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FASE 3:
Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

3.- ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS

3.1 RED DE VENTAS

Será de modo directo desde el herbolario a los clientes directamente, con lo que no se describirá la red de ventas porque es inexistente.
Los empleados que componen nuestra empresa somos los propios fundadores y socios de la misma, exceptuando al acupuntor que es un
trabajador por cuenta propia del que recibimos un 40% del beneficio total.

3.2 PREVISIONES DE VENTAS

VENTAS MENSUALES DEL PRIMER AÑO:

MESES TOTAL VENTAS MENSUALES

ENERO 2.049,80 €
FEBRERO 2.049,80 €
MARZO 2.049,80 €
ABRIL 2.049,80 €
MAYO 2.049,80 €
JUNIO 2.049,80 €
JULIO 2.049,80 €
AGOSTO 2.049,80 €
SEPTIEMBRE 2.049,80 €
OCTUBRE 2.049,80 €
NOVIEMBRE 2.049,80 €
DICIEMBRE 2.049,80 €
TOTAL VENTAS PRIMER
AÑO 24.597,60 €
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Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

Cuadro resumen de ventas en unidades físicas (productos)

COCINA COMPLEMENTO COSMÉTICA PLANTAS AROMATERAPI ALIMENTOS ALIMENTOS

MACROBIÓTIC S DIETÉTICOS NATURAL MEDICINALES A VEGETALES ECOLOGICOS
PRODUCTOS A TOTAL UDS.
ENERO 10 19 44 18 3 1 22 117
FEBRERO 10 19 44 18 3 1 22 117
MARZO 10 19 44 18 3 1 22 117
ABRIL 10 19 44 18 3 1 22 117
MAYO 10 19 44 18 3 1 22 117
JUNIO 10 19 44 18 3 1 22 117
JULIO 10 19 44 18 3 1 22 117
AGOSTO 10 19 44 18 3 1 22 117
SEPTIEMBRE 10 19 44 18 3 1 22 117
OCTUBRE 10 19 44 18 3 1 22 117
NOVIEMBRE 10 19 44 18 3 1 22 117
DICIEMBRE 10 19 44 18 3 1 22 117
TOTAL ANUAL
UDS. 1404

NOTA: En los productos se indica 1 unidad de cada gama de producto, excepto cosmética natural y plantas medicinales que se indican
2 unidades por cada producto de estas gamas
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Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

Cuadro resumen de ventas en unidades físicas (servicios)

SERVICIOS TAICHI YOGA PILATES ACUPUNTURA TOTAL

ENERO 12 12 12 4 40
FEBRERO 12 12 12 4 40
MARZO 12 12 12 4 40
ABRIL 12 12 12 4 40
MAYO 12 12 12 4 40
JUNIO 12 12 12 4 40
JULIO 12 12 12 4 40
AGOSTO 12 12 12 4 40
SEPTIEMBRE 12 12 12 4 40
OCTUBRE 12 12 12 4 40
NOVIEMBRE 12 12 12 4 40
DICIEMBRE 12 12 12 4 40
TOTAL ANUAL 480
UDS.

NOTA: En los servicios se indican 3 clases por semana de cada uno x 4 semanas= 12 clases al mes, excepto acupuntura que es 1 vez
semanal.

Cuadro resumen de ventas de productos en valor monetario

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Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

COCINA COMPLEMENTOS COSMÉTICA PLANTAS AROMATERAPIA ALIMENTOS ALIMENTOS

MACROBIÓTIC DIETÉTICOS NATURAL MEDICINALES VEGETALES ECOLOGICO
PRODUCTOS A S TOTAL EUROS
ENERO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
FEBRERO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
MARZO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
ABRIL 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
MAYO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
JUNIO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
JULIO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
AGOSTO 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
SEPTIEMBRE 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
OCTUBRE 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
NOVIEMBRE 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
DICIEMBRE 69,825 378,3 582,15 100,05 10,425 5,025 104,025 1249,8
TOTAL ANUAL
EUROS 14997,6

En los productos podemos ver los precios en el listado de productos

Cuadro resumen de ventas de servicios en valor monetario

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Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

SERVICIOS TAICHI YOGA PILATES ACUPUNTURA TOTAL EUROS

ENERO 240 240 240 80 800
FEBRERO 240 240 240 80 800
MARZO 240 240 240 80 800
ABRIL 240 240 240 80 800
MAYO 240 240 240 80 800
JUNIO 240 240 240 80 800
JULIO 240 240 240 80 800
AGOSTO 240 240 240 80 800
SEPTIEMBRE 240 240 240 80 800
OCTUBRE 240 240 240 80 800
NOVIEMBRE 240 240 240 80 800
DICIEMBRE 240 240 240 80 800
TOTAL ANUAL 9600
EUROS

En los servicios; taichi, yoga y pilates, una al mes 30 €, dos al mes 50 € y tres al mes 60 € (lo hemos calculado basándonos en tres al mes:60 €, es
decir 20 €/ud)
En los servicios; acupuntura la persona autónoma que presta el servicio nos abona un 40% del precio por servicio (50 €/sesión)= 20 € sesión

VENTAS ANUALES DE LOS CINCO PRIMEROS AÑOS:

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FASE 3:
Tema 6- Plan de marketing: definición de la distribución,
determinación de precios y organización de ventas.

MESES 1ER AÑO 2º AÑO 3ER AÑO 4º AÑO 5º AÑO

ENERO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
FEBRERO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
MARZO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
ABRIL 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
MAYO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
JUNIO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
JULIO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
AGOSTO 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
SEPTIEMBRE 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
OCTUBRE 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
NOVIEMBRE 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
DICIEMBRE 2.049,80 € 2.101,05 € 2.153,57 € 2.207,41 € 2.262,60 €
TOTAL 24.597,60 € 25.212,54 € 25.842,85 € 26.488,92 € 27.151,15 €

Las ventas de cada año tienen una subida de 2,5% correspondiente al IPC