MBA Walter Chinchilla Snchez, Economista

walterchinchilla@pymeconomia.com
En qu consiste! En qu consiste!
En "eterminar el ni#el "e competiti#i"a"
"e la empresa a partir "e los si$uientes
elementos%
El $ra"o "e ri#ali"a" e&istente.
'a amenaza "e entra"a "e nue#os 'a amenaza "e entra"a "e nue#os
competi"ores.
'a amenaza "e pro"uctos sustitutos.
El po"er "e ne$ociaci(n "e los compra"ores.
El po"er "e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores.
)actores inci"entes so*re el $ra"o )actores inci"entes so*re el $ra"o
"e ri#ali"a" e&istente "e ri#ali"a" e&istente
+,mero "e ri#ales.
Entre ms -menos. ri#ales menos -ms.
competiti#o.
/erspecti#as "e crecimiento "el sector. /erspecti#as "e crecimiento "el sector.
Me0ores -peores. perspecti#as ms
-menos. competiti#o.
)actores inci"entes so*re el $ra"o )actores inci"entes so*re el $ra"o
"e ri#ali"a" e&istente "e ri#ali"a" e&istente
1ra"o "e "i2erenciaci(n "e pro"uctos.
Ms -menos. "i2erencia"o ms -menos.
competiti#o.
+ecesi"a" "e econom3as "e escala.
Ms -menos. necesi"a" menos -ms.
competiti#o.
)actores inci"entes so*re el $ra"o )actores inci"entes so*re el $ra"o
"e ri#ali"a" e&istente "e ri#ali"a" e&istente
Barreras "e sali"a.
Ms -menos. *arreras menos -ms.
competiti#o.
E0emplos%
Acti#os especializa"os. Acti#os especializa"os.
Costos 2i0os "e sali"a%
4elaci(n con otras empresas "el
$rupo.
Barreras emocionales.
/unta0e m&imo posi*le% 567 puntos.
)actores inci"entes so*re la amenaza "e )actores inci"entes so*re la amenaza "e
entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras
"e entra"a a los nue#os competi"ores. "e entra"a a los nue#os competi"ores.
Aqu3 hay que pensar en los que los competi"ores
potenciales #en en el merca"o y que a mi empresa le
suma o le resta competiti#i"a".
Econom3as "e escala. Econom3as "e escala.
Ms -menos. econom3a "e escala ms -menos.
competiti#o.
)actores inci"entes so*re la amenaza "e )actores inci"entes so*re la amenaza "e
entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras
"e entra"a a los nue#os competi"ores. "e entra"a a los nue#os competi"ores.
1ra"o "e inte$raci(n hacia atrs% posesi(n "e
pro#ee"ores -qu tanta inte$raci(n e&iste..
Ms -menos. inte$raci(n ms -menos. Ms -menos. inte$raci(n ms -menos.
competiti#o.
)i"eli"a" a la marca.
Ms -menos. 2i"eli"a" ms -menos.
competiti#o.
)actores inci"entes so*re la amenaza "e )actores inci"entes so*re la amenaza "e
entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras
"e entra"a a los nue#os competi"ores. "e entra"a a los nue#os competi"ores.
4equerimientos "e capital.
Ms -menos. requerimientos ms -menos.
competiti#o.
8enta0as en costos "eri#a"as "e la cur#a "e 8enta0as en costos "eri#a"as "e la cur#a "e
apren"iza0e.
Ms -menos. #enta0as ms -menos.
competiti#o.
Acceso a canales "e "istri*uci(n y materias
primas.
Ms -menos. acceso ms -menos. competiti#o.
)actores inci"entes so*re la amenaza "e )actores inci"entes so*re la amenaza "e
entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras entra"a "e nue#os competi"ores -*arreras
"e entra"a a los nue#os competi"ores. "e entra"a a los nue#os competi"ores.
4estricciones le$ales.
Ms -menos. restricciones ms -menos.
competiti#o.
Capaci"a" "e reacci(n "e ri#ales me"iante
represalias.
Ms -menos. capaci"a" menos -ms.
competiti#o.
/unta0e m&imo posi*le% 977
)actores inci"entes so*re la amenaza "e )actores inci"entes so*re la amenaza "e
pro"uctos sustitutos -pro"uctos "istintos pro"uctos sustitutos -pro"uctos "istintos
que satis2acen i$ual necesi"a". que satis2acen i$ual necesi"a".
:isponi*ili"a" "e sustitutos.
Ms -menos. "isponi*ili"a" menos -ms.
competiti#o.
Capaci"a" "el cliente para cam*iar a un pro"ucto
sustituto. sustituto.
Ms -menos. capaci"a" menos -ms. competiti#o.
/recios "e los pro"uctos sustitutos.
Mayores -menores. precios ms -menos.
competiti#o.
8enta0as tecnol($icas "e los pro"uctos sustitutos.
Ms -menos. #enta0as menos -ms. competiti#o.
/unta0e m&imo posi*le% 577.
)actores inci"entes so*re el po"er )actores inci"entes so*re el po"er
"e ne$ociaci(n "e los compra"ores "e ne$ociaci(n "e los compra"ores
+,mero "e compra"ores.
Ms -menos. compra"ores ms
-menos. competiti#o.
1ra"o "e concentraci(n. 1ra"o "e concentraci(n.
Ms -menos. concentraci(n menos
-ms. competiti#o.
:isponi*ili"a" "e *ienes sustitutos.
Ms -menos. "isponi*ili"a" menos
-ms. competiti#o.
)actores inci"entes so*re el po"er )actores inci"entes so*re el po"er
"e ne$ociaci(n "e los compra"ores "e ne$ociaci(n "e los compra"ores
1ra"o "e "i2erenciaci(n.
Ms -menos. "i2erencia"o ms -menos.
competiti#o.
Costos "e cam*iar "e pro#ee"or para el
compra"or.
Mayores -menores. costos ms -menos.
competiti#o.
/unta0e m&imo posi*le% 567
)actores inci"entes so*re el po"er )actores inci"entes so*re el po"er
"e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores "e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores
+,mero "e pro#ee"ores.
Ms -menos. pro#ee"ores ms -menos.
competiti#o.
1ra"o "e concentraci(n en pro#ee"ores. 1ra"o "e concentraci(n en pro#ee"ores.
Ms -menos. concentraci(n menos
-ms. competiti#o.
1ra"o "e "i2erenciaci(n.
Mayor -menor. "i2erenciaci(n ms
-menos. competiti#o.
)actores inci"entes so*re el po"er )actores inci"entes so*re el po"er
"e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores "e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores
Costos "e cam*iar "e pro#ee"or.
Mayores -menores. costos menos -ms.
competiti#o.
;mportancia "el pro"ucto en la cali"a" "e
mi pro"ucto o ser#icio.
Mayor -menor. importancia menos
-ms. competiti#o.
/unta0e m&imo posi*le% 567.
Criterios "e e#aluaci(n Criterios "e e#aluaci(n
Ca"a 2uerza est "i#i"i"a en "istintos
2actores.
'os criterios se relacionan con el e2ecto
que tiene ca"a 2actor en la 2uerza
respecti#a so*re la competiti#i"a" "e la respecti#a so*re la competiti#i"a" "e la
empresa%
'a incrementa.
'a incrementa parcialmente.
Sin e2ecto.
'a re"uce parcialmente.
'a re"uce.
PUNTAJE ASIGNADO A LOS FACTORES
;mpacto so*re la posici(n
competiti#a
Cali2icaci(n
'a incrementa "e manera
importante
67
'a incrementa parcialmente 97 'a incrementa parcialmente 97
Sin e2ecto <7
'a re"uce parcialmente 57
'a re"uce "e manera
importante
=7
:eterminaci(n "e la posici(n :eterminaci(n "e la posici(n
competiti#a competiti#a
Se suma el punta0e total o*teni"o en ca"a
2uerza, se "i#i"e entre el m&imo punta0e
posi*le y el resulta"o se multiplica por =77 y
se cali2icar se$,n los si$uientes criterios%
>6?@=77? Muy competiti#a.
A>?@>9? Competiti#a. A>?@>9? Competiti#a.
65?@AB? 4e$ular.
<A?@6=? /oco competiti#a.
57?@<6? Muy poco competiti#a.
Entonces ha*r una cali2icaci(n para la
competiti#i"a" en ca"a 2uerza
El prome"io "e las cinco cali2icaciones -por ser
cinco 2uerzas. "ar la posici(n competiti#a $lo*al "e
la empresa.
)uerza
)actor ;
)actor ;;
)actor ;;;
)actor ;8
Se le asi$na el
punta0e
Se le asi$na el
punta0e
Se le asi$na el
punta0e
Se le asi$na el
)actor ;8
Se le asi$na el
punta0e
Grado de
competitividad
de la fuera
?
100

mximo Puntaje
total Puntaje
/unta0es m&imos posi*les /unta0es m&imos posi*les
El $ra"o "e ri#ali"a" e&istente% 567 puntos
'a amenaza "e entra"a "e nue#os competi"ores%
977 puntos
'a amenaza "e pro"uctos sustitutos% 577 puntos. 'a amenaza "e pro"uctos sustitutos% 577 puntos.
El po"er "e ne$ociaci(n "e los compra"ores%
567 puntos.
El po"er "e ne$ociaci(n "e los pro#ee"ores% 567
puntos.
? )uerza ;
? )uerza ;;
? )uerza ;;;
? )uerza ;8
? )uerza 8
? /rome"io
1ra"o $lo*al "e competiti#i"a" "e la empresa
Evaluaci!" de la# fuera# competitiva#
para Durma" E#$uivel
)uerza competiti#a
Cali2icaci(n "e la
empresa
/osici(n competiti#a
1ra"o "e ri#ali"a"
e&istente
B=,9<? Competiti#a
Amenaza "e sustitutos
B7? Competiti#a
Amenaza "e sustitutos
B7? Competiti#a
Amenaza "e in$reso "e
nue#os competi"ores
>5,55? Competiti#a
/o"er "e ne$ociaci(n "e
pro#ee"ores
6A,AB? 4e$ular
/o"er "e ne$ociaci(n "e
compra"ores
A7? 4e$ular
/rome"io 2inal% A>,7A?% es una empresa competiti#a