La mayor parte de los trabajos se consiguen a travs de contactos profesionales, y si

ests buscando trabajo o nuevas oportunidades profesionales hay una habilidad que
no puedes pasar por alto. Es el NETWORKING.
Qu es el NETWORKING? hoy en da los profesionales lo entienden como red de
contactos y hacer networking como acudir a actividades y eventos con el fin de
incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio.
Es crear una red de contactos a nivel profesional que te puedan ayudar a conseguir
trabajo, generar nuevas oportunidades profesionales, o clientes para tu negocio.
Por qu deberas aprender a hacer NETWORKING?
El Networking es una habilidad esencial que debes aprender. Es lo que marca la
diferencia entre la gente que consigue buenos trabajos y oportunidades profesionales,
y el resto de la gente que consigue salarios medios y trabajos normales.
Tradicionalmente se ha considerado que el networking es propio de empresarios,
autnomos o FreeLancer, que crean sus redes de contactos para captar ms clientes.
Sin embargo, el networking es cada vez ms importante para las personas que
desarrollan una carrera profesional en distintos mbitos (ingeniera, finanzas,
marketing), ya que es a travs de las redes de contactos cmo se consigue generar las
nuevas oportunidades de empleo.
El networking es adems una cualidad profesional muy valorada en distintos mbitos
profesionales. Las empresas de consultora, servicios, o venta de productos, valoran
ms a sus empleados capaces de utilizar sus habilidades de networking orientadas a
conseguir nuevos clientes para la empresa, o para reclutar a los mejores candidatos.
El networking adems te sirve para gestionar tu carrera profesional a futuro. Si ests
dudando entre distintas profesiones en las que te gustara trabajar qu mejor que
contactar con gente que ya est realizando este tipo de trabajo y comparta contigo su
punto de vista? Obtendrs ms informacin que leyendo cualquier artculo de
Internet.
Por otro lado, la informacin obtenida a partir de tu red de contactos, te dar una
ventaja enorme a la hora de conseguir trabajo. Imagnate que alguien que tiene aos
de experiencia en el tipo de trabajo en el que t quieres trabajar, revisase tu
curriculum y te dijese qu debes poner exactamente, o que te dijese cmo superar las
entrevistas de trabajo. Con esa informacin, tendras un punto de vista que no tienen
el resto de los candidatos y tendrs ms posibilidades de conseguir ese empleo.

CMO HACER NETWORKING?

El NETWORKING es algo que cualquiera puede hacer. Incluso si crees que no tienes
una red de contactos, o no sabes por dnde empezar, puedes conseguir crear esa red
de contactos en menos tiempo del que piensas. Vamos a ver cmo puedes hacerlo.

#1 ESTABLECE UN OBJETIVO PROFESIONAL

Si ests buscando trabajo, o simplemente alguien que te ayude a orientar tu carrera
profesional, lo primero es establecer objetivos y prioridades: Cul es tu propsito
para hacer networking? Puede ser buscar trabajo, ampliar tu red de contactos,
generar nuevas oportunidades profesionales, cambiar de carrera profesional, acceder
a trabajos mejor remunerados, o una combinacin de varias de estas cosas.
#2 BUSCA A LAS PERSONAS MS ADECUADAS
El siguiente paso es buscar a las personas ms adecuadas. Aquellas que ms te pueden
ayudar a alcanzar tus objetivos, y averiguar cmo contactarlas (va Internet, telfono,
conferencias, eventos, a travs de conocidos). Aqu es donde tienes que poner en
marcha tu creatividad, y explorar nuevas vas de comunicacin, que posiblemente no
te imaginabas que existan:
Piensa en tus crculos ms cercanos
Amigos, familiares, compaeros de universidad, colegio, ex-compaeros de trabajo.
Cunta gente conoces que podra ayudarte de alguna manera? Haz un listado de
nombres, y categorzalos de manera similar a cmo lo puedes hacer en facebook o
Google+ (de hecho si tienes presencia en redes sociales, ya tienes este paso casi
hecho).
Construye un perfil en Linkedin
Linkedin es el mejor sitio para hacer networking profesional, ya que ampla la
profundidad de tu red de contactos enormemente, clasificando tus contactos en
distintos niveles de acuerdo a cmo estis relacionados:

Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos.

Los contactos de segundo grado son los contactos de tus contactos.
Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo grado de tus
contactos de primer nivel.

Confuso? Piensa de esta manera:

Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100 contactos,
Tienes 100100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada
contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos,
Tienes 100x100x100 = 1 milln de contactos de tercer grado.
Fjate como yo con slo 107 contactos puedo acceder a ms de 5 millones de
profesionales a travs de mi red. Suficiente gente como para poder generar una
oportunidad de empleo, no crees? linkedin network
Contacta con todas las personas que te puedan ayudar
Aprende a utilizar Linkedin para crear relaciones en el mundo real. Puedes leer mi
artculo cmo utilizar Linkedin para buscar trabajo, para aprender ms sobre esto.
#3 APRENDE LAS REGLAS BSICAS
Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie de pautas o
reglas no escritas si quieres ser un buen networker. La regla ms bsica es que
cuando haces networking, primero debes ofrecer.
Es la misma idea sobre la que he insistido mucho a la hora de buscar trabajo, elaborar
tu curriculum, o responder a las preguntas de una entrevista de trabajo: debes ser
capaz de ponerte en el lugar de la persona que te entrevista y saber venderte para
demostrarle porqu la empresa debera INVERTIR su tiempo y su dinero en t, y
porqu tu eres el candidato adecuado para el puesto de trabajo.
Con el networking sucede lo mismo, debes pensar qu gana la persona con la que
deseas contactar, qu beneficios obtiene esa persona al relacionarse contigo? Tienes
que ser capaz de vender los beneficios que obtendr esa persona cuando pases a
formar parte de su red de contactos. Haz un listado de lo que esa persona podra
ganar.
Normalmente las razones ms poderosas por las que alguien estar interesado en
contactar contigo son:

Puedes hacer que esa persona GANE MS DINERO.

Puede acceder a contactos de tu red que podran ser interesantes para ella.
Puedes resolver algn problema que tiene o ayudarle de alguna manera.

Una vez has pensado en los beneficios, puedes contactar a travs de Linkedin y enviar
una carta de presentacin a esta persona, exponiendo los motivos por los que quieres

contactar con ella y los beneficios que tiene para esta persona. Utiliza un discurso que
te haga sentir cmodo al enviar el mensaje, y mejralo y practcalo con regularidad.
Lo ideal, adems de subrayar los beneficios que esa persona obtiene al contactar
contigo, es que muestres que realmente puedes y ests dispuesto a ayudar a esa
persona. En este sentido, desarrollar tu marca personal, despertar el inters de las
personas con las que quieres contactar, y aumentar tu credibilidad, ya que no slo
dices que puedes ayudar, sino que adems lo demuestras, y esto te dar ms
oportunidades de obtener ms respuestas positivas.
Por ltimo, trata de llevar esos contactos al mundo real. Un encuentro informal,
tomando un caf es mejor que cualquier email.
#4 ESTABLECE UNA AGENDA DE NETWORKING
Si quieres adems hacer un networking efectivo, debes ser disciplinado. Mantn una
agenda en la que anotes tus progresos da a da:

Con cuntas personas has contactado.

Con cuntas sigues en contacto regularmente.
Qu oportunidades han surgido o pueden surgir.
Listado de personas con las que deberas contactar.
Respuestas positivas y negativas.
Puntos a mejorar.

Todo aquello que sea relevante para hacer tu networking ms efectivo y acercarte a
tus objetivos
#5 MANTN TU RED DE CONTACTOS AL DA
Tan importante como adquirir nuevos contactos cuando haces networking, es
mantenerlos da a da. Puedes hacer muchas cosas para mantenerte en contacto con
todas las personas con las que haces networking:

Llamarles por telfono para preguntarles qu tal les va su negocio o trabajo y

ofrecer tu ayuda.
Enviarles noticias de inters.
Enviarles emails para saludarles y recordarles que ests ah.
Invitarles a eventos o conferencias.
Recomendarles publicaciones, libros o cualquier contenido relevante.

Contacta con al menos 1 contacto cada da para mantener tu red activa, y conseguir
que ellos tambin se acuerden de ti.

Saber cmo hacer networking correctamente es lo que te ayudar a conseguir tus

objetivos profesionales, sobre todo a medida que asciendes en tu carrera profesional,
donde los contactos se vuelven mucho ms importantes.

HABITOS DE UN SUPER NETWORKER

La habilidad de hacer networking de manera exitosa puede ser uno de los grandes
activos de los negocios, debido a que permite que los empresarios encuentren
oportunidades increbles. Un networking efectivo no es el resultado de la suerte,
requiere de trabajo y persistencia.
Qu es lo que se necesita para ser un sper networker? Te presentamos los siete
hbitos ms importantes que debes desarrollar:
1. HAZ PREGUNTAS PERSPICACES
Antes de asistir a eventos de networking, consigue los nombres de las personas que se
espera asistan e investiga en redes sociales como Linkedin cules son los temas que se
tocarn. Para aquellos que ya estn en tu red de contactos, no asumas que sabes todo
lo que hacen. Investiga en qu trabajan actualmente y cules son sus proyectos; poner
atencin a este tipo de detalles puede ser el primer paso a una comida o cena.
2. AGREGA VALOR
Una de las prcticas de networking ms poderosas es proveer valor inmediato a cada
nueva conexin. Esto significa que en el momento en que identifiques una forma de
ayudar a alguien tomes accin, o si conoces a alguien que pueda ayudarlo presenta a
ambos individuos.
3. CONOCE SUS HISTORIAS
Pdeles a los emprendedores exitosos que te cuenten su historia de cmo llegaron ah.
Escuchar estas historias te puede dar mucha informacin til acerca de cmo perciben
los negocios. Mientras ms conozcas la mentalidad del otro, mejor podrs extraer
valor de tu relacin con l.
Por ejemplo, muchos empresarios se enorgullecen de trabajar 16 horas al da y de
sacrificar lo que sea necesario, mientras otros se enfocan en ser estratgicos y esperar
a las oportunidades adecuadas. stas son pistas que te harn saber qu valoran las
dems personas y cmo sera trabajar con ellos.

4. COMPARTE UN HECHO MEMORABLE

Cuando alguien te pregunte, Qu es lo que haces? no des un discurso ensayado de
tu empresa y tu carrera. Menciona algo personal que defina quin eres en realidad. Tal
vez tu pasin por tocar un instrumento o una obsesin de coleccionar antigedades.
stas tambin son cosas que haces, por lo que vale la pena mencionarlas. Estos
detalles personales pueden ayudar a relajar la situacin y motivar a la gente a hablar.

5. GUARDA UNA LISTA

Cul es tu rutina despus de ir a un evento o actividad de networking? Si tu respuesta
es me voy a casa probablemente te ests perdiendo de algunas oportunidades.
Escribe temas importantes que salieron en el evento. Este hbito previene a que se
caigan las oportunidades y te da una referencia de conversacin para la prxima
reunin. Tambin puedes construirte la reputacin de ser alguien que siempre est al
tanto de todo.
6. HAZ PEQUEAS PROMESAS Y CMPLELAS
No importa qu tan pequea sea la promesa que hagas, ya sea enviar un email o
regresar una llamada, cumplirla es un reflejo de tu carcter. Al cumplir tu palabra,
podrs construirte una reputacin confiable, bsicamente lo que todo networker
desea.
7. PREMIA A TUS CONTACTOS PODEROSOS
Guarda una lista de tus top cinco o 10 socios de networking y haz algo cada semana
para darles un valor a su vida personal o a su negocio. Puedes enviarles un libro o
agendar una comida o presentarle a otro de tus contactos. Este hbito te permite ser
proactivo y mantener la relacin con tus contactos.
Ya sea en el ejercicio o en las inversiones, las personas ms exitosas son las que son
persistentes en sus acciones.