Robert Collier

Cartas de venta por valor de un milln de dlares

para su propio uso y beneficio.

Las mejores 15 cartas de venta de Robert Collier
































Cartas de venta por valor de un milln de dlares
para su propio uso y beneficio.

por Robert Collier.





















Introduccin


El correo puede ser el mtodo ms sencillo y barato de poder vender sus
servicios o mercancas. Pero tambin puede llegar a ser la forma ms difcil y
cara de conseguirlo. Todo depende del mtodo que utilice a la hora de
presentar su oferta a sus posibles clientes; es decir, depende del tipo de carta
que les enve.

Para escribir una carta con xito, un mensaje que explique de manera
resumida y completa lo que ofrece, al mismo tiempo que incita al posible cliente
a actuar como usted quiere que lo haga es un trabajo que demanda los
servicios de un experto conocedor de cada una de las miles de frases para
vender existentes y uno con muchos aos de exitosa experiencia en la venta
por correo a sus espaldas.

Si tuviera que elegir a un solo hombre de todos los Estados Unidos que
pudiera escribirle una carta de ventas que producira los resultados que usted
desea, probablemente pedira a Robert Collier que aceptara el trabajo.
Respaldado por muchos aos de xitos ininterrumpidos en el campo de la
venta por correo, habiendo vendido todo tipo de mercancas, desde maquinaria
para excavar zanjas hasta fertilizantes, libros y chubasqueros, stocks, bonos y
servicios, ha puesto ciento de millones de dlares en los bolsillos de los
clientes para los que ha escrito sus hbiles cartas de venta. Como
consecuencia, l es en la actualidad el escritor de cartas de venta ms
importante de Amrica.

Hemos pedido al seor Collier que seleccione para nosotros, de entre
las miles de cartas que ha escrito, las que considere las mejores. Fue un
trabajo difcil el elegir solo quince de las diez mil que ha escrito, pero ha
acabado el trabajo y aqu le presentamos estas cartas. Estas son las quince
cartas consideradas como las mejores que jams escribi el hombre que se
considera hoy en da como el mejor escritor de cartas de venta de toda
Amrica. Han sido comprobadas, utilizadas y han vendido de verdad servicios y
mercancas por valor de ms de un milln de dlares.

Estas cartas tambin vendern para usted. Elija aquellas que se puedan
aplicar ms fcilmente a su negocio. Cmbielas tan solo lo justo para que se
adapten a los productos y servicios que usted tiene que vender. Pero tambin
le ser til estudiarlas todas, porque todas ellas contienen los elementos
esenciales que tiene que tener toda carta de venta exitosa. Contienen las ideas
que debe aplicar de manera exitosa en cualquier carta de ventas que pueda
crear usted personalmente.








Carta n 1:

Un humilde penique resolver sus problemas.


Aqu presento una carta en cuya parte superior se haba pegado un
penique. Conjuntamente con las cifras que se daban en la carta, el penique
capt una impresionante cantidad de atencin.

Esta idea puede ser fcilmente utilizada por Compaas de Seguros,
Cajas de Ahorro e instituciones similares. Fue utilizada tambin con resultados
poco corrientes por una asociacin que intentaba conseguir miembros con el
propsito de disminuir los gastos del gobierno.

Carta:

ES MARAVILLOSO
El poder que tiene el dinero para hacer ms dinero.

Solo este pequeo e insignificante penique, ahorrado cada semana
desde el comienzo de la Asociacin Prstamo y Ahorro, llegara hoy a valer
75.00 $ -y de esos 75.00$, 50.00$ seran beneficios derivados de la tasa de
inters.

1.00$ ahorrado cada semana llegara hoy a tener un valor de 7.500.00$.
DE ESTA MANERA CRECE EL DINERO!

No importa cules sean sus creencias, todo el mundo estar de acuerdo
con que las Escrituras contienen algunas de las verdades ms antiguas y
poderosas conocidas por el hombre. Hay una verdad que los Hombres Sabios
del pasado pensaban que era tan importante que la repitieron nada ms y nada
menos que seis veces solo en el primer captulo de la Biblia, y aparece
peridicamente tanto el Antiguo como en el Nuevo Testamento.

Esta verdad tan vieja como la humanidad es que TODO AUMENTA
SIGUIENDO A SU MISMA ESPECIE. Plante una semilla de maz y podr
cosechar espigas. Plante unos pocos cardos y podr obtener una gran cantidad
de ellos. Plante dinero y su dinero volver a usted despus muchos das
incrementado en centenares.

Qu cosecha querr tener dentro de diez o quince aos? Dinero
suficiente para pagar la universidad de sus hijos, o para que puedan comenzar
un negocio propio? Suficiente para asegurar su futuro? Independencia
econmica?

Simplemente tiene que fijarse un objetivo para conseguirlo. Un precio de
5.000 o 50.000 $ es solo tal cantidad de semillas. 5$ ahorrados cada semana
en la Asociacin de Prstamo y Ahorros llegarn a ser en trece aos 5.000$.
25$ a la semana crecern hasta convertirse en 25.000$.

Eso s, esto es lo que importa. De estos 25.000$ solo 16.250$
representan la cantidad que habr pagado usted. El resto -8.750 $ -HAN SIDO
CREADOS POR EL INTERS.

Conoce alguna otra manera tan segura con la que poder conseguir
25.000$ -y pagando tan poco por ello? Conoce alguna otra forma mediante la
cual puede conseguir 25.000$ o cualquier otra suma, hacindola poco a poco,
en convenientes cuotas semanales cuyo valor nunca cae, que son como
semillas plantadas en un suelo frtil que continan creciendo y creciendo, ao
tras ao, siempre preparadas para darle ms dinero del que plant?

Cunto quiere conseguir -1.000$, 5.000$ 25.0000$? Cunto dinero le
quiere dar a sus hijos cuando vayan a la universidad, o se casen o comiencen
un negocio propio? Este es el nico mtodo fcil y seguro de tener ese dinero
cuando lo necesite. 1 dlar a la semana ahora significa 1.000$ dentro de trece
aos. 5$ significan 5.000.

Con cunto empezar -1.00$, 5.00$, 10.00$? Empezar hace que algo
est ya medio hecho, dice Ansonius.

Empezar AHORA HOY? Rellenar el pequeo formulario adjunto,
pondr con l su cheque, sus billetes o cupones que cubran su primera cuota y
nos los reenviar en el sobre que le hemos enviado para tal efecto? Ahorrar
el primer dlar de sus futuros 1.000, o los primeros 25 de sus futuros 25.000
HOY?

Sinceramente,























Carta n 2:

Cmo se vendieron pauelos por correo.


Hace algunos aos, el propietario de un negocio de ropa de Buffalo se
arruin. Mientras estaba esperando a que se resolvieran los procedimientos
burocrticos relacionados con su bancarrota, no tena dinero y muy poco
crdito. Pero tena una familia, por lo que tena que hacer algo para evitar que
se murieran de hambre.

Por lo tanto, consigui que un amigo le adelantara unos cuantos dlares
y, con ellos, compr algunas corbatas baratas y empez a enviarlas por correo
sin ningn tipo de pedidos, a una lista de probables compradores. Con las
corbatas, enviaba una carta, ofreciendo las corbatas a 50 centavos la pieza, y
adjuntando un sobre sellado para recibir su pago o la devolucin de la corbata.

En unos pocos meses, se dice que consigui unos beneficios netos de
200.000$. En cinco aos, se sabe que consigui ganar un par de millones.
Rpidamente, docenas de otras empresas hicieron ofertas similares. Esta es la
carta que vendi con xito algunos cientos de miles de pauelos con las
iniciales del cliente bordadas de esta original forma.

Carta:

Esta es la oferta ms extraa que ha recibido nunca.

Durante aos, ha sido la costumbre entre los hombres bien vestidos que
eran muy exigentes sobre la calidad de sus pauelos el tener sus DOS iniciales
bordadas en ellos. Pero hasta ahora, siempre haban tenido que pedir que se
los hicieran de manera exclusiva, con el alto precio que esto conllevaba. Dado
que hay muchsimas combinaciones de iniciales posibles (630 combinaciones
para ser exactos!), ninguna tienda era capaz de tener toda esa diversidad de
pauelos en sus almacenes.

El resultado ha sido que los pauelos de gran calidad con las iniciales
bordadas individualmente constaban entre 75 centavos y un dlar cada uno.
(Su esposa podr respaldar esta afirmacin inmediatamente).

Ahora, hemos concebido la idea de bordar las iniciales en pauelos sin
la necesidad de que nos hagan un pedido (en grandes cantidades, lo que
mantendr los precios bajos) y enviarlos por correo a un nmero de hombres
de negocios cuidadosamente seleccionados que estamos seguros de que
sabrn aprovechar la maravillosa oportunidad que se les ofrece.

Usted es uno de esos elegidos. Se le han adjuntado sus pauelos
cuatro pauelos especialmente bordados solo para usted CON SUS DOS
INICIALES.

Estos pauelos son de gran calidad, grandes un cuadrado de 18
pulgadas cada uno y tienen un precioso borde ribeteado. Ver enseguida que
un pauelo de tan alta calidad debera costar 75 centavos cada al estar
especialmente bordados con sus iniciales.

Si quiere conservar estos pauelos, nos enviar no 75 centavos por
cada uno, ni siquiera 50, sino TAN SOLO UN DLAR POR LOS CUATRO.
Puede hacerlo fcilmente metiendo su cheque o su orden de pago en el sobre
que adjuntamos para tal efecto.

Pero, si no quiere conservar estos pauelos, simplemente mtalos de
nuevo en el sobre en el que se los enviamos, pegue la etiqueta adjunta, ponga
la direccin y reenvenoslos.

Acaso no es una buena forma de hacer negocios? Es la nica manera
que conocemos mediante la cual se pueden vender pauelos con las iniciales
bordadas de cada uno de los compradores a un precio tan razonable.

Cuando nos enve su dlar, como pago total por sus pauelos, por favor,
no nos devuelva la etiqueta con los sellos adjuntada. Gracias! Cada penique
cuenta a la hora de vender pauelos de esta forma tan poco corriente.

Suyo para ofrecerle unos pauelos muy poco habituales,

P. D., Si se acerca el cumpleaos o el santo de algn hombre que usted
conozca y est buscando un regalo para l tan elegante y atractivo como estos
pauelos con las iniciales bordadas por qu no dobla el dinero que nos
enva ahora, nos indica las iniciales que quiere en esos pauelos y los
enviaremos al instante ya sea a usted o a la persona a la que se los quiere
regalar?



















Carta n3:

Se pueden vender objetos caros por correo?

S.pero es necesario en primer lugar utilizar un tipo de carta que
hagan que los interesados pidan ms informacin, para reducir las listas a unos
cuantas personas interesadas en el producto, y despus mantener su atencin
con una serie determinada de cartas hasta que consiga sus pedidos.

Se vendieron yates por un valor de 25.000.000$ por correo de esta
manera. Se enviaron a los clientes cartas para despertar su inters y despus,
a aquellos interesados, se les enviaron una serie de cartas y catlogos y,
cuando fue posible, se les llam personalmente por telfono.

Aqu presento la carta que obtuvo mayor xito a la hora de conseguir
preguntas por parte de posibles compradores para una mquina, y con la que
se consiguieron unas ventas por valor de unos 2.500$. Se envi a un nmero
reducido de personas relacionadas con el sector Compaas de Servicios
Pblicos y consigui despertar una gran cantidad de inters.

Carta:

Cuando se tiran a la basura millones de dlares!

Las alcantarillas ms caras del mundo. Es como se llam a los canales
de 1830 cuya construccin cost 200.000.000 $ y que acab inutilizando la
aparicin de la locomotora muy poco despus. Cmo piensa usted que
llamaran a las zanjas de hoy, cuando un grupo completo de trabajadores
tardan das en hacer agujeros en las calles que tanto dinero ha costado
pavimentar SOLO PARA INTRODUCIR TUBERAS O CABLES O CAERAS
BAJO ELLAS?

Las zanjas ms caras del mundo probablemente. PORQUE ESOS
MISMOS AGUJEROS PUEDEN SER REALIZADOS CON UNA DCIMA
PARTE DEL COSTE ACTUAL CON UNA PERFORADORA.

Todo el trabajo de quitar el pavimento, todos los gastos derivados de la
necesidad de cavar bajo este, pueden literalmente tirarse a la basura, porque
desperdiciar el dinero es todo lo que conseguir con este mtodo de trabajo.

Ver, la Hydr Auger se introduce BAJO la tierra. Puede hacer agujeros
de cualquier tamao, desde uno de 2 pulgadas a uno de 10 pulgadas.
Puede taladrar a una profundidad que llega a los 120 pies. Trabaja tan rpido
que puede taladrar un pie por minuto, Y SOLO LE COSTAR ENTRE 10 Y 30
CENTAVOS EL PIE!

En 1930, hicimos planes para instalar agua corriente en un barrio recin
construido, escribe la Compaa de Agua Richland Township, de Windber, PA,
que atravesaba tres autopistas. Nuestro permiso estaba condicionado por la
clusula de que NO DEBAMOS ROMPER LA SUPERFICIE PAVIMENTADA
DE LA AUTOPISTA. Se necesitaban hacer unos treinta cruces o ms. La Hydr
Auger nos permiti hacer ese trabajo en 1931 con un coste mnimo. No
conocemos una mquina mejor ni ms econmica para cumplir con este
propsito. Completamos el trabajo por menos de la mitad del coste estimado
para un tunelaje.

Podemos ahorrarle a usted tambin ms de la mitad del coste estimado.
Podemos decirle cmo? Su nombre en la tarjeta adjunta le enviar toda la
informacin disponible por correo, sin ninguna obligacin por su parte.

Sinceramente,


Carta n 4:

Decan que era imposible


Ha intentado alguna vez vender fertilizantes, estircol o cosas similares
a gente que vive en los suburbios? Incluso en el mejor de los momentos no es
una tarea fcil, pero durante la depresin, cuando no puedes conseguir vender
una propiedad aunque te vaya la vida en ello, y cuando los bancos embargan
casas a diestro y siniestro, vender fertilizantes y cosas parecidas para el
csped se convierte casi en una misin imposible. Y, pese a todo, lo
conseguimos. Y aqu presento la carta que lo hizo posible y, adems, con un
gran xito.

Carta:

Cmo acabar con las preocupaciones que produce un csped en mal
estado.


Querido vecino:

Con su permiso, voy a hacer un anlisis del suelo de su jardn para
determinar bajo mi propia cuenta y riesgo qu elementos le faltan, que
necesita para ser ms fuerte, ms sano, para que en l crezca un csped
mejor.

Eso s, no le costar un penique ni le supondr una obligacin de ningn
tipo. Voy a hacer ese anlisis solo para demostrarle lo poco que se necesita
para corregir la textura de su suelo y hacer posible que en l crezca un csped
rico y grueso.

Ver, el suelo se pone cido o alcalino, como tambin le pasa al cuerpo
de las personas. Deje que su cuerpo se vuelva demasiado cido y los
resultados se dejarn ver rpidamente en una piel amarillenta, en sarpullidos y
enfermedades. Deje que el suelo de su jardn se vuelva demasiado cido y el
csped que crecer en l muy pronto se volver amarillento, empalidecer, se
llenar de bichos y ser txico. Pero estos problemas pueden arreglarse
fcilmente una vez que se haya detectado el problema.

Nos permitir hacer una anlisis qumico del suelo de su jardn y
enviarle despus un informe completo del mismo SIN QUE LE CUESTE
NADA O CONLLEVE NINGUNA OBLIGACIN PARA USTED? John Smith de
Jamestown, VA, nos escribi:

Nunca hubiera credo posible que un cambio tan pequeo en el
tratamiento del suelo pudiese reconstruir y reestablecer tan rpidamente mi
csped. Su anlisis nos ense cmo podamos hacer maravillas con nuestro
jardn.

Simplemente su nombre en la tarjeta adjunta le proporcionar un anlisis
qumico GRATUITO de la condicin de su suelo, con indicaciones claras de
qu elementos son necesarios para suplir cualquier cosa de la que ahora
carezca. Un anlisis similar de cualquier qumico profesional le costara varios
dlares.

Los anlisis se realizarn segn el orden en el que lleguen los pedidos,
por lo que si quiere conseguir uno rpidamente, por favor, enve su tarjeta
AHORA o llmenos por telfono.

Sinceramente,

Carta n 5:

Un billete de 100.000 marcos.


Para mostrarle cun fcilmente puede adaptar a su negocio una idea
que ha sido utilizada con xito en cualquier otro, aqu le muestro una
adaptacin de la Carta del Dlar (Vase la carta 10).

Grapado en la parte superior de esta carta haba un billete alemn de
100.000 marcos. Su propsito, como el del dlar, era captar inmediatamente la
atencin del lector y despertar su inters respecto al mensaje que contena la
carta.

Funcion tan bien que el Wall Street Journal, para el cual se escribi la
carta, declar que fue el mtodo de conseguir suscripciones ms exitoso que
haban utilizado nunca.

Carta:

Aceptar el billete del Banco Nacional alemn adjunto por un valor de
100.000 marcos, con nuestros mejores deseos?

Querido seor:

Si el billete adjunto del Banco Nacional alemn por un valor de 100.000
marcos paga un minuto de su tiempo, considrese contratado.

S, es un billete real del Banco Nacional de Alemania y emitido por el
gobierno alemn. Antes de la guerra, 100.000 marcos tenan un valor de
23.820 $. Pero cuando estos billetes se retiraron, se necesitaban 10.000.000
billetes como este para conseguir un marco que valiera 24 centavos en oro!

Esto es lo que una inflacin descontrolada hizo con el dinero alemn.
Tan pronto como sale a la luz una nueva emisin, el valor de las viejas cae,
hasta que la nica oportunidad que tiene un hombre de salvar su dinero es
ponindolo en stocks comunales o invirtindolo en mercancas o en
propiedades o en cualquier otra cosa cuyo precio no baje tan rpido como lo
hace el valor del dinero.

En una proporcin mucho ms reducida, esto puede ser lo que ocurra
aqu. Incluso con una inflacin controlada, el valor inflado del dinero est
destinado a bajar, mientras que el de los stocks comunales, las mercancas y
las propiedades subir.

La pregunta es -qu tipo de stocks bajarn ms? Y qu efecto tendr
la inflacin en los distintos sectores de la industria?

En esto la revista Blank puede serle de gran ayuda. Sus hechos no son
simplemente actuales, sino que provienen de fuentes fidedignas, y se puede
confiar en ellas. Pero esto no es todo. Los hechos de los que le informan cada
da son interpretados desde el punto de vista del inversor y del hombre de
negocios, dndole la posibilidad de invertir su dinero o planear las decisiones
tomadas en relacin con su negocio con una mejor comprensin y previsin.

La Revista Blank es la fuente de informacin de incontables estadsticas,
peridicos y servicios relacionados con el mercado. Y, sin embargo, la
informacin por la que usted tendra que pagar unas tasas muy altas est
fcilmente disponible para usted en las pginas de la revista diaria Blank, tal y
como est disponible para ellos.

La tarjeta adjunta le da la posibilidad de conseguir los siguientes
SESENTA NMEROS de la revista Blank por solo 3$. No solo eso, sino que
tambin le ofrece una PRUEBA GRATUITA de las primeros cinco ejemplares.
Si estos cinco no le permiten ver claramente las tendencias econmicas ms
actuales, si no le muestran cada fase de la actividad financiera y de negocios
de cada da, simplemente dganos que cancelemos su suscripcin y no pagar
nada.

Lo PROBAR? Nos dejar enviarle las noticias ms exactas desde el
centro financiero del pas AHORA cuando esas noticias podran valerle ms
que en cualquier otro momento de su vida? Enviar el formulario adjunto
HOY?

Sinceramente,


Carta n 6:

Liquidaciones


El final de una temporada de ventas es una verdadera plaga para
cualquier vendedor. Cmo acabar con los restos del producto que le quedan en
el almacn a un precio que despierte el inters del pblico y an as
proporcionarle algn beneficio es algo que hace que cualquier publicista se
coma la cabeza.

Aqu presento una carta que utilizamos en primer lugar con libros.
Cuando termin la venta de la Historia de la Guerra de Simond, an tenamos
disponibles un par de miles de juegos daados o devueltos. El precio se redujo
a 25 centavos y se envi una carta muy parecida a la que indicamos ms
abajo. Funcion tan bien que conseguimos colocar los 2.000 juegos en muy
poco tiempo, y los gastos derivados de los pedidos eran tan sumamente bajos
que fue rentable producir otros 6.000 juegos nuevos para cubrir los pedidos de
ms que recibimos despus de que se agotaran los juegos daados.

Adaptada a la venta de bolsas de viaje, esta carta funcion igual de bien.
Aqu est utilizada para colocar todo un stock de abrigos. Siempre que la
hemos utilizado ha tenido xito, independientemente del producto que
quisisemos vender.

Cartas:

Quedan 790 Ulsters a un precio muy bajo!

Querido seor:

Durante las prisas y la emocin de haber vendido, en los dos meses
anteriores, unos 21.000 Ulsters de invierno MantenteCaliente no tuvimos
tiempo para prestar atencin al nmero exacto de tallas y colores que
estbamos produciendo.

El resultado es que ahora, cuando la temporada est a punto de acabar,
nos encontramos con que nos quedan 790 abrigos en todo tipo de tallas
PERO SIN TENER TODAS LAS TALLAS EN TODOS LOS COLORES!

Hay grises oscuros, azules y con un bello color marrn brezo mezclas,
en abrigos que hemos vendido en el pasado por un precio que llegaba a los
47.00$ -colores realmente bellos, todos ellos pero no podemos asegurar que
tendremos su talla en el color que usted quiere.

Y usted sabe cmo es la temporada de abrigos si no colocamos todos
estos Ulsters antes de Navidad, nos tendremos que quedar con la mayora de
ellos hasta el prximo otoo.

Por lo tanto, en vez de almacenarlos hasta entonces, hemos decidido
hacer un dramtico descuento y ofrecer a nuestros clientes estos 790 abrigos
elegantes, distinguidos y bellamente realizados de una pura lana virgen de
doble textura fina y elegante por solo 27.65$.

Este es el precio ms bajo por el que hemos vendido nunca estos
abrigos Ulsters de pura lana MantenteCaliente. Simplemente intente
encontrar alguno similar en su estilo, en su factura, en la fina calidad de su
material por un precio de 40 o 50$.

Carta:

Slo nos quedan 790 abrigos!


Solo tenemos 790 de estos abrigos completamente hechos de lana de
doble textura para vender a este precio tan bajo. Cuando se acaben, su
oportunidad de ahorrar en la compra de su Ulster de invierno se ir con ellos.
Pero mientras duren estos 790 abrigos, puede conseguir un abrigo de invierno
que le quede tan bien, tan elegante y que tenga una calidad tan grande como
siempre ha soado llevar puesto, y a un precio excepcional.

Si usted simplemente escribe su nombre y tres simples medidas en la
tarjeta adjunta y nos la enva, le enviaremos un Ulster MantenteCaliente que
le quedar perfectamente bien con todos los gastos de envo pagados.

Puede quedarse el abrigo durante una semana completamente gratis.
Despus, si por CUALQUEIR RAZN no quiere conservarlo, nos lo puede
devolver A NUESTRA COSTA. Pero si ha quedado tan satisfecho con l que
no quiere devolverlo, simplemente envenos 27.65$, el bajo precio al cual
estamos ofreciendo estos 790 abrigos que nos quedan.

NO NOS ENVE DINERO simplemente enve la tarjeta. Pero hgalo
ahora, pues esta oportunidad de ahorrar dinero no se volver a producir.

Suyo hasta los 790,

PRESIDENTE.



Carta n 7:

Utilizar un regalo gratuito.

Cuando quieres pescar un pez, tienes que poner en el anzuelo algo que
le guste. Cuando quieres pescar un montn de pedidos, se puede aplicar el
mismo principio.

Un cliente quera vencer una pequea y nueva bolsa de viaje. Intent
venderla centrndose tan solo en sus ventajas, y consigui entre un 3 y un 4%
de pedidos. Dado que la bolsa se venda por un precio de 7.95$ y un 3%
significaba un coste por el envo de un dlar, haba unos beneficios
considerables. Pero quera ms volumen de pedidos.

Por lo tanto, utiliz un cebo. A todos aquellos que pidieran este nuevo
bolso, les regal una pluma estilogrfica con su nombre estampado en letras
de oro. En vez de un 3 o un 4% de pedidos, este cebo tan atractivo le report
pedidos que llegaron a suponer un 10, un 12 o incluso en algunas listas, un
14%.

Carta:

Aceptar uno de los ltimos modelos de plumas estilogrficas auto-
recargables con su nombre estampado en ella con letras maysculas de oro
con nuestros mejores deseos como recompensa por un pequeo favor que
quiero que me haga?

El favor que le pedimos es muy pequeo, placentero y fcil de realizar.

Durante aos, como usted bien sabr, una bolsa de viaje de tamao
normal tena 18 pulgadas, como la famosa Bolsa del Siglo XX, pero
ltimamente muchos amigos nos han estado escribiendo que les gustara
disponer de alguna bolsa de viaje un poco ms pequea que esta algo ligero y
barato, pero con toda la resistencia, la elegancia y la utilidad que solo puede
ofrecer la Bolsa del Siglo XX.

Ahora estamos intentando sacar una una bolsa tan til que no creemos
que se haya hecho nunca antes ninguna igual y sin duda alguna nunca a un
precio tan bajo como el que ofrecemos.

Cada vez que tenga que hacer el equipaje en esta bolsa, estar
agradecido pro el tiempo que le ahorran sus maravillosos bolsillos interiores.
Tiene un lugar para cada cosa que necesita en un viaje y casi se hace sola.

Alguna vez le ha ocurrido que la pasta de dientes o la crema de afeitar
se ha salido y ha manchado todas sus camisas y cuellos limpios? O que se ha
salido el tapn de una botella y todo su contenido ha estropeado todo lo que
llevaba en su equipaje?

Si le ha ocurrido alguna vez esto, usted apreciar la utilidad de estos
bolsillos impermeables revestidos con una resistente goma de muy alta calidad
generalmente utilizada en hospitales. Ningn tipo de lquido podr atravesarlos.

En la parte opuesta de la bolsa hay dos grandes bolsillos con distintos
compartimentos para meter sus camisas, corbatas, ropa interior, calcetines y
cualquier papel que necesite durante su viaje.

Estos tiles bolsillos son plegables y apenas ocupan sitio cuando no
estn llenos. Estos no solo le permiten hacer su equipaje en la mitad del tiempo
que sola tardar en el pasado, sino que tambin mantienen sus cosas en
perfectas condiciones y dejan libre toda la parte inferior de la bolsa para que
pueda meter trajes o cualquier otro tipo de objetos voluminosos. Es una bolsa
muy rica en espacio.

Estoy escribiendo a unos pocos clientes pidiendo su opinin sobre estas
nuevas bolsas de viaje. La llamamos Bolsas FcilHechas porque estn
preparadas para servir para muy distintos propsitos.

Me gustara que probara una de ellas durante una semana SELA en
su prximo viaje vea lo til qu es, cunto tiempo le ahorra, lo bella que es.
Comprela con las bolsas por las que ha pagado 12 o incluso 15$. Y despus
dgame que es lo que usted y sus amigos piensan de ella.

Es un pequeo favor, pero significa mucho para m. Estamos pensando
en sacar al mercado estas Bolsas FcilHechas en todo el pas, pero antes de
hacerlo, me gustara tener su opinin.

Simplemente su nombre en la tarjeta adjunta le llevar una Bolsa
FcilHecha a su casa para que la pruebe GRATUITAMENTE durante una
semana. Y al final de la semana, si le gusta tanto la bolsa que quiere
quedrsela, puede tenerla por solo 7.95$. Si no quiere conservarla, por favor,
reenvemela a mi costa, dgame lo que piensa de ella y le estar muy
agradecido.

Naturalmente, este precio especial solo ser vlido si enva su tarjeta
ahora mismo, mientras podamos hacer un buen uso de su consejo.

Por lo tanto, Acaso no pondr su nombre en la tarjeta adjunta y la
enviar ahora mismo? Le agradezco por adelantado su amabilidad.

Agradecidamente suyo,

P. D. El nuevo modelo de pluma estilogrfica auto-recargable que le
enviar con la bolsa tendr su nombre impreso. Y tanto si se queda la Bolsa
FcilHecha como si no, quiero que conserve la pluma como mi regalo para
usted, completamente gratis. Es un regalo por la amabilidad que me ha
demostrado probando la Bolsa FcilHecha y darme su opinin sobre ella.


Carta n 8:

Un ataque indirecto.

Dar un buen rodeo puede llegar a convertirse en el camino ms corto
para llegar a casa en lo que se refiere a vender una idea a la gente.

Si me acercara a usted y le dijera que estaramos encantados de poner
su nombre en un Quin es quin? siempre y cuando nos diera 10$ por
ejemplar, probablemente nos echara de su lado. Sera demasiado aparente
que la nica razn por la que le pondramos en esa lista es para conseguir su
dinero.

Pero si nos acercramos a usted diplomtica e indirectamente, tengo
muchas posibilidades de conseguir tanto su aquiescencia como sus 10$.

Aqu le presento un ejemplo de este acercamiento indirecto que funcion
muy bien.

Carta:

Querida seora:

Sera tan amable de hacerme un favor? Le prometo que no le pedir
demasiado.

Puede ayudarnos a resolver un problema que ha atormentado a todos
los responsables de clubs femeninos. Sabe que durante 34 aos, el Club de
Mujeres ms importante de Estados Unidos ha encabezado cada ao las listas
del ESTE & ESTE de los Clubs de Mujeres.

Este ao se vas a celebrar un simposio para los responsables de los
clubs de mujeres, para determinar si se debera aadir o no a la lista de ESTE
& ESTE una seccin totalmente nueva un Quin es quin en los clubs de
mujeres?, dando un esbozo biogrfico con los puestos que usted ha ejercido y
cules son los maravillosos logros que ha conseguido dentro de dichos clubs.

Las actividades de su Club le permiten tener representacin en esta
seccin tan exclusiva. Sera tan amable de darnos su opinin sobre el inters
que tendra para usted una seccin como esta?

No le cobraremos nada por ponerla en la lista, pero dado que cada
listado conlleva unos considerables gastos adicionales de impresin y
similares, nos gustara pedir ad todas aquellas personas cuyos esbozos
biogrficos aparecieran en este Quin es quin? que pidan una copia de
ESTE & ESTE. Sin embargo, para compensar a estas personas, se lo
enviaremos no a su precio normal de 5.00$, sino con un descuento especial
previo a su publicacin de un 15%, que har que el precio total sea de 4.25$ e,
incluso, sobre esta cifra le daremos un descuento adicional por pago por
adelantado.

Apreciaremos mucho su opinin. Si esa opinin es favorable, por favor,
rellene el formulario adjunto, indicando su conexin con el Club y todos esos
pequeos datos personales que la Sociedad de Editores y los dems le
requieren cuando sus propias actividades o aquellas que realiza para su club
sacan su nombre a la luz pblica.

El sobre adjunto no necesita sello. Por lo tanto, acaso no rellenar el
formulario AHORA mientras lo tiene en sus manos y lo enviar ahora mismo
en el sobre adjunto?

Gracias!

Con aprecio,


Carta n9:

Chollos.


Todo el mundo ofrece ofertas al menos, todo el mundo dice que lo son
si tiene en cuenta la calidad y dems del producto, que hacen que sea un
chollo conseguirlo a este precio.

Pero nadie cree lo que todo el mundo afirma poseer. Por lo tanto, tienes
que hacer algo ms que decir que tu precio es bajo u ofrecer un chollo muy
poco habitual. Tiene que demostrar la razn por la que lo puedes ofrecer.

Aqu hay una carta que tuvo un xito enrome a la hora de convencer a
los lectores de que estaban consiguiendo adquirir una reduccin extraordinaria
en el precio del producto y, por lo tanto, consigui atraer gran cantidad de
pedidos.

Carta:

Seor hombre de negocios:

Ponga usted el precio!, dijo el fabricante.

Y lo pusimos.

Usted sabe cmo son la mayora de las fbricas ocupadas y haciendo
horas extra durante ocho o diez meses al ao y cruzadas de brazos el resto del
tiempo. Y esos meses ociosos, como las hambrunas del antiguo Egipto,
acaban con los beneficios que se han conseguido durante los meses de
trabajo.

Hemos ofrecido a esta fbrica trabajo para mantenerse ocupada
haciendo los nuevos albornoces Carozy durante estos meses de inactividad.

Ponga usted el precio!, fue la respuesta que obtuvimos.

Y pusimos el precio. Fue aceptado sin ninguna negociacin o pregunta,
con el resultado de que ahora podemos ofrecerle un albornoz Motor a 9.85$
que los clientes nos dicen que no tiene rival en ninguna tienda al por menor por
un precio tan bajo. El folleto adjunto le mostrar la belleza y la riqueza de este
lujoso albornoz.

Naturalmente, ofertas como esta no duran mucho. Conseguimos la
produccin de esta fbrica durante tres meses, pero aunque tres meses de
fabricacin significan muchos albornoces, no durarn mucho entre nuestros
ms de 300.000 clientes.

La tarjeta adjunta le llevar a su casa uno de estos preciosos nuevos
albornoces Carozy para que lo pruebe durante una semana -GRATIS! Si no
hay dinero, no hay riesgo, no hay obligacin. Simplemente necesita enviar la
tarjeta.

Me ahorr al menos 7.50$, escribi John Smith de Clarksburg, WV,
cuando vio su albornoz.

La tarjeta supondr un ahorro de dinero para usted tambin SI LA ENVA
AHORA MISMO.

Suyo para ayudarnos mutuamente,

PRESIDENTE.



Carta n 10:

La carta del dlar.

Esta es la carta con ms xito de la que hemos tenido noticia la famosa
Carta del dlar. Grapado en la parte superior haba un billete de un dlar
nuevecito un billete de un dlar de verdad.

Esta carta consigui un 90% de respuestas positivas. El escritor de esta
carta nos cont de que de las 175.000 que envi, consigui unos beneficios
que ascendan a los 270.000$, adems de que le devolvieron el 90% de los
billetes de un dlar que haba enviado con ellas.

Pero esto fue tan solo el principio. De una lista de ms de 150.000
personas que le proporcionaron unos beneficios de 270.000$, se aseguraron
unas suscripciones que consiguieron proporcionarle casi 14.000.000$.

Carta:

Querido seor Jones:

Aqu tiene un dlar. S, es un dlar DE VERDAD. Un precioso, limpio y
nuevo billete de un dlar.

Consrvelo si quiere despus de haber ledo esta cara pero no creo
que lo haga.

El asunto es el siguiente:

Hemos hecho una inversin de miles de dlares en la naturaleza
humana en la bondad humana. He enviado miles de dlares en miles de
cartas a miles de personas elegidas al azar. He hecho esto porque creo que
todas las personas son esencialmente buenas en el fondo que nadie es
VERDADERAMENTE cruel y que la nica razn pro la que la gente no ayuda a
los dems cuando lo necesitan es simplemente porque no se les HA PEDIDO
con suficiente fuerza.

Y esta es la misin que tienen mis dlares pedir ayuda. Estos miles de
dlares son mi donacin al hospital Blank y los estoy invirtiendo en la creencia
de que cada uno de ellos traer consigo varios o al menos uno ms con
ellos. Por lo tanto nuestra suscripcin que he comenzado de esta manera que
al menos ser de dos mil quiz incluso cinco mil dlares porque muchos de
vosotros enviarn cinco o diez dlares ms cuando me devuelvan mi dlar.

Recuerde tanto mi dlar como su dlar ayudarn a nios
discapacitados.

REGRESARN TODOS?

Traern todos ellos algunos billetes ms consigo?

Son las personas esencialmente bondadosas o verdaderamente
crueles?

He hecho una buena inversin?

Cul es SU respuesta?

Sinceramente,



Carta n 11:

Vender seguridad por correo.

Qu ocurre con la venta de stocks? Se han obtenido millones de
dlares mediante estas ventas, y cuando se hacen de manera adecuada, es
uno de los mtodos ms baratos de vender que existen.

La forma ms fcil de hacerlo, por supuesto, es enviar primero una carta
barata a tu lista de clientes para averiguar quin estara interesado en esa
forma de inversin en particular. A aquellos que respondan a esa carta, puede
permitirse enviarles toda una lista de cartas posteriores, catlogos o incluso
llamarlos por telfono.

Aqu hay un tipo de carta que ha conseguido un gran xito a la hora de
atraer pedidos de este tipo de productos.


Carta:

Esta es la industria que ha comenzado MUCHAS DE LAS MS GRANDES
FORTUNAS DE HOY EN DA!

Querido seor:

Los hombres hicieron hierro y acero durante miles de aos. Y luego lleg
un nuevo proceso y un hombre llamado Carnegie lo capitaliz e hizo miles de
nuevos millonarios. Cuando este acero, mientras dur su magia, estaba de
modo, consigui crear nuevas fortunas casi de la noche a la maana.

Los hombres han estado elaborando cerveza durante miles de aos.
Lleg la Prohibicin y prcticamente acab con la industria. Las fbricas de
cerveza fueron desmanteladas y sus trabajadores dispersados a los cuatro
vientos.

PERO AHORA, SIMPLEMENTE UTILIZANDO SU BOLGRAFO, EL
PRESIDENTE ROOSEVELT HA CAMBIADO TODO ESTO. AHORA, CASI DE
LA NOCHE A LA MAANA, HA APARECIDO UNA DEMANDA DE CERVEZA
MS GRANDE DE LA QUE EL PAS HA EXPERIMENTADO NUNCA.

Los stocks de las pocas cerveceras que quedan activas y bien
equipados han subido estrepitosamente de la noche a la maana. En dos
semanas, han aumentado un 48% en su valor, mientas que los stocks medios
han subido solo un 6%. Y, sin embargo, si nos fiamos de las previsiones, es
solo el principio. Los hombres que poseen buenos stocks en cerveceras vern
cmo llegan a alcanzar alturas impresionantes, como la alcanzaron aquellos
aceros de la poca de Carnegie. Las cerveceras deberan obtener incluso
mayores beneficios.

Y, sin embargo, hay una cervecera que ha estado operando
continuamente bajo la misma familia durante 77 aos, con una fbrica
esplndida y un nombre de prestigio, y que hasta ahora ha escapado de la
atencin de los inversores. Nosotros pensamos que ofrece mayores
posibilidades de beneficios para los pequeos inversores que cualquier otra en
la que pueda depositar su confianza hoy en da.

Podemos hablarte de ella?

Sinceramente,


Carta n 12:

Asegurando el inters mediante un folleto.

Cmo puede encontrar fcilmente a gente interesada en cursos,
colecciones de libros y productos parecidos?

Ofreciendo a una lista de posibles clientes que tienen ms posibilidades
de comprar un folleto sin coste adicional que solo interesar a personas que
desean obtener particularmente esos conocimientos. La enciclopedia Britnica,
pro ejemplo, ofrece un folleto que contiene muestras de las pginas y las
ilustraciones que aparecen en su nueva enciclopedia. Collier ofrece un folleto
en el que dice, con las palabras del doctor Elito de Harvard, cules son los que
considera los fundamentos de una educacin liberal, y as encuentra a gente
que puede estar interesada en comprar La Estantera de Cinco Pies del doctor
Eliot.

Aqu presento este tipo de carta, diseada para conseguir de diversas
listas los nombres de todos aquellos interesados en aprender el arte de hablar
en pblico. Es una de las cartas para captar inters ms exitosas que hemos
utilizado.

Carta:

Ahora, por primera vez,
EL SECRETO DE CMO HABLAR EN PBLICO GRATIS!

Querido seor:

Si me lo pide, estar encantado de enviarle uno de los libros de los que
ms se ha hablado jams escrito. Le costar exactamente un centavo el
precio del sello que me devolver la tarjeta adjunta.

El nombre de este librito es El secreto de un discurso efectivo. La
parte ms importante de este fue escrita por el que es quiz el conferenciante
con ms xito del mundo moderno, el hombre que ha conseguido ms de
4.000.000, 00$ gracias a sus conferencias, y despus los ha utilizado para
enviar a jvenes sin recursos a la universidad Russell Conwell, autor de
Acres de diamantes.

El secreto de un discurso efectivo debera ser ledo por cada ejecutivo
que algn momento tenga que hacer frente a una audiencia hostil, tanto si este
pblico est compuesto tan solo por un hombre como si la componen miles.

No se ha hecho a base de reglas y principios a seguir, sino mediante
unos fundamentos esenciales del sentido comn que Conwell descubri que
eran los ms importantes durante sus miles de apariencias en pblicas. Es
radical. Es estimulante. Y ES GRATIS!

Su nombre y direccin en la tarjeta adjunta le traer una copia de El
secreto de un discurso efectivo, con nuestros mejores deseos. Le gustar este
pequeo libro. Es corto, pero hay mucho que sacar de l. Cada vez que lo lea,
ver ms claramente por qu Russell Conwell tiene tantos admiradores, por
qu su pblico est pendiente de cada palabra que murmura.

Francamente, estamos tomando estas medidas para captar la atencin
de unos pocos ejecutivos despiertos sobre un nuevo mtodo de ensear a
hablar en pblico un mtodo tan efectivo y simple, y al mismo tiempo tan
maravillosamente exitoso, que est revolucionando el pas.

Utilizar la tarjeta AHORA HOY?

Sinceramente.

Carta n 13:

Inters por los deportes inters por la venta.


Los artculos relacionados con los deportes se venden muy bien por
correo, siempre y cuando pueda conseguir listas de gente interesada en un
deporte en particular. Caas de pescar, palos y pelotas de golf, raquetas de
tenis y miles de otros productos se han vendido con xito a travs del correo.
Hay incluso una empresa en Baltimore que vende talabartera por correo y ha
conseguido crear un negocio realmente valioso.

Aqu hay una carta que ha vendido prismticos por correo, y los han
vendido en cantidades muy importantes. Esta idea bsica se puede aplicar a
docenas de otros productos que puedan despertar el inters de los deportistas.

Carta:

Ahora las distancias largas son tuyas
CON ESTOS OJOS MGICOS QUE VEN MILLAS!

Querido amigo:

Aqu hay un fantstico mtodo de aadir diversin a sus viajes, que le
darn asientos de primera fila en todos los eventos deportivos, que le pondr
todo lo que quiera ver a sus pies MULTIPLICANDO TU VISIN CON EL
PODER DE ESTAS OCHO LENTES MGICAS.

Los Ojos de Cuatro Millas esto es lo que le proporcionarn, abarcando
distancias tan rpidamente como en la fbula infantil de las botas de siete
leguas. Para el cazador, son una necesidad. Para el turista o el viajero,
suponen una ventaja aadida a la diversin que supone el disfrutar de las
vistas. Para aquellos a los que le gustan los deportes, hacen que cualquier
ventana o colina cercanas sean tan deseables como los asientos ms caros de
cualquier estado.

Y, sin embargo, durante un corto espacio de tiempo, puede obtenerlos
POR MENOS DE LOS QUE CUESTA UNA SOLA ENTRADA.

Ver, los cristales ms finos del mundo se hacen en Europa Central. Y
usted sabe en qu condiciones se vive all ahora muchos artesanos altamente
cualificados cobran por hacer lentes durante un mes lo que ganaran por un
solo da de trabajo aqu. El resultado? Una oferta que nunca volver a ver.
Una oferta como nunca haba soado que se pudiera hacer realidad en el
sector de los Cristales. Los precios estn ms altos en esos lugares ahora y
estn subiendo rpidamente, pero hasta hace unas pocas semanas, podas
conseguir las lentes acromticas de noche y da ms finas posibles a unos
precios tan ridculamente bajos que parecan un regalo ms que una compra.

Hicimos que nos enviaran un montn de estos prismticos Oficial hace
varios meses a esos precios tan bajos. Acaban de ser desembalados y
comprobados, y son una autntica belleza. Realizados con unas lentes
acromticas de da y noche especialmente grandes, y equipados con una
brjula y una escala de enfoque, son los prismticos ms poderosos de este
tipo que se han visto nunca por este precio.

Tengo un par delante de m, en mi escritorio, mientras escribo, y a travs
de ellos puedo ver los cables de tensin que hay en una colina a varias millas
al este de aqu, y a travs de estos prismticos puedo ver cada movimiento que
hacen los trabajadores. Si fueran jugadores de ftbol, les podra ver mejor que
si estuviera en el mejor asiento del estadio.

Y la razn? Estos prismticos se hicieron para el uso de los oficiales
del ejrcito y tenan que ser especialmente buenos. Son los nicos prismticos
galileos de 8 lentes con brjula y funda de cuero que se vende por menos de
30.00$. Pero mientras durante, le voy a dejar tener un par por 7.95$!

No solo esto, sino que si usted enva la tarjeta adjunta ahora mismo, se
los enviaremos, con el franqueo pagado, durante una semana PARA UNA
PRUEBA GRATUITA.

NO NOS ENVE DINERO! Simplemente su nombre y su direccin en la
tarjeta adjunta le llevar un par de estos extra-poderosos prismticos de 8
lentes a su casa bajo nuestra propia cuenta y riesgo. PRUBELOS!
Comprelos los prismticos de mayor calidad que pueda encontrar
vendindose a 30.00 o 40.00 dlares. Si no son ms claros, ms fuertes, ms
satisfactorios en todos los aspectos que cualquiera de ellos, devulvanoslos. Si
est dispuesto a separarse de ellos por cualquier razn, devulvanoslos. Si no,
7.95$ harn que sean suyos, una fuente sin fin de placer y utilidad. Con estas
bases, PROBAR un par de estos Ojos Mgicos? Con ese acuerdo, pondr
su nombre en la tarjeta adjunta y la enviar AHORA? Nunca volver a tener
una oportunidad como esta.

Sinceramente,

Carta n 14:

Utilizando la presin.


Quiere comenzar un negocio de ventas por correo? Aqu hay una carta
que consigui ms de 1.000.000 de dlares en pedidos para una nueva
empresa en sus primeros seis meses de vida.

Todo hombre quiere conseguir dinero. Todo hombre quiere ver cmo su
dinero crece. Cuando comienza preguntando a su lector si le gustara ver cmo
un dlar se convierte en cientos de ellos, captar su atencin. Cuando le
pruebes que puede aprender a realizar este milagro antes de que pague un
solo penique, se asegurar su inters. Despus de eso, la llegada del pedido
es un mero trmite.

Esta carta contiene mucha presinquiz demasiada para segn qu
proyectos pero para aquellos que puedan soportarla, contiene todos los
elementos esenciales de una carta de ventas con xito.

Carta:

Mi querido seor:

Le gustara ver cmo 1.00$ se convierte en 60.00$ -como 8.00$
crecern hasta pasar a ser 500.00$ el marzo que viene?

Djeme decirle como:

Le voy a enviar en los prximos das un juego de siete libros. Estos
libros con toda probabilidad no son como todos los dems que haya visto a lo
largo de su vida, porque:

Tratan sobre USTED!

Le muestras que usted solo ha estado utilizando una parte muy pequea
de sus habilidades verdaderas que en su mente subliminal, como lo llaman los
cientficas, hay un gigante dormido que, despertado, puede llevarle a disfrutar
de fama y fortuna de la noche a la maana. El genio de su mente es tan
poderoso, tan capaz de satisfacer cada uno de sus deseos como lo era el
maravilloso genio de la Lmpara de Aladino.

Har que sus sueos, sus visiones de alcanzar grandes xitos, de tener
fortuna, salud y felicidad SE HAGAN REALIDAD no dentro de cinco, diez o
quince aos, sino ahora, en el ao 1925 despus de Cristo.

Le voy a enviar estos libros sin ninguna obligacin por su parte, para que
los lea Y VERDADERAMENTE LOS PRUEBE durante una semana bajo mi
propia cuenta y riesgo.
Pero y esto es solo un detalle no quiero envirselos sin su permiso.
Me lo puede dar en un momento con la tarjeta especial adjunta de Cortesa.

Cuando le enve este libro, no tiene ninguna obligacin de pagar por
ellos. Puede devolverlos por cualquier razn, o sin ningn motivo aparente.

PERO ESTO ES LO MS IMPORTANTE!

Si descubre que estos libros son todo lo que hemos dicho de ellos (y
usted ser el nico que lo juzgue), cunto esperara tener que pagar por
ellos? 30.00$? 50.00$? 100.00$? Esto es lo que cursos normales, que
meramente le prometern mostrarle cmo hacer algn tipo especial de trabajo,
le costaran. Ciertamente, si este hiciera la mitad de lo que le hemos prometido
que har, valdra todo eso y ms.

Bien si decide conservar estos libros, tendr que enviarme NO 50 o
100 $, ni siquiera su precio normal de 13.50$ -sino MI PRECIO
INTRODUCTORIO ESPECIAL PARA USTED, vlido solo para esta EDICIN
AVANZADA de 6.85$. (Si prefiere pagarlo en cmodas cuotas, simplemente
enveme 1 dlar al mes durante ocho meses).

Y eso no es todo!

Si en los prximos 6 meses su dlar no se ha convertido en 6 si no ha
podido hacer que los 6.85$ que ha pagado por este curso le haya rentado
hasta ganar 500.00$ ADICIONALES reenveme los libros y le devolver
encantado todo lo que me haya pagado por ellos.

No hay ninguna condicin no hay compromiso de ningn tipo. Si en los
siguientes 6 meses estos pequeos libros no le han llevado a encontrar el
caldero de oro que hay al final del arco iris, definitivamente no son para usted.
Devulvalos y recupere su dinero!

Carta n 15:

Utilizando el elemento del Usted.


Hay una empresa en uno de los estados del Este que ha construido un
negocio de millones de dlares gracias tan solo a cuatro cartas. Estas cuatro
cartas eran usadas una y otra vez, ao tras aos. Finalmente llegaron a
desgastarse, pero despus de dejarlas descansar durante varios aos, podan
usarse de nuevo en alguna venta por correo ocasional.

Todas esas cartas estaban construidas alrededor del tema ms
importante y ms interesante sobre el cual puede leer una persona ELLA
MISMA.

Aqu presento la ms exitosa de esas cuatro cartas: Me dar algunos
datos sobre USTED?

Carta:

Querido seor:

Me dar algunos datos sobre usted simplemente su altura y su peso?

Quiero enviarle uno de los famosos abrigos Apruebadelluvia (diseado
especialmente para importantes hombres de negocios) para que lo pruebe sin
ningn compromiso, pero no puedo enviarle uno de su talla sin saber su altura
y su peso.

Ms de 36.000 hombres de negocios, de todas partes del pas, llevan
puesto uno de estos abrigos Apruebadelluvia en los das lluviosos. Son
simplemente el tipo de abrigo que todo hombre de negocios bien vestido
necesita para pasar la primavera y el otoo, porque realmente son DOS
ABRIGOS EN UNO un impermeable perfecto para los das de tormenta y un
elegante abrigo para los das de fro y viento.

Ms de 36.000 importantes hombres de negocios y profesionales que
han hecho un pedido de abrigos Apruebadelluvia durante los dos aos
anteriores nos han pagado por ellos precios que oscilaban entre los 17.85 y los
23.50$.

AHORA, SOLO DURANTE UN MES LE OFRECEMOS ESTOS
ABRIGOS APRUEBADELLUVIA AL PRECIO MS BAJO QUE HEMOS
OFERTADO EN DOS AOS -16.65$!

Desde Ohio, el seor John Jones, Vicepresidente y tesorero de la
Compaa de Cemento Blank, escribe:

Nunca me he sentido tan satisfecho y cmodo con un abrigo como me
he sentido con el Apruebadelluvia. He estado buscando una prenda de ropa
como esta durante aos un abrigo que pueda llevar todos los das y estar
orgulloso de ello.

Y esta solo es una de los cientos de cartas y telegramas que nos han
llegado de hombres que han pedido estos abrigos Apruebadelluvia y han
quedando gratamente sorprendidos con su elegante estilo, su gran utilidad y su
enorme valor.

Por lo tanto, acaso no rellenar con su altura y su peso la tarjeta
adjunta y me la enviar? Entonces podr enviarle uno de los famosos abrigos
Apruebadelluvia de su talla exacta mediante un servicio de paquetera para
una semana de PRUEBA GRATUITA. Puede examinar el abrigo tanto como
quiera, sin tener que aguantar a un vendedor pesado, Y LLEVARLO PUESTO
DURANTE UNA SEMANA COMPLETA GRATIS. Si no piensa que es
justamente el tipo de abrigo que siempre haba deseado tener, simplemente
devulvamelo a MI COSTA y acepte mi agradecimiento por haber tenido la
oportunidad de envirselo.

Pero recuerde este es el nico mes en el que vamos a ofertar este
abrigo Apruebadelluvia a este precio especial el ms bajo que hemos tenido
en dos aos de 14.65$.

No ser lo mejor que deje en el buzn la tarjeta adjunta AHORA
MISMO mientras se pueda aprovechar de esta Oferta Especial?


FIN.





















Recurso recomendado:

Robert Collier fue uno de los ms grandes escritores de cartas de todos los
tiempos. Aprende con l a escribir cartas altamente convertidoras. Su libro ms
famoso es: El libro de las cartas de venta de Robert Collier.




Todos los derechos reservados. 2012-04-12
Versin y traduccin Gustavo Dost
Madrid, Espaa