabn Antibacterial, se puede
obsequiar un dispensador de 500 ml.

RECORDAR EL NOMBRE DE LAS PERSONAS

Gracias a la ayuda que representa para el

distribuidor el contar con una base de clientes
que lleva constantemente, le es fcil poder
saludar a todos por el nombre.
Teniendo en cuenta que la visita se hace
siguiendo una ruta especfica, los distribuidores
tienen la posibilidad de relacionarse en una
forma mas cercana con los clientes.

GRACIAS
POR SU ATENCIN