Estrategias para la fijacin del precio de exportacin y precios globales

Cost Plus Pricing

Qu niveles de fijacin de precios y de precios especficos se deberan
utilizar?
PRESTIGE JOYERIA FINA utilizara un nivel de precio adaptado al costo total de produccin
calculando los costos fijos, variables, los costos indirectos e indirectos asociados con la produccin
del producto. se establecer el costo por unidad, y al costo por unidad se le suma el porciento
de Mark-up para aumentar las ganancias
Qu mecanismos tiene la empresa para asegurase de que los precios
asignados sean aceptables para los clientes?
Se utilizara el mecanismo enfocado al
Precio- producto costo- precio - valor
Que los clientes percibirn del producto a travs de la implementacin de publicidad mercadotecnia
y finanzas
Qu tan sensibles son los clientes al precio?
La sensibilidad de precios positivamente es relacionada con la paridad de marca principalmente
enfocada a la clase percibida y negativamente relacionada a la participacin, innovadora, y la lealtad.
Innovador, la paridad de marca
Qu mtodo se utiliza para el establecimiento de un precio el ndice actual
orientado a la demanda o basado en el costo?
Basado al costo y calidad del producto









Fijacin del precio de exportacin
Factores
1 Costos y gastos de la empresa.
Extraccin fabricacin del producto gastos de produccin
2. Gastos asociados a la exportacin.
Aranceles gastos de envi traslado
3. Margen de beneficios.
Valor agregado de producto
4. Polticas de venta.
Se calcula un costo para cada unidad de produccin y a ese costo bsico se le suma un
porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Dicho de otra
manera, gastos y costos ms un margen de rentabilidad.
Trminos de Venta INCOTERMS 2010
Llegada DAP Entregada en punto acordado QATAR DAT Entregada en terminal Lusail
Street, West Baya Qatar DDP Entregada derechos pagados El vendedor soporta todos
los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancas hasta que se encuentren en
la frontera o en el buque o en el muelle, puerto de destino o lugar o punto de destino
convenido
Fijacin de precios de transferencia
Se utilizara el mtodo de Precios de artculos similares, precios pagados anteriormente a los
proveedores, datos estadsticos o solicitando ofertas de precios a los proveedores, aunque
este ltimo procedimiento presenta el inconveniente de que si el suministrador sospecha que
se trata de un problema de precios de transferencia puede ofertar unos precios distintos a los
reales del mercado.






El artculo VI del GATT y el Acuerdo Antidumping
El GATT de 1994 establece una serie de principios fundamentales aplicables al comercio entre
los Miembros de la OMC, incluido el principio de la nacin ms favorecida. En l se establece
tambin que los productos importados no estarn sujetos a impuestos u otras cargas interiores
superiores a los aplicados a los productos nacionales ni recibirn en otros aspectos un trato
menos favorable que el dispensado a los productos nacionales en virtud de las leyes y
reglamentos internos; se establecen asimismo normas relativas a las restricciones cuantitativas,
los derechos y formalidades referentes a la importacin, y la valoracin en aduana. Los Miembros
de la OMC convinieron tambin en el establecimiento de listas de tipos arancelarios consolidados.
Por otro lado, el artculo VI del GATT de 1994 autoriza expresamente la imposicin de un
derecho antidumping especfico a las importaciones procedentes de un determinado pas, por
encima de los tipos consolidados, en los casos en que el dumping cause o amenace causar dao a
una rama de produccin nacional o retrase de manera importante la creacin de una rama de
produccin nacional. El Acuerdo relativo a la Aplicacin del artculo VI del GATT de 1994,
conocido corrientemente por el nombre de Acuerdo Antidumping (Acuerdo AD), desarrolla los
principios fundamentales establecidos en el artculo VI con miras a su aplicacin a la
investigacin, determinacin y aplicacin de derechos antidumping.