EMPRENDIMIENTO

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BLOQUE 3
Formen grupos de trabajo. Lean el siguiente texto
y trabajen en las actividades propuestas.
SIETE PASOS PARA EL PLAN DE MARKETING
PERFECTO
Una de las herramientas ms poderosas de planifcacin
estratgica que su negocio puede poseer es un plan de
marketing. No se trata de un ejercicio encontrado en
textos universitarios de marketing. Su plan debera ser un
simple documento (en algunos casos, de una pgina) que
especfcamente le responda quin es usted, qu hace,
quin necesita lo que usted hace y cmo planea atraer su
atencin. Es una combinacin del proceso de planifcacin
y el plan de accin completado. Siga estos simples pasos
para construir el plan perfecto de marketing.
1. Haga ms cerrado su enfoque de mercado. In-
tente describir a su cliente ideal en los trminos ms
cerrados y detallados posibles, como si lo describiera
a una fuente de recomendacin.
2. Posicione su negocio. Averige qu es lo que usted
hace mejor y lo que su pblico objetivo quiere. Qui-
z es cmo usted sirve a un nicho o empaqueta sus
productos. Llame a tres o cuatro de sus clientes y pre-
gnteles por qu ellos le co pran. Elabore un mensaje
central de marketing que le permita diferenciar rpi-
damente su negocio.
3. Cree materiales de marketing basados en la
educacin. Recree todos sus materiales de mar-
keting, incluyendo su sitio Web, para centrarse en la
educacin. Asegrese de que cada palabra en sus ma-
teriales hable de sus mensajes centrales y a su pblico
objetivo.
4. Nunca visite sin previo aviso. Asegrese de que
toda su publicidad est dirigida a crear prospectos, no
clientes. Usted debe encontrar maneras de educar an-
tes, de vender. Su pblico objetivo necesita aprender
como usted provee valor de una manera que los haga
querer pagar una prima por sus servicios y productos.
Usted simplemente no puede hacer esto en un aviso
de pequeas dimensiones. Su aviso debe hacer que
los observadores soliciten ms informacin. Entonces,
usted puede proceder a vender. Determine todas las
maneras en que pueda hacer llegar sus mensajes edu-
cativos al frente de su estrechamente defnido pblico
objetivo.
5. Gane la atencin de los medios. Cree una lista
de periodistas que cubran su industria o comunidad
y forje relaciones con cada una convirtindose en un
recurso confable de informacin. Planifque un ao
entero de nuevos productos que pueda promover
por temporada o evento.
6. Espere recomendaciones. Cree un motor de re-
comendaciones de marketing que sistemticamente
transforme a cada cliente y red de recomendacin
en una especie de profesional de ventas no remu-
nerado. Usted debe inspirar una forma de pensar en
recomendaciones de marketing en la cultura de su
negocio. Haga esto convirtiendo a cada cliente en un
contacto de marketing y de recomendacin. Asocie
cada contacto y cree procesos que se enfoquen en
recomendaciones.
7. Viva al da. Luego de completar los pasos del 1 al 6,
determine qu necesita para ponerlos en accin. Lue-
go, cree un calendario anual de marketing, anotando
las requeridas citas mensuales, semanales y diarias que
pondrn a su plan en marcha.
John Jantsch, tomado de www.derevistas.com
1. Piensen en un producto con el que puedan
trabajar para hacer un plan de mercadeo
siguiendo los pasos sugeridos en este texto.
2. Determinen cmo implementaran
cada uno de los pasos mencionados en el texto.
Escriban una descripcin de la forma en que
lo haran.